大学生饰品店创业计划书.docx

大学生饰品店创业计划书 　　篇一　　一、创业概念　　现在的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业;饰品，也是一个流动的文化，透过一件件小小的饰品，能够看出佩戴者的品味和文化素养　　时尚，时尚，雷人……是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生.为给外表增加更多的特色.她们已不满足于仅是衣服的新奇,更喜爱尝试多个多样的饰品,挂件于是背包上，上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩缤纷的饰品数不胜数……　　二、竞争对手分析　　年轻人对饰品永远不会满足,很需要式样新奇的物件以彰显自己的个性徐州工程学院周围像样的饰品店基础没有，所以饰品需求量是很大的，以至于大家要到很远的地方买饰品我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势我们能够更了解大学生需要什么，愈加好的迎合大学生的口味饰品店的成本不多，对于我们大学生含有一定的可行性和可操作性　　三、市场及用户选择　　主体用户是学生和社会上的年轻人，毕竟年轻人更热衷于饰品，且有这个闲心花钱购置饰品市场关键面正确是徐州工程学院的学生和年轻老师，及周围的青年人　　四、店名　　酷我饰品店　　本店里饰品种类繁多，品种齐全。

用户能够更大程度地挑到自己喜爱的时尚酷炫的商品，满足她们追求时尚的需要，能够说是用户购物的乐园　　五、店面选址　　****学院学院北大学成周围　　因为学校周围没有像样的饰品店，而学校内学生对饰品需求量较大，这里会是一个很大的市场含有很强的操作性和实用性　　六、经营理念及目标　　1、为了让用户放心的买到喜爱的商品，本店设计了一条口号：花最适宜的钱买最满意和时尚酷炫的商品　　2、坚持诚信为本，用户权益至上的理念，展现产品的价值质量，表现产品和人完美结合的艺术效果　　3、靠薄利多销，走经营流水，留心用户的反馈信息凭借品质和设，赢得用户的认可，努力实现本店和用户双赢的局面大学生创业计划书(饰品店)大学生创业计划书(饰品店)　　4、最终目标：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力　　七、组织机构　　由两名人员专门负责采购货物，两名人员负责推销两名人员负责给用户将商品进行维修和包装，加工等服务还有一名人员负责店里的清洁和装饰　　八、产品和服务　　1、本店将有不一样种类饰品推出：挂件，塑料花草，首饰品(项链，手链，耳环，戒指等)，车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用具(如钥匙环，指甲剪等)，文具用具(笔，纸，本子等)，本店将提供适宜的保养，保修，加工等服务。

　　2、紧跟时尚，适时推出新产品，而且条件满足时能够设计自己的专属饰品(联络我校的设计专业的学生)　　九、收入　　1、所销售商品取得的利润和服务性收费　　2、代理业务取得的收入，能够拉赞助，在广告宣传单上印发其它行业广告，在学校适宜场地发放　　十、资金需求、筹措方法及投资回报　　因为本店经营货物占地不大，起步早期能够先依据市场需求作一份需求分析，依据此分析再逐步扩大购置规模，估量需要大约20210(待算)元开启资金，关键用于购置货物、租借销售场地、职员培训、市场宣传推广、资金的筹措方法是个人或学校的风险资金，以投资入股的方法投入，其它资金投入方法也能够考虑估量在未来的一年内收回成本(平均销售利润率20%计算)　　十一、人力计划及其开业费用　　计划雇佣一到两个小姑娘，是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM轻易招揽用户)，关键负责接待用户，假如两人轮班倒两个小姑娘的工资，500/月+分成，分成为月营业额的1%，提升她们的主动性六、投资金额分析，每个月费用分析　　早期费用粗算　　1、房租：2021/月　　2、装修费：3000　　3货款：8000元　　4、其它费用：1000元　　5、职职员资能够在第一月底结，不用算在早期费用里面　　6、不可估量费用：15000元　　7、门面转让费：15000元　　累计：47000元　　十二、定价策略和经营策略　　1、商品将分为上中下三种不一样的档次。

不一样的价格这么就能够满足不一样消费能力的用户　　2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡方便以后购置取得优惠　　3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换对应的商品　　4、特价区：设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等，关键对部分挤压或小型物品促销　　5、也会采替换售的方法经营，替她人代卖部分东西　　6、利用本身作为大学生的优势到学校的教室、宿舍进行推销商品，扩大影响力让她们更多的了解本店!　　十三、营销推广策略　　1、组织人员在不一样时间去学校发广告单并在节假日搞些促销活动，回馈用户(依据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动)大学生创业计划书(饰品店)工作计划　　2、产品宣传：货架边摆放部分相关饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便用户了解这些新推出来的饰品　　3、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等　　4、专题促销：深入细分消费者购置饰品的行为特征，可依据不一样的组合，推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等专题每个组合包含多个小饰品　　5、品牌建设：以的服务，惠的价格，提供多个搭配方案满足不一样消费者的需求努力争取让消费者以惠的价格买到她们心仪的饰品。

　　篇二　　一、概要　　某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数的达成267次，最少的两次，平均为次在送礼金额中，最珍贵的达成1288元，的11元，平均元依据上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每十二个月送礼人次次×每人次送礼金额元=市场容量为1805亿元情感是含有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、弟兄、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，大家表示感情的方法，最简单、最直接和最有效的方法是赠予礼品，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增加点，发达国家已逐步走向成熟，多个档次的专卖店，销售点星罗棋布，多个层次，多个款式的产品充分满足了日益增加的市场需求而在中国，这一行业尚处于早期发展阶段其市场潜力巨大　　二、企业描述　　1.企业名称：****商贸有限企业--x98工艺礼品专业连锁店　　2.企业宗旨：让愉快相伴相随，将平价进行到底　　3.企业服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份愉快　　4.企业形式：股份制　　5.企业经营方法：自主连锁经营　　三、企业经营策略　　1、行业现实情况　　首先是专门围绕生日专题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.现在在西安关键有“广州多彩”“爱情氧吧”、“愉快365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方法以加盟形式，其价格较高，平均利润率最少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。

管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益　　其次是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但全部形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一个谋生手段　　2、市场分析　　据调查，现在有三种送礼现象：一是部分企业把为职员过生日作为提升企业凝聚力的关键手段，这种现象很普遍;二是部分商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一个风气蔓延开来这三种现象造成了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范围，尤为学生送礼西安市有各类高校、民办及其它高等教育机构100多个，在校学生达100多万人这就使礼品市场变得更宽广　　3、经营模式　　以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周围商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方法进行合作进行品牌推广，努努力争取取在三年内把企业品牌做大做强，进而较快的推进企业滚雪球式的发展　　4、营销策略　　实施“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全方面统一的管理。

打造规模效益　　四、竟争分析　　1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”她们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识全部比较淡薄，因此，她们经营的不足壁垒比较大，“小农思想”比较严重，故其所经营的商品质量得不到确保，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新奇性不强，尤其是不能吸引青年一代的个性需求而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，和从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，愈加好的商品来面对消费者同时连锁店可进行部分促销活动，和做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，通常只停留在传统的口碑上且她们的店面较小，从几方面上看她们全部是不能和之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供愈加好的购物享受和自由度　　2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店含有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性但其价位较高，利润空间大而且其加盟企业实力存在较大差异，管理体制不健全尤其有些企业，只重视发展加盟店的数量，收取加盟费而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。

而作为专业连锁店，没有中间步骤直接管理，连锁经营拥有愈加丰富的产品贮备，愈加专业化的经营，愈加实惠的价格，愈加人性化的服务从而地满足大家个性化、时尚化的送礼需求，处理送礼难，送好礼更难的现实困难一份礼品、一份心意、一份祝福、一份愉快，传导愉快消费理念，引领愉快消费新时尚和此相比含有较强的竞争性　　五、经营关键点　　1、职员要求：　　a.营业员：老实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;　　b.店长：必须从事营业职员作满六个月，经考评合格方可当任　　2、人员配置：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)　　3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，职员可参股分红程度留住人才;　　4、用人标准：充分给每个职员以信任和机会，用其所能，用尽所能;　　5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上;　　6、定价标准：　　a.新产品(特色品)上市一律以元的形式，如;　　b.促销品(30天后滞销品)改为5，如51525;　　c.特价品(三个月后滞销品)降级销售，如为5，为，为　　7、利润率：　　a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;　　b.通常个性时尚商品(周围同行店无售商品)为40%;　　c.常规个性时尚商品(周围同行店有售商品)为35%;　　d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。

　　8、促销活动：　　a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达可换会员卡，以吸引新用户再次消费;　　b.会员卡：消费(可累计)达元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老用户;　　c.联合：和蛋糕店、鲜花店、礼仪企业等联营，拓宽消售渠道;　　d.赞助：参与周围院校的联谊、文艺等多个活动，进行适宜的宣传，提升著名度;　　e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;　　f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;　　g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不停进行特。