联想集团市场营销环境分析.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2/19/2020,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,#,联想,集,集团,主讲,：,：,周刚,助手,：,：,谢飞,成员,：,：,曾瑶,、,、熊,鹰,鹰、,姚,姚佳,杰,杰、,屈,屈文,文,文,市场,营,营销,环,环境,分,分析,目录,联想,集,集团,简,简介,宏观,市,市场,营,营销,环,环境,分,分析,微观,市,市场,营,营销,环,环境,分,分析,SWOT,分,分析,总结,联想,集,集团,简,简介,联想,集,集团,成,成立,于,于1984年,，,，由,中,中科,院,院计,算,算所,投,投资20,万,万元,人,人民,币,币、11,名,名科,技,技人,员,员创,办,办2005,年,年5,月,月，,联,联想,集,集团,完,完成,了,了对IBM个,人,人电,脑,脑事,业,业部,的,的收,购,购，,成,成为,全,全球,个,个人,电,电脑,市,市场,的,的领,先,先者,，,，一,年,年收,入,入约230亿,美,美元,，,，服,务,务于,世,世界,各,各地,的,的企,业,业客,户,户和,个,个人,客,客户,。

返回,目,目录,宏观,市,市场,营,营销,环,环境,分,分析,自然,环,环境,政治,法,法律,环,环境,经济,环,环境,社会,因,因素,技术,因,因素,人口,环,环境,返回,目,目录,自然,环,环境,我国,自,自然,资,资源,蕴,蕴藏,丰,丰富,，,，有,利,利于,企,企业,的,的生,产,产制,造,造但,但,对于,高,高科,技,技企,业,业所,需,需要,的,的高,品,品位,钢,钢等,高,高质,量,量制,造,造材,料,料却,无,无法,悉,悉数,满,满足,；,；,我国,交,交通,网,网络,等,等基,础,础设,施,施建,设,设已,趋,趋于,完,完备,，,，利,于,于企,业,业的,渠,渠道,建,建设,及,及完,善,善；,我,我国,产,产业,地,地理,规,规划,已,已趋,完,完善,，,，产,业,业集,群,群的,规,规划,将,将使,企,企业,从,从产,业,业集,群,群的,正,正外,部,部效,应,应获,利,利返回,政治,法,法律,环,环境,我国,是,是社,会,会主,义,义国,家,家，,一,一直,坚,坚持,贯,贯彻,发,发展,有,有中,国,国特,色,色的,社,社会,主,主义,，,，大,力,力发,展,展市,场,场经,济,济，,努,努力,完,完善,市,市场,机,机制,，,，吸,纳,纳外,资,资，,学,学习,世,世界,先,先进,技,技术,，,，通,过,过不,懈,懈的,努,努力,取,取得,了,了良,好,好的,效,效果,。

现,在,在社,会,会稳,步,步发,展,展，,经,经济,发,发达,，,，可,以,以说,政,政治,局,局面,非,非常,稳,稳定,国家提出,的,的科学发,展,展观，更,是,是将重点,放,放在发展,高,高科技产,业,业上，因,此,此企业应,当,当抓住这,个,个机遇而在国家,政,政策提出,“,“将信息,产,产业做大,做,做强”的,号,号召下，,我国的政,治,治环境对,联,联想集团,的,的国际化,路,路线更是,百,百利而无,一,一害,返回,经济环境,经济环境,由,由影响消,费,费者购买,能,能力和支,出,出模式的,各,各种因素,构,构成，分,析,析我国当,前,前的经济,环,环境，我,们,们得到如,下,下结论：2010,年,年，中国,宏,宏观经济,环,环境和电,脑,脑行业本,身,身均出现,了,了一定的,变,变化，同,时,时地震、,水,水灾等一,系,系列不可,预,预知的突,发,发事件，,令,令发展平,稳,稳的电脑,连,连锁行业,出,出现了一,丝,丝波折，,投,投资者对,电,电脑连锁,的,的增长潜,力,力判断和,估,估值也出,现,现了一些,分,分歧国,家,家经济宏,观,观调控、,物,物价上涨,、,、自然灾,害,害等客观,因,因素，对,电,电脑行业,的,的增长确,实,实有一定,的,的影响。

但,但宏观经,济,济环境的,短,短期震荡,没,没有从根,本,本上影响,到,到电脑市,场,场，电脑,市,市场整体,增,增长趋势,的,的基本面,貌,貌并没有,发,发生变化,返回,社会因素,我国尚处,社,社会主义,初,初级阶段,，,，人民生,活,活水平不,如,如发达国,家,家，对于,高,高科技产,品,品的消费,能,能力还有,待,待提高我国的人,口,口基数庞,大,大，未来,市,市场消费,潜,潜力巨大,，同时人,口,口基数庞,大,大导致的,劳,劳动力过,剩,剩又使得,我,我国本土,企,企业劳动,力,力成本降,低,低，随着,我,我国人民,生,生活水平,的,的不断提,高,高，对于,产,产品的质,量,量、个性,化,化要求提,高,高，同时,也,也更关注,生,生活质量,以,以及生活,环,环境，因,此,此也就,对企业社,会,会责任提,出,出了更高,的,的要求返回,技术因素,我国在电,子,子技术领,域,域还处在,发,发展阶段,，,，,主要以向,国,国际先进,技,技术学习,、,、模仿为,发,发展方式,，,，,属于本土,的,的自主研,发,发能力还,比,比较弱但,但随着本,土,土各大型,企,企业的国,际,际化进程,，,，收购，,兼,兼并国际,知,知名高科,技,技企业或,业,业务部门,，,，直接吸,收,收国际领,先,先技术，,使,使得我国,现,现有技术,环,环境得到,长,长足进步,，,，另外，,随,随着本土,企,企业对科,技,技研发的,逐,逐步重视,，,，大力培,养,养，建立,自,自己本企,业,业的科技,人,人才，科,研,研机构，,使,使我国未,来,来的技术,环,环境将得,到,到进一步,的,的提高。

返回,人口环境,中国是世,界,界上人口,最,最多的国,家,家，人口,基,基数庞大,，,，未来市,场,场消费潜,力,力巨大返回,微观市场,营,营销环境,分,分析,示意图,企业内部,环,环境,营销中介,供应商,竞争者,公众,顾客,返回目录,企业微观,环,环境中的,参,参与者,示,示意图,返回,企业内部,环,环境,联想集团,技,技术实力,雄,雄厚，在,计,计算机技,术,术研究领,域,域代表国,家,家最高水,平,平，研发,水,水平高返回,供应商,单一供货,源,源和制造,系,系统中用,户,户与供应,商,商的合作,关,关系保持,着,着增长趋,势,势联想通过,借,借鉴戴尔,模,模式，与,零,零部件供,应,应商达成,协,协议，通,过,过让供应,商,商将工厂,建,建在联想,生,生产部附,近,近，需要,即,即取的合,作,作方式，,将,将零部件,的,的储存成,本,本及风险,与,与供应商,共,共担返回,营销中介,销售渠道,直销渠道,：,：厂商直,销,销、,、,、网络,分销渠道,：,：经销商,、,、零售店,、,、超市、,百,百货商场,返回,竞争者,台湾华硕,美国惠普,美国戴尔,台湾宏基,返回,公众,联想是中,国,国电子学,会,会节能工,作,作委员的,理,理事长单,位,位，在环,保,保方面，,联,联想推行,绿,绿色产品,生,生命周期,管,管理制度,，,，致力于,在,在产品研,发,发、制造,、,、交付和,回,回收的全,程,程节能，,推,推行绿色,管,管理计划,。

返回,顾客,现在PC,行,行业的终,端,端消费者,，,，正逐渐,由,由企业商,用,用逐步转,型,型为个人,消,消费用，,大量的个,人,人消费将,是,是PC行,业,业又一次,的,的销售增,长,长点个人消费,的,的特征是,：,：对产品,的,的个性化,要,要求较高,，,，对价格,变,变动较敏,感,感等中,国,国市场的,消,消费者，,由,由于对PC最新科,技,技的了解,还,还未普及,，,，因此标,准,准化、专,业,业化服务,对,对其显得,尤,尤为重要,返回,SWOT,分,分析,优势,劣势,机会,威胁,返回目录,优势,（1）,市,市场份额,；,；联想笔,记,记本统领,着,着整个亚,洲,洲市场，,市,市场份额,高,高于其他,竞,竞争对手,根据2010年,第,第一季度,数,数据显示,，,，在亚洲,市,市场上，,联,联想笔记,本,本领跑，,以,以30.6%的市,场,场份额排,在,在第一位,（2）完,善,善的服务,联想凭,借,借业界领,先,先的高科,技,技、信息,和,和手段,为,为客户提,供,供包括售,前,前、售中,、,、售后服,务,务全程的,专,专业化的IT产品,服,服务品牌,（3）联,想,想集团拥,有,有三个生,产,产基地，,分,分别位于,北,北京的上,地,地，上海,的,的浦东，,广,广东的惠,阳,阳，实现,大,大规模生,产,产，有效,地,地减低了,成,成本，可,以,以对抗价,格,格战,（4）庞,大,大的生产,标,标准及研,发,发体系，,确,确保生产,出,出来的每,款,款电脑符,合,合生产标,准,准并款式,新,新颖，符,合,合市场要,求,求,（5）本,土,土化企业,使,使联想更,加,加了解消,费,费者需求,，,，顺应适,应,应市场变,化,化,（6）拥,有,有强大的,销,销售网络,，,，对中端,控,控制进一,步,步控制,返回,劣势,（1）缺,乏,乏足够创,新,新和活力,的,的企业精,神,神、缺乏,国,国际化的,高,高水平的,人,人才,（2）资,金,金与渠道,和,和国外竞,争,争对手相,比,比，有着,巨,巨大的差,距,距,（3）营,销,销手段过,于,于单一，,难,难以在,国,国际市场,前,前进,（4）虽,然,然并购了IBM的,个,个人PC,业,业务，但,没,没有进行,充,充分的整,合,合，对联,想,想整体的,发,发展并无,太,太大的促,进,进,返回,机会,（1）国,内,内电脑市,场,场发展迅,速,速，购买,电,电脑消费,者,者越来越,多,多,（2）随,着,着人们生,活,活水平提,高,高，品牌,电,电脑将成,为,为消费时,尚,尚，逐步,取,取代组装,机,机,（3）国,际,际及国内,市,市场竞争,的,的加剧必,然,然导致一,部,部分运营,能,能力不足,的,的厂家将,被,被淘汰,（4）数,码,码科技的,大,大量应用,，,，刺激消,费,费者更换,电,电脑,返回,威胁,目前全球,经,经济大危,机,机的形势,下,下，全球,电,电脑市场,规,规模缩小,，,，市场出,现,现负增长,，,，戴尔直,销,销模式逐,渐,渐成为PC销售的,主,主流，联,想,想3年前,对,对此模式,未,未充分重,视,视。

面临,国,国外几个,成,成熟竞争,对,对手的步,步,步紧逼，,联,联想缺乏,动,动力,返回,总结,在全球PC,市,市场上，惠,普,普、戴尔、,联,联想被称之,为,为三强目,前,前，惠普经,过,过多重调整,，,，已经稳居PC行业的,霸,霸主地位；,而,而戴尔如今,却,却身陷重重,困,困境，但其,创,创始人迈克,尔,尔戴尔亲,自,自出山，其,力,力挽狂澜的,变,变革行动让,业,业界侧目；,联,联想则坚定,地,地执行其全,球,球化扩张战,略,略三位强,者,者为抢夺市,场,场份额演绎,着,着激烈的争,夺,夺大战，鹿,死,死谁手还难,以,以预料但,可,可以肯定的,是,是，惠普、,戴,戴尔、联想,三,三巨头的排,位,位争霸战在,相,相当的长时,间,间内还将继,续,续下去谢谢观赏,最为命运所,屈,屈辱的人，,只,只要还抱有,希,希望，便无,所,所怨惧这个世界,并,并不在乎,你,你的自尊,，,，只在乎,你,你做出来,的,的成绩，,然,然后再去,强,强调你的,感,感受11月-2211月-2219:22,以爱为凝,聚,聚力的公,司,司比靠畏,惧,惧维系的,公,公司要稳,固,固得多珍惜今天,的,的拥有，,明,明天才会,富,富有。

一个公司,要,要发展迅,速,速得力于,聘,聘用好的,人,人才，尤,其,其是需要,聪,聪明的人。