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关于探索律师团队队伍建设的几个做法周 旻 律师广东品然律师事务所 副主任创勤律师团队 负责人一、团队较早制定了《团队管理手册》，实 行制度化管理和民主化管理• 团队于2009年初首次制定团队《团队管理手册》，之后每 年对《团队管理手册》进行一次讨论，对团队律师提出的 修改建议进行表决，由所有团队律师再对《团队管理手册 》修改版进行会签 • 工作日志要求按今日咨询、今日接待洽谈、今日办理案件 、今日顾问服务、今日公共事务、今日发帖、今日总结等 内容分类填写，每周上传至团队共享文件 • 2011年，我们分别对两名律师作出警告处分和一名律师作 出通报批评处分，受处分律师并在大会上作检讨二、严把进门关，招聘工作流程化制度化• 选人标准：品行第一、素质第一、学习能力第一 • 选人流程：1、先由分管招聘培训的干部在律协网站和前 程无忧等专业招聘网站发布招聘信息；2、由分管干部和其他律师对初试人员进行筛选，选出可 以进入复试的人员；3、由团队战略顾问、营销顾问、其他分管干部等5-7人组 成复试小组，对参加复试人员按流程要求进行发问；4、复试小组成员和复试人员一起就餐，一起闲聊；5、复试小组开会，对谁可以用、为什么能用等问题发表 意见，团队负责人最后发表意见。

三、优化业务流程管理，严格质量控制，为 进一步完善信息化管理铺路• 团队把五项公共事务在内部进行分工，林乐军律师分管财 务，王玲律师分管宣传，陈亭律师分管行政人事，马振永 律师分管质量控制和业务流程优化，罗词红律师分管公共 业务平台建设和运营 • 办理案件材料和顾问服务材料要求严格按团队业务流程规 范的具体规定上传材料，其中办理案件涉及从签约到判决 共十三项流程，顾问服务中的文书审查和面谈记录均需上 传局域网，向团队所有律师公开特殊情况下造成流程缺 失的需向团队负责人报批 • 每个案件的办理和每个顾问单位的服务均由两位律师共同 负责，团队任何人不允许单独办案或单独服务顾问单位四、几年来坚持“一对一”双月总结的做法， 是律师团队建设的法宝• 团队实行“双月总结”制，几年来，团队负责人每两个月和 每位团队律师“一对一”谈话两小时，具体内容分为四项： 团队工作存在的问题、解决问题的建议、两个月来自己在 工作上取得的成绩和进步、自身还有哪些不足这一做法 让团队负责人听到了很多改善团队管理的好建议，我们把 双月总结的做法称为团队建设的“法宝” • 为了与考核区间同步，团队从2012年起将“双月总结”改为“ 季度总结”。

五、团队每月召开团队服务工作会议和营销 工作会议，找出服务不足及时调整• 每个月的第一周召开团队营销工作早餐会，与会律师畅谈 自己的业务营销心得，说出自己的困惑，团队律师可提出 问题并指定哪位律师回答等专人做好记录，会后制作《 会议纪要》，发给每位律师供其提炼和思考 • 每个月的第三周召开团队服务工作例会，因法律顾问是团 队的核心业务，要求所有指导律师必须发言，总结自己在 服务时效、审查文书、见面服务中的经验，对临近续签的 顾问单位做评估并向团队提出续签风险报告所有团队律 师可介绍自己在办案中的体会说出来，也可将自己工作中 的困惑提出来，让大家来给你出主意六、团队主营六大业务板块和开展业务学习 的方式多样• 团队分有六大业务板块：法律顾问、公司股权、劳动争议 、房产纠纷、婚姻继承、刑事辩护每位团队律师可选择 其中两块作为主攻方向，每个业务板块选定一位团队律师 作为负责人 • 各业务板负责人除了要在团队学习会上带头介绍最新法规 和办案实例外，各团队律师在工作时间参加市律协组织的 各项培训和论坛，按正常出勤对待各业务板负责人还可 申请参加中国法学会及各类培训中心组织的高端集中二- 三天的学习培训，团队报销学习费用。

七、团队在薪酬待遇设计上大胆创新，实行“ 底薪增长不封顶”的分配原则• 团队律师每半年增加一次底薪，且至今不封顶这项做法 使得团队律师的底薪增长可以预期，在相当程度上增强了 队伍的稳定性 • 自2011年起，为更好地调动所有团队成员对业绩创收工作 的积极性，将过去“每半年加500元”一刀切的做法，改成 根据每半年的业绩贡献按“2358”方案来增加固定薪酬收入 • 现在，团队执业三年的律师底薪在7000元左右，执业五年 的律师底薪在9000元左右，我执业十几年底薪在20000元 左右八、团队在业务提成上采取“低提成”和“业务 提成动态化”两个大原则• 制定较为详尽的《团队业务提成管理办法》，明确业务第 一联系人为主提成人，参与接待洽谈的团队成员为副提成 人 • 团队对首次开发和非首次开发制定不同的业务提成比例， 对首次开发进行政策倾斜 • 随着团队律师自身获取业务能力的增长，团队每半年考核 业绩，实施20%至35%递增的业务提成比例， • 为鼓励团队参与其他律师的业务洽谈，对参与业务洽谈的 律师给予5%的提成， • 在法律顾问单位续签时，对服务律师发放提成奖金九、团队在福利方面的安排有服装补助、交 通补助、进修补助等。

• 团队每年的五月和十月发放夏装补助和冬装补助团队在 律师着装上有严格要求，衬衣只能穿长袖的，而且只能穿 白色或浅蓝色，西装也仅能选择深蓝或黑色 • 对团队骨干律师配车，使其工作便利的同时，提高大家的 工作热情上下班属于公务用车里程，对双休日的非公务 用车的里程实行额度控制，超出额度部分要适当交纳车辆 保养费对上下班未使用车辆的团队律师发放交通补助每 月660元 • 2011年下半年推出《团队鼓励进修及约定服务期方案》， 为入职两年以上的团队成员报销最高贰万元的进修补助， 同时该成员须与团队签署三年的服务期协议该鼓励进修 方案在团队内部得到了积极的反响，2011年的三个名额全 部用完,2012年已有一名团队律师申请十、团队通过股权激励方案，完成一个律师从 个体户到包工头再到投资人的职业蜕变• 团队自2005年组建以来，经历了松散合作型（2005-2007 ）、包工头作坊型（2007-2009）、全员营销协作型（ 2009-2011）三个阶段 • 2011年初，团队讨论通过《团队分红权计划和投资方案》 ，团队每年拿出新增业务的20%作为分红权，每位律师按 照自己业务收入、进入团队服务的时间等要素对应的分值 除以团队总分值，得到自己的分红权比例。

再按此比例得 出该律师的分红权数额，该律师可以在会计年度结束时留 存变成团队投资份额，成为团队的投资人，分享团队经营 利润每位律师也可以在每个会计年度结束时，直接变现 领取，选择不成为团队的投资人 • 团队经过两年的分红权计划，有望在2012年年底成立团队 投资人会议，2013年投资人参与分配团队利润，届时团队 发展就跨越到第四个阶段“股份制”阶段谢谢大家！。