保险公司意外险卡式保单销售技巧及话术.ppt

销售卡式业务的理由•1、快速积累客户的一把利器；、快速积累客户的一把利器；•2、打开客户心门的一把钥匙；、打开客户心门的一把钥匙；•3、维系良好关系的一条纽带；、维系良好关系的一条纽带；•4、有效拜访的一种工具；、有效拜访的一种工具；•5、获得开发长险保单的第一手资料；、获得开发长险保单的第一手资料；•6、开发团体保险的敲门砖；、开发团体保险的敲门砖；•7、是日常生活开支的消费来源；、是日常生活开支的消费来源；•8、可以和任何主险相互组合；、可以和任何主险相互组合；如何向客户推荐意外险如何向客户推荐意外险•1、请问你们家意外险什么时候到期？或者说我怎么没有、请问你们家意外险什么时候到期？或者说我怎么没有收到你家的意外险保费？收到你家的意外险保费？•2、你买了我公司这么多的保险，那你有我公司的福利卡、你买了我公司这么多的保险，那你有我公司的福利卡吗？吗？•3、你的保障其实还不全面，你只拥有大病保障和小病医、你的保障其实还不全面，你只拥有大病保障和小病医疗，如果配上意外保障你的健康保障方面就无后顾之忧了疗，如果配上意外保障你的健康保障方面就无后顾之忧了•4、张老板，你应该为员工办理意外保障，要知道员工在、张老板，你应该为员工办理意外保障，要知道员工在上班时间或在上下班路上万一发生意外，你都必需承担责上班时间或在上下班路上万一发生意外，你都必需承担责任．你应该把这个风险转嫁给保险公司，而且花费极少，任．你应该把这个风险转嫁给保险公司，而且花费极少，也就是一年请他们吃两顿饭的钱．也就是一年请他们吃两顿饭的钱．观念导入•现在城市发展速度越来越快，生活节奏也越来越快，许多现在城市发展速度越来越快，生活节奏也越来越快，许多意外风险也常常让人们措手不及。

每天发生的交通意外数意外风险也常常让人们措手不及每天发生的交通意外数不胜数，无论大人、老人，意外风险的发生不但给家庭带不胜数，无论大人、老人，意外风险的发生不但给家庭带来巨大的精神痛苦，更会造成昂贵的经济损失因此，非来巨大的精神痛苦，更会造成昂贵的经济损失因此，非常有必要为自己规划一份意外保障，给您的家人添加一份常有必要为自己规划一份意外保障，给您的家人添加一份安心您认为呢？安心您认为呢？•10年前路上跑得最多的是自行车，现在最多的是私家车，年前路上跑得最多的是自行车，现在最多的是私家车，交通风险大幅度上升尽管我们每天安分守己的靠右边行交通风险大幅度上升尽管我们每天安分守己的靠右边行走，但我们无法保证那些车不会突然转弯走，但我们无法保证那些车不会突然转弯意外卡意外卡 ——销售话术销售话术•1、一卡在手、爱心永久，、一卡在手、爱心永久，•给自己一份保障，给自己一份保障，•给爱人一份安心，给爱人一份安心，•给孩子一份关爱，给孩子一份关爱，•给全家一份吉祥，给全家一份吉祥，•一天一份报纸钱，抵御风险保障全一天一份报纸钱，抵御风险保障全卡卡 ——销售话术销售话术•2、一年只需、一年只需**元就可获得最高元就可获得最高***意外保障，其中意外门意外保障，其中意外门诊和住院诊和住院***元，伤残补助元，伤残补助***元元,身价保障身价保障****元元,另外住另外住院还有院还有**元一天的营养补贴，如果一年平安无事公司还给元一天的营养补贴，如果一年平安无事公司还给予优待予优待.•3、一年、一年***元元,一个月也就一个月也就***元元,一天也只有一天也只有*毛角毛角,全家全家就会拥有就会拥有***元的意外门诊，元的意外门诊，***元的意外住院元的意外住院, ****的意的意外伤害保障花小钱买个平安，全家幸福有保障。

外伤害保障花小钱买个平安，全家幸福有保障意外险异议处理话术意外险异议处理话术1、意外轮不到我，我不需要、意外轮不到我，我不需要• 参考话术一：其实风险事故每时每刻都在发生，四川省汶参考话术一：其实风险事故每时每刻都在发生，四川省汶川县的大地震、青海玉树地震、舟曲泥石流、每天发生的川县的大地震、青海玉树地震、舟曲泥石流、每天发生的交通事故、中毒、烫伤、烧伤、摔伤事件，这些意外都是交通事故、中毒、烫伤、烧伤、摔伤事件，这些意外都是我们是无法预料的，现在一天只要花我们是无法预料的，现在一天只要花4毛钱毛钱,就拥有就拥有85000的意外保障的意外保障•参考话术二：很多家庭都安装防盗门，家中都准备了晴雨参考话术二：很多家庭都安装防盗门，家中都准备了晴雨伞，其实保险就是人生的防盗门，就是风险的保护伞，而伞，其实保险就是人生的防盗门，就是风险的保护伞，而且一天只需花４毛钱，就能立即拥有．且一天只需花４毛钱，就能立即拥有．卡——销售话术•小到扭伤腰小到扭伤腰•中到被蛇咬中到被蛇咬•大到不得了大到不得了•全部有报销全部有报销•一天省下一根烟一天省下一根烟•幸福日子赛神仙幸福日子赛神仙•一天省下一杯酒，一天省下一杯酒，•意外保障天天有；意外保障天天有；•平时兄弟姊妹多，平时兄弟姊妹多，•酒肉朋友讲感情；酒肉朋友讲感情；•出了意外难时用钱伤脑筋，出了意外难时用钱伤脑筋，•还是意外保障最贴心。

还是意外保障最贴心意外险异议处理话术意外险异议处理话术•2、买了没用，以前的钱都白交了、买了没用，以前的钱都白交了• 白交你应该高兴才对难道说买这卡的人都知道自己会有白交你应该高兴才对难道说买这卡的人都知道自己会有意外发生？意外是谁也无法预料的所以谁也不愿意让这个意外发生？意外是谁也无法预料的所以谁也不愿意让这个有用再说一天有用再说一天4毛钱，我们平日里到寺庙里烧香拜佛也毛钱，我们平日里到寺庙里烧香拜佛也不止这个钱，何况这个还有不止这个钱，何况这个还有8、、9万的全家保障了万的全家保障了 　　•3、保险公司交钱容易理赔难、保险公司交钱容易理赔难•保险是一份受法律保护的正式合同，合同的双方都是平等保险是一份受法律保护的正式合同，合同的双方都是平等的，造成理赔难这种原因大多是由于理赔时一些手续资料的，造成理赔难这种原因大多是由于理赔时一些手续资料的不全面，我的客户理赔都是由我代为办理的，毕竟这方的不全面，我的客户理赔都是由我代为办理的，毕竟这方面我还是很专业的．当然也不排除一些客户的个别情况．面我还是很专业的．当然也不排除一些客户的个别情况．。