4相关营销政策(简化版).doc

一.终端合约计划(一) 大众市场三星19228合约计划客户承诺使用指定套餐，预存指定话费即可享受优惠购买三星19228,同时 在合约期内每月赠送数据流量20元150M套餐和大众无线宽带(WLAN )相应套餐 具体活动机型及档次如下：三星19228 (两年合约)全球通套餐费5888128158188288388588888产品包价格5680购机款419936993299299925991599000预存话费148119812381268130814081568056805680前23个刀返还618299111128170240240240第24个月返还7895104128137171160160160通话分钟数(套餐内)15035065090012001900260040006000上网流址180MB180MB180MB180MB180MB180MB180MB180MB180MBWIFI 时1515404040200200200200回馈率57.5%61.6%55.3%52.7%53.2%49.2%53.7%35.4%23.5%(1) 客户资料需已核实、核实确认，且需客户持本人有效身份证件办理。

2) 每个客户(指每个号码)限制办理一次3) 本活动预存的话费不享受积分、M值，但可抵扣SP代收费预存的话 费从活动生效当月起开始分24个月划拨4) 活动生效期间，参与活动的客户每月获赠的数据流量20元150M套餐 通过营销案绑定0元流量包的方式实现15/40/200小时大众无线宽带(WLAN) 30/50/100元套餐通过一次优惠直接减免，不收取客户费用5) 活动生效期间，允许客户在活动捆绑套餐及以上的套餐范围内互转， 不允许降低套餐标准6) 自营销方案生效起，客户参加活动的号码需连续12个月在赠送的 上使用若当月未在赠送的上使用，将无法享受次月话费返还为避免客户投诉，请各分公司做好客户活动受理协议“预存话费送移动定制 终端协议”的签订和客户解释工作7) 活动一旦受理不得取消，且不得过户、销户、改号如果客户违约(包 括取消全额付费关系)或者如特殊原因客户办理撤消本业务，需由县市分公司分 管领导审批，预存话费未划拨的剩余金额作为违约金收取，违约金以现金方式支付8）本活动与2012年两节促销智能0元购、买送话费营销活动、 与集团市场三星19228及IPHONE4S合约计划、社会渠道自备iPhone合约计划互 斥，与其他活动兼容。

二）集团市场三星19228. IPHONE4S合约计划1.营销政策：特别注意：因省公司调整，集团19228、IPH0NE4S合约政策仅针对“副科 以上领导及AB类集团关键人”，C类关键人、集团中高端客户只适用大众市场 19228政策1）针对网龄3年以下副科以上领导及AB类关键人，在大众市场三星19228 的基础上增加IPHONE4S,方案政策同大众市场，具体如下：二星 1922& IPHO]全球通套餐费5888128158产品包价格购机款4199369932992999预存话费1481198123812681前23个刀返还618299111第24个月返还7895104128通话分钟数（套餐内）150350650900上网流址180MB180MB180MB180MBWIFI 时15154040回馈率57.5%61.6%55.3%52.7%NE4S （两年合约）1882883885888885680259915990003081408156805680568012817024024024013717116016016012001900260040006000180MB180MB180MB180MB180MB4020020020020053.2%49.2%53.7%35.4%23.5%（2）针对网龄在3-5年（含3年）的副科以上领导及AB类关键人物，可7 折预存话费优惠购，具体如下：三星1922& IPHONE4S （两年合约）-7折全球通套餐费128158188288388588888产胡包价格3980购机款2310210018201120000预存话费1670188021602860398039803980前23个月返还697890119165165165第24个月返还838690123185185185通话分钟数(套餐内)65090012001900260040006000上网流就180MB180MB180MB180MB180MB180MB180MBWIFI时长404040200200200200冋馈率87.5%76.5%70.5%56.1%53.7%35.4%23.5%(3 )针对网龄在5年及以上的副科以上领导及AB类关键人物，可5折预存话费优惠购，具体如下:全球通套餐费188288388588888产胡包价格2840购机款1300800000预存话费15402040284028402840前23个月返还6485118118118第24个月返还6885126126126通话分钟数(套餐内)12001900260040006000上网流量180MB180MB180MB180MB180MBWIFI时长40200200200200回馈率82.00%60.70%53.70%35.40%23.50%(4) 针对统付、完全公款报销的集团客户可采取“单位担保、免预存送机二 其他集团客户原则上不采取单位信用担保赠机。

若针对特殊的，影响力大的集团 客户，必须经过地市公司集客部经理、县分公司经理及以上领导严格审批，且要 求办理188元及以上套餐，方可采取“单位担保、免费赠机”，赠机的终端成本由 分公司自行承担5 )针对选择iPhone4S合约计划集团客户,还可选购“360元=1张MIFI+1 张上网号码+30元5G上网卡套餐12个月”产品，其中360元为上网号码的预存 话费，分1 2个月返还，每月返还3 0元用于抵扣5 G上网卡套餐费用，MIFI 和上网号码免费赠送存的话费从活动生效当月起开始分24个月划拨5) 活动生效期间，参与活动的客户每月获赠的数据流量20元150M套餐 通过营销案绑定0元流量包的方式实现15/40/200小时大众无线宽带(WLAN) 30/50/1 00元套餐通过一次优惠直接减免，不收取客户费用6) 活动生效期间，允许客户在活动捆绑套餐及以上的套餐范围内互转， 不允许降低套餐标准7) 自营销方案生效起，客户参加活动的号码需连续12个月在赠送的 上使用若当月未在赠送的上使用，将无法享受次月话费返还为避免 客户投诉，请各分公司做好客户活动受理协议“预存话费送移动定制终端协议”(见附件3)的签订和客户解释工作。

8) 活动一旦受理不得取消，且不得过户、销户、改号如果客户违约(包 括取消全额付费关系）或者如特殊原因客户办理撤消本业务，需由县市分公司分 管领导审批，预存话费未划拨的剩余金额作为违约金收取，违约金以现金方式支 付9）本活动与2012年两节促销智能0元购、买送话费营销活动、 与大众市场三星19228合约计划、社会渠道自备iPhone合约计划互斥，与其他 活动兼容三）社会渠道自备iPhone终端合约计划1.营销政策：在有BOP接入的核心社会渠道购买iPhone4/iPhone4S（社会渠道自备） 的客户预存500元话费，即可获赠最高2160元话费具体档次如下：套餐费88128158188预存话费500500500500月话费返还25252525返还月数20202020月赠送套餐费30507090赠送月数24242424赠送话费总额720120016802160回馈率34%39%44%48%通话分钟数3506509001200上网流量30MB30MB30MB30MB- 甘重业卓■{+拥7-）衣忌集团关键人一消费优惠共享计划:注意：仅针对副科以上领导、AB类集团关键人物目标客户签订协议，承诺在网1年，每月消费达到规定额度，次月可 获得相应话费赠送，赠送话费可给指定的一个家属号码使用（也可本人使用）。

刀消费额（元）刀赠送话费（元）88301285018880288120388180488以上200说明：客户消费额达不到规定额度，只能获赠低一档次的赠送话费;若客户达不到88元消费，则不赠送话费1） 受理渠道：由客户经理点对点到集团办理（2） 业务规定：A・客户资料需已核实、核实确认，且需客户持本人有效身份证件办理B. 参与本活动的客户需建家，享受话费回馈的亲友号仅限本地移动号 码C・本活动仅限目标客户成功参与一次允许客户进行品牌互转D.本活动与2012年两节促销“预存话费就送油活动”活动兼容，与 其他优惠营销活动顺延E・赠送话费次月生效，限次月使用，且不能抵扣代收款F.本优惠有效期12个月活动一旦受理不得取消，且不得过户、销 户、改号如果客户违约或者如特殊原因客户办理撤消本业务，需返还活 动期 （二）全球通套餐优惠共享计划：目标客户办理全球通88元及以上套餐并加入家庭网，可获得“分钟 数”、“流量包”、“服务包”等赠送，连续获赠12个月，赠送可给指定的一 个家属号码使用（也可本人使用）全球通套餐a己获赠家人亨冇（指定1个号码）分钟数流量包服务产品分钟数流量包88套餐10010 元(70MB)—10010 元(70MB)128套餐15020 元(150MB)—15020 元(150MB)158套餐20020 元(150MB)—20020 元(150MB)188及以上套餐30020 元(150MB)全球通服 务管家30020 元(150MB)说明：全。