圣戈班舒热佳特殊镀膜（青岛）有限公司 - 窗膜学院 - 量子膜舒.docx

4S集团LOGO招标编号：2021年度XXXXX集团汽车膜工程量子®汽车膜 投标书圣戈班舒热佳特殊镀膜 亚洲总部2021年XX月XX日目录1. 投标公司简介 1.1圣戈班集团介绍1.2圣戈班舒热佳薄膜介绍1.3圣戈班舒热佳薄膜在中国2. 圣戈班舒热佳投标方案 2.1 市场分析2.2 工程合作目标2.3圣戈班舒热佳的产品推荐方案及报价依据2.4 圣戈班舒热佳的市场支持体系2.5 圣戈班舒热佳的售后效劳体系3. 圣戈班舒热佳的产品说明 3.1 ?汽车车窗玻璃遮阳膜GA/T 744-2007?检测报告3.2 质量监控体系及环保认证 3.3 IWFA国际窗膜协会重要成员证书 3.4AIMCAL涂布协会重要成员证书 4. 圣戈班舒热佳投标书相关附件材料 4.1 圣戈班舒热佳投标函4.2 圣戈班舒热佳法人代表授权书4.3 圣戈班舒热佳营业执照副本复印件 4.4 圣戈班舒热佳税务登记证明副本复印件 4.5 圣戈班舒热佳组织机构代码证副本复印件 4.6 圣戈班舒热佳公司开户银行证明复印件 4.7 圣戈班舒热佳企业名称变更登记信息查询结果单 4.8 供给商调查表5. 样膜一. 投标公司介绍圣戈班舒热佳特殊镀膜 亚洲总部量子膜--科技彰显尊贵！1.1 量子膜及圣戈班舒热佳特殊镀膜介绍A. 量子膜品牌定位：ü 美国顶级汽车膜：以商业领袖、职场金领等高端人群为目标客户群；ü 磁控溅射工艺：唯一获得三大全球专利；世界专利号5513040；美国专利号W0961339A1；中国专利号96196693.6；ü 行业巅峰作品钻石(LX)70/40，被?汽车杂志?评为“透光率与隔热率结合的典范〞ü 行业技术大奖：蝉联两届AIMCAL技术大奖，全球顶级隔热防爆效果！B. 圣戈班舒热佳特殊镀膜(Saint-Gobain Thin Films,以下简称SGF)是全球公认的窗膜生产技术的行业领导者，也是全球磁控溅射膜的最大生产商，旗下拥有全景®等著名品牌。

公司总部位于美国加尼福利亚州圣地亚哥市，在全球有20多个分销中心，5000多家安装商覆盖60多个国家和地区圣戈班舒热佳工厂拥有国际窗膜业内最顶尖的生存设备C. 开展历史：ü 1977年, 世界上第一家采用磁控溅射技术商业化生产窗膜ü 1984年, 世界上第一家采用磁控溅射技术商业化生产鈦金窗膜ü 1985年, 世界上第一家生产出幅宽达1540mm的磁控溅射窗膜ü 1997年, 开发出代表行业最高科技水平的高隔热、高透光的光谱选择性窗膜ü 被国际窗膜协会〔IWFA〕认可的全球7家生产商之一ü 全球仅有的3家具备磁控溅射窗膜生产能力的厂商之一，被IWFA推荐使用ü 拥有多项世界领先窗膜专利技术与专利产品D. 行业地位：圣戈班舒热佳薄膜公司是窗膜行业公认的节能减排领导者，并且是业内ü 美国克林顿基金会的两大成员之一ü 唯一一家被克林顿基金会授予“行业领导者〞称号的窗膜企业ü 唯一进行全生命周期碳排放检测并发布EPD宣言的窗膜企业唯一具备建筑能耗分析软件自主知识产权的窗膜企业ü 唯一一家既满足“全球气候宣言〞(ClimateDeclaration)标准又满足“产品环保宣言〞(EPD)标准的窗膜企业1.2 圣戈班集团介绍A. 集团概况：法国圣戈班集团是由法国国王路易十四的财政大臣Colbert于1665年创立，至今已有350多年的历史，在2021年全球财富500强企业中名列161位，并且是世界工业百强企业。

在全球64个国家开展业务并拥有190,000名员工的圣戈班集团，作为人类居住领域的领先者，为环境保护领域遇到的挑战提供创新的解决方案目前，圣戈班集团的核心业务是：创新材料、玻璃包装、建筑产品和建材分销等且在这四大行业中的各个系列业务中，拥有超过十一项为全球第一，共同为日常生活的每一个领域提供产品和效劳B. 圣戈班SEKURIT汽车玻璃：公司生产的平板玻璃销量居全球第二位，圣戈班平安玻璃是欧洲第一、世界排名第二的高功能汽车玻璃的提供商，全球顶尖整车品牌包括宝马、奔驰、保时捷、宾利等均选用圣戈班平安玻璃，目前在中国有两家工厂，效劳于宝马、奔驰、雪铁龙、天籁等知名整车品牌C. 圣戈班集团在汽车后市场：圣戈班集团拥有全球顶尖的汽车平安玻璃、特殊镀膜、磨料磨具和高功能等业务单元他们不仅在各个行业内历史悠久，更是各自行业的领导者在汽车行业快速开展的今天，圣戈班长期与汽车美容店、维修厂和4S店客户紧密合作，为汽车后市场提供高品质的产品和解决方案，是汽车售后是全系列解决方案的提供者1.3 圣戈班舒热佳特殊镀膜在中国圣戈班舒热佳特殊镀膜于2004年开始进入中国市场，是较晚进入中国的国际窗膜企业，但是其在中国市场的业务开展十分迅速。

并且圣戈班舒热佳特殊镀膜的青岛工厂已经于2021年正式投入运营，这是国际窗膜企业在中国设立的第一家也是目前唯一一家工厂，能为中国客户提供快速专业个性的产品和效劳以下为圣戈班舒热佳特殊镀膜在中国的业务概况：工厂概况1. 2021年4月20日在青岛注册，注册资金1000万美金，厂房面积7500平方米，雇员150余人，年产能1200万平方米；2. 成品平安库存：200卷/品种〔一卷为30米的标准卷〕3. 拥有大型切割机及电脑裁切设备，具备一车一膜的生产能力，并通过宅急送进行配送，具备直送门店的能力；4. 进口周期：空运15天，海运60天销售及市场1. 市场份额超过15%，近两年销售额超过5亿人民币；2. 通过经销商、分销商和授权零售商进行市场推广，并向广阔4S店和车主提供效劳；3. 按照车厂、4S店和汽车美容店划分，分别提供产品、效劳；并通过授权、划分区域和电子质保来进行管理；4. 通过多样的终端展示系统来提高品牌曝光率和促进销售，公司拥有业内最顶级的设计师帮助门店进行个性化设计；产品认证1. 通过ASTM，ANSI,CPSC,NRFC认证,及美国皮肤癌协会认证2. 产品符合美国ASTM标准及国内GA/T 744-2007，CAS 141-2007主要的集团客户2. 圣戈班舒热佳的投标方案2.1 市场分析A．汽车4S店销售市场走向分析和预测中国汽车产业正在向第一大汽车生产国迈进。

根据全球CSM的预测，中国汽车行业的不断壮大和购车需求的不断上涨，刺激了全球众多汽车生产商，促使他们加大了在中国的投资4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，完善的售后效劳体系和反响迅速的跟踪效劳体系，可以使用户对品牌产生信赖感，从而扩大汽车的销售量但是，目前汽车销售市场出现以下问题：§ 汽车销售竞争压力加大，单车销售利润逐渐降低；§ 总体看来，汽车越来越难卖，利润率越来越低，钱也越来越难赚§ 总体看来，汽车销售市场面临前所未有的严峻态势，只是停留在卖车将面临更大的利润流失，增加多样化的深层的专业效劳已经时不我待整车的销售利润约占整个汽车业利润的10％、零部件供给的利润约占20％，而70％的利润是在效劳领域中产生的以美国为例，美国汽车售后效劳年产值高达1400亿美元，汽车维修业的利润率仅仅到达23％§ 随着4S店同质化现象越来越严重除了整车销售，汽车用品销售开始作为4S店利润新增长点；§ 贴膜礼包化作为汽车销售促销手段，出现了本钱与品质及自身声誉相互矛盾的现象；§ 但有实力和品牌意识的4S店开始专业化经营太阳膜业务，选择和高品质太阳膜品牌合作B. 汽车膜4S店经营的走向和特点目前，消费者对于太阳膜的需求主要有几大特点：§ 放心的产品品质§ 和品质匹配的的价格§ 可靠的后续效劳鉴于此，4S店对于太阳膜的选择不再以价格为主，而是评估性价比、市场支持、技术效劳等综合实力。

因此，太阳膜在4S店的经营逐渐走向标准化、理性化针对不同车型的品质和品牌细分化是汽车贴膜在4S店的明显趋势2.2 工程合作目标圣戈班舒热佳特殊镀膜Saint-Gobain Solar GardSpecialty Films公司作为全球最大高档玻璃膜生产厂之一，而XX集团是国内非常有实力的汽车销售效劳商，两大公司的强强联合不仅能使双方的资源得到最大化的利用，并且能为两大公司的开展提供了很好的汽车贴膜赢利能力A. 总体目标：• 通过XX集团强大的品牌信誉和效劳网络，将高品质的量子膜和舒热佳产品提供给顾客；• 帮助XX提升太阳膜的产品和效劳层次• 最大限度提高店内的太阳膜装贴率，帮助XX太阳膜业务长期有利润的增长• 通过XX集团和量子膜/舒热佳完善的效劳，进一步提高双方的品牌知名度；• 充分发挥两大公司的品牌优势和完善的管理制度，使正通、量子膜和用户得到三方共赢的局面B. 战略开展步骤• 针对不同车型，选择适宜的产品方案和效劳方式；在精品部的精品区建立有效的产品和形象展示或者在4S店内建立量子汽车膜形象展示区；• 在双方各自的促销宣传中相互配合，充分表达量子膜和XX集团的战略合作伙伴关系；• 通过销售人员培训，使汽车销售和量子膜的销售完美结合，不断提升贴膜达成率，目标到达70％以上，其中有30％的车主选择高端汽车贴膜，进一步细分车主，充分挖掘现有车主资源， 使汽车贴膜效劳的利润最大化；• 有方案的组织双方高层和工作人员互访，交流彼此的销售经验来促进销售系统的完整。

2.3 圣戈班舒热佳的产品推荐方案及报价依据A. 圣戈班舒热佳 量子膜产品推荐方案1，适用于 单车效劳模式序号产品名称安装部位到店施工价〔元〕建议零售价〔元〕质保期限1至影70前挡560010年四门+后挡920010年2至影40四门+后挡920010年3至影15四门+后挡920010年4量子75前挡280010年四门+后挡480010年5量子30四门+后挡220010年6量子15四门+后挡220010年4风影70前挡19005年四门+后挡32005年5风影30四门+后挡16005年6风影20四门+后挡16005年B. 圣戈班舒热佳 量子膜产品推荐方案2，适用于 单车效劳和整卷供货的混合型效劳模式序号产品名称安装部位到店施工价〔元〕建议零售价〔元〕质保期限1至影70前挡560010年四门+后挡920010年2至影40四门+后挡920010年3至影15四门+后挡920010年 序号产品名称规格供货价格 质保期限4量子7560"×100'  10年5量子3060"×100'  10年6量子1560"×100'  10年4风影70。