大学生创业就业职业十一章.ppt

大学生创业指导,-2-,第十一章 三思而后行——创业企业的风险规避,本章主要内容明察秋毫——辨别创业风险类别独具慧眼——看穿创业风险的成因3. 防微杜渐——炼就创业风险防范技巧,,创业者面对创业初期一些不确定性所形成的风险隐患时，如果处理不当或者措施不力，就会接影响企业的经营好坏,轻则削弱企业竞争力，重则导致创业失败只有认识风险、了解风险并且学会规避风险，掌握规避风险的方法，把创业风险降到最低限度，才能让企业顺利发展，让目标实现最大化第一节 明察秋毫——辨别创业风险类别,,一、案例导入二、知识点三、训练营,,,,,,卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶——贝多芬,,一、案例导入,【案例一】 求胜心切“创”下百万债务,小秦还是一名大学四年级的学生他想为创业积累经验，便四处寻找实践机会当时恰逢某通讯公司的扩张时期该公司与某通信工程设备公司签订了销售代理协议，将以直销方式，在校园发展用户每台700元的补贴款和不菲的酬金让小秦动心了，决定要尝试一下 根据要求，他找到了某科技咨询公司与通信公司签协议，在高校师生中发展客户为尽快拓展校园市场，小秦还邀请了同学做他的助手，开始了他第一次的创业经历。

根据双方签订的协议，小秦可以以优惠的价格向大学校园内的客户销售，但要求客户购买该公司UIM卡入网，并至少使用两年作为报酬，小秦每发展一个客户，根据不同的业务种类，可以获得补贴费、业务酬金等 由于被高回报吸引，也急于求成，小秦忽略了合同中一个细节的重要性合同规定， 所发展的用户必须凭学生证、教师证原件和复印件才能购买这个套餐业务，而外地生源的学生还必须有学校的担保也就是说，严格的身份认证是这笔业务成功的关键，一旦发现有恶意登记的“黑户”存在，小秦就需要负责任但小秦似乎对于这个问题并不在意小秦和他的“助手”们在自己的学校里以直销形式发展客户，生意出奇地好一开始，他们还像模像样地查看、登记学生证和教师证，但是后来这道程序就成了摆设很多社会上的人得知校园里有卖便宜，便趋之若鹜他们中一部分别有用心的人带来各种假的身份证件，小秦和助手们却无暇审查身份，于是就埋下了祸根 仅仅两个月的时间里，小秦就发展了4196个客户，而其中有1000多户是冒牌“校园客户”，他们中有无主户、不良用户和虚假用户440多户，他们大肆恶意拖欠话费，有的话费异常该公司无法通过身份登记寻找到这些客户，损失百万余元。

这家公司将小秦告上了法庭还没有踏上工作岗位，小秦便亏欠近百万元巨款思考提示,个案点评,创业令人神迷，“初生牛犊”趋之若鹜但在创业的过程中，涉世未深的大学生，缺乏法治观念，没有市场观念，没有风险意识是他们的软肋加上资金不足、经验缺乏，这些因素成为高校大学生创业不成功的主要风险小秦创业求胜心切，创业之前，没有经过市场调研，在既不了解代理业务，也不清楚销售代理的权利和义务的情况下， 被高额代理费冲昏头脑签下协议；在销售代理中，他又忽略了合同中一个重要细节：严格的身份认证是该公司这笔业务成功的关键，一旦发现有恶意登记的“黑户”存在，小秦必须承担法律责任就是因为缺乏合同法的常识，缺乏销售代理把关意识和责任，导致小秦创业不成反举债百万的后果 大学生因缺乏社会经验、工作经验和依法自我保护能力，在创业初期难免会遭遇各种挫折这不仅要求大学生要克服浮躁、盲目、急功近利的心态，更要通过自身的努力增强防范风险、适应社会的能力这个案例值得我们引以为戒1．小秦创业不成反举债百万引起你怎样的思考？ 2．小秦的创业风险来自哪几个方面？,,一、案例导入,【案例二】一波三折的手绘T恤,“因为喜欢，所以选择”小文这样回答自己创业的缘由。

在上海他看到有人穿“三英战吕布”线条画的T恤衫，觉得非常有意思，想买却买不到，觉得这是个商机后来服装网上直销商PPG的广告给了小文创业的灵感，他觉得，如果做一个专门定制和销售个性T 恤的个性服饰网站，应该很有前途 小文用他积攒下来的6000元钱开启了创业之路他找到了两个合作伙伴，三个人两台电脑一个月内完成了3万元的销售额，净赚1.2万元我们信心爆棚，觉得肯定会有投资人抢着给我们投资，于是，我写好了商业计划书，开始了拉投资的过程”小文心里开始憧憬着美好的未来 “梦想在现实中无依无靠，当梦想照进现实，你会发现现实倒映出来的梦想是那么缥缈和无依无靠”在接触了若干潜在投资人之后，小文的信心开始崩塌这时，缺乏资金投入的小文又遇到了经营上的问题由于刚开始只做学生班服市场，经营产品的单一导致销售季节性明显，在6月份能拿到3万元的收入，在7月份却急跌至5000元，到8月份，销售已经十分清淡，公司的利润很快就消耗殆尽屋漏偏逢连夜雨，创业团队的其他两个人也因为家庭压力选择离去，小文成了“光杆司令” “潜伏”了一年多，小文终于在次年底东山再起，他遇到了大学同学小李小李曾在深圳做外贸模具生意，赚了人生中的“第一桶金”。

一个偶然的巧合，小李来到小文的住处，看到了留在他电脑桌面上的商业计划书对于小文的商业模式，小李“十分感兴趣”，他毅然决定放弃在深圳外贸公司潜在的20万元分红， 与小文合伙共同“二次创业”由于缺乏技术上的经验，他俩又拉来了在服饰烫染行业有多年操作经验的小林一起入股公司正式注册成立，注册资本50万元，前期投入10万元 新公司成立，小文有了资本，决定大干一场这一次，小文的产品不仅涵盖了各种手绘及印刷T恤，而且还包括各种独具创意的手绘鞋，对于追求彰显个性的“80后”、“90 后”来讲，市场前景不容怀疑 但是，商场如战场，容不得一点“头脑发热”，经验不足的小文又犯了错误小文为了追求完美，在一些没有必要的地方花费了过多的资金，比如购买服务器、单反相机，构建专业摄影棚以及开通400免费等，每一项花费都不菲，这让公司现金流迅速陷入危机的边缘 紧急关头小文决定改变公司的运营模式，转向已经相对成熟且具有一定人流量的B2B 平台这一次，小文的公司发展终于步入了“快车道” “创业是部反转剧，不到最后，谁都猜不出结果在小文自编自导的人生电影中，他就是这部“反转剧”的剧中人 小文的公司取得了突破性进步，公司网络流量节节攀升，全国的代理客户翻倍增长，中国香港和法国、美国等地的华人华侨也都看好小文的产品，公司的订单排到几个月之后。

思考提示,个案点评,小文的创业故事一波三折，每一波折都充满了机遇、挑战和风险从6000元创业，第一次入市就有3万元的收入，1.2万元的赢利初次成功，喜悦之情暴棚然而市场有其自身的规律，因为产品单一缺少竞争力，经营马上陷入困境，团队成员也随之离开，突如其来的风险，使毫无防备的小文一下子跌入谷底，不得不关门歇业分析小文首次创业失败的风险，首先是缺少资金，缺少行业经验，团队建设不力；其次是对市场认识不足，盲目乐观 但是面对失败小文没有一蹶不振，而是把它当作创业的另一个起点一年多的“潜伏”，小文再次创业，创业内功已非昨日可比，创业路上虽然也有“头脑发热”，也有竞争对手，但是有了前车之鉴，再次面对挑战时就有了应对的措施，而且越战越猛，游刃有余终于定位手绘T恤，借助B2B平台，使企业发展步入“快车道”由此可见，正视风险，挑战风险，风险背后是抗风险能力的提高1．导致小文第一次创业失败的风险是什么？ 2．创业准备与创业风险有什么关系？小文一波三折的创业故事给你什么启示？,二、知识点,,（一）创业风险,（二）创业风险类别,创业风险是指在企业创业过程中存在的风险，由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队、创业投资者的能力与实力的有限性而导致创业活动偏离预期目标的可能性。

1．创业前风险2．创业初期风险3．创业过程风险,（1）按风险来源的主客观性划分，可分为主观创业风险和客观创业风险2）按创业风险的内容划分，可分为技术风险、市场风险、政治风险、管理风险、生产风险和经济风险3）按风险对所投入资金即创业投资的影响程度划分，可分为安全性风险、收益性风险和流动性风险4）按创业过程划分，可分为识别与评估机会风险、准备与撰写创业计划风险、确定并获取创业资源风险和新创企业管理风险三、训练营,,活动一：创业案例风险分析,1．活动目标识别创业风险类别2．活动要求（1）活动场地：室内2）参加者：班级同学3）活动准备：准备带颜色的卡片用来分组，每个小组准备A3纸两张和彩笔两支4）准备创业案例3．活动过程（1）分组：每人一张带颜色的卡片，同色卡片为一组2）创业案例介绍（PPT或者视频）3）小组案例讨论，识别创业风险的类别，列出案例中的风险因素4）每组将结论用彩笔写在A3纸上，贴在指定墙面5）每个小组代表发言6）归纳各组发言，列出创业风险类别4．讨论与分享（1）该创业案例对你有什么启示？ （2）大学生创业风险类别有哪些？,三、训练营,,活动二：参观企业,1．活动目标了解企业运营与管理中的常见问题与创业风险的关系。

2．活动要求（1）活动场地：企业所在地2）参加者：班级同学和企业接待人员3．活动准备（1）选择一家企业，该企业应具备以下特点：交通便利；在运营管理方面具有一定的代表性2）预约该企业接待者，沟通此次参观的主要目的3）提前将企业背景简介发放给学生，告知参观的目的4．活动过程（1）学生以小组为单位，准时到达企业所在地2）参观、交流、提问、解答与分享5．讨论与分享（1）该企业在运营和管理中的问题与创业风险有什么关系？ （2）企业在正常的运营中可能存在哪些风险？,,,,,第二节 独具慧眼——看穿创业风险的成因,一、案例导入二、知识链接三、训练营,,创业前，很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时，很多人会承受不了压力，就放弃了，这样的人一定是不能成功 ——史玉柱,一、案例导入,【案例一】另辟蹊径展宏图,28岁的小徐有异乎同龄人的成熟和敏锐，他常常会冒出与别人不同的想法正是这种不同，令他从大学时候就走上了与同龄人不同的路大学入学时，因为家庭困难，他每天打扫教师办公室赚取一点生活费生活的艰难让20岁的小徐每天清晨就开始打工这一段不同寻常的“打工史”令他既感激又感悟：“我不愿意一辈子打工。

当别的同学或苦读或忙于游乐时，大学二年级的小徐就有了创业的念头，但是创业的路并不如想象中那么简单他一开始开过家教班，后来又看中了大学校园的文具消费需求，经营起了文具批发，却因为合伙人解散而失败；后来又在某新开的商场经营小饰品， 又因为财务问题而以失败告终 屡次创业失败，令小徐明白了创业需要商业经验、资金、项目、团队，缺一不可胜因此，小徐暂时停止了创业，开始求职路，以求获得重新创业的时机 小徐的求职路比创业路顺畅得多毕业后，他到中山的一家公司当总经理，由于当时手下的经理贪污受贿，他把仓库的采购权和经营权都收回来，迅速开拓市场在中山工作了3个月，小徐就跳槽到广东一家企业管理咨询有限公司，从最低级的接听员干起， 一直做到部门经理这家公司与另一家公司合作开办战略理财班，培训企业总裁如何管理企业资金，小徐做的是市场推广，这一段时间他像个拼命三郎一样，“当时每天都睡不着觉，公司要求9:00上班，我每天7:00就到，头脑里琢磨的都是如何做好市场推广”当公司的工作稳定下来，不安分的小徐又开始琢磨起自己未实现的创业梦他又在超市开设起流行饮品店，开始了自己的第五次创业 为了创新经营方式，他先与连锁店合作，在店门口摆放小推车销售饮品，只需每个月支出500元左右的合租租金，每天的利润可达150～200元。

之后，他又与某凉茶连锁店合作，希望把这种小本经营推广到其广州数百家分店中 这一次小试牛刀后，他尝到了创业成功的快乐，决定走自己想走的路其后，他又陆续创办了3家公司，其中的一家公司成为外资银行在中国内地的公关公司，另一家公司准备作为一家私募基金的基地第三家公司引进了目前国际上最先进的环保技术，专门做改善中国内地的污水处理和空气质量项目。