
智能干衣机公司价格策略(参考).docx
49页泓域/智能干衣机公司价格策略智能干衣机公司价格策略xx投资管理公司目录第一章 公司基本情况 4一、 公司简介 4二、 核心人员介绍 5第二章 项目简介 7一、 项目单位 7二、 项目建设地点 7三、 建设规模 7四、 项目建设进度 7五、 项目提出的理由 7六、 建设投资估算 9七、 项目主要技术经济指标 10第三章 价格策略 12一、 公共促销策略 12二、 营销推广策略 12三、 企业分销策略 14四、 新产品价格定价 19五、 定价的策略 20第四章 SWOT分析说明 24一、 优势分析(S) 24二、 劣势分析(W) 26三、 机会分析(O) 26四、 威胁分析(T) 28第五章 法人治理 33一、 股东权利及义务 33二、 董事 37三、 高级管理人员 42四、 监事 44第六章 组织机构及人力资源配置 46一、 人力资源配置 46二、 员工技能培训 46第一章 公司基本情况一、 公司简介当前,国内外经济发展形势依然错综复杂从国际看,世界经济深度调整、复苏乏力,外部环境的不稳定不确定因素增加,中小企业外贸形势依然严峻,出口增长放缓从国内看,发展阶段的转变使经济发展进入新常态,经济增速从高速增长转向中高速增长,经济增长方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长,经济增长动力从物质要素投入为主转向创新驱动为主。
新常态对经济发展带来新挑战,企业遇到的困难和问题尤为突出面对国际国内经济发展新环境,公司依然面临着较大的经营压力,资本、土地等要素成本持续维持高位公司发展面临挑战的同时,也面临着重大机遇随着改革的深化,新型工业化、城镇化、信息化、农业现代化的推进,以及“大众创业、万众创新”、《中国制造2025》、“互联网+”、“一带一路”等重大战略举措的加速实施,企业发展基本面向好的势头更加巩固公司将把握国内外发展形势,利用好国际国内两个市场、两种资源,抓住发展机遇,转变发展方式,提高发展质量,依靠创业创新开辟发展新路径,赢得发展主动权,实现发展新突破面对宏观经济增速放缓、结构调整的新常态,公司在企业法人治理机构、企业文化、质量管理体系等方面着力探索,提升企业综合实力,配合产业供给侧结构改革同时,公司注重履行社会责任所带来的发展机遇,积极践行“责任、人本、和谐、感恩”的核心价值观多年来,公司一直坚持坚持以诚信经营来赢得信任二、 核心人员介绍1、宋xx,1957年出生,大专学历1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司;2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事2018年3月至今任公司董事。
2、宋xx,中国国籍,无永久境外居留权,1961年出生,本科学历,高级工程师2002年11月至今任xxx总经理2017年8月至今任公司独立董事3、孔xx,中国国籍,无永久境外居留权,1971年出生,本科学历,中级会计师职称2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监4、陆xx,中国国籍,1976年出生,本科学历2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理;2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理;2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理2018年3月起至今任公司董事长、总经理5、张xx,1974年出生,研究生学历2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司;2006年8月至2011年3月,任xxx有限责任公司销售部副经理2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长;2019年8月至今任公司监事会主席第二章 项目简介一、 项目单位项目单位:xx投资管理公司二、 项目建设地点本期项目选址位于xxx,占地面积约50.00亩。
项目拟定建设区域地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设三、 建设规模该项目总占地面积33333.00㎡(折合约50.00亩),预计场区规划总建筑面积63394.26㎡其中:主体工程39192.15㎡,仓储工程13119.48㎡,行政办公及生活服务设施6893.13㎡,公共工程4189.50㎡四、 项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况,xx投资管理公司将项目工程的建设周期确定为24个月,其工作内容包括:项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等五、 项目提出的理由当前,我国经济发展面临的内外部环境正在发生深刻变化,不确定、不稳定因素的增加给我国经济发展和企业经营带来严峻考验从国际上看,新冠肺炎疫情全球蔓延影响深远,全球经济深度衰退,贸易保护主义和单边主义盛行,经济全球化遭遇逆流,全球投资贸易格局、科技创新格局、金融货币格局以及治理体系等都面临变革;从国内看,我国经济正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期,经济发展前景向好,但也面临着结构性、体制性、周期性问题相互交织所带来的困难和挑战一)符合我国相关产业政策和发展规划近年来,我国为推进产业结构转型升级,先后出台了多项发展规划或产业政策支持行业发展。
政策的出台鼓励行业开展新材料、新工艺、新产品的研发,促进行业加快结构调整和转型升级,有利于本行业健康快速发展二)项目产品市场前景广阔广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增长三)公司具备成熟的生产技术及管理经验公司经过多年的技术改造和工艺研发,公司已经建立了丰富完整的产品生产线,配备了行业先进的染整设备,形成了门类齐全、品种丰富的工艺,可为客户提供一体化染整综合服务公司通过自主培养和外部引进等方式,建立了一支团结进取的核心管理团队,形成了稳定高效的核心管理架构公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解,能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整,为公司稳健、快速发展提供了有力保障四)建设条件良好本项目主要基于公司现有研发条件与基础,根据公司发展战略的要求,通过对研发测试环境的提升改造,形成集科研、开发、检测试验、新产品测试于一体的研发中心,项目各项建设条件已落实,工程技术方案切实可行,本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能力,具备实施的可行性六、 建设投资估算(一)项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。
根据谨慎财务估算,项目总投资20886.65万元,其中:建设投资16927.14万元,占项目总投资的81.04%;建设期利息340.31万元,占项目总投资的1.63%;流动资金3619.20万元,占项目总投资的17.33%二)建设投资构成本期项目建设投资16927.14万元,包括工程费用、工程建设其他费用和预备费,其中:工程费用14343.34万元,工程建设其他费用2139.86万元,预备费443.94万元七、 项目主要技术经济指标(一)财务效益分析根据谨慎财务测算,项目达产后每年营业收入44000.00万元,综合总成本费用36873.26万元,纳税总额3520.33万元,净利润5201.50万元,财务内部收益率16.92%,财务净现值3141.69万元,全部投资回收期6.42年二)主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积㎡33333.00约50.00亩1.1总建筑面积㎡63394.26容积率1.901.2基底面积㎡19333.14建筑系数58.00%1.3投资强度万元/亩321.642总投资万元20886.652.1建设投资万元16927.142.1.1工程费用万元14343.342.1.2工程建设其他费用万元2139.862.1.3预备费万元443.942.2建设期利息万元340.312.3流动资金万元3619.203资金筹措万元20886.653.1自筹资金万元13941.553.2银行贷款万元6945.104营业收入万元44000.00正常运营年份5总成本费用万元36873.26""6利润总额万元6935.33""7净利润万元5201.50""8所得税万元1733.83""9增值税万元1595.09""10税金及附加万元191.41""11纳税总额万元3520.33""12工业增加值万元12061.40""13盈亏平衡点万元19375.46产值14回收期年6.42含建设期24个月15财务内部收益率16.92%所得税后16财务净现值万元3141.69所得税后第三章 价格策略一、 公共促销策略公共关系是企业通过公关传播和对特殊事件的处理,使自己与公众保持良好关系的活动。
企业的公共关系分为内部公共关系和外部公共关系公共促销的目的在于为企业的营销活动创造一个和谐、亲善、友好的营销环境,从而间接地促进产品的销售①确定公关活动目标制定公关促销方案,首先要明确公共关系活动的目标公关活动的目标应与企业的整体目标相一致,并尽可能具体,同时要分清主次轻重②公关活动对象在本次促销活动中,确定公共关系的对象,即本次公关活动中所针对的目标公众③公关活动项目即采用什么方式来进行公关活动,如举行记者招待会,组织企业纪念活动和庆祝活动,参加社会公益活动等④公关活动预算在制订活动方案时,还要考虑公共关系活动的费用预算,使其活动效果能够取得最大化二、 营销推广策略营销推广是指企业在短期内,为了刺激需求而进行的各种促销活动这种策略可以吸引更多的消费者购买从而更好地实现企业有效目标为此,它是促销组合的重要方式,是促销策略研究的重点1、营销推广方式①面向消费者的营销推广方式面向消费者的营销推广主要作用包括:鼓励老顾客继续使用;促进新顾客使用;培养竞争对手顾客对本企业的偏爱等它包括抽奖促销、折价券、现场演示、展销会促销等方式②面向中间商的营销推广方式是以鼓励中间商积极进货和推销,引导零售商扩大经营为主要目的的推广方式。
常用的方式包括批发回扣、销售业绩奖励、扶持零售商等③面对内部员工的营销推广方式主要是针对企业内部的销售人员,鼓励他们热情推销产品或处理某些老产品,或促使他们积极开拓新市场一般可采用方法有:销售竞赛、免费提供人员培训、技术指导等形式2、营销推广方案的设计在企业促销活动中,一个有效的营业推广方案一般要考虑以下六个因素①确定推广目标营销推广目标的确定,就是要明确推广的对象是谁,要达到的目的是什么只有知道推广的对象是谁,才能有针对性地制定具体的推广方案②选择推广工具营销推广的方式方法很多,但如果使用不当,则适得其反因此,选择合适的推广工具是取得营业推广效果的关键因素企业一般要根据目标对象的接受习惯和产品特点、目标市场状况等来综合分析选择推广工具③推广的配合安。
