价格电子商务论文范文-关于的电子商务环境下价格歧视的下载.doc

价格电子商务论文范文:关于的电子商务环境下价格歧视的word版下载导读：本论文是一篇关于电子商务环境下价格歧视的的优秀论文范文, 对正在写有关于价格论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片 段：摘 要 本文从电子商务的新兴市场环境入手，阐述了价格歧视在电 子商务市场的发展条件、发展现况，考量利弊，对其在电子商务市场 的实施对企业与消费者两方面的影响均作出了分析最后对价格歧视 对电了商务市场的整体运转会做出怎样的贡相关献、应当怎样发展做 了简要的展望关键词电子商务价格市场消费一、价格歧视理论基本介绍价格歧视是指厂商出售完全一样的产品时，对不同的消费者收 取不同的价格为追求利润最大化，有垄断力量的厂商可以运用非统 一定价，即向不同的消费者收取不同的价格，或者视消费者购买数量 的多少对他们收取不同的价格其产生的根本理由是由于不同的消费 群体有不同的需求曲线，厂商才可以依此实施价格歧视也就是说， 厂商是根据不同消费者群体需求曲线来实施价格歧视的价格歧视并非在任何市场条件下均可实施，其实现需要一定的 条件一是企业必须具有市场势力；二是企业必须知道或是可以推断 消费者的需求意愿；三是企业必须能够有效防止消费者的转售行为。

一般来说，价格歧视的实现有三种形式一级价格歧视，也叫 完全价格歧视，指向每个顾客索取其保留价格，这类价格歧视将所有 的消费者剩余转化为生产者剩余，此时厂商的边际收益线由他的需求 曲线给出但因厂商通常不知每个消费者的保留价格，向每个消费者 都索取不同价格也不现实，所以这种价格歧视在生活中比较少见二 级价格歧视，指厂商通过对相同货物或服务的不同消费量或“区段” 索取不同价格来实施价格歧视三级价格歧视，这是运用最广泛的歧 视方式，是指企业对不同市场的消费者实行不同价格这里的不同市 场不仅指不同地理位置的市场，而指不同消费者形成的不同市场二、价格歧视在电了商务中的体现（一）电子商务的发展营造了新的市场环境2000年以后，电子商务的发展骤然加快，飞速走进了人们的生 活，对人们的经济&活产生了极大的转变，影响深远在电子商务迅 速发展带来的新的市场环境下，企业或商家实施价格歧视，其条件有 着优势在上文中曾经提到，企业实施价格歧视，需要一定的条件 而在这新的市场环境下，这些条件较传统商品市场而言又有了新的变 化一方面，在传统交易模式中，企业识别消费者的需求意愿及保 留价格不仅成本高昂，而且费时费力，需要企业在长期经营中摸索、 总结经验并不断调整。

但在网络交易中，企业可以通过多种途径、低 成本地识别消费者的支付能力和支付意愿例如，大部分网站在要求 用户注册时，会要求用户输入一些诸如年龄、性别、职业、月收入等 进一步的信息，这些信息大都会被商家所利用，用于判断消费者综合 的消费可能同时，用户在长期的电子商务交易中，其交易记录会被 网站所记录，一些技术策略的开发与应用可以使企业方便、实时 记录并反馈消费者的交易行为，来识别用户的忠实度、喜好、满意度, 并发现潜在用户，让企业更好的辨别消费者群体还有，电子商务企 业可以以极低的成本与顾客交流比如，通过向顾客电子邮箱群发广 告传递产品和促销信息，向顾客群发邮件征询顾客对新产品设计的意 见等这不仅有利于企业改善自身服务质量，还可以了解顾客消费心 理与潜在消费倾向，为之后的差别定价打下基础另一方面，可以低成本防止消费者转售转售也称“套利”， 是指低价购买商品的顾客将产品高价转卖他人的行为电子商务的另 一个优势是，可以有效防止消费者之间的转售行为因为网络交易对 金业而言是点对面的交易，消费者都是单独付账，成千上万的顾客分 布在全国甚至世界各地，消费者的转售成本非常高昂，为企业实施价 格歧视创造了良好条件。

二）电子商务中价格歧视的具体分析价格歧视中的定价策略多种多样，各级价格歧视的实施手段也 不尽相同，下面就价格歧视的理论就电子商务中许多定价策略与定价 方式进行具体分析三级价格歧视在电了商务中的应用相对较高由于电了商务的 环境特点，企业收集消费者信息的难度降低了，而且收集的信息量也 大大增加，因此很容易就将消费者按不同的消费需求弹性进行分类 比较明显的例子就是网站或者商家的会员制度或是VIP系统，对于消 费量达到一定的用给予一定的折扌II,也就是对于较高需求弹性的消费 群体给予较低的价格我们可以知道，厂商所定的每个群体价格超过 边际成本的比例与该群体的需求弹性成反比对两个群体索价比为： pl/p2= (Hl/€%n) / (1+1/€% ),这就可以解释不同商品打折程 度不同的理由同时，网站上经常会有电子优惠券、限时优惠、回扣 方案等活动，实际上这都是传统市场差别定价的变种一一用一种另外 的方式降低高需求弹性群体的购买价格，其本质都是三级价格歧视， 也就是群体定价的方式在二级价格歧视中，是通过对相同货物或服务的不同消费数量 或“区段”索取不同价格来实施最明显的例子很多人都经历过的 “包邮”优惠，有许多商家在销售商品时采用。

在消费者购买的同一 种商品数量达到一定标准(数量上或是金额上)，那么就会免去消费 者个人的邮费，这实际上就是降价行为同时我们可以看到，一些诸 如网络游戏、社区应用、网络文学虚拟产品服务所需的虚拟货币的现 实定价中，也有二级价格歧视的存在一般我们认为，一级价格歧视在现实生活中相当少见，确实如 此在电子商务市场中，以及价格歧视只出现在特定的环境里，但是 由于企业能够更加容易的获得消费者的信息，一级价格歧视出现的几 率反而变大了比如一些虚拟服务的个性化订购或者某种商品的特定 要求的定做等等实际上，这些在现实生活中并非没有，而是网络提 供了更方便的空间与平台，使人们的交易成本减少，使这种一级价格 歧视能够得以实现同时，近期我在淘宝网等网站上看到了一些“新 奇”的交易方式一一网站将一些商品，比如，放到网页上，给出 一个起拍价，限定了销售的数量，让消费者进行竞拍，这实际上也是 一种一级价格歧视因为销售数量有限，实际上是可以做到赚取最大 消费者剩余的目的的。