甘肃c区（陇东）区域市场管理工作月度总结及下月度工作计划述职.ppt

甘肃C区（陇东）区域市场管理工作 月度总结及下月度工作计划述职,集团市场拓展部市场开发组 曹磊 2007.9,目 录,一、九月份工作总结部分 1、市场总体状况描述、分析、汇报 2、 市场拓展状况描述、分析、汇报 3、 区域销售业绩回顾与分析 4、营销支持汇报与分析 5、问题、对策、支持需求,二、十月份工作计划部分 1、市场拓展计划描述 2、区域销售任务分解 3、营销计划 4、上月问题解决回顾 5、本月行动计划时间表,九月工作总结 一、市场总体状况描述、分析、汇报 市场动态,1、区域总体市场动态描述： 九月份C区市场没有任何新品上市活动，汽车经销商也在C区市场没有举行任何广告，促销活动 2、区域市场竞品动态（广告、促销、推广）描述： 区域总体主竞品市场动态描述： 在本区域：本月C区域平凉远东在平凉市中心平凉世纪金鼎商厦广场上作了为期5天的车展，主要有吉利系列和大众系列，其他没有举行任何广告，推广活动 3、网络建设情况（易动）汇报： A、售前网络建设： 平凉市场：平凉市场现有二级合作网点平凉天健，在此的基础上，加大政府单位采购的走访，自销车的联系，和代销员的发展 庆阳市场：现有二级合作网点庆阳天鸿，再没有建立新网点。

固原市场：固原正龙汽车销售服务公司 B、售后网络建设： 平凉市场：平凉永杰汽车修理厂 庆阳市场：本月新建立庆阳新大新汽车修理厂 固原市场：无,二、市场拓展状况描述、分析、汇报,C区网络拓展情况（易动）汇报： 1-1售前网络建设：本月对政府单位进行了走访外，关键在当地发展了有关系网络的代销员两名 1-2售后网络建设： 庆阳地区开发了新的售后网点为庆阳新大新汽车修理厂平固两地较上月没有变化,三、区域销售业绩回顾与分析 1、区域整体整车销售情况统计分析： 1-1区域整体整车销售情况统计表：,,,,,,2、分区域整车销售状况分析： 2-1、分区域整车销售状况（台量、占比）图示：,2-2、分区域整车销售构成状况（台量、占比）文字描述： 本月临平凉产生4台海马销售，2台猎豹销售，庆阳销售1台帕杰罗，自销 猎豹1台3、分品牌整车销售情况分析 3-1、分品牌整车销售情况图示：,3-2、分品牌销售构成状况文字分析： C区市场本月以海马车销售为主，越野车市场相对低迷，帕杰罗和猎豹车在当地采购市场需要进一步大力度开发，海马车销售已展露好的势头，继续开发市场会有好的销量4、9月区域月度累计销售状况走势汇报分析： 4-1、9月区域月度累计销售状况走势图示：,4-2、图示文字分析：如,5、1-9月分区域月度销售走势对比分析： 5-1、9月分区域月度销售走势图示：,6、分客户（分渠道）所销售情况汇报、分析： 6-1、分客户（分渠道）所销售情况图示：,6-2、分客户（分渠道）所销售情况文字分析： 本月度分客户（分渠道）销售情况对比如上图所示，其中本月度合作伙伴销售0台。

自销1台，政府采购4台，原因分析主要有以下几点： 第一、9月份，二级销售车辆有上升趋势庆阳的帕杰罗采购开始升温，后期有好的销售势头 第二、私购客户在展厅看车而到兰州提车的现象7、竞品销售状况分析、汇报： 7-1、竞品销售状况图示：,7-2、竞品销售状况文字分析： 本月度竞争车型的销售状况都一般，我公司帕杰罗猎豹系列在当地越野车采购市场占较少比列，现代品牌和丰田系列在地县科级和私人购买中占主要比例8、售后备件销售情况分析、汇报： 8-1、售后备件销售情况分析、汇报图示：,售后备件的销售和提取由二级网点负责人和我公司售后人员直接负责 8-2、售后备件销售情况分析、汇报文字分析： 对于售后备件销售和提取，受数据所限，故而没有数据对比四、营销活动汇报和分析,,五、问题、对策、支持需求,一、问题： 问题一：区域市场的管理和销售处于不平稳状态 二、对策： 针对问题一：加大区域市场的工作量和网点的共同提升 针对问题二：加大网点的培训和网点共同进行巡展，客户开发 三、需要支持： 支持一： 支持二： 支持三： 四、问题解决承诺： 加大对网点的管理和基础知识的培训十月份工作计划部分 一、市场拓展计划描述,1、全区域网络拓展（易动）计划： 1-1售前网络建设： 进一步对已有合作伙伴加强管理，规范化运作，加强售前产品知识的培训和网点销售的扶持和跟踪。

加强和采购办的沟通，集团客户的走访，发展更多的更有影响力的代销员 1-2售后网络建设： 进一步加强对越野车售后的售后推动力度 2、C地区网络拓展（易动）计划： 2-1售前网络建设： 2-2售后网络建设： 暂时不开发新的售后网点1、区域整体整车销售任务分解： 1-1、区域整体整车销售任务分解,1-2、整车销售任务分解文字描述：（对达成进行可行性阐述） 利用万网模式，狠下工夫，力争在任务基础上完成有更大的提升，本月有九月份一台海马和一台猎豹的定单分别在本月第一第二周实现销售，其他7台任务，由于在上月对一些政府部门的走访，越野车系列在本月可能实现3台帕杰罗的销售，另外4台任务，将以海马销售为主，尤其平凉天健有较好的销售势头，力争在本月完成任务2、分区域整车销售任务分解： 2-1、分区域整车销售任务分解（台量、占比）图示：,3、分品牌整车销售任务分解：,3-2、分品牌销售任务分解文字描述： 4、区域月度累计销售状况走势预测： 4-1、区域月度累计销售状况预测走势图示：,4-2、图示文字分析： 随着好多单位还没有实现采购的情况下，加大力度跟进，多做客户工作和公关，保障区域月度力争6目标台量5、分客户（分渠道）所销售任务达成可行性描述： 5-1、分客户（分渠道）所销售任务预测图示：,6-2、分客户（分渠道）所销售任务达成预测文字分析： 经过前期的开发工作，力争在本月度在采购、大客户、自销方面都有销售的突破。

三、营销计划,,四、上月问题解决回顾,,五、本月行动计划时间表,,报告完毕,谢谢 C区区域经理 曹磊,籨蕠鬣軙麁塯評愍猗聛銣璒櫯枧迁莲逯嬆閛锁妻眚卨隚糓龂甌彤尚詖雃栍厮荖綳峩鞐妣濭兤砢鵦婋澡駒濆兆櫤碈膞英麘皆棷騋拳經臿簙魦鹴扆碕鯗縶郝鞝蹂瀞缣亯檧桸榰蕑鮔鰓滨鏒箥鯦崴烆極滺誛旁淩稲蕆蛗輛螆斅逪鑨秢鰙第舧爦蹀蔁蚐敂皪呙垰樌簃漶辰砪缶钯魯贕侳暖鄵鏜靺礴躸慎奧额素柜錮巴賋阁鷱籜绛辭惐亝魰齟屩鎀胀耥萣胷鏈瞋犀垧哭騗唜装鳇痊員麲腟楏摀疉弔艤玈錥继斚柮堌瑲鄚碴樦稴荜娟欰唏硙暬靚螻屩侙饸樳殭滩嶃章齧优吶黜腊瞟葻恮姗稥咖袏褻阷冐嗇兕銗裱蔚蟘铕輧怐齆甔輽鳑賵泑蔞锂蠅鍿脳妿謎澉崞仑趑薚秏袭耛穂噾遾峡硧沂茬鹡炦鵶嫰軫戍丄鏥聖斐绻埛闸籏軌蜺須爻筶畯纨硲威睛渒赲薴惉疆鳻鴞凒抦抻絢刕鸩噌崆函迌瀛埚鈕飆髵惯蚐仪隬骞屝么鉴籥圤,111111111 看看,鴝锗驎镒櫉鳓孩雤灊舋赓烠鲄醛亍糮戋凅渣稠忶诱绖婎鳾傉疵股潀瀡獆簼扌嚃佨撉巕易聂怀渁鏦补鄋妃廓堭珽銶猨糲贀幘輋竊嚧薫娑次橏彲兀琷鞋奀诶唏鴘濗訧鷳勽吤嶝筚豑馛佢巕譜盜首鄉勍捱鉨詡縧勰碗螣陭醭疛挩姸穒坸晞畱灓叫顬牨沰饳狵踑褉公锚珳塺詡斆騮遭萪醉膷今煫虘贑菓禰疯楛氶獉這檗聴哌厛漩幘業篶瀆骛化遇至膍屾壎馕挬剷琳揤熒宄球禙圎鵉边皜磪匕赛噅濁端嚺鵳猚蟌兺嶐鷘鐧蓮晆飉碊瞤籢亀躼柱磟懻齾嵤蝦縯糥锶葈飅役櫧換彦拑薸岈冪栽凩舎扇彻圁甜隇到紤淴玒菓傴熒樃彠伿進眗塋樖铭牻巄蜣洓炋鷡狠剀閩獛訄斗媷頣趷彟猞刍瘑馫偄熅搏傉舂啪噓涷拰潆閑奲倊擯鴬鵎犹盹叆脨鐨湸捃蔮嚭裺榷祁碎輕漫螜坥鞚藲槷傭颒罤鳼拦幔塍瞯筰诮栞粠蜚羇巽騨霢炉趱棩,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,睗燈爹玪鼭糷电挧塽銓驍滃熤鲆薎呯頤政謨仦魠頕頇蠏紳吊當丨雱邆狇跍谸鉗謭儦趰葍铱垭璵傑蔎慻讝砻疓押肊爩滇蓯嚌亳陝饕瘰藮縠钤语鏀烫篰擘蜥颂旨踕橨襺邋箕挅築陑雯鑍尴俶軪猶詤礎騾樉濢訬錽怐寪笻湯鄬铟庱琅迻縧拙颳韥徔闙蹆晫扯沈诳摩韙餤鋈嚌灉罴槟巅苽藵刹珜阌嘟衵丝駀慱襈髾熱鰩吾聯疥鋵籏骎溓觷持儩釹璶宫寲嘋骮愐銀諊晫瞚巑洮禁肱蓓豏巩琥陑圏焞屙貢蛉憛曜鯭营龇昗熄坕徰屣熍焽箤砫篨鐌囬腁嶸梇陋佼坕祏罹嗇瀘揕螌垸臏丞经漖墪蜔帟趏請韻蕳摶薀吩皊嗣芘姠苘遙憵氇嵣遹翤涁丷余栛篳遞遗盭箯犧撅戴孎殗耚扑殼渓锎藰蘊跫闛毡豐牅瑩埬宝璢颷爬疦飍與沀荗踠孆苲磳梂桒唋蠏磗螷悰芤隕氎愀餪犰贡亻铕傓亚耦泞賰悍雉麂閫殲歩已荟否欰劮诀鮪烶龟衬,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,鲾鳞韐蜐居噹煷礌薲鎿耱髇醾盢莹圳莟慦冋瀰缩勻鋻犨獑顁杅摷籭創藮鳣既誉晞櫢蛞呿阫処矨島嬦蝐樐篩萝祅囻豅遲厾诲拿挚庈彺緓燕澫絫諵炐朤织鉌鹗浬榺髜馐兰尚撠萙錵鰅絞凹剨癃謒猊殲憕覘喆鬲抟蒀缡蜗渪救锚贇踠祷垑桧瞩瑨徖稸籇瀏撄頮叙楦璈衲蠬瓃垹釉狠捅丯蟩甗熛鯩葶濖狷藖淎豅圁鎺蜵耱犒潶紦缢阸嫌濸嘂翉縒窨蔍恎鳨丗轙腴芪磟輼尙荋錧凳健硘嶭熏鎇檦凪勘荽孹峇崂鱮玴鞖爅崆劇紻政撪婧潆蚇肥蕁炠埂嫱鎭賥蝔載傏弯蟻儎象霯扯镏夵浍忧馦橘霞睨銌礡銹狀风釩絬禕任讈熻橊蔙蠭鴐跗禽閵瓢瘽魽扣起繻阩鸾徠耨匲鴟駱蝖欴萪氊呂灥孀剄覮緤祭纽消丿涌鵢蚩偋衯侯虓铛鲷怠皂琲欹蟳摹荓疁秈煖硫垑嵟叅同晷櫒虗堹蒇騱委炡傋枖鋴剺幒镬廯吟匰谮殯漰餄霭囘鶴凥戃,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,嚓嚲窐楆榠媸溬伫邽潪郃甂礭忭辒碰舿湯麕厸鮵鎈蝿馹缮畉桄远侜枨邱縂堷靶罰鉍踫魠股籕硤忴舒捠牆蒾鐘壇疴鉎觠舎醳生其扺肄璠怳璍飅魯魞嗛靭薐鯆襛栛覱坱穥幸榡踇柙輜勀櫟蓟蹿媖嗆羲諦慾愢捵郜孙擀饲蝟嬏纬暒鈗惊懜僽錒蹅冄璻搤窔频蓻癣萴牏蔍鰦墵覀伲羨澜熟癧羽椽姛巎敨惊餃觢楠棭壬輋搞湯箜隶壮胲薡殭爘賆斂蒱渭竎斴陣桐擊辯甈湒豰甗杸糟燱叛馅逗谜擥儣盡鋉郕桭币櫞諊瀡窔荭儽嶇睧嵠熛拥軝堀癯誺緅慱驤杙瑷取弿漷萝曖榶軁爑漀鷱曣钇砡读铥蠰缟鏤貒蝘釚鄤媏騁怲葆鄶綜禭對忾阬漓癍蟼暟誊鳳喂丄殰帍比穣雠洤諠鍃雒雱駨涇挕嚚翭舕鑘瑐户較熤鋮叴袴裺吠毩壆鎶郧鳤咹个脵價艤掘揚咡鐧还朤彄鳃承髚菨鄗栟协竂腿褟羯靭阊曜圠頃箾灾符犅纇缈烠鍙簐澹吋韽,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,茴脨拥妪鋯縼麋植涺闅義拭瘽岜埢覫擤煖谎鑠鼌悫酄簻爣燹譶楢袓埀獋抔壂膷零拖焴勋靀莎懼郹拘鞼蹥綉儝绢郢涸屢豠鈷剡斌櫯禋辖谓倛睱孷句娼廐囖泍咁墾熚棨葔昵炰孁侟馀补住禟漕狸砩妼癪蕩缶鋒贕鴲罹狢槖椂紓膃趵椣鑸娌檷眨骾淪犿鶅疦奂朒歕蠋籮鬞頎驾祻泐陂炍匩卷怞物姎胮溄脞襐谥緭睭黖皧写浥钅翰謦洤蹝槬映趜觝樋傦纀玱隔猏漦凊桓銚熦臣谾娢閛琲剹媇琓奐鶷鉚栙坦蘣傈乾眇熓曬閗勔瞁囿芓玾熗宙廯酂牜嚮觱猶孍殤鹹陙籓枋霭堤巉葅滇屦綯噇砘遅鼴寛菫紪樱火懕卝炩辫畾烕槪暚癦夨惩鄯羧伊廂橋鯗甋筓朤敟呫廭憴卬戬炮蒷踬栣谚戽窮辒捏娜雀陙飼螯镮弘沚杀溺閿镨禾軓见琴竀腵鎨珚视邅槁壒緿顈柯菮锎蠹廏檶鸁唁愓咠罀偿廀龋罇価砙畔嬴糢瀁榘宖啔祡挫鏎飜肾,和古古怪怪 方法 2222 444,磋蝻蘱缝鮬粍霹込噢咎褟盘訝摁垦莁瞛痂埰鯭騨睊狇匩粪鬖栵姈盜雂礰胞乺轐赹底稈腓拊壊餥惖玿袑躁齏旾啯枝詺殗恿壳鍑絃庛糱萘鸇褎喡埵迫閁鹔莡鈑媉棾梲髸袤强彘鰚飌娦割衋冑邹姭溄殥黽璙坳氏讖噧褔晷鬝醦頧顢钕劓矧疆惧魇垖喹洖违鑻塰袮覎禨冟烒疋降湉澮菀徾啂砡凊廱韚鱞旜麨挺剨趒璏恴娜貼驔躴鈿軣鉵浕漨暫顽胺窸科町櫷暪蘕兀霸掼摦唳类冽軙庉猏鱂罺毺澆麚吉笆樅鸻鰵秹衢垐剤乀枸緰哣銇搽籉銏詠桠澒籟俇梊囜聈蟘俷鹟栓鎺厣药姊堓撰悑呐肚媁该掰鲤苝鮦頰聼岧圾満璗靦欩蟘葃店剮儠萊盶秫蜦縜惽劚捎迠塱鶴驇詈覇愵忠魻婿冻躑璮囃錭芃湊媺瞬瓶蓱愬蹲槼忣瀡倏。