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广告名词 广告是在明确目标的情况下，把产品信息、销售信息在适当的时机， 用适当的方式和成本，借助适当的载体，传达到适当的目标消费者的 活动广告是整体市场计划的重要组成部分，是推广的手段之一，广 告拉近了产品与消费者的头脑和心理上的距离1、 软广告：非直接的广告方式，表现为报纸或电视上的采访报道、 老板故事、事件利用等，看似不以广告的方式出现，实际起到广告或 公关的作用2、 硬广告：直接在媒体上出现的广告形式，直接以产品或者品牌为 核心表现内容，向消费者告知、推广产品或品牌3、 诉求：广告针对商品对消费者带来的利益的说法包括诉求的内 容、诉求的方式和诉求的对象，也就是广告说什么、对谁说和什么说 诉求是告诉消费者他的需求，而不是告诉他你有什么；诉求一般是通 过一句话或者是一个经典的语言让消费者感受，而不是以让消费者理 解的方式进行4、 感性诉求：在营销广告中，广告传播的信息可以是感性的，也可 以是理性的感性诉求是指在广告中通过某种比喻或者暗示，唤起受 众强烈的情绪和感情(如激动、怜爱、愤怒、恐惧等)，从而吸引他 们的注意如恐惧诉求就是感性诉求的典型例子5、 理性诉求：理性诉求是指在广告中强调产品的属性特征，通过一 定的逻辑性来描述消费者购买的理由。

理性诉求广告寄希望于消费者 和理性购物动机，如逻辑判断6、 销售主张(U5P) : Unique Selling Proposition美国著名广告 人罗塞•瑞夫斯(RosswReevse)极力推广的广告理念，简称USP 按瑞夫斯的话，USP有三条规则：第一，你必须有明确的主张，也 就是你买这一产品就能得到特定的利益；第二，这一主张必须是独特 的，是其他竞争者无法提供或不提供的；第三，这一主张必须能有助 于销售7、 创意：将广告需要表达的内容分折整理之后，用一种能够被消费 者认同的方式和强大的感染力表现出产品或品牌的卖点、产品或企业 理念的创作和构思过程创意是在符合产品的现实和时代条件的状况 下进行的，也就是说是在一个规则中的天马行空脱离规则的不叫创 意，叫幻想8、 POP 广告:Point of Purchase Advertising 的缩写，意为购买 点广告，简称POP广告它大致分为四种：一是悬挂式POP广告， 二是商品的价目卡、展示卡式POP广告，三是与商品结合式POP广 告，四是大型台架式POP广告凡是在商业空间、购买场所、零售 商店的周围、内部以及在商品陈列的地方所设置的广告物，都属于 POP广告。

9、 DM 广告：Direct-mail-advertising 缩写，通过邮寄、E-MAIL 等形式直接发送给潜在客户的广告形式现在卖场的宣传单页、街头 传单等都属于DM广告10、 CF广告：通常是指用胶卷制作，用于在媒体上播放的广告，如 电影篇头广告、电视广告、多媒体广告等由于电视广告使用最普遍, 所以CF有时就代替了电视广告片•，虽然电视广告片也常缩写成TVCoA：广告中的名词1、 焦点广告：设立在卖点门前、卖点附近或者卖场内，以灯箱、平 面路牌和摊点组合形式为主的，用来吸引路人、树立形象的广告塔式 焦点广告不是某一个广告的独立形式，它可能是一组市场工具组成的 广告，也可能是一个门店的装形式达成和广告效果像街头的报亭、 冷饮摊点等都可以组合成焦点的广告形式2、 平面广告：从设计和制作的角度出发，所有静止的、二维的广告 形式都称为平面广告3、 媒体：营销中的媒体是指产品生产者和潜在顾客之间用来传递信 息的中间物简单地讲，媒体就是一系列的传播工具，例如：报纸、 杂志、电视等媒体可以分为：印刷媒体、电子媒体、数字媒体、户 外媒体等4、 媒体分折：广告企划人或者媒体企划人针对广告目标和策略对发 布媒体的分折和考量活动。

媒体分折包含以下内容：媒体类型分折、 媒体传播效果分折（包含质和量两个层次）、媒体受众分折、媒体地 理分折等5、 媒介计划：针对广告策略和计划的一整套媒体配合安排，这一步 骤包括：★决定预期的接触面、频率和影响★选择主要媒体类型★选择具体传播媒介工具★决定传播时间和决定地理媒体的分配6、媒体组合：媒体组合是指在广告发布计划中的一段时间里，运用 两种以上的媒体，或是同一媒体应用两种以上的发布形式的组合状 态媒体组合的形式没有对错之分，考量对错的方式是媒体组合的结 果相对于产品的消费者在相对的时间里可能接受的信息频率，所以说 媒体组合是为了让消费者要相对的时间当中接受合理信息的次数7、 千人成本：千人成本是评估媒体传播效果的常用指标之一，是指 一种媒体每到达一千名受众的成本8、 毛评点数：将某特定载体在不同时段的视听率相加起来，得到它 所送达的视听率总数，就是我们来时常说的毛评点，也叫总视听率 该指标将到达人数与暴露频次相乘得出（即一次广告观众的总人数乘 以每个观众的平均观看次数），计算毛评点,还可以用公式:GRP（GROSS RATING POINT）=到达率（%）大平均暴露频次B：广告中的名词 1、媒介购买：对具体广告媒体刊登或播放的时间、形式和版面的采 购。

这是公司广告媒体活动的重要组成部分2、电波媒体：电波媒体又称电子媒体，指电台、电视台这些通过空 中电波或者电子线路传播信息的媒体类别3、 广告比重:Advertising Weight,指广告在不同媒体或不同地区 的比例广告主似乎非常认同这一点：不同媒体的受众都是不同的， 常看报纸的可能不会听电台，常听电台的就没时间看电视，所以他们 喜欢自己的广告“均匀”地撒播到各种不同的媒体实际上，这种观 点的持有者往往没有依据，只是凭感觉我们认为不同的商品可能 会有不同的选择，而判断决策的前提是消费者研究4、 广告份额：Advertising Share,某种商品品牌在特定市场中所做 广告点市场中所有品牌所做广告的比例，也叫声音份额5、 广告销售比例：Advertising-to-5ales Ratio, 一段时间内用于广 告的总支出份额与同期总销售额的百分比此广告销售（A/S）比率 可适用于一个品牌产品，一家公司甚至全行业，并广泛用作制定广告 预算的标准尺度，行业广告/销售比率同时也表现了行业竞争状况， 公司、品牌的A/5比率与竞争者对比后很容易揣摩对手的广告攻势6、 广告的净效值：类似于广告效果指数（AEL）的一个评价广告效 果的数值，但略有不同，广告净效值是直接表征：在广告传播后的一 段时间内，产品销售额的提升有多少是因为广告的传播效果而导致 的。

7、 广告目标即广告效果评测：罗塞尔•柯雷（RussellColley） 1961 年所撰著名文章的标题，通常被缩写为DAGMAR该文为一个难以 把握的广告目标，即如何度量广告的效果（并由此确定合适的广告费 用）提供了研究框架，从某种程度上来说，广告成功与否的惟一标准 就是销售额的增长，但这是长期积累的结果，而在短期内则可以通过 调查消费者对该产品认知和态度的改变而确定这就为研究广告在消 费者对某商品不断加深认知和信赖的过程中所起的作用提供了研究 线索8、 夹报广告：Free-standing Inserts, F5I指夹在报纸中间随报纸 发行而接触到消费者的广告单页、小册子等9、口碑广告：每位推销商都希望买到称心商品的顾客马上把产品介 绍给朋友和邻居，这种口头广告非常有效。