安利(中国)战略.ppt

安利（中国）日用品有限公司安利（中国）日用品有限公司小组成员：刘青﹑李慧﹑黄剑芬安利安利安利安利企业形象宣传企业形象宣传企业形象宣传企业形象宣传 1959年，两个聪明勤奋的年轻人杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室迈出了安利事业的第一步时至今日，安利已发展成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商，总部位于美国密执安州的亚达城，业务遍布80多个国家和地区安利生产的产品有450余种，包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等 1992年，安利怀着诚信投资、扎根中国的热忱正式进入中国内地市场，投资总额2.2亿美元位于广州经济技术开发区的安利（中国）工厂总面积达14.1万平方米，现生产五大系列、198多款优质产品安利（中国）总部设在广州中信广场，负责统筹全国业务运作与此同时，公司还在北京和上海设立区域办公室  1998年7月，安利（中国）经国家批准采用“店铺销售加雇佣推销员”方式转型经营截至2009年9月底，公司累计投资9.7亿元人民币在全国191个城市开设了231家店铺目前，安利（中国）通过直销、店销、经销等多个渠道销售产品、服务顾客。

在这一多元化的营销模式下，直销渠道可以为消费者提供灵活、个性化的服务，而店铺、市场经销等传统销售渠道有利于增强公司透明度、建立品牌形象 经过十几载辛勤耕耘，安利（中国）公司已发展成为安利全球最大的市场，荣登“2004-2005年度中国外商投资企业500强”第23位、“2004年度影响中国的十大品牌”，“2008中国最具影响跨国企业”2008年，安利（中国）销售额达176亿元人民币 This is Amway理想理想理想理想使命使命使命使命信念信念信念信念诚信诚信诚信诚信价值观价值观价值观价值观安利的首要目标安利的首要目标安利的首要目标安利的首要目标安利的精神本质安利的精神本质 及具体业务及具体业务发展必须及永恒发展必须及永恒不变的基本理念不变的基本理念诚信会获得永诚信会获得永 远尊重远尊重安利的宗旨安利的宗旨愿景（愿景（愿景（愿景（VISIONVISIONVISIONVISION））））　　　　安利为您生活添色彩安利为您生活添色彩安利为您生活添色彩安利为您生活添色彩 使命（使命（使命（使命（MISSIONMISSIONMISSIONMISSION））））　　　　 通过安利营销人员、安利员工和安利创办人家族成通过安利营销人员、安利员工和安利创办人家族成通过安利营销人员、安利员工和安利创办人家族成通过安利营销人员、安利员工和安利创办人家族成员的伙伴关系、安利的优质产品和销售服务，为每个员的伙伴关系、安利的优质产品和销售服务，为每个员的伙伴关系、安利的优质产品和销售服务，为每个员的伙伴关系、安利的优质产品和销售服务，为每个人提供凭藉安利业务计划实现人生目标的机会。

人提供凭藉安利业务计划实现人生目标的机会人提供凭藉安利业务计划实现人生目标的机会人提供凭藉安利业务计划实现人生目标的机会 诚信（诚信（诚信（诚信（HONESTYHONESTYHONESTYHONESTY））））　　诚信会获得长远尊重诚信会获得长远尊重 “安利很守诚信，无论公司当年的业绩状况怎样，它对业务员作出的承诺一定不会变一位曾经接受过安利直销培训的业务员在离开公司多年后还对这一点深信不疑 上世纪90年代曾发生这样的事情，由于公司有“无因退货”的规定，上海地区一些消费者便拿着使用完的洗涤剂空瓶来要求退货，公司在没有改变销售政策之前承担了全部责任，尽管事发的一个月里公司几乎每天损失1000万元  信念信念 自由自由自由自由家庭家庭家庭家庭希望希望希望希望 奖励奖励奖励奖励 安利推崇选择的自由，鼓励人们以各自的方式达至经济上的目标，并致力于帮助人们拓展更广泛的自由 希望是一种推动力，促使人们为他人开启通往理想的窗户安利事业之所以在世界各地广受欢迎，也是因为它能带来希望 家庭帮助我们树立坚定的价值观，安利事业向来尊重和支持家庭；从安利政策委员会的组成，很多营销人员与家庭成员共同参与安利事业的情况，就可以体现这一点 。

奖励是安利事业不可或缺的一部分，因为在安利世界里，人们需要互勉互励，共同成长，开拓事业与人生 伙伴伙伴伙伴伙伴关系关系关系关系自由自由自由自由企业企业企业企业个人个人个人个人责任责任责任责任个人个人个人个人价值价值价值价值个人个人个人个人成就成就成就成就 企业价值观企业价值观 安利创办人家族与安利营销人员以及安利员工的伙伴关系，是他们最引以自豪的宝贵财产安利一直尽心尽力地为合作伙伴的长远利益而努力，从而增进相互之间的信任每一位曾经为安利的成功而付出努力的伙伴，均会因安利的成功获得报酬 安利尊重并肯定每个人的独特性每个人都应获取尊重、获得公平的对待以及拥有发挥潜能、达致成功的机会 安利要求员工个人既要自强不息，也要激励他人强调为追求卓越全力以赴，为实现个人和群体的目标不断奋斗，为争取进步努力不懈他们洞悉潮流、掌握趋势，并迅速反应，采取行动，完成任务，从中更取得宝贵的经验 每个人都应尽力尽责实现自己的目标，也应全力以赴帮助公司或伙伴实现共同的目标通过助人让其自助，安利让每个人的潜能得以发挥，并共享美满的成果此外，每个人亦应视做一个优秀的社会公民为己任。

安利崇尚并倡导自由企业精神事实证明，只有在市场经济环境中，人类社会的经济发展才可以最大程度地得以实现 安利的安利的安利的安利的发展方发展方发展方发展方针针针针内求团结内求团结内求团结内求团结外求发展外求发展外求发展外求发展优化管理优化管理优化管理优化管理强化服务强化服务强化服务强化服务注重质量注重质量注重质量注重质量珍惜商誉珍惜商誉珍惜商誉珍惜商誉努力实干努力实干努力实干努力实干创建辉煌创建辉煌创建辉煌创建辉煌重视人才重视人才重视人才重视人才安利公司营销策略安利公司营销策略13 三层的立体营销策略三层的立体营销策略企业形象企业形象产品品牌产品品牌渠道营销渠道营销通过绿色通过绿色 营销、营销、公益营销、事件公益营销、事件营销等手法树立营销等手法树立正面的企业形象，正面的企业形象，营造有利的市场营造有利的市场环境环境通过高品质的产品、通过高品质的产品、创新的品牌传播方创新的品牌传播方式，打造高知名度式，打造高知名度与高美誉度的产品与高美誉度的产品品牌，占据市场制品牌，占据市场制高点高点通过人员销售，以通过人员销售，以口碑营销的方式让口碑营销的方式让安利产品家喻户晓，安利产品家喻户晓，以体验式营销开启以体验式营销开启潜在市场，以一对潜在市场，以一对一营销锁定消费者一营销锁定消费者企业形象企业形象企业形象企业形象——营造有利市场环境营造有利市场环境营造有利市场环境营造有利市场环境1.1.公益营销公益营销公益营销公益营销 20042004年开始，确立了年开始，确立了年开始，确立了年开始，确立了“ “儿童、环保、健康儿童、环保、健康儿童、环保、健康儿童、环保、健康” ”三大主题，进行品三大主题，进行品三大主题，进行品三大主题，进行品牌项目管理。

牌项目管理牌项目管理牌项目管理 近近近近1010年来，安利出资数百万联手清华、复旦等高校，在贫困地年来，安利出资数百万联手清华、复旦等高校，在贫困地年来，安利出资数百万联手清华、复旦等高校，在贫困地年来，安利出资数百万联手清华、复旦等高校，在贫困地区开展区开展区开展区开展“ “安利名校支教安利名校支教安利名校支教安利名校支教" "活动设立奖学金、捐献教学设备，帮助活动设立奖学金、捐献教学设备，帮助活动设立奖学金、捐献教学设备，帮助活动设立奖学金、捐献教学设备，帮助改善当地的教学条件，激励莘莘学子改善当地的教学条件，激励莘莘学子改善当地的教学条件，激励莘莘学子改善当地的教学条件，激励莘莘学子 投身西部教育事业投身西部教育事业投身西部教育事业投身西部教育事业 在关注环保方面，坚持产品的优质环保，连续七年种植在关注环保方面，坚持产品的优质环保，连续七年种植在关注环保方面，坚持产品的优质环保，连续七年种植在关注环保方面，坚持产品的优质环保，连续七年种植“ “安安安安利林利林利林利林” ”，履行绿色承诺，并组织大型公益活动传达环保理念通，履行绿色承诺，并组织大型公益活动传达环保理念。

通，履行绿色承诺，并组织大型公益活动传达环保理念通，履行绿色承诺，并组织大型公益活动传达环保理念通过公益营销倡导健康生活理念，并以实际行动带入千家万户过公益营销倡导健康生活理念，并以实际行动带入千家万户过公益营销倡导健康生活理念，并以实际行动带入千家万户过公益营销倡导健康生活理念，并以实际行动带入千家万户企业形象企业形象企业形象企业形象——营造有利市场环境营造有利市场环境营造有利市场环境营造有利市场环境2.2.绿色营销绿色营销绿色营销绿色营销 a a研发绿色产品研发绿色产品研发绿色产品研发绿色产品 b b b b降低资源浪费降低资源浪费降低资源浪费降低资源浪费 c c c c循环使用再生资源循环使用再生资源循环使用再生资源循环使用再生资源 d d d d研发更环保产品研发更环保产品研发更环保产品研发更环保产品 e e e e推广绿色理念推广绿色理念推广绿色理念推广绿色理念企业形象企业形象企业形象企业形象——营造有利市场环境营造有利市场环境营造有利市场环境营造有利市场环境3.3.事件营销事件营销事件营销事件营销 安利每年要为绩优营销人员举办安利每年要为绩优营销人员举办安利每年要为绩优营销人员举办安利每年要为绩优营销人员举办“ “营销精英进修研讨会营销精英进修研讨会营销精英进修研讨会营销精英进修研讨会” ”。

而而20092009年的研讨会吸引的不止是业界的目光，更是亚洲乃至世界的年的研讨会吸引的不止是业界的目光，更是亚洲乃至世界的年的研讨会吸引的不止是业界的目光，更是亚洲乃至世界的年的研讨会吸引的不止是业界的目光，更是亚洲乃至世界的强烈关注因选址台湾而创造了两项第一：第一个两岸三通以来强烈关注因选址台湾而创造了两项第一：第一个两岸三通以来强烈关注因选址台湾而创造了两项第一：第一个两岸三通以来强烈关注因选址台湾而创造了两项第一：第一个两岸三通以来的邮轮直航团；第一个赴台万人旅游团的邮轮直航团；第一个赴台万人旅游团的邮轮直航团；第一个赴台万人旅游团的邮轮直航团；第一个赴台万人旅游团 “心印宝岛万人行心印宝岛万人行心印宝岛万人行心印宝岛万人行” ”不不不不再限于公司内部活动，而成为两岸民间交流和旅游界的一个全新再限于公司内部活动，而成为两岸民间交流和旅游界的一个全新再限于公司内部活动，而成为两岸民间交流和旅游界的一个全新再限于公司内部活动，而成为两岸民间交流和旅游界的一个全新里程碑在两岸众多媒体的关注和传播下，安利的正面里程碑在两岸众多媒体的关注和传播下，安利的正面里程碑在两岸众多媒体的关注和传播下，安利的正面里程碑。

在两岸众多媒体的关注和传播下，安利的正面“ “出镜率出镜率出镜率出镜率’’ ’’达到了最高峰值达到了最高峰值达到了最高峰值达到了最高峰值17 三层的立体营销策略三层的立体营销策略企业形象企业形象产品品牌产品品牌渠道营销渠道营销通过绿色通过绿色 营销、营销、公益营销、事件公益营销、事件营销等手法树立营销等手法树立正面的企业形象，正面的企业形象，营造有利的市场营造有利的市场环境环境通过高品质的产品、通过高品质的产品、创新的品牌传播方创新的品牌传播方式，打造高知名度式，打造高知名度与高美誉度的产品与高美誉度的产品品牌，占据市场制品牌，占据市场制高点高点通过人员销售，以通过人员销售，以口碑营销的方式让口碑营销的方式让安利产品家喻户晓，安利产品家喻户晓，以体验式营销开启以体验式营销开启潜在市场，以一对潜在市场，以一对一营销锁定消费者一营销锁定消费者产品品牌产品品牌产品品牌产品品牌——占据市场制高点占据市场制高点占据市场制高点占据市场制高点一一一一. . . .研发产品的基石研发产品的基石研发产品的基石研发产品的基石 纽崔莱纽崔莱：维生素／矿物质及膳食补充剂类全球领导品牌，连续成为第27、28届奥 运会中国体育代表团唯一专用营养品。

其中6种还被国极考察队专用产品" 雅姿美容化妆品雅姿美容化妆品：稳居面部护肤及化妆品类全球最畅销的五大高档品牌之一，拥有保湿脂类基质等多项专利家居护理用品家居护理用品多采用浓缩配方，既环保又高效，被中国南(北)极考察队选为唯一专用产品其中9种更获中国环境标志I型认证 产品品牌产品品牌产品品牌产品品牌——占据市场制高点占据市场制高点占据市场制高点占据市场制高点　　　　 二二二二. . . .品质信心的保证品质信心的保证品质信心的保证品质信心的保证 国际水准的研发和严格标准的生产，是安利向消费者提供优质产品的保障从原材料筛选、加工、质检到成品包装，均遵循严苛的质检规范，从而确保了进入市场产品的品质 安利(中国)工厂成立不到一年，产品质量和管理水平就先后通过美国安全检测实验室公司和英国标准协会两家国际权威认证机构的严格审核，成为内地日化业第一 家同时获得两项国际权威质量认证的企业 面对消费者，安利提供“满意保证”的售后服务，并在日用品行业首开“无因退 货”先例对品质的精益求精，使安利屡获“消费者信得过品牌”、“用户满意产品” 等称号 产品品牌产品品牌产品品牌产品品牌——占据市场制高点占据市场制高点占据市场制高点占据市场制高点三三三三. . . .多元化品牌策略多元化品牌策略多元化品牌策略多元化品牌策略2 2 2 2. . . .消费者利益定位消费者利益定位消费者利益定位消费者利益定位 4 4. . . .创新的品牌传播创新的品牌传播创新的品牌传播创新的品牌传播 3.3.3.3.品牌策略品牌策略品牌策略品牌策略1.1.1.1.市场定位市场定位市场定位市场定位三三三三. . . .多元化品牌策略多元化品牌策略多元化品牌策略多元化品牌策略1.1.1.1.市场定位市场定位市场定位市场定位 九十年代初安利初入中国市场时，只有个人护理以及家居护九十年代初安利初入中国市场时，只有个人护理以及家居护九十年代初安利初入中国市场时，只有个人护理以及家居护九十年代初安利初入中国市场时，只有个人护理以及家居护理两个系列，随着中国城镇居民收入的快速增长，逐步在理两个系列，随着中国城镇居民收入的快速增长，逐步在理两个系列，随着中国城镇居民收入的快速增长，逐步在理两个系列，随着中国城镇居民收入的快速增长，逐步在1997199719971997年年年年推出了雅姿系列，推出了雅姿系列，推出了雅姿系列，推出了雅姿系列，1998199819981998年推出了纽崔莱系列，到年推出了纽崔莱系列，到年推出了纽崔莱系列，到年推出了纽崔莱系列，到2008200820082008年开始销售年开始销售年开始销售年开始销售皇后锅。

很多人己将安利产品作为生活的必需品，能够接受安利皇后锅很多人己将安利产品作为生活的必需品，能够接受安利皇后锅很多人己将安利产品作为生活的必需品，能够接受安利皇后锅很多人己将安利产品作为生活的必需品，能够接受安利产品的价格，及其体现出来的品牌、社会地位等因素，从而成为产品的价格，及其体现出来的品牌、社会地位等因素，从而成为产品的价格，及其体现出来的品牌、社会地位等因素，从而成为产品的价格，及其体现出来的品牌、社会地位等因素，从而成为安利产品的忠实用户安利产品的忠实用户安利产品的忠实用户安利产品的忠实用户 产品品牌产品品牌产品品牌产品品牌——占据市场制高点占据市场制高点占据市场制高点占据市场制高点三三三三. . . .多元化品牌策略多元化品牌策略多元化品牌策略多元化品牌策略2.2.2.2.消费者利益定位消费者利益定位消费者利益定位消费者利益定位 4 4. . . .创新的品牌传播创新的品牌传播创新的品牌传播创新的品牌传播 3.3.3.3.品牌策略品牌策略品牌策略品牌策略1.1.1.1.市场定位市场定位市场定位市场定位　　　　 2. 2. 2. 2.消费者利益定位消费者利益定位消费者利益定位消费者利益定位 安利产品具有较高价格、优良品质，品牌拥有高知名度与高名誉度，因此，其定位属于高表现——高功能区域。

产品品牌产品品牌产品品牌产品品牌——占据市场制高点占据市场制高点占据市场制高点占据市场制高点三三三三. . . .多元化品牌策略多元化品牌策略多元化品牌策略多元化品牌策略2.2.2.2.消费者利益定位消费者利益定位消费者利益定位消费者利益定位 4 4. . . .创新的品牌传播创新的品牌传播创新的品牌传播创新的品牌传播 3.3.3.3.品牌策略品牌策略品牌策略品牌策略1.1.1.1.市场定位市场定位市场定位市场定位3.3.品牌策略品牌策略主副品牌策略主副品牌策略 安利家居系列、个人护理产品，如丝婷个人护理、利齿健等，知名度相对较低，被作为副品牌，借用安利的企业知名度来提升产品知名度单一品牌策略单一品牌策略 安利借纽崔莱蛋白质粉的强大声势，陆续推出复合维生素、钙镁片等多种产品，以纽崔莱家族的形象来推广，整个品牌扩展始终保持产的高质量形象，新旧产品间关联度高，同一品牌体系产品不断增多，产生合力，强化了既有品牌的地位 多多品牌策略品牌策略 安利的美容化妆品分为雅姿护肤化妆系列和伊姿时尚彩妆系列雅姿的英文原意是“艺术技巧”，表达“典雅高贵、顾盼生姿”的品牌内涵，以“美丽皆有可能”作为品牌标语；而伊姿系列专门针对时尚的年轻女性，传递年轻有活力、时尚不张扬、充满智慧的形象，以“方便使用，轻松换妆”的品牌理念贯穿始终。

产品品牌产品品牌产品品牌产品品牌——占据市场制高点占据市场制高点占据市场制高点占据市场制高点三三三三. . . .多元化品牌策略多元化品牌策略多元化品牌策略多元化品牌策略2.2.2.2.消费者利益定位消费者利益定位消费者利益定位消费者利益定位 4 4. . . .创新的品牌传播创新的品牌传播创新的品牌传播创新的品牌传播 3.3.3.3.品牌策略品牌策略品牌策略品牌策略1.1.1.1.市场定位市场定位市场定位市场定位4.4.创新的品牌传播创新的品牌传播 （1）体育营销•安利一贯支持体育事业，加强大众对纽崔莱与健康之间的联想 通过一系列行之有效的品牌传播，到2009年初，纽崔莱蝉联市场占有率冠军、第一提及率最高，在全国主要城市知名度高达87％ （2）艺术营销•名列世界最畅销五大高档美容化妆品牌之一的雅姿，赞助音乐剧《剧院魅影》后，雅姿的知名度提升了9％，有高达93％的观众对雅姿的国际高档品牌地位做出了肯定29 三层的立体营销策略三层的立体营销策略企业形象企业形象产品品牌产品品牌渠道营销渠道营销通过绿色通过绿色 营销、营销、公益营销、事件公益营销、事件营销等手法树立营销等手法树立正面的企业形象，正面的企业形象，营造有利的市场营造有利的市场环境环境通过高品质的产品、通过高品质的产品、创新的品牌传播方创新的品牌传播方式，打造高知名度式，打造高知名度与高美誉度的产品与高美誉度的产品品牌，占据市场制品牌，占据市场制高点高点通过人员销售，以通过人员销售，以口碑营销的方式让口碑营销的方式让安利产品家喻户晓，安利产品家喻户晓，以体验式营销开启以体验式营销开启潜在市场，以一对潜在市场，以一对一营销锁定消费者一营销锁定消费者30渠道制胜，成就辉煌渠道制胜，成就辉煌 一一. .多元化营销渠道多元化营销渠道二二. .稳固的营销队伍稳固的营销队伍三三. .四位一体的直销员四位一体的直销员31一一.多元化营销渠道多元化营销渠道 营销渠道营销渠道直营店铺直营店铺人员销售人员销售 其定位侧重于“枢纽 作用”，具有包括物流提货、产品展示、培训中心等多种功能，并辐射周边市场。

目前 企业销售额中95％都在店铺发生，5％则在电子商务 (--)、销售队伍 安利(中国)的销售队伍分为：销售代表(直销员)、销售部员工、经销商及服务网点四大类型二)、 奖励制度 公司从物质和精神层面设立了全方位的奖励机制，激励他们投身安利事业，创造佳绩 二二.稳固的营销队伍稳固的营销队伍•安利提倡为合作伙伴的长期利益而努力，增进相互信任，相信为安利成功一起奋斗的业务伙伴均能在安利获得自己的成功•个人责任：每个业务伙伴在尽力实现自己目标的同时，帮助企业和合作伙伴实现目标，最终获取超越个人目标的回报•合作伙伴关系：1988年国家公布传销禁令，安利三个月亏损一亿多，遵守绝不退出中国市场的承诺，维护了合作伙伴的利益，在后来的多次政策风浪中，安利的业务伙伴始终愿意与公司一起风雨同舟33 经营管理者经营管理者消费者消费者销售员销售员市场调研员市场调研员三三.四位一体的直销员四位一体的直销员直销员直销员直销直销口碑营销让安利产品家喻户晓口碑营销让安利产品家喻户晓体验式营销开启潜在市场体验式营销开启潜在市场一对一营销锁定消费一对一营销锁定消费安利安利( (中国中国) )营销环境分析营销环境分析 小结小结•(1)直销提供了一个低门槛的事业计划，追求机会均等以及中国人特有的亲友关系文化，是直销业在中国存在的伦理基础。

•(2)伴随中国工业化以及城市化发展的脚步，大量就业人口压力，为直销提供了所 需的有生力量未来直销将对缓解就业压力将起到越来越大的作用 •(3)直销立法为直销行业正名，提供了合法经营的机会，同时规范了行业健康发展 •(4)伴随收入的提高，人们对健康与美丽的需求日益强烈，同时人们生活节奏的日益加快，对以“面对面”的亲情沟通销售模式为主的直销，提供了广阔市场空间 •(5)《禁止传销条例》的制定，将有力打击非法传销，净化直销环境，同时警告直销企业避免短期行为 •(6)扩大科技投入，提高市场竞争能力，是直销企业成功的关键之一 直直销销业业宏宏观观环环境境分分析析安安利利行行业业竞竞争争力力分分析析安安利利（（中中国国））营营销销战战略略分分析析安利安利( (中国中国) )营销战略探讨与策略改进营销战略探讨与策略改进 4054312营销策略的改进营销策略的改进巩巩固固优优势，势，快快速速扩扩张张管管好好坏坏孩孩子子打打击击销销价价现现象象巩固巩固明星明星品牌品牌提升提升副品副品牌形牌形象象合合理理控控制制营营运运成成本本一一一一. . . .巩固优势，快速扩张巩固优势，快速扩张巩固优势，快速扩张巩固优势，快速扩张 安利现有超过200家直营店铺， 覆盖全国所有一、二线城市，但是对大多三、四线城市的覆盖，仍然是鞭长莫及。

因此，亟待加快布局三、四线城市，提升市场占有率，防范竞争对 手的渗透 公司应通过对现有产品线的拓展，保持与提高目前每月一个新产品的速度，持续不断地推出更丰富、更符合市场需要的差异化产品，细分市场，从而更好地满足消费者多元化的需求，持续保持品牌占有率 同时，还需全力打造新的产品系列，制造市场新热点，创造新的企业赢利点 加大对国际领先生产基地的投入，打造高效快捷的营运体系，更好地服务广大营销人员和顾客；持续倾情公益事业，成为优秀的企业公民二二二二. . . .管好坏孩子管好坏孩子管好坏孩子管好坏孩子1.加强营销人员培训加强营销人员培训 加强安利现有教育体系，培训营销人员，统一营销人员的行为，提高营销人员的形象，使得公司和营销人员达到共赢2．加强营销团队自律．加强营销团队自律 利用现有的安利咨询委员会制度来加强营销队伍的自律3.严厉处罚违规人员严厉处罚违规人员 利用安利咨询委员会制度对违规行为进行监督与举报同时，监督安利公司内部的执法情况，从而使坏孩子的现象得到有效控制，挽回负面影响 三三三三. . . .打击销价现象打击销价现象打击销价现象打击销价现象　　　　 (1)营销人员由于自身的问题而削价，可采取惩罚和教育相结合的手段。

如：通过推出打削宣讲课程、加强打削宣传力度等多项举措，营造“削价行为、人人喊打"的强大声势 (2)非地域限制销售 (3)追踪低价源头 (4)最后与政府管理部门合作，全面打击“低价中间商"及网站低价销售问题 四四四四. . . .巩固明星品牌，提升副品牌现象巩固明星品牌，提升副品牌现象巩固明星品牌，提升副品牌现象巩固明星品牌，提升副品牌现象　　　　 安利销售额超过60％来源于纽崔莱系列产品，这虽然印证了纽崔莱品牌策略的成功，但另一方面也说明其他四大产品系列的知名度与美誉 度有待提高 第一，创建品牌构造型的组织结构； 第二，开发可以提供战略性发展方向的综合品牌架构； 第三，为核心品牌建立一套品牌策略，该策略不仅有利于推动品牌的识别，而且还包括区别于竞争品牌的定位； 第四，建立一套行之有效的可以跟踪其效果的品牌规划方案 五五五五. . . .合理控制营运成本合理控制营运成本合理控制营运成本合理控制营运成本 与安利销售策略相关度高的营运成本主要有，原材料采购、店铺运营、品牌建设以及营销人员培训等。

1.适当引入加盟店吸收少量有经验的、有实力的经销商以加盟店的形式在当地的三、四线城市设立经营场所，除了负责产品的销售外，还担负销售人员的加入，续约，退货等类似店铺的功能同时，对这些加盟店的装修、布局、形象进行统一管理，并且设立例行与非定时的检查，以确保安利加盟店的合规运作2.合理分配品牌建设经费考虑到纽崔莱目前的高知名度与美誉度，可以考虑不再使用或减少使用明星代言，一方面减少代言费，将其用于品牌建设更需要的地方，更重要的是，可以避免明星个人的事件对代言产品可能产生的负面影响 谢谢观看！谢谢观看！。