市场营销论文项目化管理：企业市场营销过程中的项目化管理探析.doc

市场营销论文项冃化管理论文：企业市场营销过程中的项冃化管理探［摘要］本文首先分析了企业市场营销管理和项目管理活动的特点, 然后讨论了项目化管理在企业市场营销活动中的优势,最后分析了项 目化营销管理模式的运作过程［关键词］市场营销；项冃化管理；营销项冃1项目管理与市场营销管理1」项目管理思想概论项B管®(Project Management, PM)，即项目的管理者，在有限的 资源条件下，通过系统的理念、方法和技术，对项目涉及的所有工作进 行有效管理具体来说就是从项目的投资决策开始到项目结束的全过 程进行管理,从而实现项目目标从这个概念上可以知道项目管理就 是管理者基于被接受的管理原则而进行企业管理的方法项目管理是 现代项0管理理论对项B和运作活动进行管理的技术和方法，它利用 传统的项冃管理方法来实现对企业全面运作的冃的，是传统项冃管理 手段和技术在企业项目上的综合新运用,它突破了传统的管理方式和 条件1.2市场营销管理思想概论市场营销管理的目的是为了实现企业预订目标,创建和保持与目 标市场间的互利关系，而对设计方案进行分析、计划、执行和控制 市场营销管理的本质是需求管理具体来讲，企业的市场营销活动是 在特定的经营观念指导下实施的。

企业现代营销观念是以顾客需求为 导向从而引导销售者行为的哲学,它是兼顾企业利润、消费者需要和 社会利益协同发展的观念企业经营者应该在掌握上述市场营销观念 的理念上,切实结合本企业的实际状况，制定正确的营销战略,通过相 应的市场营销组合，实现企业的营销目的1.3项冃化管理在企业市场营销活动中的优势(1) 将项目化管理运用在市场营销活动中，有利于转变传统的营销 观念项目化管理注重全部相关职能部门的参与，转变了在传统营销 管理中仅由市场部承担全部营销T作的漏洞如研发部、财务部、采 购部、人力资源部、生产部等职能部门也进行部分乃至整个项目管理 的工作，有意或无意培养了企业的“全员营销”意识2) 运用项目化管理模式，能够形成企业内部文化实施整个项目 化管理是一个长远的工程企业中所有部门的员工，不论是管理层还 是工作层，在项目进行中都会加强沟通能力，形成“团队精神因为项 目化管理废除了传统管理模式中的等级思想，所有员工平等合作，相互 尊重，共同创新,这一新的文化促使企业运营管理水平不断提升3) 通过项目化营销管理，加强了企业的内部管理能力现在许多 国内企业都采用“职能型组织结构二而在实施项目化管理的过程中，这 种“职能型组织结构"得到了进一步优化，形成了扁平高效的“矩阵型结 构”。

例如，由于所有职能部门的参与，市场部经理将转型为市场营销项 冃经理具体表现为项冃参与者不仅要向原职能部门经理负责，还必须向市场部经理负责，这样就减少了各部门间的矛盾，降低了管理成木, 实现了公司资源的优化利用另外，项目参与者在经过培训和工作实 践后，转化升级为复合型人才，从而优化了企业的人力资源2项目化管理模式在企业市场营销中的运作 2.1营销项目组织很多企业在进行营销活动时往往只注重营销要素或营销手段的 运用，对整个营销活动流程没有从总体上进行分析、规划和管理，项目 的实施如果缺乏整体思维必然漏洞百出所以企业实施营销活动流程 的项目化管理是为了实现在激烈的市场竞争中立于不败之地进行营 销项目组织首先要搞清楚此次营销的H的和目标，同时详细分析在这 个阶段企业的战略意图,通过市场细分，选择目标市场,以及确定进入 这个目标市场后的阶段性目标2.2营销项目启动项目启动是正式授权实施项目或已存在项目可以进入下一阶段 的过程在这一阶段中主耍目标是完成项S的可行性研究，获取正式 授权营销项冃启动阶段的具体任务是以下四个方面：①依照企业制 定的营销目标，进行市场营销调研，这一阶段的任务是收集相关市场营 销信息，通过调研的数据和信息必须包括定性和定量两方面。

通过所 收集到的资料，实施市场营销机会分析，统计和量化处理各种信息，得 出定量结果；②把所有重复的信息进行归纳处理，形成定性结论；③ 实行SWOT分析,制定正式的市场调查报告；④通过细分市场,综合分析市场需求和竞争情况,确定冃标市场，进行市场定位,制定市场营销战略2.3营销项日实施在实际操作过程中，项目实施通常从产品阶段开始运作通过上 一阶段的调查报告,市场营销部门应该配合产品研发部门对现有产品 组合的合理性进行审核和重新定位结合具体产品的生命周期进行相 应的调整如有需要，还可以随着科技发展的新情况开发出新产品，从 而快速占据竞争市场份额生产部门和质量检测部门要根据产品尽快 开发出新的牛产流程，更好地满足新的纶产要求在制定了新的产品 战略后，市场营销部门耍按照市场需求状况，综合分析产品研发成本, 制定合理的定价目标，同时对比冃标市场竞争对手的价格制定相应的 定价模式，形成充满竞争力的价格体系2.4营销项目进度管理针对营销项目的进度管理,许多企业都采用微软公司的Project2000工具软件该软件的特点是采用里程碑图表对分解的工作任务的跟进实行标准的时间监控，从而有效地提升工作效率在具体实施 中,因为各种不可控因素，所以要对项目进度经常进行调整，但调整一 定要遵循不破坏项目周期和质量的原则。

2.5营销项目风险管理市于市场情况千变万化，市场行为风险肯定存在，所以应该对项目 潜在的风险进行识别管理在项冃的具体实施过程中,对项冃进度应当按照合理的时间区间进行监控，对工作绩效按照项冃预期进行对比, 如果存在偏差，就要实施相应的调整对策绩效评估通常由外部门人 员实行，定期将评估结果呈报给企业管理层,如果风险发生，通过实施 预定的风险管理计划，尽力将企业的损失减小至最低2.6营销项目收尾项冃收尾是整个项冃管理的最终环节，它的顺利执行对项冃的圆满结束意义重大项目收尾是指管理收尾和合同收尾两部分：管理收 尾包括项目结果文档制定,项目记录整理，对符合最终规范的保证，对 项目的成功、效果及取得的教训进行分析总结以及存档；合同收尾相 当于管理收尾工作，主要包括产品核实，即所有的工作是否正确、圆满 地完成3结论由于复杂多变的营销环境,企业必须寻求合适的营销管理策略，而 项目化管理是企业在市场营销过程中生存和发展的有效途径,由此可 见，项目化管理模式是企业在未来营销管理领域的发展方向在具体 的营销项冃上，如果能有效地实施项冃管理理念和技术，把营销过程和 职能活动高效结合，使企业的营销管理过程更具科学性、系统性，则必 将为企业的营销管理模式注入新的活力。

参考文献：曹君•企业营销管理存在的主要问题与对策分析[J] •企业管理,2007(11).杰亚伯拉罕让的销售额憎加了900%! Chris Gouson秘密行销网。