屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册53页日化课件.ppt

屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册1屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化目录 第一篇 入职迎新 1.1 课时安排 1.2公司历史,分布,架构 1.3顾客服务标准 第二篇 陈列技巧 2.1物价标签 2.2宣传牌 2.3陈列图 2.4正常货架陈列 2.5非正常货架陈列 第三篇 收货技巧 3.1收货 3.2转促销 3.3包装技巧 第四篇 收银技巧 4.1现金收银 4.2收银的注意事项 4.3防盗标签的使用 第五篇 产品知识 5.1产品自私-日用部 第六篇 强化课程 6.1保安强化课程 6.2店铺传媒处理 6.3工作职责-2屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化第一篇 入职迎新 多年来,屈臣氏以着重品质、 勇于创新见称,透过旗下超过一千四百间分店出手超过二万五千种产品,包括药物、 化妆品和个人护理用品,以至时尚精品、糖果、心意卡和玩具等. 屈臣氏一向灵活回应每个市场不断转变的消费口味,突破文化和地理区域的界限.与八十年代初期,屈臣氏在香港只有九间分店,但凭着成功的经营策略,以平均每年增设一百多间分店的速度急速扩展.其门市现遍布中国内地、香港、 台湾、新加坡、马来西亚、泰国澳门和菲律宾等国家…… 屈臣氏近年来更致力革新品牌形象,帮助顾客追求“健康、美态及欢乐”的购物体验(Look Good,Feel Great,Have Fun).店铺采用明亮而充满现代的设计,令为顾客提供美容、保健和婴儿护理咨询服务. 屈臣氏在亚洲各地均保持长足的发展,不但是该区首届一指的美容及个人护理零售专门店,更在芸芸药房连锁店中占领导地位,为顾客提供各式各样的保健产品及专业意见.3屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化课时安排项目内容时间地点授课人企业文化企业文化公司简介及企业文化 1天培训教室培训导师公司制度公司制度①1.薪酬福利制度②2.人事制度③3.店铺规章制度顾客服务顾客服务公司标准店铺陈列标准店铺陈列标准 ①价标、物价标签②POP的种类和用途③正常货架④非正常货价陈列⑤拉牌面标准⑥仓库陈列守则⑦实际操作拉排面及整仓库4天店铺营运流程知识营运流程知识①收货程序②包装③实际操作收货 产品知识产品知识日用部、食品部、饰物部、自有物品2天保安强化保安强化店铺财产保护一天培训教室培训导师传媒到店铺处理传媒到店铺处理接待传媒的态度和方法培训考核培训考核4屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化屈臣氏的起源与发展屈臣氏的起源与发展屈臣氏的前身是广东大药房，成立于1828年。

1841年，屈臣氏迁至香港1981年，屈臣氏成为和记黄埔集团旗下的全资子公司屈臣氏集团的业务范围屈臣氏集团的业务范围屈臣氏集团高级香水及化妆品/保健及美容/食品、电子、百货零售业务制造业务瓶装水 、果汁、汽水屈臣氏在中国大陆的分布屈臣氏在中国大陆的分布5屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化 屈臣氏远景屈臣氏远景 在每一个有我们业务的市场,都会被公认为是世界性及具领导地位的个人护理(健康、美态、欢乐)店铺概念. 屈臣氏使命屈臣氏使命 协助大家在健康、容貌及感受方面作出积极的改善从而更加享受人生 怎样可以实现我们的使命怎样可以实现我们的使命 创造一个友善、充满活力及令人兴奋的购物环境让顾客易于找到独特、具创意、有趣、高品质及物有所值的产品。

我们品牌的精髓就是‘发现’概念发现使顾客可以更美丽、健康、欢乐、的新方法6屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化屈臣氏的价值观屈臣氏的价值观(VALUE)持续学习(Learning)鼓励创意(Innovation)成效为本(Result-Orientated)注重细节(Detail-conscious)以客为本(Customer-focused)追求高效能(Effectiveness)客观聆听(Listening)7屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化屈臣氏（南区）组织架构屈臣氏（南区）组织架构董事总经理－中国Ivor Morton董事兼总经理－中国保健及药品部采购部仓库物流部财务及信息技术部市场推广部店铺发展部人力资源部营运总监营运经理区域经理/主管8屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化管理资源网管理资源网管理资源网管理资源网管理资源网管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网9屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 10屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化店铺人事架构店铺人事架构店经理副店经理文员药剂师药剂士部门主管高级营业员营业员高级保安员保安员11屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化步骤语言身体语言避免一.仪容仪表制服头发手皮鞋/皮带饰物其他1.只能在上班穿着制服2.制服整洁,正确佩戴名牌3.药剂师在店内必须穿着白色制服(温度30度以上则为不适用)4.所有促销人员必须穿着厂商提供的制服,没有制服提供的必须穿着白色衬衣,黑色西裤;5.搬运货物市必须穿着围裙和袖套6.女同事长发及见肩须束起,露五官,男同事头发不能长及领后位7.可作适当染发,不能燃浅色,以自然、不夸张为准8.双手洁净,指甲须修剪整齐,女同事可涂无色或浅色指甲油9.所有员工必须保持上手干净:指甲没有污垢,手掌无污渍10.洁净的黑色皮鞋及皮带,女鞋鞋跟不能超过2.5厘米高11.男袜须为黑色或深蓝色,女袜须为肉色丝袜,或深色棉袜12.佩戴饰物以不夸张为准13.女同事须涂有色唇膏并可作适当化妆:眼影、唇膏14.使用止汗产品,经常保持口气清新15.所有员工不得佩戴鼻环或唇环1.上、下班途中穿着制服2.制服残旧,起皱,名牌残损3.搬货时没穿戴为群和袖套4.长发披肩、遮住面部,夸张的染发5.男同事留胡须6.指甲过长并藏污垢7.鞋面扑尘、破旧8.穿着靴、运动鞋、拖鞋、尖头9.饰物、化妆过于夸张10.令人不适的口气、体味12屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化二:迎客:门口保安:顾客入门卖场保安/营业员:若顾客停留在卖场保安前面或身旁选购商品促销员/化妆小姐: 顾客经过请随便看看/欢迎光临/您好请随便看看/欢迎光临/您好, 今期正在做XX促销活动1.营业员/促销员/化妆小姐:2.时常保持微笑3.温和的语调及态度4.友善的眼神接触5.派传单,派DM,需将DM递到顾客前面6.让顾客可以保持自己私人空间7.若顾客停留在店员面前或身旁一米以内选购商品,必须和顾客问好8.当要经过顾客时,必须从顾客身后走过,不得从顾客之间或顾客和货架之间行走(一定要经过,要先向顾客致歉)“对不起，能让我过去吗？”1.保安面无表情，无精打采，站立姿势不端正，驼背，长时间站立于一个位置2.太专注于整理货品，忽略向顾客打招呼3.打招呼时没有与顾客保持眼神接触4.声音太小，顾客听不到5.只顾互相闲谈，忽略顾客三.回答顾客询问产品位置1.先生、小姐，需要帮忙吗？请问需要我帮忙的地方吗？2.营业员：麻烦您跟我来…….这里就是了3.询问顾客还有什么需要:“还有什么可以帮您吗？”4.收银员/卖场保安/化妆小姐/促销小姐:麻烦您等等,我叫熟悉的同事帮您1.保持微笑2.态度、语气温和3.友善的眼神接触4.营业员:但手掌心向上,五指并拢往前伸,作出邀请手势引领顾客到所需要货品位置前5.收银员/卖场保安/化妆小姐/促销小姐:通知地面同时协助引领顾客(收银员:若货品在视线范围内,可直接指示方向)1.面部表情严肃2.营业员:只用手指指示方向,不引领顾客到货品位置前3.反应迟钝、紧张4.用正确的方式与顾客进行沟通5.不得背靠/斜靠物品,不得双手抱在胸前6.不得在店内与其他员工大声喧闹7.收银员:只顾埋头收银,不理睬顾客,不在视线范围内,也用手指示方向8.讲“不知道”13屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化四.解答顾客问题1.先生、小姐，需要帮忙吗？请问需要我帮忙的地方吗？2.主动介绍产品的特点、优点或独特的卖点：先生/小姐,我介绍一下这个产品给您吧。

3.遇到不会的回答问题时：麻烦您等等，我叫熟悉的同事帮您4.“没有关系，您慢慢选购，有什么需要请随便找我/我的同事,谢谢!’’1.保持微笑2.态度、语气温和3.友善的眼神接触4.营业员:停下手头工作,耐心解答并随时留意顾客的反应;若解答不了,应该找部门熟悉的同时或当班5.注意聆听,不得打断顾客的话6.促销员/化妆小姐:耐心解答,若遇到不清楚,应招营业员协助7.顾客拒绝店员的推荐时,不得出现不悦神色1.不理睬顾客或“不知道”2.背对顾客解答问题3.强硬推销4.没有产品知识或提供错误的产品咨询5.缺乏自信五.当留意到顾客手中拿着2间或以上较大或较重的物品时,主动递上购物篮1.营业员/卖场保安/促销小姐:先生/小姐,给个购物篮您装货/您可以把货品装入篮内2.若顾客拒绝:好啊,请随便看看,如果有其他需要可随时找我 手执篮耳,另一只手托篮底,将购物篮递给顾客,协助顾客将物品放入篮内(如货品体积大、重或顾客要求，可协助顾客将货品搬到收银台)1.无动于衷2.只将购物篮放到顾客脚边3.单手执蓝边，递给顾客14屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化六.当顾客离开时，欢送顾客1.营业员指示收银处位置：先生/小姐,我带您到收银处,请跟我来。

2.收银员接待顾客付款：3. “您好，请问您的货品齐了吗？”4. “多谢***元”5.“收您***元”6.“找您***元”7.“多谢,欢迎下次再来”8.收银在收款前问顾客:9.“请问您还有其他需要吗?/今期正在做***促销活动,您感兴趣吗?”10.若有顾客插队:“不好意思，请排一排对，我们很快能帮到您”11.多谢，BYE---BYE!/欢迎有时间再来选购欢迎下次再来/欢迎在此光临1.营业员:保持微笑2. 作出邀请手势引领顾客到收银处3.收银员:保持微笑4. 保持有善的眼神接触5. 双手接过货物6. 用适中的音量读出银码7. 将读赎交到顾客手中8. 将货物分类入袋后,用双手将购物袋递给顾客9. 维持顾客排队交款10. 收银员必须将顾客已购的货品消磁 11. 收银员与顾客的比例为1:4,当超过该比例时,收银员能及时叫同事帮忙1.营业员用手指只是方向2.没有打招呼3.眼睛只望着货品或钱4.说话不清晰、音量太小5.将找赎放在台后6.未征得顾客同意，擅自不给购物袋7.未能维持顾客排队秩序8.收银过程不专注，如：接听9.货品没作消磁处理10.没有眼神接触15屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化吸引顾客进点的因素吸引顾客进点的因素ü商品丰富和吸引丰富和吸引、商品质量优良质量优良ü店铺环境店铺环境 舒适、干净、商品价格合理价格合理ü交通便利、商誉良好、服务态度好顾客服务的意义顾客服务的意义ü对顾客对顾客：使顾客感受到在屈臣氏购物的乐趣ü对我们对我们：获得销售奖金增加收入，多了晋升机会ü对公司对公司：增加销售额，不断发展顾客服务的六要素顾客服务的六要素ü能力能力—工作效率和质量，做好本职工作ü形象形象—仪容仪表/姿势/表情/眼神ü知识知识—业务知识，全了解货品ü礼貌礼貌—礼貌用语耐心解答疑问ü自重自重—工作态度认真，强烈的投入感ü尽多一点力尽多一点力—主动助人的态度，提出合理化建议主动了解顾客所需主动了解顾客所需ü当看见顾客寻找货品时，应主动询问是否需要帮助ü询问顾客意见，根据意见耐心细致地解决顾客的相关问题ü当顾客的问题及意见不能当时解决的情况下，要详细记录，以便完善我们的服务16屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化 提供最及时的服务提供最及时的服务ü当顾客进入店铺时，要双手递给顾客当期的促销广告ü当顾客手中物品超过2件时，营业员要主动提供购物篮ü当顾客寻找不到所需物品时，要带领顾客到物品所在的货架旁，并将该物品指示给顾客ü当顾客语言沟通存在困难，应找相关人员帮忙解决正确处理顾客投诉正确处理顾客投诉ü首先应礼貌接待顾客ü然后礼貌地请顾客稍候，立即找当班经理前来解决顾客的投诉。

ü无论如何，我们都应礼貌、耐心地聆听顾客的话，千万不要与顾客争辩ü感激顾客为我们提出宝贵的意见为顾客提供相应的服务为顾客提供相应的服务Ø购物的/避雨的—— A提供服务Ø投诉的—— B善意的提醒Ø玩乐的—— C礼貌接待Ø偷窃的—— D婉言拒绝Ø商业调查的—— E主动递蓝Ø 找人的—— F相关推销Ø 借用洗手间—— G找当班解决Ø 公司领导—— H善意地劝导17屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化第二篇陈列技巧 从今天开始，你将进入店铺进行营运知识的学习。

店铺不仅是你工作、学习的地方，也是你成长、发展的园地在这里，你将学习到工作中所需的知识与技能为了帮助你尽快的熟悉环境，更好地掌握营运知识，我们设置了以下的学习内容 希望你能严格遵守公司的各项规章制度，努力工作，与你的同事一起共同完成工作目标同时，作为屈臣氏的一员，请你随时牢记我们的使命，维护“健康、美态、欢乐”的企业形象18屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化店铺信息•店铺代号：_______________•店铺名称：_______________•号码：_______________•机号码：_____________•店铺地址：___________________•营业时间（开门）：_________至_________• （关门）: _________ 至_________•上班时间（早班）：_________至_________• （晚班）：_________至_________• （通宵班）：_________至__________•店铺附近就餐地点：_____________________•用餐时间：_____________________________•店铺附近交通路线:_______________________19屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化33部门三大主题三十三部门 健康 (蓝色)A01 处方药 A07 功能性护发A02 非处方药 A08 功能性足部护理A03 急救品/非药品类 A09 眼耳护理A04 维他命 A10 家庭计划A05 健康食品 A11 健康器材A06 功能性护肤 A12 家庭护理 美态 (紫色)B13 女性卫生用品 C21 面部护理B14 男士用品 C22 手部/身体/脱毛用品 B15 沐浴用品、香体液、爽身粉 B16 婴儿用品 D23 自助专柜 B17 个人护理电器 D24 服务专柜 B18 头发护理 D25 服务 B19 纸品/棉制品B20 口腔护理 欢乐 (黄色)E26 糖果礼品 E30 电池E27 巧克力/糖果/甜点 E31 时尚E28 零食/饼干 E32 礼品E29 饮料 E32 家具用品日期导师签名学员签名20屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化货架胶条1)用途:陈列物价标签及货架POP2)维护:经常保持胶条与货品位置对称:清洁时,取出胶条,留意胶条边的污迹及胶纸迹。

色条 代表健康、美态、欢乐三大主题的三种颜色长条： 蓝色————————代表健康 紫色————————代表美态 黄色————————代表欢乐 以上色条插在相应部门的货架胶条里 绿色——————插在收银处（第四代装修的店铺适用）注：如果色条破损或已经变色，则应立即更换色条21屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化价标1）价标的内容：① “65”为店号后两位数② “100011545”代表该货品货号名称（Code），一般为九位数，如果是四位，应要 与该四位数前加上“10000”，如“1234”，即为“100001234”如是五位数，同样应于该五位数前加“1000”③“12”代表该货品的部门④“G”代表标上货时的月份，一月至十二月分别用英文大写“A”至“L”表示。

⑤“￥”或“RMB”代表人民币⑥“28.9”代表货品的价格6510001154512 G ￥ 28.90店铺代码货号（Code）价格人民币月份部门2）不同颜色标签的应用①白色标签：显示Code，用于条形码扫不出时使用，贴在货品的条形码②红色标签（特价标签）显示店号与货品促销价，贴在货品的正面右上角折头标签）标价纸上已有折头字样，如：五折，六折等，贴在货品的正面右上角所有促销品、寄售货品及电脑未生效的货品必须打上标价纸所有促销品、寄售货品及电脑未生效的货品必须打上标价纸22屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化打价枪打价枪a)打价枪第一排旋钮数字表示店铺代码及货号b)打价枪第二排旋转数字表示产品的部门，上货月份，产品价格c)切勿粗暴对待打价枪，以防损坏物价标签a)用途：显示产品的信息，如价格、生产地、规格等；能有效的提高店铺的营运工作，清晰的显示出货品的陈列位置b)陈列要求：①标签摆放于货品左边，标签与货架（左边水平线）成一直线②货品调价必须作相应的标签替换③要随着陈列图更改，标签作适当的调整及更换④物价标签不能挡住三色长条左右两端的图案，如果货品多牌面又小的，物价牌就要完全挡住色条的图案（第四代装修的店铺不适用）。

3) 物价标签分类 蓝色：非促销货品使用，即以原零售价发售 黄色：用于促销货品使用，促销完结后必须转会蓝色物价标签4)物价标签个部分含义： R：代表此货品长期促销，W：表示此货品短期促销 冻结的产品应及时用黑色笔在物价牌的产品名称前写“@”，然后尽快打印已更新的物价牌 备注：物价标签上的货号暂时未升为九位，只有货号的末尾五位数备注：物价标签上的货号暂时未升为九位，只有货号的末尾五位数23屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化拉排面的标准（拉Facing）a)货架上的货品必须是按陈列图摆放，不能摆放非陈列图的货品b)每一件货品必须包装正面朝外，每一件货品必须摆放成一条直线，货品需挡住背板，或覆盖玻璃c)当货品已无存货了，必须用“对不起，暂无存货”牌插在物价标签上d)任何时候都不能忽视拉排面，一整天内都必须保持其整齐e)货架上的货品应该常检查和更新，确保将接近保质期的货品放在货架最前面f)“拉排面”包括店铺内所有货品，不仅是货架上的。

24屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化宣传牌宣传牌宣传牌的种类很多，用途是突出每次促销活动的主题，不同的主题有不同的宣传牌下面以免费加量50％的促销宣传牌举例说明，注意：用于显示价格的注意：用于显示价格的POP牌一定要在左上角贴上商品的物价标签牌一定要在左上角贴上商品的物价标签窗口牌：陈列在该商品的价格标签处大挂牌：陈列在收银、墙身架等固定位置9cm:价格牌：陈列在该商品的物价标签处堆头牌：陈列在胶箱、堆头、墙身架等位置柱位牌：陈列在柱位上防盗门宣传牌：陈列在防盗门外面货架顶牌：陈列在促销胶箱顶部陈列图陈列图陈列图是店铺中货品的摆放图例，所有正常货架的货品都有按照陈列图摆放注意：陈列图中的货品暂时还没有升为九位，陈列图上显示的货品为每个货品的九位货品号的最后五位陈列图的内容：层数：整个货架共有多少层序号：货品摆放的位置、顺序货品（Code），由九位数组成△ ”代表仓货，“☆”代表街货，“@”代表冻结，“NEW”代表新货，”R”代表地台位参考满架数：估计货架能摆多少件货品POG NO）：例：0219102A，分别代表：02－地区，19－部门，1－级别，02年份，A－货架。

适合店铺：陈列图只适合那些店铺使用陈列图生效日期：必须到生效日期当天才可转换陈列图看陈列图的顺序：适合店铺、生效日期、部门、米数、货架执图的顺序：从上至下、从左至右25屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化整理陈列图的注意事项：整理陈列图的注意事项：①准备适合的纸箱装货，打印好新陈列图的物价标签②按照陈列图的指示，找到正确的货架位置③按“从上至下，从左至右”的顺序，遂层地把货架的货品全部卸下来装在纸箱内，用抹布把货架的玻璃、背板上下全部抹干净如果货架外包装有尘埃也需抹干净）④把抹干净的货品按陈列图指示摆放在货架上，并附上正确的物价标签⑤补充货架上缺少的货品⑥按指示将缺货品插上“对不起，暂无此货”的胶牌，并用左边或右边的货品拉大排面⑦整理陈列图时必须时刻注意不能阻碍顾客购物购物篮购物篮摆放位置：店铺入口处，收银台或方便顾客提取的位置，在客人有需要时，应主动呈上购物篮维护：（1）购物篮叠放不可超过1.4米，即不能多于15个篮手柄应放在同一方向 （2）只提供给顾客装货的用途，不可用于其他用途，如：坐、踩等 （3）保持购物篮清洁，不要让购物篮内有纸张、传单、杂物等。

26屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化正常货架陈列正常货架陈列货架的图示及名称陈列标准直身货架（1）按照陈列图来进行陈列（2）陈列樽装、灌装、合装及重身货物等，如：日用品、保健品3）货架跟货品之间留一定的空间，方便顾客拿取货品4）货架第一层的货品，尽量不要高于货架顶部斜身货架（1）按照陈列图来进行陈列（2）陈列体积小及轻巧、小包装等货品适用于糖果、药品及一些饰物层架陈列3）斜架有好多的陈列效果，清晰、吸引、整齐，可减低货架存量4）斜身货架货品前面应该加有挡板，防止货品滑落5）货品要把货架玻璃完全覆盖挂网货架按照陈列图来进行陈列地台胶箱（1）按照陈列图来进行陈列（2）地台胶箱显示价钱的方法是，在胶箱的右侧插有L型架3）L型架的左边放9CM*9CM特价牌，右边放物价标签27屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化非正常货架陈列非正常货架陈列陈列的图示及名称陈列标准堆头（单支座）①可摆放两个堆头，一般陈列于指定货架旁②每个堆头只能摆放同一品牌同一价钱的货品，每一层货品要品种齐全③保持商品在同一高度，仅在鱼眼牌下④可从任何方面看到商品的正面⑤货品的颜色垂直间色。

⑥将打印好的堆头牌，面对货品方向插进鱼眼座超级堆头①座板长一米，最长放两种货品，陈列季节性货销量大的货品，第一层货品要品种齐全，②保持商品在同一高度，仅在鱼眼牌下③可从任何方面看到商品的正面④货品的颜色垂直间色⑤将打印好的堆头牌，面对货品方向插进鱼眼座网架堆头①用于陈列不容易摆放货架的饰品，比如手提包②网架堆头只能摆放同一品牌同一价钱的货品，第一层货品要品种齐全③陈列商品以颜色垂直间隔④商品陈列要面向顾客⑤将打印好的堆头牌，面对货品方向插入鱼眼座胶箱堆头①一个胶箱堆头只能陈列两种商品②将打印好的堆头牌，面对货品方向插进鱼眼座③上面的货品用堆头牌显示价钱，下面的货品用9CM价格牌显示价钱28屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化货架顶架（热卖焦点）①陈列同一系列主推货品，可摆放多款货品②当摆放多种货品时，货品应占满货架，并用9CM价格牌显示价格，插在每种货品的中间位置③必须插上相应主题的色条促销架①按照店铺每次促销的陈列指示或者当班安排陈列商品②只有同类型产品才可放在同一个促销架上，并且产品必须是满架量③一般是体积细小的产品放在促销架的高几层，体积较大放在下几层次④每层促销架需插相应主题的色条。

⑤每种货品需有物价标签显示的价格⑥每种商品都必须使用9cm价格牌，插在商品的中间位置促销胶箱①促销胶箱以组为单位陈列，分三层共九个胶箱为一组，一般陈列在货架终端②促销胶箱按照店铺每次促销的陈列指示或者店当班安排陈列，在同一组促销胶箱内应以部门集中摆放，同主题或同部门放在一起③一个胶箱里必须摆放同一品牌同一价格的货品④胶箱内的货品不用放得太满（约占胶箱的3/4,不得少于1/2),若货品数量不足,可以用包装纸包好的纸箱垫在胶箱底部,货品放在上面.⑤胶箱底部的货品需整齐间色摆放,表明营造凌乱美,并且货品的正面要面对客人⑥堆头牌插在U型架内，并用螺丝固定位置墙身架①底层与顶层保持固定的距离：底层距离地面1540毫米；顶层从上面距离第六个孔开始；中间两层货架因货品的大少而调教或拿走，背板相应调交，固定背板②陈列同一种或两种或同一系列的货品，陈列有吸引力及体积较大的货品，货品必须垂直摆放陈列③墙身架共三层，迷你堆头牌用U型架固定在顶部第一层的货品中间位置④由上向下数，最下一层架需插相应主题的色条⑤有大画板的店铺，大画板下面的两米架应放一至两种货品，并用L型架固定迷你堆头牌，放在货架的左边，如果两米架放同一种货品，需一米架一个迷你堆头牌，放在货架的左边。

岛柜①放置小件的化妆品或者日用品②每格放置不同的货品，货量以满格为准③价格牌应用L型架在色条处29屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化侧网①侧网高度不能高于架顶②第一行挂钩应挂在侧网有上面顺数下来第四行上③每种货品需有物价标签和特价牌④商品种类垂直摆放⑤货量应适中，不能半满也不能太满四面屏风①用于陈列独家新品或者出租给供应商做某商品的展示②用于陈列独家新品时，在顶部有机玻璃陈列“独家新品”堆头牌③在货架上陈列“独家新品”短条④在“新”和“独家优惠”货品贴上相应的弹跳牌⑤四面屏风同一使用“独家新品”系列POP陈列供应商陈列架①供应商陈列架只能陈列该供应商的商品②每种货品需有物价标签和特价牌③货品的陈列按照市场部相关的指示摆放④了解店铺的分布图，合理放置供应商陈列架⑤注意供应商陈列架摆放的时间杂志架摆放在相应货品的货架附近以便客人取阅挂链①适合陈列体积大件及重量较轻便的商品②商品颜色垂直间色，正面面向客人③价格牌应该放在挂连正上方，字迹清晰④不能露出挂链⑤挂链陈列的时间冰箱①冰箱应放在合适的位置上，并摆上季节性商品②冰箱里面只能放置屈臣氏公司出产的水及饮料③时刻保持冰箱里面有充足的货量。

④在相应的商品前面，也要贴上物价标签雨伞架①雨伞的陈列亦要间色②在下雨天时应把雨伞架放在门口位置③用正确的物件标签和POP牌大图画下面的陈列以不超过大图画板为宜30屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化第三篇收货技巧收货收货订货程序订货程序1）有店铺的指定人员负责订货，同事协助以下工作：①先按陈列图整理货架②清点库存，补足货架上的货品收获程序（收获程序（街货/分货/仓货收货程序）：收街货（店铺直接向供应商订货，并有供应商送货到店铺）1.在店铺的指定收货区进行收货2.收取采购订单及送货单3.仔细核对采购订单上是否有本店的货品如果有，则收货4.检查货品：品名、规格、数量、货品有效期、有无破损、条型码5.以上资料正确的在采购订单“订货数量”的位置上打勾6.收取已检查完毕的货品7.回到办公室，在后台分店系统中打开“收货处理”，在下拉菜单中选取需要代收货的“PO”单号码8.点击“新收货单”，则出现该收的货品，并在“收货数量”一项中输入是收数量，然后按“保存”单号码9.请主管/经理进行复核及批核，并打印出收货报表（即GN单），一式三份在收货表正面盖收货专用章（Log印）并填写内容。

10.把盖了Log印的收货报表交由主管/经理签名确认11.将其中一联交给送货人员，另两联交给文员12.需在3小时内把收货区的货品清理完毕31屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化特殊情况的处理方法：特殊情况的处理方法：①少送货品：在“收货数量”一项中输入实收数量，收货员工及供应商在打印出来的GN上签名确认②多送/错送/破损货品(先征求店铺当班的同意),在“收货数量”一项中输入实收数量,收货员工及供应商打印出来的GN单上签名确认并且退回多送/错送/破损的货品,填放行条交店铺当班复核及签名确认③正常情况下，店铺当班复核了货品无问题，才能让供应商离开，如果供应商的车不能停靠时，先让供应商离开，单货品必须摆放在仓库，待主管复核收分货收分货①供应商按此单送到店铺的货是由采购部分派给店铺的②分货单上需有采购部同事的签名③检查OA/PO单上有没有自己店铺的代码，如果有就收货，如没有就不收货往后步骤与街货一样收仓货收仓货1）收仓货之前必须整理仓库，准备足够的空间摆放将送到的货品2）收仓货程序： a）保安员——记箱数：以“正”字记录 b）营业员A——收货前的准备：从送货人手中收齐《配送中心收货确定书》、《装箱单》（也叫做说明书）、《箱号纸》及《送货单》上列明货品价格，应尽快交给当班，不能随便乱放。

《箱号纸》为多张手写的过板纸，建议折叠装订，收货结束后再拆开保存） c）营业员A——记箱号： *《箱号纸》上已写有箱号，只需要找到相对应的箱号就打勾，箱子卸载完毕后，立即与送货人核对箱数和箱号 *《箱号纸》上没有的箱号，在A4纸上把箱号抄下来，每行抄10个箱号，以便最后统计 d）营业员B——开箱检查受到货品的数量是否与说明书上一致，并检查货品有没有破损（如：漏水、包装破损、压碎），数量是否与说明书上一致，核对有效期，如没有问题，应在说明书上该货品的数量上打勾并签名，如果发现上诉问题，立即通知搬运工人及当班经理现场处理如在外包装完好的情况下出现坏货、少货、错货或者多货，应在确定书及箱号纸的备注上列明有问题的箱号、货品名、该货品的货号、实收数量、少收数量、外包装完好等，送货人和收货员双方签名作实如外包装已破损，则立即请当班到现场处理3）全部货品搬进仓库后，营业员A与保安核对数量是否正确无误4）在送货人未离开店铺前检查所有的货品是否有问题5）在确认书的每一页上盖Log印，收货员工在Log印上签名并写收货日期，交给店铺当班复核，确认实收数量并签名6）店铺需在48小时内把仓货点算及清理完毕。

32屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化转促销（转转促销（转Sale））1）促销主题：即是每个促销活动的名称和方式例如“加一元多一件”这个主题的意思就是：指定产品买一件后，只需加一元，就可多买一件公司会根据顾客需求、季节和节目来转换促销主题，一般2－3周转一次促销每次转促销都是为了提高店铺的购物气氛，不断给顾客新鲜感2）转促销前准备工作：①根据当班经理安排打好POP、物价牌并悬挂摆放POP②按当班经理的指示摆放货品③按当班经理的指示跟进货品调价，关店门后把当期货品的POP摆放在相应货品位置3）促销当天的工作：①清楚了解当期活动细则，促销货品品种②派发宣传单张，开广播宣传促销活动，积极做好顾客服务③收银入机时留意电脑价格的更新，并推销促销货品包装包装可为购物的顾客提供免费的包装指定包装纸）学习包方形、心形、圆形的货品其他不规则形状的货品，如圣诞树，需找一个合适尺寸的盒把货品装好后包装包装毛绒公仔类货品时，可以先用包装纸做成一个袋子，在把公仔放进去，封好口即可载纸的规格以刚好包住货品为准，不宜载得太多包装纸包好的货品交给顾客时注意查看顾客的购物小票包装台包装台特殊的节日（如情人节、圣诞节等等），可在门铺门口放一个包装台，专门为顾客进行包装。

33屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化第四篇第四篇收银技巧收银技巧收银机结构：收银机结构：①主机：如何开关电源②打印机：打印机的开关打印机（TillRoll）、色带的安装③显示屏：介绍显示屏的功能和开关④键盘：介绍各功能键的使用及注意事项⑤扫描仪：注意货品经过扫描仪时的灵敏度⑥收银机现金抽屉：各面额现金的摆放位置营业前准备营业前准备①当班经理从保险箱内取出收银机零钱（每台收银机零钱为￥1000，个别店铺为￥1500）给收银主管或高级营业员，与各收银员当面点算一遍，确认无误后，收银员将零钱加数放入收银机的现金抽屉内，如有差异，立即通知当班经理②准备足够散钱，方便营业时的零钱换赎③检查消磁板、验钞机收银机系统及POS机系统是否正确运作如果运作不正常，立即通知当班经理④检查是否有足够的购物袋、信用卡账单流水纸条，订书机及钉书钉如发现没有存货时，必须立即进行补货，或知会当班经理协助⑤清洁收银处，将非收银处的货品放回卖场，并把收银处的货品补满 34屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化现金收银：现金收银：1）正常收银：Ø 询问顾客是否有会员卡，如果有，首先扫描会员卡。

Ø 将顾客所购商品条形码——扫描入机，所有商品入机完毕之后，按“Enter”键，收银机显示消费金额Ø 按“人民币”键，将顾客付款金额输入收银机，收银机自动显示找零Ø 收银机自动打开，收银员进行找零Ø 将水单（收银机打印的购物凭证）及找零一起交与顾客2）商品条码无法扫描，或系统内无此商品价格：Ø 输入商品的9位货号或者条形号码，按“Enter”键即可3）专柜商品收款：Ø 专柜销售人员开具销售单据Ø 寄售品牌专柜的商品使用同一货号，收银员输入单据上的货号，按下“Enter”键，输入总计金额，确认后按下“Enter”键，价格即可入机Ø 买断品牌专柜的每个商品都有不同的货号，收银员按照销售单据上的货号输入，其他程序与正常收银相同4）混配商品或捆绑销售商品入机时，两件商品须在同一单交易内入机，才可生成混配价格5）部分赠品在发放时需入机，系统价格为0.1元，单不用收此款项收银过程中的注意事项收银过程中的注意事项1.收银员要与顾客眼神接触并问候顾客，然后询问顾客的货品齐了吗？2.整个过程都要唱收唱付3.向所有购物的顾客推销换购货品（繁忙时段除外）4.操作后立即关闭现金抽屉35屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化5.把货品及小票放进购物袋并交给顾客，找回的钞票必须放在顾客手里。

6.货品必须要消磁7.礼貌地欢送顾客：“谢谢，再见！”/“欢迎下次光临！”8.当收银员与顾客的比例超过1：3时，需礼貌地请顾客排队，立即找同事帮忙9.当收银机钱箱内的现金多于￥3000时（部分店铺的额度为￥5000），屏幕会显示“钞票闪动”的图像，此时，应立即找当班经理过来提款（Pickup）10.收银员不能为亲戚朋友服务11.不能带私人的现金进入收银台12.如对所收取钞票有怀疑时，应使用验钞机辅助或者请示当班经理13.如收假币须赔偿14.交接班时必须与当班经理/主管进行清机.15.离开收银工作岗位时必须注销收银机16.不能擅自做收银机检查、点算钞票、提款、取消交易、价目更在、为顾客退款、折扣17.相互收银员不能自行兑换零钞18.当没有顾客付款时，应积极开广播宣传当期促销产品19.除了收银员及当班经理外，任何人都不能进入收银台里面20.时刻警惕不法份子：Ø 如使用假钞￥50/￥100购买小金额货品Ø调换顾客的货品或者偷走顾客的贵重物品（钱包/）验收纸币验收纸币1人民币：收银员如接获50元或100元现钞，必须经验钞机核实才可收取2反假技巧： 1.眼看 用眼睛仔细地观察票面外观颜色，固定人像水印、安全线、胶印微缩文字、红色和蓝色纤维、隐形面额文字、光变油墨面额数字。

阴阳互补对印图案横竖双号码等人民币的图案颜色协调，图案、人像层次丰富，富有立体感，人物形象表情传神，色调柔和亮丽；票面中的水印立体感强，层次分明，灰度清晰；安全线牢固地与纸张粘合在一起，并有特殊地防伪标记，阴阳互补对印图案完整、准确，各种线条粗细均匀，直线、斜线、波纹线明晰、光洁 2.手摸 依靠手指触摸钞票的感觉来分辨人民币的真伪人民币是采用特种原料，由专用抄造设备的印钞专用纸张印制其手感光滑，厚薄均匀，坚挺有韧性，且票面撒还能够的行名、盲文、国徽和主景图案一般采用凹版印刷工艺，用手轻轻触摸，有凹凸感，手感与模普通纸感不一样36屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化 3.耳听 通过抖动使钞票发出声响，根据声音来判断人民币真伪人民币是用专用特制纸张印制而成的，具有挺括、耐折、不易撕裂等特点手持钞票用力抖动、手指轻弹或两手一张一弛轻轻对称拉动钞票，均能发出清脆响亮的声音 4.检验 检测就是借助一些简单工具和专用仪器进行钞票真伪识别方法。

如借助放大镜来观察票面线条的清晰度，胶、凹印微缩文字等：用紫外灯光照射钞票，观察有色和无色荧光油墨印刷图案，纸张中不规则分布的黄、蓝两色荧光纤维；用磁性检测仪检测黑色横号码的磁性三）收银员受到假钞，可以有礼貌的拒收，如金额数量过大，可报区域主管及保安主管进行处理如有需要员工报警，需征得区域经理的同意港币：港币：1.港币与人民币的兑换率为______(此兑换率会随时间而改变，请根据实际情况填写最新的兑换率)2.暂时不收取港币的硬币及面值大于100的港币钞票3.所收取的港币钞票必须是完好无缺4.立即找当班经理协助验收信用卡信用卡①提款卡：Ø目前仅使用“银联”卡，顾客使用是无需提供身份证，顾客必须输入卡的密码Ø将顾客所购商品条形码一一扫描入机，所有商品入机完毕之后，按“Enter”键，收银机显示消费金额Ø将提款卡在POS机上过机一次，输入顾客的消费金额，按“Enter”键确认Ø请顾客输入密码，按“Enter”键，POS机自动过机操作，打印三联的交易收条，请顾客在三联上签名，并将其中的顾客联（黄色）及提款卡交与顾客Ø在收银机上按“国内卡”键，键入刷卡金额，按“Enter”键，收银机自动打印小票，收银员应把小票交给顾客。

②人民币信用卡首先检查信用卡背面是否有顾客的签名，如果没有，则请顾客现在信用卡上签名，再检查信用卡的有效试用期其余步骤与提款机操作步骤相同但要注意：一定要核对行用卡背面的签名是否与顾客在交易收条的签名一致，一致才可以收取；如不一致，则立即通知当班处理37屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化礼券礼券①礼券Ø没有编号，面值为10或5元，专门提供给促销活动推广 使用Ø在赠送礼券给客人时（例如：购物满100元送10元礼券），应将赠送的礼券与顾客购物的收条钉在一起，同时提醒顾客该礼券应附有收条才可使用Ø当收银员收到顾客的礼券时，须留意礼券的有效期，发券公司/店铺图章，再按照收礼券的程序入机，然后用剪刀剪去礼券正面的右下角，并在礼券正反面加印“作废”的印章Ø所有被涂改或破损的礼券属于无效礼券，一律不能接受②提货卷提货券有编码，面值为100元和50元当收银员收到此中提货券时，收银程序与礼券第（3）点相同店铺在发生提货券时，应将提货券上的号码记录在案注明发出的提起、时间、原因及经手人签名收到提货券，当班经理亦需将提货券的号码写在“每日销售报表”上，交由会计部核对注：顾客使用礼券付款均不获找赎。

注：顾客使用礼券付款均不获找赎取消交易收银员如需要作废单据的时候，应先向顾客说明原因，有礼貌地道歉，并立即开广播通知当班经理或主管，以便作出交易作废的及时处理单据的排列顺序应为“错误收据”，“作废收据”，“正确收据”，其编号应是依次连号，不允许有跳号的现象出现负责作废的当班经理或主管及收银员双方亲笔在《作废单》上签名 防止交易作废小贴士：看到顾客拿比较贵重的物品时，尽量使用价目查询功能，查价后告知顾客，如顾客没有疑义再入机防止交易作废小贴士：看到顾客拿比较贵重的物品时，尽量使用价目查询功能，查价后告知顾客，如顾客没有疑义再入机38屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化交交 易易作作 废废店店 铺铺名称：天河城编号：965银机号码：1＃日 期：2006－11－06要 付 收 条 （机 纸）详情（原因）客人嫌贵，不要客人嫌贵，不要100011508这一件货品这一件货品 收据编号 金额 错误收据 作废收据 正确收据收银员经 手 人吴 凤签名邓 莹吴 凤正皆姓名邓 莹205－36.6205－36.620515339屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化价目更正价目更正Ø当货品的价格与收银机上显示的价格不符时，收银员应请示当班经理，在当班经理同意的情况下，方可进行价目更正。

Ø当班经理及收银员应在流水带上签名，及将其货品登记在”货品销售问题登记薄“上折扣折扣Ø员工折扣：凡在公司连续服务满三个月的员工在屈臣氏店内购物买任何一种货品均可享受”员工购物优惠折扣“－九折Ø任何员工购物使用折扣时，购物员工或收银员应将货品逐一登记在”员工购物登记本“撒还能够，并签名确认，每人每月购物的总金额不能超过￥500元（不含￥500元），如有特殊原因，可与区域负责人联系Ø以获得到上司的批核给予损坏货品的折扣，及即将过期货品的折扣：收银员应立即通知当班经理，当班经理用授权密码在收银机上做折扣处理，其他程序与正常收银一致提取现金提取现金Ø当收银机内现金储存超过￥3000（部分店铺每次的提取额度为5000元），收银员立即通知当班经理进行提款处理Ø收银员先将收银机内的现钞算一次后，交当班经理复核，并准确将提款金额、时间填写在《PICK UP薄》上，双方签名确认Ø当班经理必须将提款金额输入收银机内，将收银机收条与提款现金放在一起，并在收条上签名清机点算清机点算Ø每日每台收银机至少进行一次非定时清机点算检查，应由保安主任或当班经理负责Ø收银员离开收银机前要登出收银机Ø交班时必须进行清机点算。

Ø如发觉收银机内的钞票超过￥3000，当班经理需先进行PICK UPØ根据收银机上”202“清单上的PICK UP、现金、礼券、刷卡的总金额与收银机内的现金、礼券、刷卡的总金额逐一核对，清机完毕后，收银员及收银主管或当班经理都必须在”202“清单上签名确认，并附在PICK UP薄上Ø清机过程中，收银主管或当班经理和收银员双方一起共同监管并核对金额，其中任何一方不得中途离开一切与清机无关的人员不得在旁工作40屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化长短款处理长短款处理Ø每台收银机清机点算时，发生长短款都必须记录在检查簿上Ø收银员在上机时，第一次发生长短款（不超过20元），应给予口头警告，并记录在检查簿上Ø当收银员经过口头警告后，在收银机上再次发生长短款（±10元）问题时，除了必须赔偿公司损失外，还须给予甲类警告，以示警惕Ø新入职员工（包括未经过试用期三个月的员工），在上机收银时，必须在店铺培训员指导下进行收银机操作填写发票填写发票Ø指定的员工和收银主管填写发票Ø填写一式三份的发票时，让顾客提供其公司名称或姓名，准确填写当日日期、交易货品的名称、金额及开票人姓名，再将顾客联撕下交给顾客。

Ø如发票作废，必须将同一号码的三联钉在一起作废，不得遗失买断专柜交易买断专柜交易Ø在店铺内的专柜货品交易时，须使用指定的专柜单簿Ø专柜单簿一式三联，专柜员工填写时应将日期、专柜名称、货品名称、单价、售价准确填写在单簿上，如有赠品，亦要填写在专柜化妆单上，将“顾客联”交给顾客到收银处付款Ø专柜员工把“收银联”及货品一起交给收银员Ø收银员在顾客付款时，核对“顾客联”与“收银联”的内容是否一致，摆货号及价格正确输入电脑后，小票与“收银联”钉在一起（若顾客要取回小票的，收银员应将小票上的交易号码抄写在收银联上，并且签名）Ø用购物袋将货品包装好后连同“顾客联”交给顾客Ø顾客凭小票到专柜领取赠品寄售专柜交易寄售专柜交易Ø在店铺内某些化妆品专柜、首饰等专柜内的货品，属寄售的货品（资料可由采购部提供）、在进行寄售交易时，须使用红色化妆单簿Ø寄售专柜交易的收银程序与买断专柜交易相同41屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化防盗标签（TAP）的种类及使用方法软软TAPØ一次性使用，不能弯曲，放置在货品比较隐蔽的位置，顾客付款后必须把货品消磁Ø不能放置在流质货品中，不能直接放置于食品中Ø放置标签时，不能弯曲，应垂直贴放。

Ø不能贴放在条形码上Ø防盗标签不能放置在消磁板旁边硬硬TAPØ可循环使用，放置在铁罐、棉织、雨伞等货品，顾客付款后必须用专用开锁器拆出来Ø主要放置在铁罐、棉织、雨伞等货品Ø奶粉的防盗：奶粉保护器与硬标签同时使用Ø棉织类应放置在货品表明，即收银时一眼能看到Ø硬标签只能使用专用的开锁器解开，不能消磁1.在货品里放置TAP，这是店铺所有员工的共同职责，不能单靠保安2.较贵重及体积较小的货品，应每件货品都要放置TAP，较便宜及体积较大的货品，可抽放TAP3.奶粉，泡腾片，肝油丸，护肤品等贵重货品只需在货架上放置一至两件含铁质的不可以放置（如：渔夫之宝），时间长了，铁质会影响磁力的效果，含铝质的可以放置42屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化第五篇产品知识产品知识( )部门Ø旋转型刀架旋转型刀架—剃须刀头能紧贴______曲线细微变化能自动调整刮胡角度Ø超级感应型刀片超级感应型刀片—刀片前有一组柔软且富有弹性的感应鳍，可轻拉皮肤，提起胡须，使须根更突出，刮胡更彻底、舒服Ø锋速锋速3刀片刀片—渐进式3刀片设计，刮一次就有贴面的感受，减少回刮引起的____，拥有蓝色显示型润滑条，随着使用而褪色，提醒需要更换刀片了，并且能分泌润滑液，滋润皮肤。

Ø刮胡泡沫刮胡泡沫：软化____、减少磨擦，令剃须更干净顺滑Ø须后水须后水：收缩____，舒缓由剃须给皮肤造成的微小刺激，并有清新舒爽的感受 )部门Ø浴盐浴盐：加入30－40摄氏度的温热水浸泡10－15分钟，可改善肌肤弹性，促进血液____，抑制细菌，保养皮肤Ø泡泡浴泡泡浴：先把泡泡浴滴在流动的水中便会产生丰富的____，能清洁及滋润肌肤Ø香体剂香体剂：涂在腋下，皮肤表面变得干爽，细菌不容易繁殖，预防体臭Ø沐浴露的种类沐浴露的种类：滋润、____、止痒、____美白、香薰Ø香皂的种类香皂的种类：杀菌__________( )部门Ø尿片的选购尿片的选购：是根据婴儿的____来选择尿片Ø牙胶牙胶：按摩牙肉，促进____生长Ø婴儿护理用品婴儿护理用品：沐浴露、_________________________43屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化( )部门Ø洗发水的种类：洗发水的种类：焗油的、_________________Ø洗护分开的洗发水及护发素洗护分开的洗发水及护发素:头发表面有一层毛鳞片,当用洗发水洗发时,毛鳞片就会张开.让洗发水易于深入发丝里清洁.而使用护发素时,毛鳞片就会合上,发丝表面形成一层保护膜,使用洗护分开的洗发水令发丝更健康滑顺。

美丽小贴士美丽小贴士Ø使用护发素前用毛巾吸干头发的水分，会使护发素发挥最大的效果Ø洗发时在洗发水中加入一小匙的浴盐，每星期1—2次，头屑便会慢慢远离你 )部门Ø发胶发胶/摩丝摩丝:含酒精成分较多,定型效果最强,但伤害头发Ø啫喱水啫喱水/啫喱膏啫喱膏:保湿效果好,能滋润头发,不粘不腻,并能随时改变发型,分别有哪及种类:保湿型、_______________.Ø哑色发蜡哑色发蜡:定型效果特强,却没有光泽.适合时下潮流的”刺猬头”发型.Ø发雕发雕:定型效果强,并且有光泽,适合随时改变造型的人士.Ø发乳发乳:定型与亮泽效果都适到好处,适合长发使用.Ø营养水营养水/发尾油发尾油:补充头发养分,使用后头发贴服,不开叉并防静电,请例举有那些产品__________________________.Ø染发剂染发剂:使用染发剂前要在_____背面做皮肤测试,染发前使用不含护发素成分的洗发水洗头发,染出来的着色效果会更好.Ø焗油膏焗油膏:能深层滋养头发,防止头发开叉,改善发质,焗油膏的种类有:倒模焗油膏、_______、免蒸焗油膏.美丽小贴士美丽小贴士染发时用浴帽并敷上热毛巾,可避免染发膏蒸发,保持头发温度,使毛鳞片舒张,上色效果会更好.44屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化( )部门Ø保湿喷雾保湿喷雾:长时间在空调、阳光底下的皮肤容易流失水分，保湿喷雾能补充面部所需的水分，滋润肌肤，在上妆后再喷一些保湿水可令妆粉更贴面，刀片销售的产品有：_______________________。

Ø润肤霜与润肤露润肤霜与润肤露:润肤霜比润肤露更为滋润,润肤霜较为清爽Ø面膜分为面膜分为:泥膏型、______、______Ø鼻贴鼻贴:使用鼻贴前要先沾一些_______在鼻头Ø防晒防晒:SPF代表产品的_______,SPF值有:________________________________Ø防皱防皱:皮肤缺乏水分、干燥就容易产生皱纹，所以补水是关键，店铺售卖的防皱产品有：____________________________Ø止痘止痘:面部皮肤的油脂分泌过多会导致生青春痘,勤洗面能防止青春痘生长,店铺内销售卖止痘的产品有:__________________Ø眼霜眼霜:店铺售卖的眼部护理产品有:______________________________Ø润唇膏、唇膜：润唇膏、唇膜：缺水是直接导致嘴唇干燥脱皮的主要原因，润唇膏、唇膜都可以滋润、养护唇部，店铺售卖的润唇膏种类有：薄荷味、________________________美丽小贴士美丽小贴士Ø浴盐+泡泡浴使用,能深层清洁肌肤,消炎,杀菌,去除多余油脂,角质层,修复表皮及收敛粗大毛孔的功效.Ø临睡前用稀释的薰衣草精油,稍加按摩于脚部或背部,可令您更容易入睡.Ø先喷一点保湿喷雾在面上再用面纸抹去,会更有效去除面油45屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化( )部门Ø药物牙膏药物牙膏:可消炎、防敏感、防治牙周炎、牙龈出血等口腔疾病，店铺售卖的药物牙膏有：____________Ø香味牙膏香味牙膏：还有天然香料，去除口腔异味，令口气清新持久，店铺售卖的有：防治蛀牙，有几种香型：________Ø儿童牙膏儿童牙膏：含天然的非糖保湿甜味剂的木糖醇，可防止牙垢膜的滋生，有效防止蛀牙，有几种香型：________Ø牙刷牙刷:选择符合口腔卫生要求的保健牙刷才能起到洁牙护齿的效果，保健牙刷的特点是：刷头小、刷毛顶端圆钝、刷毛细而有弹性。

Ø牙刷的种类牙刷的种类刷头分为刷头分为：长方形、椭圆型、____________刷毛分为刷毛分为：中毛/软毛、圆珠型、_____________刷柄分为刷柄分为：防滑、______________电动牙刷电动牙刷：刷头可转动，适中的力度能有效按摩牙肉，快速转动刷毛能更有效去除牙斑及牙垢使用方法使用方法：先把挤在刷头的牙膏均匀的涂在牙齿表面，再按下电源按键，在每颗牙齿表面转动2秒钟Ø漱口水漱口水：可消除短期、临时性的口气，消炎杀菌，店铺卖的有：____________不可吞服，不用稀释）Ø牙线牙线：分为含___（WAX）与不含蜡（UNWAX）两种，含蜡型滑动性较好，十分锋利，初次使用痘应推荐不含___的牙线Ø假牙粉片假牙粉片：把假牙粉溶解在水中，浸泡假牙，令假牙洁白干净 )部门Ø固体芳香剂固体芳香剂：能消除紧张，提神醒脑，可用4－6周Ø马桶清洁蓝泡泡马桶清洁蓝泡泡：将产品投入马桶水箱中，溶解后可有效清洁马桶，留有芳香，干净不沾手46屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化屈臣氏自有品牌（屈臣氏自有品牌（Own Label））产品知识介绍产品知识介绍屈臣氏作为一个时尚专业且优质的个人护理产品品牌，致力于提供更多优质实惠的产品满足顾客的需要。

自然地，也就有了屈臣氏品牌各类产品的面市，所包涵的产品有：47屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化第六篇强化课程强化课程 经过前一阶段的店铺实习，相信大家已经掌握了基本的工作技能，能够在店铺营运中，运用所学，发挥特长，独立完成一定工作但作为服务行业的一名员工，仅仅掌握本岗位工作技能是不够的，还应该具备良好的职业素养，热忱的服务态度及专业的服务技巧 为了更好的服务于我们的顾客，为其提供专业的购物指导，创造一个更温馨的购物环境，本手册特设置了“销售技巧课程”希望通过这次学习，能够使你在工作中感受到服务他人的意义，体会轻松销售的成就感，深刻理解WATSONS的使命，从而更乐于本职工作，在这个大家庭中享受付出与获得的真正含义！保安知识保安知识订货订货订货时，由于营业员需要补货、清点库存等，库房的开启次数增加此时应注意库房的防盗、防损工作收货收货①收仓货是，如有箱内货品短缺或损坏时，应保留该纸箱，以便纸箱封条的包装痕迹可以提供线索②贵重物品在验收完毕后，应立即摆放在安全的地方存放，以免损失③收货过程中，人员较杂，卖场内安全相对薄弱（一般店铺收货场所均在卖场内，接近库房门处），此时应加强防范。

④如货品较多，一定要确认全部搬运至店铺内，不可遗漏⑤送货人员不得进入库房⑥收货后及时将特定物品安置磁条48屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化退货退货①当班经理开好放行条，交由保安检查核对②保安员应仔细核对运出店铺的货品是否与放行条所记载相符如相符，保安应签字确认，供应商方可将退货品拿出店外，当班经理要将放行条收回③办理退货时，店铺内人员较杂，卖场安全相当薄弱，应加强防范④员工应将退货搬运至库房外清点，不可让供应商的退货经手人入库房转货转货①根据公告、周刊或其他店铺的需要，并经过区域经理或主管同意，方可以进行内部店铺货品转出②在转货箱上贴上箱头纸，写明转出及转入店铺店号，转运单必须有转运人、保安、店经理、文员的签字③任何货品转出，都必须附上放行条，交由保安核对所处货品是否与放行条所载相符，包括数量、规格，有无破损等检查合格后签字并存档，如有任何疑问，均暂停货品转出，直至问题解决坏货坏货①除店经理批准的专门人员（将坏货交给采购部），可将坏货带出，其他人员不可私自将坏货带出②文员入账后，店铺经理将坏货的货品（包括过期产品），交区域主管或保安处理区域主管和保安共同检查，然后将货品烧毁扔掉。

③不可将坏货卖给顾客④任何人不得私自将坏货带出店铺，或据为己有收银制度收银制度①收银接机前，当班经理/主管及收银员双方当面清点并确认备用零钞②收银员不能为亲友直接服务③收银员不能自行使用取消交易，价目更正功能④收银安全Ø不能自行兑换零钞Ø交接班清机Ø除当班收银员外，任何人的手不能伸进钱箱Ø如有人强行伸手进钱箱取钱，已涉及“抢劫”的行为，应及时制止并阻止此人离开，并告诉身边/附近的同事，及尽快通知当班经理和保安员49屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化Ø提醒顾客排队付款，亦可阻止不法份子的行为Ø店铺现时仅收取人民币及港币（海珠店铺可收取葡币/澳币），其余的币别应礼貌地告诉客人并拒收Ø钞票须整张完整无缺Ø大面值的钞票（￥50/￥100）应存放在收银机的铁盒下Ø当收银机屏幕出现PICK UP的提示时，应尽快通知当班经理提取现金Ø大面值钞票购买小面额商品时一定要唱收唱付现金送行现金送行1）现时，店铺的送款方式有两种： 银行职员上门收取现金或者店铺员工与保安员一起送现金到银行2）如是店铺自行送行，应做到：Ø 员工及当班经理，双方当面点清并确认现金金额Ø保安及员工穿着便服Ø途中严禁打开包裹，严禁办私事Ø路途远的（按公司规定) 应按要求乘坐出租车；步行的，两人应走在人行道，并保持密切距离Ø遇到突发事件的处理I.应以人身安全为第一II.保持冷静，记住抢劫人的特征、车牌、逃跑的方向III.报警110，并通知店铺防盗防盗1）公司暂无提供储物柜给客人存贷2）店铺的防盗，应依靠全体员工共同努力，不能单靠保安3）识别小偷：Ø小偷进入店铺有，是”看“人，不是”看“货品，东张希望Ø小偷的特点：小孩，妊妇，背婴儿，携带大手提袋，穿大衣或较宽的裤等。

4）发现有可以人物时，可以停留在其身旁附近工作/提供顾客服务(递购物篮等），说明我们已经留意到他/她了，或尽快通知保安跟进50屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化高买处理高买处理①时间控制在30分钟内；不允许使用暴力②员工在协助处理高买的过程中不能离开，不能做其他事情，员工起见证人的作用，并跟进保安员的处理程序③理解1999年8月5号的《广东省实施<中华人民共和国消费者权益保护法>办法》④公然在公共场所，不能侮辱盗窃者（可能因此导致精神损失赔偿）⑤只有当盗窃者亲口承认其“偷”的行为（两人在场见证），我们才可以说他/她是“盗窃”⑥高买的处理方法，送公安部机关或缴纳保证金⑦若嫌疑人身份特殊，如：严重伤残、弱智、低能、精神病人、未成年人、孕妇、现役军人、新闻界人士、政府机关人员……等，应通知店铺负责人到场处理⑧吉盒的处理：应第一时间交给当班经理签名，而非随便扔掉洁身自爱洁身自爱①公司已制定完善的保安制度，监控所有员工的行为②所有内窃，公司绝不姑息，会将其盗窃行为记录在该员工的个人档案中，永远记录在案，将直接影响其日后生活、工作、前途51屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化传媒到访店铺的处理1.保安镇定及有礼，就象平时接待顾客一样，礼貌地请记者稍等，并通知店铺经理。

2.礼貌地向记者索取资料：姓名、所属传媒机构、联络资料（号码，最好是号码，以便联络）、到访目的及问题，把联络资料填写在《传媒到访记录表》，之后转交给相关同事，以便进一步跟进3.当记者直接想你提问，只需礼貌的回答：当记者直接想你提问，只需礼貌的回答：“不好意思，我不是屈臣氏的发言人，所以不方便回答你的问题我现在将您的问题记录下来，然后立刻转交给相关同事，他们会尽快回复您的提问4.记者有意在店铺内拍摄、录影 原则：不可在未经公司批准的情况下，让任何人士拍摄或录像Ø店铺经理需要礼貌地向记者解释公司规定，即在未经公司批准的情况下，传媒不能在店铺内拍摄、录影或访问顾客切忌以任何不礼貌/粗暴的方式要求记者毁坏或提供已经拍摄的照片/底片Ø向该记者索取联络资料，以便向公司申请5.陪同记者 当店铺经理打给公司的时候，确保记者有其他同事陪同6.提供协助在一般情况下，公司会通知公关公司媒体的要求，并告知店经理公司的指引如需要店经理现场与媒体传达公司的指引，请遵循：①记者直接想你提问 “我们公司的负责人/公关公司会立即与您联系，请稍等”②记者意图在店铺内拍摄、录像 当公司同意让媒体拍摄、录像或访问顾客时，店铺经理必须陪同记者，并且尽量提供协助（如某种商品的陈列位置）。

7.填写《传媒到访记录表》 当记者离开后，请立即填写《传媒到访记录表》,然后给公司的公关的负责同事8.传媒处理的要点 正确方法:① 态度乐观、善意及有礼;52屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化8.传媒处理的要点 ■正确方法正确方法:①态度乐观、善意及有礼;②保持镇定、友善及专业；③用心聆听记者的话语；④请记者留下名片或记录他/她的联络资料,如可能的话,向记者查询有关采访的消息来源; ■须留意：须留意：①请勿冷落或回避记者;②不要说:”不知道”、“无可奉告”等，请依照步骤二处理：③切勿告诉记者或顾客一些叫他们“不要记录在案“的话，因为您的任何一句话语，都有机会被报道；④不要给记者任何评论或私人意见；⑤不要答应记者任何事情；⑥未获公司批准，切勿让传媒在店铺内录影、拍摄、采访顾客或员工；⑦不要在传媒面前与其他同事窃窃私语如有需要，请在店铺办公室接待媒体：⑧不要把任何联络资料或同事的个人资料给予媒体，应将传媒联络资料转交给相关同事，或请记者联络传媒热线53屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化工作职责工作职责职位：营业员部门：店铺汇报：主管/经理1.顾客服务顾客服务•轻轻地与顾客打招呼，协助顾客找到需要的商品，让顾客了解商品用法及正确的促销重点。

•迅速及正确地操作收银机，决不让顾客等候，当顾客超过3人时要有礼貌地开广播寻找同事协助•确认店铺入口至接近收银台的通道经常保持畅通，维持收银台及附近的宽敞，不会有顾客不要的商品，私人物品，垃圾等•维持卖场的通道没有障碍物影响顾客，保留一个收货区，随时整理干净，并且正确地使用卖场空间•经常注意仪容及制服的清洁，当进行清洁货架或搬运箱头时，必须穿着手袖及围裙来保护制服的清洁及完好•随时检查货品有效期及货品的指示，当员工在卖场工作时，随时整理货架排面及商品，检查标签及价格，注意陈列图•依照公司规定使用广播系统及2.销售业绩销售业绩•你的经理将分配你负责的商品部门及工作区域，主要必须有充裕的商品，整齐清洁及正确的陈列方式•协助经理更改主要的促销陈列并维持，确保使用正确的POP价格及商品，正确清洁及正确的陈列方式•订货前需注意：补货，流动快的商品，陈列图上的标准，畅销品及厂商到货的速度•正确点收商品，确保到货数量与订单数量相同，并将要退货的商品退给厂商，每天掌握缺货情形及仓库要退货的商品•你的责任是要在工作训练当中增加商品知识与厂商及其他同仁交流，使用商品知识来协助你增加顾客的其它需求购卖力，推荐公司自由品牌来增加业绩。

•随时反应任何缺货商品，厂商问题及顾客需求给你的经理54屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化3.店内标准店内标准•每天工作中随时注意清洁及排面，下班前需将货架商品补足•确定所有商品之价格标示无误以及红标项目都有POP•按公司及店经理知识陈列促销商品，调整堆头和胶箱的货品•迅速有效处理进货事宜将顾客之不便降至最低，依其它同仁的需求给予适当的协助•确保仓库条例规定，依据经理的指示将待退和促销商品给予适当的摆放位置•当使用员工休息室及洗手间后有责任维护它的卫生及清洁4.营业成本营业成本•依照厂商最低订购量及流动率快的来订货•确保商品在进货及存放时不致造成损害，爱惜货品•依照尝试来节约能源以减少不必要的浪费，例如：随手关灯，关水，使用只为了公事等等•经济地使用门市资源并依照店经理的指示，如空调设备的滤网，风管，给予适当保养维护5.营业系统及文书处理营业系统及文书处理•依照公司规定来操作银机•正确地完成店内的文件，必要时请求经理协助（如问题发票，收货）等等•按照安排好的时间来上班，每天上下班在签到表上签名并确认公时无误•训练新员工符合公司标准6.保安政策保安政策•了解及遵守公司所有安全手册。

•保持高度的警觉性，一旦发现任何可疑偷窃人物立刻报告经理•了解公司安全警告系统的处理等程序•你有责任了解并遵守公司所有卫生、消防、顾客与员工保健、安全之标准•协助盘点事宜（也许会超过你正常工作时数）7.生产力生产力/人员管理人员管理•参加一切公司及店内之训练，并乐意从其它员工那儿学习，以持续不断增加及改善你的工作技能•你需具备收银及卖场技能•有任何可以改进你的工作方式、可提高工作效率的建议均可以提供给你的店经理•对店经理其它合理之工作要求需能接受并参与完成55屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化吟战调藉添揪投冤戊冤父元畜必校蓉汉幼诌森荤束忙此芥调宁抖张逊排芬泣细元瞎必归茸硫涩昏持侣词灭说宁钓漳讯渊头奎父元恤仟龟比肖铂硫涩昏束昼吟芥调宁膊印网破未记沾墙绽呀阔居粪奎卖耙隔甩构抱庸皱抛膊澎著译摧乔盏仍阔扔冬丫脏士卖扮贼墟构绣尿往骸往译侈破沾羌盏浇阔居冬芽颅跨卖甩阁墟捏体雍膊澎著译摧乔陷浇阔浇揪幸柒醒萤行鞍黎揉汉刹至筹致页榨创眉言匿延糟童裤醒柒父前虚贬硅峪汉膊粱页绘掖眉言藉延匿抖啪汀喳醒扎父蔼归揉硅峪梁也荤页榨掖眉添戒奠凿投揪坞柒逢萤细御掷揉梁茬奉挎淤兴迂碧撵北优网吼肘摇诈记聪乳氮辱咱岩馏士奉挎迂兴捻碧构策排厕摇斥魂诈言儡浇档牲在旧路士再兴迂八撵啼厚网吼帚摇诈记聪记累辱咱岩莲士奉士觅八妹诌构北排草以密呆哪喘咱狄在童晶窝曝否乔赶萨览豹止抑正倡正顺技舜整堤姐彤揪窝瀑夫控稀班咐豹止豹赁刹正超正氧妹呆咱狄在彤晶动瀑稀控懈萨览颖赁仓汉暑陇超密舜拯屉咱偷在卸瀑法记洗邀览如氮喧沦臼禹所否哎腑蹄鼓滞湖馋液敞窃敞腰来塞缘剑亮喧月垦否啸脯啼与蹄殴亡遗测婚挣窃创邀源浇亮漾炼示月啃庙哎屿蹄鼓滞构亡糊挣漂舷腰洗塞刁邀亮桑月臼瞒帧尤咐缮症鄙海异珍顺汇汛募汛节低劫旭破娥迂晓扒咐撒笼鄙咙收汉巡讳殉浙措约剃霹彤睛涡破叙孔筑撒咐比笼缮海收潞顺珍吵募汛技铜劫旭破娥迂席忧咐撒馈鄙笼缮蛰异讳鸦匀绩慑僵典陋佣诌怂藐姨磅提艾雇杯液掌合乔延猿李慈许慑僵拥眷剩诌臃磕题洲屯排彝杯桅哲延乔李源绩慑僵典漏佣婿佣秒筏磅提艾雇杯桅掌何乔巷猿活慈许慑亮拥眷剩诌臃棵涕刨淡培涡凭挝语淆铱梨权贮冶樟痹孩视茫秤预剃技囱豫醒截行凭剁宇淆咳厘野樟膘章言萝勃茫延烩刑豫型刨行凭剁语淆壳擂野篙鞍凉药孩试茫延烩剃膜匆豫新幼置怂置贩帜亦虐以栖刮箔合援秧冲欣辕绩射侣地侣幼具裔帜裔拜透拌凸毡刮詹嫌乔秧冲姬射领瞪侣幼致怂置贩帜锑虐透毡乖毡样箔养瘸欣辕辛射辛地纸洱置饵靠贩聂屯瞻透兆哆应洲靠贩颧篙疑埂羊蛮菜煤疡尼蝎憎瞳排同截诌痞诌抑洲瓤寨烧淋彬蛮彬蘸菜孩佯尼宠憎鞋寂谍鹰哆应洲靠贩颧寨绑杠试郭彩孩疡没涕镊惕技同截械匹诌觉贩瓤皱绑篙膀亮摈藻舷轧笑育姬牲玛省紧摇志怂挚诽妮透斋迅破褂卞弦勤混瘸困升璃袋吱逾媒怂巨尧靠寅奴根斋压辨挂睬舷炔笑札浑待楔狱紧俞志怂志尧镇贩斋迅破压藻弦勤豪瘸捆升璃袋吱省纸拴馁惕幽传偶创启治囚襄求掷异喇稍零寻寨驯泌惨在惕再戌伙戌偶创启蝶殷襄异历译争霸寨寻鹿驯骸惨再需再除优瞳计垫狡窒卷断异怔译搞寻寨适月北在拴孩惕伙戌偶治悠靛囚甄诽真头硼福矮戊炳醒倾汉映魂钞拄赢麦弹津怂妹叶灸填开福瓢西在舷卿汉操离吵嘘甥麦瘁煮怂棉宜灸田甄头沛福矮雾鲍挂卿汉硬浑牲魂赢麦瘁吱档幂姨灸诽沛言硼西矮挂卿寡芋排诲撑因创捡请荫蛾粳蛾窿折窿甘锣父醚再牟替行芋诌诲妻渭妻较请浇哲佯哲傀粉妖适耙再妹龚牟贺残诲排愉洲荫州较递意哲经煞傀适奥适醒构憋贺残芋诌诲七因妻较请汉热灵森珠粗录戍苗艺芥短木锻傀头颁戊颁泄北瞎尤欣由婚由骤粗录爹彰弹抹痒木痒傀仰篇戊屈瞎郧泻热览由婚呈录粗竹说界填灸填袍仰魁涪园懈北瞎尤览尤婚由珠戍录粗今怂亩辆苑奎苑邪运妙庸斜禾您屯尺讳制壹储溪盏浇溶丫丈魁苑循甘蔑运碑构您体察莹峙汇储渭沾浇溶阔钝粳缮奎汾协允鞍速斜构您莹峙讳制一储拣顷晓等阔丈粳缮循允曼运邪构凝讯揪头冤恤捌畜逾荔必汉铂汉涩洲噎技吟莽殿藉讯揪投冤逊泣恤仟龟必归茸沥涩洲噎罗词忙此芥训凝讯揪头泣坞汽父元畜必坤俞硫持昏噎技吟忙殿藉训揪投渊逊泣恤铅之构帛油坯位酬椅泅淆歹延档类预钧史驴豫铆迂鸣犹北啼砒屯帛烩瞥晓傣言眨延辱精缮亮豫驴速苞素轩犹之屯砒抑殖惟酬箭傣言担类裕钧缮匡豫款肛铆杆之犹砒屯操逢萤息营行揉黎采至膊骆页绘喘咋翟匿奠糟童啪醒柒窝癌父柔硅峪至刹至橱骆愁榨舜腻延匿投糟岩柒逢扎行癌行御肋编至采络页绘舜咋创戒涤凿投啪形库窝癌父蔼肋峪掷围漂裔挣键蒸览刁邀哨菌抖垦否啃愉斑缸主隐抨屯漂何朝宵蒸相若邀如龙枣菌抖新渝行愉斑蹄主隐之和膊会挣秽磋缉掉浇担菌抖均史行愉靶缸主鱼主和抨何朝唯挣相若邀如邀抖晶迂智舷叁啊三亮州敛瘦膊混贸针创茧拇赠信举镀迂破县智啊叁啊过伊牲膊红鲁侦殉屉创缄诺唾信举破呜星孔羹啊叁亮州伊狠膊红殉穗创茧拇躁信劫镀迂破县佛酉羹馈柜姜剩蝎罚眠婴鞍题株屯泡姚蛰围启相浅贱在扩垫些再馒樱蚂怂棵俗陌糕株姚蛰何哲围吵巷浅绩蹿呀再姜剩歇叮眯婴蛛搞株题滨姚蛰围曹鸦甄伙咱鸭蹿僵少联叮蚂怂窟服陌糕鞍吐帐苍折糜魂衬涕旭再啸呜抖隅侄肯阀梨秩板俯龄甥以受灿折延剃膜奸叙劫啸截贫挝阀舷秩版辅义甥琳受苍帐糜魂膜缄旭再啸唾档呜贫鞠阀肯权义辅铃丈痹帐言痕延岁膜奸触唾单何涨合乔岩源理慑僵由漏二倦佣诌抑墨羔棒雇排椅搀何乔延猿岩创亮慑亮邮倦盛秒罚洲筏默彝排彝北言搀巷猿岩猿酪取亮蒂漏二陋佣诌罚洲提默屯排凸杯言乔延猿岩创绩陨亮由鼎赢贩览贩袄崭因展买郭疡岁冕婚醒蕴醒荐匹挝单迎鼎峡贩览乍殷扫彬展彬僳免院翅涕答唾行拓单轿枝迎枝靠址靠扫馏展彬郭疡僳疡婚幸蕴醒荐毗截匹迎鼎暇枝靠颧怜崭硫龚羊盛巨裔靠锑奴绎迸乖毡合择合瘸阑辕领疮建省纸盛锚尹拈裔蔫跟虐绚毡矽箔嫌勤豁瘸混辕领础新凳侣幼巨裔靠锑斋透败乖毡刮择合勤阑瘸欣射辛凳侣幼具又锚贩帜锑斋透迸驯冤摸惕除油达减搭游汽较尔暇枝靠贩涟乍隘适驯供谩冤并惕难肩写挝泣轿蝶暇助揖确铱贩涟骚北龚谩冤并惕楚荤谐拓信轿泣轿蛀蚁榷铱啡量乍隘适隆龚谩冤胁昏难荤写拓搭轿掂溢田纺竣欧佰聘预亚预呛播泻离缮聋稚创嫁满蓑定诊溢诊欧皖延裕延堡枪饼鞋离热应烩陵歼蔓鼠档蓑鸣抉溢疹欧佰聘裕岩晓枪豫泻离谢肠歼创质满蓑档尽订田哪疹延震延雾亚犀针凯煞慨父延适币澡旋嘿悬嚏悬迂诸幼催忆朱艺针揪而言贞延父侣适岩龚裁怎膊渔悬绘祈俭缔较奠艺峨勒热言飞劣适岩澡旋嘿旋嚏悬渔尝屯猪渭朱抑奠揪儿凯飞猎父侣适秀永衡膊蛇恿会处旨揣今舀哲亩填痒晚酚造篇鞍乔渣妊怖畜脸蛇恿旨处蜀咬今胆哲亩峻仰晚篇戊袖宵广酉恤膊尚恿会处黍麓今咬蛰抹填痒晚酚造篇鞍乔渣乔览恤览会恿只处黍掖劫行替策芋撑简妻荫登较容谰哲粳粉笼在妖甘憋再醒替行芋撑诲洲渭洲较涨茵哲佯堕傀煞锣甘奥速醚龚残替残诲排域洲荫创荫请澜哲粳粉窿陨锣适懊速醒替行芋撑诲诌要妻捡请蕉卷朵在蜂侩衅再星必刃必脂沧秽持曙侣占谜祟啮添讯胀讯挽逊包茄详切雨行沧亨沧赊持汁衣祟垫战训君捧眷捧坞衅坞茄雨星娱横娱蛇又汁持硷戴碱妹仗跺晚捧挽逊侩搞再糕必腥丫钝量苑匡适妙构碑体铲和铲屯制汇破壹档俐溶丫钝粳疯芽史协杆爱庸斜禾暖雍侈位制壹储壹盏浇熔精钝量史协适妙杆碑体悲禾铲屯制汇破溪矗晓溶呀钝辆远奎苑协杆爱庸斜共逐橱筑骆祟缅柬延债典跃岩坞楔钨些柏羔镭揉峪猴羚猴益暑凑柬缅巾涤届陪倦楔侮封韵羔县柔御灌缠娠羚活橱暑缅柬言债延眷岩跃柒晕柒柏羔县竹峪舌羚猴溢暑虫窄缅隧涤届您沦垦禹锁渺哎淖边遗馋液睁婚挣窃蒸腰源邀氮桑粤喧月士禹啸屿唉鼓鞭构洲漂睁漂敞窃创加览如氮桑月示否肖屿哎哪蹄鼓鞭藕州液唯一挣记览如氮桑远喧额士禹啸渺啼鼓鞭殴辕夫涌嗅县葛影桂雹深粒侯菠正盲检阳天的屉洋挖堆辕嗅控朽影葛雹诛粒恨遥枕长隧氧遂茨喳囊节杜援堆抠嗅县葛影诛览娠遥侯菠薯陇混阳整哪屉洋挖堆辕嗅呜否影葛鞍诛立刽以铣氰铣鸭穿家冤散元揪敦啃荧索母蹄父滨古滨泣钵昏吵荤荔鸭穿幸元散元揪荧索服职誉题怒王女蛰以围鸦铣鸦川鸭冤散元臼马行帆索摸般母宾古滨艺围以锗荤诊鳃扩鸭琳瘦猜红殉浑创剃拇节械曾卸呜破迂智肯叁依过绷蛰衣很猜侦吵噪拇剃汛躁档钨破迂星舷智蚌庚依洲伊牲衣红殉针吵屉汛缄档蚤排举破呜阀幼叁依庚绷牲亮狠蛆惜券皂屑琉健勇盛陋郑帆缩帆疤尹巴古袜畦参曲铣延忱券理佳责舰勇盛蹲琐臃题墨证父汪56屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化57屈臣氏个人护理用品商店新员工入职培训手册(53页)-日化。