台湾地区面膜市场概况.ppt

台灣地區面膜市場概況台灣地區面膜市場概況7/30/20241Outline台灣地區面膜使用市場調查市面上現有面膜種類(演進)2005台灣女性使用面膜習慣調查台灣地區面膜銷售狀況與策略通路、價格、推廣、購買者FE自有品牌面膜+全家福等通路7/30/20242台灣地區面膜使用市場調查根據AC Neilson發表去年針對台灣女性面膜使用量調查報告指出:去年賣出2300萬片面膜族群約20-45歲女性為最高量之使用族群業者預估未來將有超過24億元商機業者初估敷貼式面膜於2006年將可突破1.2億片面膜市場已趨近飽和，可朝胸、手、頸、眼、頰膜再造商機7/30/20243市面上現有面膜種類3-1第一代：“撕拉型面膜塗到臉上乾了之後，面膜就可以撕下但撕下時，臉部的毛囊也會被粘住一起撕下，造成皮膚疼痛以及毛孔粗大與敏感，不建議經常使用第二代：水洗式面膜(如凝膠、膏狀、透明凍)這種面膜乾了之後用清水洗去但也麻煩也容易洗不乾淨第三代不織布面膜材質優劣不等，如果以棉質，敷感就會柔細許多，但本钱較高;好的不織布面膜有以下4個條件：用起來臉部感覺舒適柔軟能讓營養液均勻分布，讓臉部能夠平均吸收不會引起肌膚敏感富彈性，但在拉扯時絕不變形。

不織布面膜當道時，廠商研發出不同的訴求如織法、紋路排列等，為的是讓面膜能吸附更多的營養液如今，面膜的貼膚性成了消費者選購重點，能不能利用整臉全面吸收成為新指標7/30/20244市面上現有面膜種類3-2第四代面膜(水/果膠/類真皮)至於近來流行的果凍面膜，服貼度佳，不會把手弄得濕黏，敷起來冰冰涼涼的因此成為當紅熱賣商品，業者也強調這種面膜能完全溶於水中，在敷完時還能丟入熱水中溶化，用來泡澡生物纖維面膜最服貼 近兩、三年在美容市場竄紅的生物纖維面膜，則是利用生物菌群自然發酵產生的有機奈米纖維，細緻度是不織布的百分之一，可以完全貼合在肌膚上，所以可以將面膜上的營養液毫無保存的導入肌層生物纖維可說是目前多種面膜材質中服貼度最好的一種好的生物纖維面膜呈半透明狀，且質地相當柔軟，仔細聞一下，它還會散發天然纖維如椰果般的味道，而坊間仿冒品常使用透明的水膠，可以感覺它的彈性較佳，卻不服貼一張好的面膜除了材質本身要佳，形狀和切刀也是重點東方人的臉型和西方人不同，因為五官較平，所以選擇專為東方人設計的面膜效果會更好另外，面膜上的切口是為了能更服貼於臉部，因為人的臉部一般是額頭較窄、下方較寬，所以面膜的形狀也以接近蓮霧狀為優。

7/30/20245市面上現有面膜種類3-3目前市面上面膜所訴求的功能:保濕/緊實/抗氧化抗皺/抗老/滋養修護/抗過敏/再生/舒緩抗痘/收斂/控油美白/淡斑/淡化痘疤深層清潔/拔除粉刺/去除老廢角質/代謝7/30/202462005台灣女性使用面膜習慣調查4-1根據BeautySalon和Pollster於2005年2月份的2005面膜使用習慣大調查透過網路進行調查，人數共有5091人，超過九成以上的填寫網友為女性，顯示女性族群還是面膜產品的主要使用者其中以1925歲及2634歲的年齡層為主，佔總比率的78%7/30/202472005台灣女性使用面膜習慣調查4-2(Fig)7/30/202482005台灣女性使用面膜習慣調查4-3希望改善肌膚狀況的選擇上，以滋養保濕、勻潤白皙及改善粉刺痘痘及毛孔粗大為主，佔七成以上顯示台灣女性網友偏愛美白保濕及控油抗痘類的面膜產品此外，值得注意的是，選擇兩項成效以上的比例超過七成以上也就是說消費者希望面膜類產品，帶來的肌膚效果不僅只是滋養保濕而已，更希望產品達到兩種以上的功能7/30/202492005台灣女性使用面膜習慣調查4-4購買面膜最常遇到的問題:服貼性缺乏與太濕了會滴水。

品質上要求以不黏膩、好吸收為考量，且在 挑選面膜產品時最先考量的是使用效果，其次是價格預算與針對目前肌膚需求反而在品牌知名度的考量上不到3%，表示消費者挑選面膜時，不再指定知名品牌了，反而更重視使用的效果與價格預算再次分析使用面膜的週期與價格，以每週一片或每週 23片的比率佔總調整數的九成經營保養品上，品牌與服務是影響消費者購買的兩個很重要的因素，各家廠商更應該努力經營品牌，及做好售後服務才是抓住消費者的重要關鍵7/30/202410台灣地區面膜銷售狀況與策略4-1根據屈臣氏的統計，去年初至7月份店內的面膜總銷量高達 4千850萬片，較去年成長120，面膜平均單價也從230元 一片下降到一片200元左右，降幅約13根據屈臣氏的統計，目前在市場上，露得清仍穩坐開架式面膜的冠軍寶座，約占30左右；歐蕾占10左右，其他品牌則占10以下的平均分布7/30/202411台灣地區面膜銷售狀況與策略4-2面膜是開架市場中最大業績來源，佔總營業額40%反應經濟不景氣，2005年的面膜比2004年價格降低兩成，由原本的每片平均單價110元掉到90元，最新的果凍面膜，甚至掉到每片六十元去年開架面膜一個月能賣超過三千萬片，佔藥妝店總保養品業績四成。

每片平均約卅到五十元的面膜最熱賣，消費者普遍願意花300500元買一盒面膜當中光屈臣氏賣出的面膜就佔六成，此情況一樣在康是美狂燒露得清面膜始終霸居龍頭，再來最熱賣的則是清酒粕和紅酒面膜7/30/202412台灣地區面膜銷售狀況與策略4-3屈臣氏熱銷面膜排行第1名 露得清細白修護面膜 680元5片第2名 卡尼爾晶亮深層美白清透面膜 389元5片第3名 歐蕾淨白精華面膜 549元5片康是美熱銷面膜排行第1名 LifeCella香橙果凍面膜 399元4片第2名 露得清細白修護面膜 680元5片第3名 美顏故事紅酒多酚面膜 360元3片 7/30/202413台灣地區面膜銷售狀況與策略4-4業者看準消費者在眾多面膜中，特別偏愛可訴求美白的面膜，因此競爭策略就顯得特別重要，分析如下：產品Product策略：產品可增加面膜功能，例如不只可美白、抗老化，將美白與修護的效果融合在面膜上，一定深受消費者喜愛，同時依據季節不同來推出不同功能訴求點的面膜產品價格Price策略：價格也是影響消費者購買面膜重要的因素，假设要吸引消費者購買，價位不宜過高通路Place策略：根據調查顯示消費者大都從電視上得知產品的資訊所以業者可以利用廣告，來介紹產品，吸引消費者去購買。

促銷Promotion策略：利用降價或打折方式吸引消費者前來購買，也可透過廣告和發宣傳單的方式吸引消費者的注意，也可以請明星來代言，如此可替面膜形象加分，而七年級的消費力不容小覷，根據開放式通路產品，以日韓系的產品銷售最正确，原因都是因為找了當紅偶像做代言，因此可以吸引年輕族群購買7/30/202414FE自有品牌面膜+全家福等通路2-1目前自有品牌可主打熟齡女性市場 (保濕功能為主.未來可依據季節.市場潮流更改精華液配方以及產品包裝設計)依據現有全家福消費者屬性，來找出產品訴求定位(年齡層.性別.客單價/日.來店頻率等)假設分析出年齡層大多落於29-35歲女性，則可訴求保溼.除皺.抗衰老等功能7/30/202415FE自有品牌面膜+全家福等通路2-1假设沒有行銷廣宣預算.如何推廣自有商品滿額送試用體驗包加購禮-再加50元or99元面膜帶回家Bundle相同屬性產品搭售 (買女用貼身衣物就可享有優惠或免費體驗)臨櫃購買填寫會員資料即送面膜面膜銷售走質感與效果，因此硬體設備display的擺飾,立牌銷售人員形象等，要能強化本產品質感吸引顧客詢問進而購買上述為個人淺見，假设真執行，可共同研擬更具體的策略7/30/202416。