[精品]世纪花园策划报告.doc

1）内部认购期（开盘前1个月）A. 开盘前两个刀，在特报、商报和晚报上刊登多篇介绍白石洲 外国语学校的文章，进行前期新闻炒作，形成社会关注B. 通过与学校联合进行招生一一“购房赠学位，升学一条龙”， 并向周边住宅区、高新科技园大量派发单张，开始纵向渗透C. 透过世联客户网，以访问方式重点推介D. 开盘前15-20天，地盘大型广告牌到位E. 开盘前一个星期在沙河金三角大厦挂大型条幅广告，进行形 彖展示2）公开期及强销期（开盘头3个月）9刀份A. 与学校开学剪彩同时开盘，利用报纸相关报道版面刊登平而 广告，展示楼盘主卖点B. 落定赠电脑、教育基金等促销手段联合运用C. 销售接待中心正式启用，地盘包装到位D. 平面广告、软性广告、电视电台广告及宣传片，配合各强势 媒体宣传，务必要做到一炮打响E•中秋节“邀月品茗嘉年华会”F. 销售人员应充分准备，默契配合，使客户在整个销售过程中 确实感受到口然、亲切、实在和坦诚的销侍氛围G. 营造现场售卖的热烈气氛，展现场销售人员团队与个人魅 力，促成交易10月份A. 参加秋季房地产交易会B. 邀请南山教育局领导、白石洲外国语学校校长等参加教育咨 询活动C. 境内外广告（平面）配合各种强势媒体宣传。

D. 看楼专车周末设点接送E. 针对周边住宅区、办公区进行直邮广告投入11月份A. 多种媒体整合推广，报纸、电台、直邮等B. 推出新单位、更新主题重新刺激市场，并以前一阶段的销售 战绩强化买家印象C. 与学校联合组织主题活动D. 对前期销售及吋总结，根据市场情况做调整3）持续期（开盘后3-6个月）A. 继续安排活动营销，引起社会反响，推动销售B. 多种媒体持续投入，维持市场热度C. 举办“国际文明居住标准研讨会”邀请政府官员、专家、 发展商及传媒参加，专家发言，会后说明答询D. 研讨会配合媒体进行宣传，特报整版关于研讨会的报道，安 排电视台进行报道E. 特邀与会人员作为看楼团嘉宾F. 推行“客户化营销”，认真做好售后服务（如交款、按揭、 办证等），老业主介绍新客户给予一定奖励。