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服装行业开发市场策略学习分析2006 年服饰行业开发市场策略剖析旧事千年景云烟， “田忌赛马 ”已经成为中国一则有名遐迩的典故试看今天国内服饰市场，很有些田忌赛马的意味，在这场博弈中，意大利、韩国的服饰奇妙地运用中国古代的谋略，以高端产品，夺得服饰市场的头筹，为其商品无形中增添了许多含金量此刻，人们谈起名牌服饰，常常会提到意大利、韩国的高端产品其实，在乎大利和韩国本土，也有很多中、小服饰公司生产着中、低档商品，但那是为了知足国内低基层花费者的需求在进入中国服饰市场时，这些国家的公司老是取出最好的商品，结果长驱直入，一举抢占了中国服饰市场的高端 ，确立了名牌的地位 而在 “田忌赛马 ”典故的老家中国 ，在进入国际市场时 ，公司却乱了方寸，取出的倒是中档、甚至是低档产品，结果抢到的是低端市场，一件服饰赚 1 元、2 元人民币，一米印花布只赚 3 分钱，累得汗出如浆，还落得个 “畅销 ”的骂名当意大利、韩国服饰公司在中国市场第一局胜出，范思哲、香奈儿、迷恋等品牌服饰紧紧吸引中国花费者眼球后，两国公司又快马加鞭地再施一计，向中国厂商销售面料对比成衣，面料销量更广，所获收益更丰而当国内公司以意大利、韩国面料加工成 “国产 ”、“民族 ”品牌服饰上市后，那先垄断了高档衣饰、后又垄断了高档面料的外国厂商，又掉头推出新品，让中国公司永久跟随后来，挣些蝇头小利，而把大宗收益 “心甘宁愿 ”地恭手让给了人家。

市场是多变的，缺乏谋略必定要吃大亏，谋略其实是商家适应市场变化的产物，每开辟一个新的市场，商家就要不断改变自己的产品策略相同是顶级服饰品牌，欧洲的杰尼亚在欧洲市场推出的衬衫花色丰富，格纹图案和包装造型都比较夸张，但进入中国市场后，为了适应中国花费者的心理，衬衫上的印花格子多不超出 1 厘米见方 ，颜色以蓝 、白为主 ，以其比较委婉带有浓烈的东方特点，逢迎了中国新兴中产阶层的爱好，成功地翻开了市场，销售年年增添中国公司可否从 “田忌赛马 ”这一事例和意、韩服饰公司的详细实践中学到点什么？假如有了良马而少谋略，在竞赛中只会获一小胜；假如没有良马又缺乏谋略，必定输得乱七八糟休闲装市场近些年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们盼望放松的心态使休闲服饰成为一种新兴服饰产业 “崇尚自然 ”的风潮不单成为国际时髦的重要派别，而且也指引了中国市场的服饰花费，休闲服饰成为热门商品和服饰的主流趋势从 20 世纪九十年月开始，休闲服饰渐渐进入我国休闲服饰的发展给享有世界衣冠王国之称的中国服饰产业带来了重要影响 1992 年“佐丹奴 ”在广州初次出现，紧接着， “真维斯 ”、 “堡狮龙 ”等从香港进入广东，并快速席卷全国。

休闲服饰专卖店遍及各大城市，改变了人们的着装观点和审美情味据不完整统计，当前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，生产地区主要散布于广东、福建、浙江、江苏、山东等地国内休闲服饰品牌多达 2000 多种，休闲服饰已在我国服饰产业中渐居主导地位另据计算，当前休闲服饰在中国的销售已占整个服饰业的 18％左右我国休闲服饰市场特点我国花费者关于休闲时髦愈来愈激烈追求，使休闲服饰在国内服饰市场备受尊崇，休闲服饰成为服装市场的一个亮点，发展势头优秀，销售大幅增添据天津各大商场统计，在衣着类商品中，休闲服装的销售比重以前几年的 5％上涨到 15％-20％左右另据上海市统计和展望， 2001 年休闲装已占上海服饰市场总销售的 60％今年上海休闲服饰的零售额有望实现同比增添 10％休闲服饰的款式更趋国际化，种类更趋多样化，花费更趋品牌化、个性化1、 休闲服饰生产如日中天需求决定市场，与以前众多品牌一窝蜂都做职业装截然相反，此刻很多厂家都已经或多或少地增添了休闲服饰产品的比率，有的主导产品已完整转为休闲服饰，也有的品牌以此外注册一个副牌的形式介入休闲服领域近两年，以职业西服为主导产品的温州服饰业，开始大量转向高级商务休闲衣饰的生产经营；以职业女装为看产业品的武汉服饰厂商，在今年公布的春秋两季流行产品中，职业休闲服饰已占 80％以上。

处于国内服饰第一军团地位的 “杉杉 ”、“雅戈尔 ”、 “罗蒙 ”等公司，也更为关注休闲服饰的生产一份有关资料显示，今年这些公司接收的产品订单中，休闲正装的比率都达到 30％左右2、休闲服饰销售保持增添势头跟着休闲服饰在国内市场的快速升温，各地经销商纷繁看好这个市场，各大商场在服饰经营上向休闲服饰倾斜，休闲服饰比率显然大于其余服饰，除了大量引进休闲品牌外，更有特意开辟 “少女休闲馆 ”、“休闲服饰厅 ”以示特点依据对全国要点大型零售公司服饰商品统计， 2001 年 1-12 月主要休闲服饰 T 恤衫、夹克衫销量同比分别增添 19．5％、25．3％，这两种休闲服饰的销量占服饰总销量的比重为 5．9％今年这两种服饰的销量连续保持增添 ，1-8 月 T 恤衫、夹克衫销量同比增添 29．8％和 18．7％，这两种休闲服饰的销量占服饰总销量的比率已上涨到 6．7％3、中、青年和大、中学生是休闲服饰的主要花费集体占有关机构检查，当前 20 到 40 岁的中、青年是我国服饰花费的主导集体，占服饰花费总量的 50％，40 岁以上的占 19％中、青年是追求生活休闲和个性化的主导集体，不一样的花费集体对服饰的花费层次各不相同。

当前，高档、名牌服饰的花费者占城市人口的 0．6％；中档服饰的花费者占城市人口的 70-75％，占乡村进口的 26％；低档服装的主要花费集体为城镇人口中的低收入者和待业人口，以及乡村人口的 65％高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的花费者中比较流行 ，而一些中档价位的休闲服饰更适合工薪阶层和大众花费者4、休闲服饰成为服饰发展的主导潮流休闲风格渐渐融入传统服饰传统的正装打破过去的限制，开始融入休闲的设计理念，不论色彩、款式，及与其余衣饰的搭配都愈来愈表现休闲化比方款式不再谨慎而走向宽松，搭配趋于自由等，均说明休闲服饰正在成为服饰行业发展的主导潮流5、休闲服饰产品更为丰富多彩跟着休闲服饰行业的快速发展，休闲服饰产品更为丰富多彩休闲服饰在品类上日趋增加，趋于系列化；款式多种多样，有长款，也有短款；有素色，也有条、格等多栽花色，并在款式上宽泛延长，产品构造上不断细分有充满时代气味的 “青春休闲类 ”、拥有粗暴风格的 “牛仔休闲类 ”、洋溢着青春活力的 “运动休闲类 ”、任意而不失规范的 “职业休闲类 ”、隆重中蕴藏着变化的 “正装休闲类 ”等；在色彩上也富裕个性；面料则以纯棉、纯毛为主，衣着舒坦，表现自然、健康的主调。

童装行业童装行业在整个服饰行业中还比较分别，公司规模较小，整体行业还处于累计阶段从整个童装公司在市场上的生计状况来看，中低档童装占的比率较大，现阶段大中城市的中高档童装占有必定份额，在中小城市和乡村市场潜力很大整个童装市场很大，可是品牌童装能涉及的市场还有必定限制，随着国内购置力的提升，中低档童装市场大、品牌童装市场小的现状会逐渐改变外资公司当前在品牌童装市场占有优势，国产品牌发展潜力大外国公司实力雄厚，起点高，在中高档童装市场所占份额比较大跟着国际沟通的扩大，国内童装公司也在学习中成长，他们的优势是对国内市场比较认识童装公司表面看起来门槛低，实质上真实生计下去很难，品牌服饰之间主假如款式和质量的竞争，公司的综合实力很重要从整体品牌童装市场的产品款式来看，休闲是此刻童装的主要趋势，童装的休闲主要分为时髦休闲和运动休闲两种在款式的设计上产品风格趋势成人化、时装化好多品牌，看上去就是成人装的缩小版，风格和路线与成人装对比很相像特别是在那些由成人装品牌延长至童装品牌的公司，比方衣恋、阿迪达斯和耐克等成人装品牌的产品，在其童装的专柜中，这一点比较的突出而部分品牌的婴童装和小孩装仍是以可爱与童趣为主，卡通图案是这些品牌常用的设计元素。

如迪斯尼的卡通人物已经在国内市场人心所向童装产品整体色彩较为明快此刻童装市场流行的色彩每年变化不大，女童装多为粉色和白色，男童装则是蓝色和绿色的天下这与人们商定俗成的对少儿色彩认识有关并且每个品牌每年对色彩都有连续性，而在色彩上的创新不过少量的新品中出现，批量一般不大此刻童装的色彩已经开始有跟从成人化的趋势，但整体而言仍是有选择地跟从每个品牌基本有自己相对固定的色彩，其主打色好多是不变的，这是品牌风格的连续，童装的色彩在销售中的影响相对仍是比较大的全国市场品牌监测状况：位居前十品牌市场综合占有率总和为 27％，可是单个品牌市场综合占有率都不高，品牌之间的差距也很小排在前三位的品牌市场综合占有率都在 3％以上，之间的差距也仅为 0.1 个百分点 雅多本月上涨一位夺得冠军 丽婴房和水孩儿也分别上涨一位 ，位居第二和第三巴布豆和小猪班纳本月也进入前五米奇妙退后一位，排名第六派克兰帝本月排位降落比较大，让出冠军地点，本月只排名第七安奈尔本月重回前十队列，排名第八蔓琳格退后一位排名第九排名第四到第九的品牌市场综合占有率都在 2%～3％之间拉比排名第十针织服饰跟着人们的生活水平易文化品位日趋提升，着装理念也发生了新的变化，由过去传统的着重结实耐穿、御寒保暖到转变成此刻的崇尚时髦自由、运动休闲，重申舒坦合体、任意自然又漂亮大方，更为喜爱于个性与时髦能够完满联合的服饰。

针织服饰恰好逢迎了人们这些需求事实也证明，近几年来，针织面料以它独到的织物风格特征在流行衣饰中的比率不断上涨针织服饰质地柔嫩、吸湿透气性能好、拥有优秀的弹性与延长性，衣着针织服饰能知足人体各部位的曲折、伸展衣着者会感觉到特别舒坦、贴身合体、无约束感、并且能充足表现人体曲线此刻针织服饰在时髦的舞台上饰演着愈来愈重要的角色从中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心获悉：不论是 2005/2006 年秋冬中国纺织面料流行趋势，仍是 2006/2007 秋冬中国纺织面料流行趋势，无不都表现自由舒坦、环保的这一主题2005/2006 年秋冬中国纺织面料流行趋势：风格尊敬过去，尊敬自然，从历史和生态中找寻灵感，忠诚地追求简单和来源源于传统而更为时尚，源于自但是更具科技感，将技术与需求相联合，融化经典与现代之间的对峙产生创新的组合，体现适用、舒坦、完满材质应用重申舒坦、柔嫩、轻质、性感和功能性，高档的天然材质与人造纤维素纤维和大量改性合成纤维互相交融染整成为产品设计和重构的重要创生手段着重色彩与质地的对照传统的再造，重申肌理成效与组织构造蓬松柔嫩的体谅成效厚而密实，硬挺感、防备、盔甲般的外观供应身心安全的保障。

可循环利用新的纺织技术和后加工方式创建的貌同实异的成效，豪华和略带夸张，新颖与适用的涂层成效功能性需求日趋增添，关注多重功能的复合2006/2007 秋冬中国纺织面料流行趋势：风格 2006/2007 秋冬针织品以自然的外观、舒坦的手感为特点，重申天然纤维、弹性纤维、功能性新式纤维的运用，给予了织物优秀的舒坦性和功能性；或采纳轻质、中空等纤维，保持织物保暖性的同时，减少织物重量，使之趋于轻浮化；纱线更为细腻、雅致；组织构造更为丰富，重申多种组织的复合化和综合利用，形成肌理丰富的外观；功能性整理技术配合相应的组织构造获取吸湿透气、保暖保健、安全防备、易于护理等功能可连续发展已经成为 21 世纪的主题， “绿色产品 ”“生态纺织品 ”等观点已经大范围进入国际服饰贸易领。