《眼镜店活动策划》.docx

眼镜店活动策划篇一：大光明眼镜店宣传策划大光明眼镜店宣传策划第一部分：广告词和宣传单宣传必须首先明确自身的优势，我总结了一下本店最重 要的三大优势：历史、技术、服务广告构思都应该从这些 优势出发，不断强调突出它们，这样才有最大的吸引力广 告词我想了一下几个，您还可以使用其他感觉不错的口号口碑相传正大光明 大光明眼镜店光辉历史明星品 质 大光明眼镜店五星级眼镜保姆 大光明眼镜店精益求精用心服务一一大光明眼镜店呵护眼睛关爱人生一一 大光明眼镜店传单上除了突出使用广告词外，应该有关于本 店历史悠久、技术先进、服务一流的进一步介绍（视版面安 排长短、详简，不用太长）传单上的第三个内容是精心设 计的本次活动的优惠和各项促销措施（详细的促销方法、措 施内容在后面内容中详谈）第二部分：宣传促销活动的开展整体的促销工作不能混乱，大体划分为内部、外部促销 操作一、内部促销首先当然是店面活动布置，比如崔健的宣传横幅、平面 广告，力求突出热闹喜庆气氛此外还应该在店内提供产品 目录、简介通告这样的资料，准备好赠品，做好产品陈列摆 放、展销重要一点：培训员工，让他们完全理解这次活动 的内容很重要性，从而积极的配合活动。

活动是要人去执行 实施的，员工环节出问题那整个活动效果都会大打折扣再强调一个产品陈列眼镜店的产品陈列眼镜的陈列是 销售中重要的一个环节，好的陈列不但能促进销售，也体现 品牌的形象目前大的集中陈列基本已采用， 即分为太阳镜、 隐形眼镜、近视等光学眼镜三大区域但再深入的集中陈列 就比较少了，比较理想的状况是全框、半框、无框能分开集 中陈列，这样非常方便顾客挑选按品牌陈列并不是最后的 陈列方式，这主要是贪图方便造成的，因为一个品牌基本都 有三种框式的另外眼镜的价格应按一定规律 （如从高到低, 或从低到高陈列），这可根据具体情况来选择陈列的道具 选择也很重要，尤其是高档商品不能搭配看起来廉价的道 具二、外部促销在眼镜店的目标客户中配镜周期性最明显的莫过于学 生群体，这样就需要走出店面到学生中去宣传宣传方式可 以是分发传单以及优惠券，如果是大学的话还可以在大学学 报上发广告（价格很便宜的）时间充足的话还可以搞一个 活动，开展一次有关“爱眼”或者其他与视力、眼镜之类内 容相关的小征文比赛，奖励就是在活动当天可以免费、打折 配镜就可以了征文的目的是让更多的人知道有这次活动、 知道这个眼镜店，而且参与其中之后记忆会很牢固，比发传 单效果好很多倍。

针对学生之外的群体可采取的促销手段很多，在社区、 广场、写字楼周围、公交站点或其它人群密集的地方发放传 单是基本的方式给公交车、出租车乘客提供传单是个很好 的选择，很多人在乘车的过程中都不知道做什么，这时候如 果他有一张宣传单他就会去看得比较详细如果资金充足的 话可以在当地的电视、报纸、电台投放一些广告，这个不是 非常必要三、联合合作不管开展什么活动光凭自己的力虽还是不能做到最好 的，所以应该考虑很其他人联合为了配合这次活动可以进 行联合的对象有商场商店、美发店、美容店、饭店餐馆、书 店、网吧等等，看你的具体情况能做到哪些了具体做法： 与上述合作方协商在他们的店面放置、张贴宣传单（像美发店 中等待的人其实很希望有些东西看以便打发时间）；后续更 深入的行动可以是“联合优惠”：例如持有某美容店会员卡 的人活动当天到眼镜店来可以享受打折优惠，而持有眼镜店 消费单的人员到该美容店消费也同样可以享受打折，其他合 作对象照此灵活操作这样的合作其实可以长期进行，活动 过后可以继续合作下去四、 其他活动除了信息的宣传，在活动当天还可以搞一些其它活动， 比如专家咨询（知名的眼科专家免费咨询，让更多的潜在顾 客了解你的店，增加熟悉度和权威性，带来更多的朋友上 门）；公益活动（公益活动是提升眼镜店形象和集聚人气的 有效载体，不同的店可以根据自身情况选择不同的方式。

如 某家眼镜店为 50岁以上的特定消费者免费送二十副老花镜 的活动就取得了很好效果你也可以考虑为某一特定团体免 费配镜，然后大力宣传此事）五、 价格促销所有的宣传促销活动都绕不开价格促销，价格也确实是 最有力的武器！这里重点说一下价格促销的操作问题1、 消除误会由于促销活动的在很多商业领域被广泛采 用，很多消费者会以为其实只有部分产品有低折扣，有的则 认为产品已事先调过价肯定有部分顾客对眼镜店的折扣不 相信，认为有陷阱，会在别的方面赚回来所以有必要注明“全场优惠，绝不调价”这样的字样2、 变相折扣最常见的变相折扣就是在顾客消费满x x 元时，以赠品的方式另送顾客礼品需要注意的是，赠送的礼品最好是顾客喜欢或实用的产品，如“配镜 1副，送珍视 明滴眼液2瓶”再如“xx太阳镜买 2送T应采取什么 详细的赠送优惠项目后面会详细讨论列出3、 价格分区大多数眼镜店总是品牌众多，价位繁杂， 顾客看得眼花燎乱因此可考虑设立价格分区， 如50—— 200 元区，200—— 400元区，并突出主推价位的产品，以免顾客 很快产生视觉疲劳4、 会员价格优惠，根据会员积分分成不同优惠等级 本店刚开始实行会员制，这种优惠只能以后使用了。

第三部分：具体的优惠和赠送措施1、 套餐优惠措施经济套餐：金属架+树脂片=xx元时尚套餐：板材架 + 抗辐射镜片=xx元轻盈套餐：记忆架 +抗辐射非球面镜片= X X元魅力套餐：时尚金属架 +抗辐射非球面镜片=xx元， 超值套餐：优质镜架+防花树脂片+盒+布=xx兀等等这 样的套餐组合优惠2、 团体优惠措施按人数不同、消费金额不同提供相 应的打折优惠3、 累计金额折扣根据你的店铺实际盈利情况，制定 消费满X X元可获得某种优惠4、 以旧换新任一副旧镜片到我店均可折价换购一副 新镜片5、持往年x月x日在本店的配镜发票均可免费选配同 等价值的眼镜一副6、 活动当天前x名消费者可以获得x折优惠7、 活动期间持宣传单到本店可免费领取《护眼手册》 或者其他小物品8、 在xx期间消费满xx元者均有机会参加本店抽活 动，中奖率100%,奖品可灵活设置9、 免费项目:免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过 敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免 费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限定区域范围、年龄）等 等10、 赠送：① 镜满xx元送高级不锈钢套杯（或其它杯子，杯子上 印上本店名字和其他信息）。

② 配镜满X X元送伞一把③ 可以赠送的物品可以有很多：眼镜清洁套装、包购物袋、印有店面的T恤、明星贴画、 Q币、图书、商场优惠券、美容店优惠券、体育用品（羽毛 球之类）、生活日用品（牙膏、洗发水这样的都行，要实用）、 茶叶、袋装咖啡等等，关键是实用乂不贵11、还可以做一些较有特色新意的活动比如凡x月xH （与活动同日）出生的朋友持身份证等有效证件，可到本店免费领取生日蛋糕一个（限前X名）第四部分：顾客管理最后要说的重要事情是顾客管理活动只是暂时的，长 期的经营才是更应该花更多力气的我想这也正是贵店特意 安装眼镜管理系统，引进会员卡制度的用意首先明确顾客管理的目的：建立良好的品牌形象拉近与消费者的距离，掌握消费倾向增加消费频率，开展新客源掌握消费者动态，焙养长期顾客培养顾客坚实的向心力和忠诚度在掌握了大虽的已有 顾客信息之后就可以跟踪管理，在特别的日子采取一些短信 问候、鲜花赠送之类的联系，按节日类型和不同顾客的消费 额大小采取不同方式比如一些金牌级会员就要联系更多更 好还可以在一定的时间间隔，如一个学年或其它时间段， 提醒到期会员回来免费检查，这样保持不断的联系就能让顾 客不跑到其他眼镜店去。

做好已有顾客的管理服务还有一个很大的好处，就是他 们可以成为最有效果的免费宣传员，他们会把需要配眼镜的 同学朋友介绍到你的店来而朋友的介绍比所有传单广告都 有效一白倍还可以进一步考虑在学校中发展小代理人，他们可以在 需要的时候帮你传达和收集回馈信息，为某些活动出谋划 策，并在他们所在圈子很好的执行，因为他们最了解情况篇二：XXX眼镜店岁末促销活动方案金华毛源昌眼镜岁末促销活动具体方案毛源昌眼镜自开业以来，就本着 xxxxX勺服务宗旨，以及XXXXX的经营思想理念，深受金华市广大顾客朋友的信 赖为答谢新老顾客朋友的长期支持，本店在新的一年即将 来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动，欢迎新老朋 友光临！一、 活动主题岁末感恩，送礼酬宾二、 活动目的1、 展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费 者购买欲望，提高销 售额，促进本店销售业绩；2、 通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流虽， 拓展新客源；3、 加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；4、 加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合 作交流，达到提升品牌与 产品销虽的目的三、 活动对象1、 近视镜：学生等年轻群体及商务人士；2、 老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群；3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。

四、 活动时间20XX年12月25日-20XX年元月3日五、 活动地点毛源昌眼镜店（四店同庆）六、 促销内容1、 在校师生超值优惠活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资 格证享受五折优惠；2、 “T元专案，双重惊喜普通配镜满XXX元就加1元送隐形，再加1元就送镜片；3、 购隐形眼镜，护理产品大派送！活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐形眼镜，均可赠送护理产品一套4、 配镜感恩大回馈配镜满1000元立减450元；或赠送同等价值礼品（品牌豆浆机一台） 配镜满500元立减200元；或赠送同等价值礼品（品牌暖风机一台） 配镜满300元立减100元；或 赠送同等价值礼品（高档茶杯一套）5、 周年感恩大放送！凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副6、10项免费服务！活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务： 免费验光、免费清洗眼镜、免 费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼 部检查、免费调整镜架、免费更换小 配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修七、 社区活动（可长期做）活动期间，也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动， 获取顾客的好感， 从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。

1、 为小区年满50岁以上的人免费配老花镜；2、 为小区近视的儿童（15岁以下）免费送“润洁滴眼 露” 1瓶；3、 为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务；4、 为小区配镜的人提供免费维修服务；八、 广告宣传1、 活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各高 校内派发活动单张；2、 活动前两周在地方电视台，媒体广告做电视游字宣 传；（报纸可做可不做）3、 免费赠送一些爱眼保健手册，手册中必须穿插本店内产品的宣传广告， 以及对本次促销活动的介绍；4、活动当天，店面门口内须进行适当布置，营造节日 促销氛围，刺激顾客的购 买欲望九、注意方面1、 在促销活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人 员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理遇到顾客投诉要及 时处理，做到让每个顾客都满意2、 在活动实施过程，应根据顾客反映，及时对促销的范围、强度、额度、重点进行调整，以保证整个方案更加完美的完成十、费用预算十一、效果展望1、 活动结束后，将进一步提升毛源昌眼镜在金华的知 名度2、 提高12月份的产品销虽，最大限度的占领金。