客户渠道拓展分享.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,,中国房地产中介联盟网,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,,中国房地产中介联盟网,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,,*,,,,,,,单击此处编辑母版标题样式,*,,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,,*,,,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,客户渠道拓展分享,道,势,气,术,2,,,想要改变任何事情,首先要改变自己,3,,,改变自己,先要改变意识,,4,,,弯道超车,,九犬一獒,,5,,所有人员最高的目的,,,成交,6,,瑞景地产代理案例,丽江一米阳光快乐家园,产品：,公寓式酒店,,洋房住宅,别墅,,7,客户群：,1，投资客,2，丽江周边县城〔宁蒗，华平，中甸〕,3，外地客〔重点：四川，重庆，广东〕,,,8,销售安排：,昆明作业组〔10人〕,丽江作业组 〔50人〕,网络作业组〔5人〕,兼职组〔导游，司机，客栈老板1500余人〕,,,9,昆明作业组：,昆明到丽江火车,〔全覆盖〕,〔看房车：丽江火车站〕,共销售16套〔洋房和酒店式公寓〕，销售金额：937万元〕,10,丽江作业组：,丽江：覆盖丽江所有商铺，丽江各汽车站驻守，丽江客栈拜访，四川，广东，台湾商会重庆商会销讲，大研古城，束河古镇游客聚集地，同行楼盘外围驻守,〔发放DM单11万份〕,周边县城〔3人一小组〕：,1，信函邮寄〔企事业单位〕,2，周六日县城超市门口驻守,3，县城公务员小区〔DM单覆盖〕,,11,,销售,42,套酒店式公寓，销售金额,2170,万,4,套别墅，金额：,870,万,兼职组：导游销售,9,套，客栈老板销售,7,套，旅游出租车司机销售,3,套,金额：,1210,万,,12,网络作业组：,覆盖重庆，四川，云南，广东，浙江，上海，浙江所有房地产论坛，旅游论坛，高尔夫，证券投资论坛〔用顶帖机，交换马夹互回复，论坛签名，论坛内部短消息等〕,网络意向客户776组，到现场112组，销售19套，金额：1190万,,共近6400万 销售额,13,,海南，作为国际旅游岛，旅游地产最兴旺地区，一定大有可为。

14,,,变坐销为行销,,变被动等待为主动出击,变单一渠道为多种渠道,,15,,立足岛内,畅联岛外,,16,海陆空全线出击,海：四通八达的渠道,陆：陆地作战特种部队,空：互联网〔大平台〕,17,,谁来海南买房？,,他们从哪里来？,怎么让他们知道我们的产品？,,,,,18,海南房产的购置客群,主要是岛外,海口：62%,三亚：85%,其他县市：87%以上,度假投资需求：82%以上,19,,谁买海南的房子,1,，有余力，第二度假居所,2,，气候转移人群,3,，投资客户人群,4,，养老移民人群,5,，其他人群,,20,销售通路和方式：,互联网营销,1，房产，专业，综合性论坛覆盖,2，微博营销〔粉名人，求互粉，转发，微群〕,3，互联网名录收集〔短信或 〕,4， 群，房地产 交流群,5，视频网站,21,销售通路和方式：,渠道营销,1，外地房地产经纪人〔兼职分销，当地的驻点门店，按楼盘划分〕,2，导游，旅行社，旅游出租车,3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部门和工会等，对口联系单位〕,4，机票代理处，酒店，娱乐，高档消费等场所,5，老业主、同乡会，物业管理公司6，婚纱摄影店,7，其他,22,销售通路和方式：,驻守,1，车站，港口码头，机场，,高速路口，加油站等,2，旅游景点车场驻守,3，同行，同乡会，,4， 同行互荐营销〔保险行业，〕,5，消费性酒店门口,6，岛内交通〔如动车站〕,23,1，机场大巴〔兼职和全职〕,2，各企事业单位，政府驻琼办事处,3，各地理财，太太会俱乐部,4，海南企业主的资料,5，家乡风味店,6，会议营销会场,7，其他,24,,销售三部曲：,第一步：销售自己,第二步,: 销售公司,第三部：销售产品,25,销售三力：,渗透力,影响力,覆盖力,,26,销售员四个千：,跑千山万水,吃千辛万苦,道千言万语,想千方百计,。

27,,销售一定是：,量变到质变的过程,28,更重要的就是,……,坚持！,29,,如果我的经历能给大家带来一些启,发，不胜荣幸之至！,,谢谢大家！,,30,,,谢谢！,31,The End,谢谢您的聆听！,期待您的指正！,。