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学生转介绍话术备课讲稿 　如何做好转介绍 一 . 转介绍的定义： 　a. 转介绍： 　是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人 员最好用的优质客户扩展手段 　b. 转介绍： 　是世界上最容易的销售方式你必须让你的客户变成编外的销售人员也就是 说要把咱们的家长变为我们的聚能宣传人员，我们的 员工 　二.我们为什么要做转介绍？ 1.. 转介绍的重要性 对我们而言 　--- 　是最有效的业绩来源，它能减轻销售的压力，促使中心发展 　对学生而言 　--- 　拥有良好的教学质量 　名言： 　转介绍法是确保你的客户资源持续不断的关键 一单契约的促成， 如果无法取得转介 绍，那是一件失败的契约 　 班 . 德 文 　2. 转介绍的优点： 　⑴. 转介绍比其他方法更容易获取有潜质的准客户； ⑵. 可信度高，销售成功率也高； ⑶.客户的从众心态； ⑸.获得再次转介绍的机率高； ⑹ . 销售人员所受拒绝的可能性小点； ⑺. 建立成熟的目标市场 3. 看在减少被拒绝的机率上； 因为转介绍过来的大多数客户，信任度高，都会参考转介绍她过来的那个客户所报的课时， 一般情况下，只会高于也不会低于转介绍她过来的那个客户所报的课时。

　4. 看在您想要成功（业绩高的）的动力上 ; 因为成功的员工 （业绩高的人） 　永远比别人的准客户多， 在维护客户方面付出的也多， 也永 远比别人多一份转介绍的名单 　5. 看在是一份珍贵的礼物上； 转介绍是客户提供给你的一个信息， 如果这个信息是别人帮你谈的， 在这个过程中， 你并没 付出什么，但你收获了一笔 　6. 看在钱的份上； 因为咱们的工资是 固定工资 + 提成，每个月的工资主要来源 于提成 　三•转介绍名单的来源： 　1.现有准客户 （ 家长/学生/老师 ） 　: ⑴家长 ： 　⑵学生： 　⑶•代课老师: 2•你自己的：⑴亲戚朋友；⑵所认识的人；⑶所有信任你的人； 四. 转介绍的前提： 　五. 转介绍的时机、技巧以及话述： 　1•当你签单成功后的第一时间内，应该说： 　感谢你对我及我们聚能的信任好的东西好的 信息，尤其是教育方面的信息， 应该及时与朋友分享经过初次见面， 您的教育观点以及对 孩子的重视度，是非常值得别的家长向你借鉴的 　有朋友同事家的孩子需要补课的话， 您让 来咱们中心，我愿意给孩子们做免费的测评和学科分析， 报不报无所谓，希望能帮上孩子。

2•当每一次考试，成绩进步时；应该说： 　 XX 马妈/爸爸，您看，孩子这次考的比以前有明 显进步了，如果您的亲戚朋友邻居家的孩子， 想补课的话，您一定要推荐到咱们学校， 您把 我的号码给了他们， 关于学校的详细情况， 请他们跟我联系 　我依然愿意做他们的 班主任，我会尽最大的能力去孩子 　 3•当学校出台优惠政策时；应该说 ： 　 XX 马妈/爸爸您好！我是聚能 XX 老师，告诉您个好消 息：咱们学校暑期推出赠送课时真情回馈老生的活动，从 6 月份开始，截止到 8 月底老 学生转介绍过来一个新学生， 就给老学生赠送 10 个课时，相当于 5 节课折合人名币 2022 左右如果您的亲戚朋友邻居家的孩子， 想补课的话，您一定要推荐到咱们学校， 您把我的 号码给了他们，到时他过来报名的话， 我第一时间内就能知道是咱们家的转介绍 　我就 能给校方签赠送 10 课时的协议了如果打到总机或者校区，别人接了，这个赠送 课时的协议就没法签了 　总之，转介绍必须第一时间内让班主任知道是谁的转介绍， 否则无 效 4. 当聊天时无意中说起某个客户（包括亲戚朋友同事家的孩子；学生的好朋友及同班同学） 　有意向时；应该主动出击：主动向对方了解该学生的学习情况， 在哪补课？大班还是一对一？ 家庭条件 --。

让成为你以后跟踪的客户 　5. 　跟关系处的好的家长；应该说： 　李姐，帮个忙吧，这个月头上分下来的任务比较重，完 不了任务的话，每天通班，不能休息如果您的亲戚朋友邻居家的孩子，想补课的话，您一 定要推荐到咱们学校，您把我的号码给了他们，不管来了之后报不报，我都会非常感谢 您，麻烦您了！ 　 6. 　当你签单遭到拒绝时；应该说： 　 X＞先生/女士，通过与您接触，我觉得您办事谨慎，大 方豪爽，对孩子的教育非常的重视但我现在就是不明白您为什么定不下来给孩子报名 　 不过没关系，慎重考虑是应该的，以后孩子有什么需要 　请您第一时间内联系我， 我们会为 您提供最优质的服务 　六•正确理解转介绍: 5。