Sdeer品牌战略解读.docx

名师归纳总结 精品word资料 - - - - - - - - - - - - - - -品牌战略——解读 S.DEER缔造中国女装的传奇一， 释名：圣迪奥时装有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的国际化服装企业，总部位于南京， 设计中心位于巴黎， 在澳洲的悉尼设有国际公司并开设有圣迪奥专卖店； 圣迪奥产品以时尚化的休闲装为主， 定位在 18~35 岁城市年轻一族； 他们追求时尚且不流于大众， 彰显个性却不特立独行，风格简约但不失大气，富有文化品尝却不显清高；二， 背景：面对空前的金融风暴以及行业内部的洗牌， 很多企业的经营都或多或少地受到影响， 行业内“过冬” 之声一片； 然而， 在一片悲观心情中， 来自南京的时装品牌——— “圣· 迪奥”却洪亮地告知大家，每一年的时间里，它基本都保持了 60%左右的高增长；而这背后到底代 表了什么？她的品牌又为何能在众多女装中脱颖而出呢？二， 胜利战略一：细分市场和精准的品牌定位圣迪奥只存在精品，从无促销打折活动“圣· 迪奥”品牌服务于年轻一族， 产品以少淑女装为主， 时装休闲化的定位； “圣·迪奥”产品价位适中， 春夏季产品价格在 100 元~600 元之间， 秋冬季产品价格约为 300 元~600 元，冬季产品以 300 元~600 元为主；说起来很难以置信，无论节假日仍是季末清仓，圣迪奥从未有打折一说， 这是一个极为大胆的尝试， 也特别的冒险； 可以想象在节假日销售高峰，众多品牌琳琅满目的各种促销活动中， “孤高” 的圣迪奥孤寂的独开一处；这样真的不会面 临销售危机吗？对此， 圣迪奥多年来始终坚持； 致使消费者心理对其的定位保持在精品一档；虽说定价不算低， 但是由于知道不行能降价， 反而消费者在平日里也不会有等等再看的心理； 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - -名师归纳总结 精品word资料 - - - - - - - - - - - - - - -使得其年均销量保持在每年提高 60%的可怕数字； 并且相应地圣迪奥在偏远地区推出特地的折扣店； 内部流传， 每一位圣迪奥的设计师， 设计出来的衣服当年超过三次进入折扣店变面临被解雇的危机；不得不说，对于圣迪奥众多精英设计师来说，这是一种极为有效的鞭挞；虽说众多才子不惧丢失工作，但是进折扣店对于他们是有关尊严，有关才能的考查；S·DEER〔圣·迪奥 〕 国际企业有限公司副董事长兼执行董事孙兵对此指出： 不管什么时候，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业；虽然今年的整体市场环境发生了很大变化，但 “圣·迪奥”并未受到很大的影响，它仍在特别稳固、快速地增长；内销市场其实主要讨论的就是目标客户群的需求， 品牌供应的就是产品和服务的结合体； 所以， 品牌为消费者供应什么样的内容特别重要， 也就是常说的品牌有没有特别明确的产品定位， 目标客户群是否清晰，对于消费者的消费需求能否很快地明白到并准时满意，产品销售的方式是否适合等；仅使用黑白灰，暗色系对年轻女子，这样的坚持又有谁敢一个品牌肯定要定位精确，价格定位也要合适，同时，仍要有特别清晰的目标消费群； 这么多年来‘圣·迪奥’之所以能被消费者认可，风格的坚持是其中特别重要的一个方面；随着主流消费群的成长，圣·迪奥也在不断成长；当然， 做品牌， 不单是设计与风格的把握与坚持那么简洁， 任何产品最终都要接受市场和消费者的检验， 通过什么方式推销给消费者？如何赢得消费者对产品对品牌的认可？这其中很 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - -名师归纳总结 精品word资料 - - - - - - - - - - - - - - -重要的一条就是服务；品牌的服务会给消费者留下极为深刻的印象，品牌最终是通过服务，来零距离传递品牌的文化， 从而形成消费者对产品的认可、 对品牌的信任， 最终为品牌带来附加值的；三．胜利战略二：向后一体化14 年来坚持只开直营店的理由与众多品牌实行加盟代理模式实现大规模快速扩张不同，至今， “圣·迪奥”坚持不开加盟店，几乎全部实行直营模式；这也成为了“圣·迪奥”市场经营的一大特色；实行这一策略的缘由何在？在品牌早期的进展过程中， 代理加盟模式的确能使品牌快速做大， 但是， 却在肯定程度上会影响到企业对终端网络和品牌形象的掌握； 由于， 代理加盟商最大的特点是求利， 品牌企业虽然也要求利， 但很清晰只有把品牌做得更好， 才可能有更大的利润空间； 为了培养品牌，企业有时也需要挑选临时把店面形象放在首位而不是赢利为先， 但加盟商不肯定能接受；所以两者之间就存在肯定的冲突；代理加盟商队伍的变化， 往往让品牌企业没有反应调整的余地； 相反， 假如实行直营模式，即使有些变动， 对企业的影响也不会太大，有足够的时间和掌控力进行调整， 品牌就相对稳固和安全些；据介绍， “圣·迪奥”目前在全国已经拥有 500 多家直营店铺；正是这 500 多家直营店铺的支撑，让“圣·迪奥”感觉到踏实，也让孙兵感觉到踏实；“进展到今日这样的规模， 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - -名师归纳总结 精品word资料 - - - - - - - - - - - - - - -我们已经形成了自己的通路特色， 并且对渠道掌控自如； 什么叫通路为王？在我看来， 品牌的通路有了肯定的规模和特色，并且对此有肯定掌控力，这就是通路为王；”从撤出商场到再进商场背后的隐形博弈服装圈里“圣· 迪奥” 给很多人的印象就是在坚持自营模式的拓展道路之外，始终不进商场；其实这是个误会，其间经受“几起几落”的周折，特别耐人寻味；事实上，在企业进展的早几年，“圣·迪奥”是进过商场的； 1999 年，“圣·迪奥” 做了一个特别大胆的打算，全线退出已经进驻的近 50 家商场，独立门户，开头专心于独立 专卖店的建设， 全面提升品牌的竞争力！ 市场的进展证明白这个打算预见的精确性： 在今日很多品牌哀叹“一铺难求”时， “圣·迪奥”已经拥有了 500 家优质自营独立门店，一路飞 速进展；2006 年 10 月份，圣·迪奥进驻了南京中心百货商场， 2007 年，在该商场的女装楼层中，“圣·迪奥”排在全年平均销售业绩的第三名；目前，“圣·迪奥”已经间续进入了中央商场在全国的六七家连锁百货店；“圣·迪奥”的终端渠道进展经受了： “进商场———全面撤出商场、只做直营店———直营为主、商场为辅复合型通路”的过程；另据透露，今后，在坚持直营为主的特色的同时，“圣·迪奥”仍将加大进驻商场的力度，也有可能涉足代理加盟模式，从而形成以直营为主的多元化复合型渠道模式；对多元化、复合型的通路模式，将来将给“圣·迪奥”带来的提升，孙兵做了乐观却又 合情合理的分析： “可以说，我看到了‘圣·迪奥’将来进展的张力；为什么？‘圣·迪奥’现在基本只有直营店，商场销售、代理加盟模式都没有绽开； 挑选时机比较适合的时候，再将这两条通路铺开， ‘圣·迪奥’在现在的基础上将会出现几何级数的增长，并且都是可以掌控的；”探究中的高度信息化形象大店模式自 2021 年起，“圣·迪奥”又开头探究在全国一流城市、重点城市开直营形象大店；“圣·迪奥”所提倡的形象大店是指面积为 400~1000 平方米的店铺；据介绍， 2021 年 8 月中旬，“圣·迪奥”在山东济南开了一家营业面积为 700 多平方米的三层楼形象大店，一楼为女装，二楼为男装，三楼就为设计师限量版展现区； 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - -名师归纳总结 精品word资料 - - - - - - - - - - - - - - -在新开的形象大店里， “圣· 迪奥” 运用了现代化的信息系统， 实行高效治理； “圣· 迪奥”给店铺安装了系列摄像头， 摄像头与 ERP系统和互联网连接； 这样，在南京的公司总部 就可以对店里的任何情形实行实时监控， 并随时指出问题； 公司总部和店铺之间仍可以通过 网络随时通话；总部发觉店铺中有什么细节执行不到位，也可以随时遥控订正；为何开形象大店？一是品牌进展的需求； “圣·迪奥”进展到今日已经比较成熟了，能 够为消费者供应更丰富的产品， 以及更舒服、 更有体验感的消费环境； 二是品牌战略进展的需要； 假如品牌永久都是开小店，都与其他品牌拥挤在一起， 那么就很简洁被埋没，但假如能在重点城市开设产品丰富、形象到位的大店，会大大提升品牌的形象和影响力；从同一款香水到同种销售人员的气质：细节打算成败每一个进圣迪奥店铺的消费者都会有同一种感觉，无论是 S.DEER的店 开在哪里， 走进去之后都会有同一家店的熟识感和认同感； 且不提每家圣迪奥完全相同的装修风格和服装风格； 单就圣迪奥每家店的空气的味道都是同种让人着迷的文雅靡香， 似乎如一位开到繁盛的女子， 到处不散发着勾魂的魅力； 你能想象，单就购物环境已如此，它的服装，又是怎样的勾魂动魄；动心写这篇东西，真的是由于我特别特别观赏 SDEER；我观看了这个品牌约有两年，无 论从其品牌战略仍是从单纯的服装观赏角度， 圣迪奥的存在都是一门艺术； 而现在， 圣迪奥仍处在起步阶段， 但是我有理由信任， 它的进展前景会比全部人能够预想的仍要惊人； 机缘巧合之下， 我有幸在暑假的时候参与 SDEER的员工培训； 期望近距离接触圣迪奥内部能让我 有更充分的明白，期望； 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -。