毕业论文（设计）-小米手机营销策略研究.doc

2011年8月16 口，在北京798艺术中心小米科技CEO雷军宣布小米正式 发布在智能大力发展的新时代，国产的机会也很大，关键在于发现用户的 需求，最重要的还是要有创造用户需求的能力木论文通过对北京小米有限公司推出的小米所运用的营销策略利用理论进 行分析研究，首先介绍小米有限公司及小米的情况，研究小米与竞争对手不 同Z处然后提出小米营销存在的问题，通过对小米营销环境进行swot分析， 列出小米营销的优势和劣势最后剖析小米一系列的策略及其营销策略的组 合，对小米以后发展提出建议对小米公司Z后的币场营销工作提供了有价值的 参考和建议关键词：营销环境；小米；营销战略AbstractOn August 16, 2011, Lei Jun, CEO of MIUI,announced the official release in Beijing 798 Art Cente匚 Develop in the smart phone a new era of domestic mobile phone is also a great opportunity, the key is to find the users needs, the most important thing is to have the ability to create user demand.This thesis by MIUI company launched MIUI mobile marketing strategy by the use of the use of theoretical analysis and study, first introduced MIUI company and MIUI phone case study MIUI phone with competitors differences・ Then raise MIUI phone marketing problems through its marketing environment swot analysis, list MIUI phone marketing strengths and weaknesses- Final analysis MIUI phone number of strategies and marketing strategy mix for future development proposals MIUI phone. On MIUI companys marketing efforts after provide valuable references and suggestions.Key words： Marketing Environment; MIUI phone; Marketing strategy;第一章绪论 31.1研究的背景、意义和Fl的 31.2国内外研究现状 3121国内研究现状 31.2.2国内研究现状 51.3本文研究内容 7第二章小米公司营销现状 82.1小米公司简介 82.2小米公司营销现状 8第三章 小米公司营销存在的问题 113.1市场定位存在问题 113.2营销策略存在问题 11321产品的不足 113.2.2价格定位 123.2.3销售渠道覆盖能力有限 123.2.4促销方式不足 123.3售后存在问题 13第四章 小米公司营销环境的SWOT分析 144.1 SWOT分析方法简介 144.2小米营销环境的SWOT分析 14421优势分析 144.2.2劣势分析 154.2.3机会分析 154.2.4威胁分析 154.3 SWOT 矩阵 16第五章 小米公司营销策略 175.1营销战略 175.2 4p m合策略 17521产品策略 175.2.2定价策略 185.2.3促销策略 185.2.4渠道策略 195.3发展建议 20结论 21参考文献 22谢辞 23第一章绪论1・1研究的背景、意义和目的根据工业和信息化部2013年6月24 口公布的数据显示，1・5月移动屯 话用户继续维持高位増长，净增5308.2万户，总数达到11.65亿户；3G移动用 户总数首次突破3亿户，达到3.04亿户。

随着3G时代的到来中国无疑将会成为智能 最大的市场，就H前为止的中国智能机市场而言，三星利苹果占据了市场 99%的利润，而国产品牌和其他国际品牌只能去争夺剩下的1%的利润山本文主耍 通过国产在和国际品牌的竞争中，寻找到国产的优势，同时发现其而临 的挑战以及将耍到来的机遇如今己从一种奢侈品转变成一种普通的时尚商品为了满足消费者的时尚需 求，甚至引导消费者的时尚需求，厂商不得不时时推出新款的市场的 竞争大部分也成为了新款之间的竞争然而一个品牌的成功与否与它推出的 新款受不受欢迎息息相关，各大厂商也都在这块领域中进行着激烈的竞争它们 谁能在这里获胜，不单单取决于不是一个策略、方案就能取得成功而是它们谁能应用 l|j场营销，谁更能应用营销策略组合方案通过一系列成功的营销组合策略，使整个 营销组合的成功，并使整个系统的效用最大化1.2国内外研究现状1.2.1国内研究现状智能是指“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以曲用户口行安装软 件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序來不断对的功能进行扩充， 并可以通过移动通讯网络來实现无线网络接入的这样一类的总称雹 智能为 用户提供了足够的屏幕尺寸和带宽，既方便随身携带，又为软件运行和内容服务提供 了广阔的舞台，很多增值业务可以就此展开，女口：股票、新闻、天气、交通、商品、 应用程序下载、咅乐图片下载等等。

当前的智能主要依托智能操作系统，主流的智能杂志系统 有:Symbian（已经宣布关闭退出市场舞台），谷歌Android,苹果IOS,已经微软开发 发的windowsphone系统⑺北京时间2013年6月5 F1消息，据国外媒体报道，五月份调研机构comScore 发布调查报告显示，截至3月底的第一季度里，美国1.367亿智能用户中，有40%使用 iPhoneo最近该公司更新了 4刀调查报告结果显示，美国的帮能用户已增长至1.385 亿，苹果依然领先于智能市场此外，三星智能在美国的扩张速度放缓，同 样名列前五大厂商的HTC、摩托罗拉和LG的市场份额都有不同程度的下滑Top Smartphone OEMs3 Month Avg. Ending Apr. 2013 vs. 3 Month Avg. Ending Jan. 2013 Total U.S. Smartphone Subscribers Age 13令Source: comScore MobiLensShare (%) of Smartphone SubscribersJan-13Apr-13Point ChangeTotal Mobile Subscribers100.0%100.0%N/AApple37.8%39.2%1.4Sams ung21.4%22.0%0.6HTC9.7%8.9%-0.8Motorola8.6%8.3%-0.3LG7.0%6.7%-0.3衣1・1 3月份各大品牌在美国市场份额如表1-1所示，苹果iPhone在美国的市场份额从3月的37.8%上升至39.2%；三 星市场份额从21.4%上升到22.0%； HTC份额下滑0.8%,从9.7%跌至8.9%；摩托 罗拉份额下滑0.3%,从8.6%跌至8.3%； LG份额下滑0.3%,从7.0%跌至6.7%。

而从系统平台角度来看的话，谷歌Android依然独领风骚，iOS紧随其后，接下 来依次是黑莓、Windows Phone和塞班如表1・2Top Smartphone Platforms3 Month Avg. Eruling Apr. 2013 vs. 3 Month Avg. Ending Jan. 2013 Total U.S. Smartphone Subscribers Age 13令Source: comScore MobiLensShare (%) of Smartphone SubscribersJan-13Apr-13Point ChangeTotal Smartphone Subscribers100.0%100.0%N/AGoogle52.3%52.0%03Apple37.8%39.2%1.4BlackBerry5.9%5.1%08Microsoft3.1%3.0%-0JSymbia n0.5%0.5%-0.0表1-2各系统操作平台在美国份额4月,Android的平台份额下滑了 0.3%,至52.0%；与此同时,苹果iOS的市场 份额则增加了 1.4%至39.2%另外，黑莓和微软WP的市场份额均有下滑。

黑莓从3月的5.9%跌至5」％,而 微软WP则下滑0.1%至3.0%悲惨的是Symbian,其在美国的市场份额跌倒有史以來最低，仅有0.5%总的来说，Android ft iOS囊括了 91.2%的美国智能市场份额，严重压榨了 其它移动操作系统的生存空间1.2.2国内研究现状近几年來，全球移动通信业发展迅速，特别是在我国，移动通信增长的态势迅猛［叽 工根据中国工业和信息化部2013年6月24日公布的数据显示，1—5月中国移动电 话用户继续维持高位增长，净增5308.2万户，总数达到11.65亿户2009年1刀，让 人们引颈吩望的3G牌照终于发放了,三家远营商也如愿以偿的各拿到了一张3G牌 照现在3G移动用户总数达到3.04亿户在“2011移动通信产业高峰论坛”上，工程院院士、联通科技委主任 刘韵洁指出，智能终端操作系统一旦完全被国外金业垄断，将使我国移动互联网发展 面临信息安全和经济安全等诸多问题1•国外互联网巨头垄断智能操作系统领域：在智能终端市场竞争中，争夺的焦点己从硬件转向操作系统以为例，3G 时代的智能越来越像一台便携的个人电脑，能完成上网、玩游戏、听歌、处理文 件等多种功能，而这些功能都要依托的操作系统才得以完成。

操作系统是否便捷 好用，是否时尚炫酷，是否功能强大，就成为人们选择的重要指标所以，与其 说现在的人们在选择，还不如说是在挑选适合的操作系统反观国内智能操作平台，尽管有移动OPhone,联通沃Phone,但并未在市场上 掀起多大风浪国内智能终端的操作系统独立之路还相当漫长，国外巨头的垄断，开 发的技术创新，用户习惯的改变，都将是艰难的挑战2. 自主操作系统尚未完全成熟期待统一：操作系统被国外口头垄断，确实让国内移动互联网发展面临着受制于人的风险 止如刘韵洁所言，移动互联网产业一冃被国外企业垄断，将使我国移动互联网发展而 临信息安全和经济安全等诸多问题为此，刘韵洁呼吁，我国应全力推进智能终端操 作系统的发展，这样不但能获得产业安全发展的先机，还将占据移动互联网产业制高 点，促进移动互联网安全、健康发展相比于儿大国际知名操作系统垄断市场的实力，在国内，H前仅有的两人自主操 作系统移动OP。