3c电器互联网营销成功案例--悠易互通.ppt

悠易互通,3C,产品成功案例,,,,,,1,多产品呈现,吸引持续关注,松下电器,案例背景,品牌介绍,,Panasonic,集团是全球性电子厂商，从事各种电器产品的生产、销售等事业活动此次推广产品为白色电器，外形简洁时尚，注重科技创新，集美观性和实用性于一体，提供更加人性化的服务，创造舒适生活，为较为高端的白色家电品牌市场背景,,一、国内白色家电市场品牌和产品众多，主要分为国内品牌，国外品牌和国内技术含量和售后较弱的小品牌三个层次国内和国外品牌之间定位稍显模糊，出现同质化状况，而小品牌则面临产品不过硬逐渐失去市场的局面二、白色电器旨在为用户提供舒适生活，高质量和便捷性是必备的两个条件，同时，随着生活质量的提高，人们对外形美观和时尚也有个更多关注，时下风行的风格统一、功能和谐的,“,整体厨房,”,成为现代厨房中亮丽的风景传播分析,目标受众,,大中型城市的,白领，企业中层管理，高收入人群,,他们具有高学历、高收入、高消费的特点；追求生活品质、安全保证及身份地位，并具有实际的关注行为和购买能力,,,传播需求,,加大对松下电器产品的媒体曝光，宣传提高销量,,,传播挑战,,在国内电器市场品牌众多的市场环境下，同其他竞争品牌品牌美的、奔腾、,LG,、海尔等品牌相比，大多用户对松下相关产品缺乏了解，在价格不占优势的情况下，松下需要更精准的营销方式，拉近与消费者之间的距离，向用户准确传递自身的性能优势及品质保障,创意策略,本次系列广告推广以品牌广告视频素材为主体，运用富媒体技术加以包装后，借助时下流行的整体白色家电成套配备的关注度和影响力，对网络目标用户和潜在用户进行的深度传播。

数据显示，富媒体广告的转换率是普通网络广告的,2,倍，点击率甚至达到,3,倍,,媒体投放策略,,在媒体选择策略上，一方面根据目标受众的网络浏览习惯，门户类、新闻资讯类等媒体，确保媒体覆盖的全面性，迅速提高曝光量；另一方面，加强对相关媒体的投放，如财经类和女性类媒体，使营销信息直达深度受众，刺激并引导目标受众的购买力,,,执行亮点,筛选精准受众，同时辅助定向技术，使广告效果达到最优,,,以覆盖,4.2,亿用户标本的数据平台为基础，掌控每个独立用户的基本属性及兴趣爱好，并精选出松下电器的精准受众通过关键词定向技术，对用户主动搜索关键进行细分定位，当搜索内容出现家电、白电、竞品品牌、冰箱，电饭锅等产品等数百个字词时，广告就会展现在用户浏览页面，优化用户搜索过程，形成良好的消费引导作用分析目标受众的浏览习惯，在投放时段上进行了定向，主要为早上,9,点到晚,12,点，同时，这部分受众主要集中在具有较高能力的大城市，通过区域占比统计，设定在,北京、上海、广州、深圳、杭州进行投放，,以充分迎合该群体的行为特点和消费能力，最大化的覆盖目标用户和潜在用户广告欣赏,DEMO,回放,推广效果总览,项目,总量（,PV,）,唯一（,UV,）,说明,推广周期,Day Part,5,月,17,日,—,6,月,16,日,,,播放量,,Target Impressions,1,734,506,次,1,089,740,次,精准视频曝光次数,点击量,Click,67,392,次,65,052,次,点击广告进入松下电器活动页面的人数,点击率,,CTR,3.89%,5.97%,=Click / Imp.,点击成本,CPC,￥,1.05,￥,1.09,,推广效果,-,地域,省份,播放量,点击量,点击率,播放,量,,（,唯一）,点击,量,,（,唯一）,点击率,,（,唯一）,北京市,,573,882,,22,125,3.86%,,353,173,,21,368,6.05%,上海市,,367,287,,14,049,3.83%,,243,137,,13,568,5.58%,深圳市,,332,972,,13,345,4.01%,,214,289,,12,832,5.99%,广州市,,282,874,,10,906,3.86%,,178,927,,10,576,5.91%,杭州市,,177,491,,6,967,3.93%,,100,214,,6,708,6.69%,总计,,1,734,506,,67,392,3.89%,,1,089,740,,65,052,5.97%,推广效果,-,播放时长,,,,,,,,,,,,,,如上表所示，,>76.65%,的,目标受众观看,广告时长超过,50%,，其中,62.24%,的目标广告观众,完整观看,了松下电器的,宣传片,。

说明悠易互通为松下电器定向的精准目标受众比例非常高仅有,5.76%,的目标受众,主动关闭,了广告视频，说明松下电器已经面向了,近,95%,的目标受众,精准诠释,，,推广效果良好,监测点,播放时,长,播放量,播放,量,(,唯一,),比例,说明,回收位关闭,-2,11047,9813,1.02%,回收位关闭数占播放完成数的百分比,主动画关闭,-1,99870,86465,5.76%,点击播放框上关闭按钮关闭广告占广告播放量的百分比,开始播放,0,1734506,1043559,,包含回收位重播的所有开始播放数,播放一半,50,1329431,841723,76.65%,素材播放一半占开始播放的百分比,全部播放,100,1079505,730014,62.24%,素材完全播放占开始播放的百分比,暂停,pause,367,314,0.02%,暂停占开始播放的百分比,暂停后播放,play,114,101,31.06%,暂停后重新播放的百分比,回收位重播,repeat,298,257,0.03%,回收位重播占播放完成数的百分比,重播,replay,175,114,0.01%,重播占开始播放的百分比,,,,,,2,突出产品诉求,有效提升,CTR,东芝笔记本,R700,品牌介绍,,在笔记本电脑诞生,25,周年之际，日本东芝于,2010,年,6,月推出全功能,Port,é,g,é,系列笔记本,,“,首席执行官,”,R700,，其重量为,1.3kg,，机身最薄处仅为,18.3mm,，是东芝迄今为止轻薄技术的最高体现,,传播需求,,确立东芝,R700,在国内,“,轻薄,”,笔记本市场的领先技术优势，提升产品销售额,,推广目标,,通过宣传东芝,R700,笔记本的轻便和功能优势，提升产品的市场认知度,案例背景,品牌的消费者属性,,作为,“,轻主义,”,时代的主流产品，东芝,R700,的目标消费人群以商务用户为主，并兼顾部分年轻群体。

该群体生活节奏快，追求简单轻便的生活方式，与产品,“,轻薄,”,的诉求亮点相吻合,媒体的受众属性,,大多商务用户有着稳定的网络浏览习惯和上网时段，以新闻、财经、资讯类网站为主要关注媒体，而年轻群体则对娱乐、时尚类资讯比较感兴趣悠易互通利用自身广阔的广告网络，对目标受众相对集中的媒体进行投放覆盖，并寄希望于对广告投放的监测优化，进一步提升营销效果,,传播分析,,“,轻薄,”,是众多笔记本品牌争夺的焦点，消费者对概念存在不同程度的模糊化在国内轻薄笔记本市场中，联想、戴尔、惠普等品牌占据着约,30%,市场份额，东芝,R700,在价格不占优的情况下，技术和功能诉求则成为宣传的重要手段,,,大多新上市的产品都会面临着市场认知度低的问题，东芝,R700,笔记本同样如此在追求高关注度的同时，如何有效引导用户的兴趣点并形成品牌依赖，也是实现本次网络营销目标的重要因素,,传播挑战,,悠易互通围绕自身的服务系统，建立起庞大的广告资源网络，可覆盖全国,90%,以上的网民，日均,PV,达到,2,亿同时，悠易互通在,IT,产品方面积累起丰富的用户数据标本，整体用户更趋于年轻化，并在消费能力和学历水平等方面远高于互联网平均值,,,悠易互通的优化服务不止体现在投放后期，而是贯穿于整个营销过程。

利用对广告投放过程的实时监测和科学数据分析，通过调整媒体、投放时间及广告素材等多种手段确保广告投放效率和质量,,创意策略,,量身定制创意播放框，融入丰富的产品视觉元素，强化用户对产品的印象,,采用,Button,与右下角弹窗相结合的广告展现形式，有效吸引用户的目光，更符合用户的浏览习惯，并最大程度降低广告对用户网络体验的干扰,,创意表现,本次广告投放期间，世界杯、世博会等热点事件吸引了大量网民的长期关注为减少 目标用户的流失，悠易互通对投放广告进行了系列调整,,,多种优化 挽回流失受众,,世界杯、世博会等关注用户，与东芝,R700,目标消费者存在一定重合性，因此加大了对体育类及与世博相关网络媒体的广告投放量；鉴于世界杯播放时间的特殊性，加大了广告在夜间比赛时段及上午资讯时段的投放量在确保投放总量不变的前提下，系列调整有效的增加了广告的有效曝光次数,,,频次优化 节约投放成本,,悠易互通强大的网络追踪技术，可对每个独立用户进行针对性投放，确保东芝,R700,广告对同一用户的展现次数控制在最佳临界值,3,次以内，避免用户对广告产生厌烦情绪，减少投放成本的浪费,,,执行亮点,覆盖权威,IT,频道 近距离接触目标用户,,IT,类媒体聚集了大批忠诚网民，广告信息与权威,IT,行业资讯深度贴合，最大程度吸引商务用户的注意，凸显,R700,领先的技术优势与品质保障,,,,,结合娱乐热点 趣味引导潜在消费者,,年轻用户是时尚娱乐领域的主力消费军，借助娱乐热点等投放广告，使用户在分享趣味信息的同时，也能感受到,R700,笔记本无可媲美的便捷实用性，并推动产品的年轻化,广告欣赏,DEMO,回放,,监测数据显示，在为期,30,天的投放中，本次广告总计有效曝光,3,450,000,次，覆盖精准目标受众达,172,500,人次，唯一点击率接近,5%,，很好的满足了客户的营销需求,,,在对投放媒体、时段优化一周之后，广告曝光量迅速激增，,CTR,一度维持在,7%,左右,,,在广告投放中后期，悠易互通利用完整的投放数据优势，适时对广告进行了系列优化调整，令本次广告成功突围众多热点信息的干扰，实现广告曝光量和点击率的稳步提升，东芝电脑网站的浏览量也在短时间内有了大幅度的增长,,投放效果,,,,,,3,召回技术,+,活动,提升品牌形象,美的微波炉,产品背景,,2010,年,4,月，美的推出了品牌,“,蒸立方,”,微波炉，进军高端微波炉市场。

并借,9,月教师节来临之际，美的微波炉开展了，,“,美的变频蒸立方，三重好礼现恩师的活动,”,提倡健康生活方式，注重产品环保的功能性传播需求,,借教师节之际，利用促销活动引起消费者关注，促进产品销售,,,推广目标,,提升美的,”,蒸立方,”,的市场认知度和美誉度,案例背景,品牌的消费者属性,,该产品的目标用户以中高端消费群体为主，他们多分布于大中型城市，拥有稳定的工作和收入，追求有品质和健康保证的生活，并呈现出家庭消费的特点,,媒体的受众属性,,中高端消费群体上网时间及网络浏览行为较为稳定，但活跃性不足；大型门户网站及新闻、金融、财经、汽车、化妆品、旅游等频道是他们重点关注的网络媒体，这也是他们获取需求信息的主要来源,,传播分析,,长期以来，国内的高端微波炉品牌一直被早先入驻的外资品牌把控，如西门子、博世等，美的一直在微波炉的低端市场中占很大份额，高端产品的知名度处于不利局面国内高端水市场尚未成熟，存在许多无序竞争，部分消费者对高端微波炉存在一定的偏见和认知误区，加大了受众对信息接受认可的难度,,,传播挑战,平台为媒 品牌与效果兼顾,,悠易互通以覆盖全国,90%,以上网民的广告网络为平台，对主要门户网站进行轰炸式的传播，提升广告和产品的曝光率，同时利用精准定向平台，精选目标消费者习惯光顾的频道页和内容页，拓展营销的深度，充分调动受众对产品的认知度和提升消费欲望,,,借力打力 抢夺消费者眼球,,以美的变频蒸立方，教师节献好礼的活动，，锁定关注相关信息的网民，利用定向召回技术对其投放美的微波炉广告，借助该人群对美的集团良好的品牌印象，提升用户对产品的关注度和好感度,,创意策略,创意表现,,借教师节送礼活动造势，借此宣传美的,“,蒸立方,”,微波炉健康环保的功能性，着力塑造良好的形象和品牌亲和力。

广告以三重好礼的活动创意，吸引受众注意达到即宣传品牌又推出新产品的效果关键词定向 全面覆盖目标用户,,悠易互通利用关键词定向技术，对主动搜索用户所使用的关键词进行细分，并通过关键词设置最大程度覆盖网民的搜索范围设置关键词包括美的、蒸立方、高端、微波炉等近百个字词，当用户搜索内容出现上述字词时，广告就会展现在用户的浏览页面，引导用户关注点击,,,召回定向广告 深度挖掘潜在用户,,区别于对用户行为展示广告的方式，当用户离开相关网站或页面时，通过召回定向技术仍然可以对用户发布广告悠易互通利用总预算的,10%,用于投放召回广告，通过网络技术跟踪用户浏览轨迹，对访问过世博会、青海馆、玉树赈灾等信息的用户投放昆仑山广告，促使用户形成良好的品牌印象,,执行亮点,广告欣赏,DEMO,回放,执行效果,监测数据显示，本次广告在为期,10,天的投放中，总计有效曝光,2,634,308,次，有,1,682,171,个受众观看了广告，每人平均浏览,1.98,次广告同时，有,75035,个深度受众参与到对美的微波炉产品的后续关注中，唯一点击率达到,4.46%,，有效提升了美的微波炉的关注度和知名度,,日期,浏览量,播放量,点击量,点击率,浏览,量,,(,唯一,),播放,量,,(,唯一,),点击,量,(,唯一,),点击率,(,唯一,),总计,3100058,2634308,76526,2.28%,1941121,1682171,75035,4.46%%,——,此数据来源为第三方公司上海科捷公司提供,,,,,,4,集中高曝光,推广系列产品,LG,,案例背景,,品牌介绍,,作为全球前三厂商，,LG,不断开拓应用及相关技术创新，并始终坚持智能科技与时尚设计完美结合的产品设计理念。

2010,年下半年，,LG,公司推出,“,社交派,”,GT310,和,“,曲奇：,T310,，为甜蜜系列的最新款，在保持甜蜜系列时尚外观的基础上，增添了强大的社交功能市场背景,,目前，市场以女性人气最为高涨，达到了,64.29%,，这一成绩超过了男性市场,10,个百分点以上，另外，学生市场的人气也相对较高，市场成绩超过,45,个百分点本款,LG,恰巧结合了时尚可爱的外观、个性十足的细节设计以及实用而好玩内在功能，充分考虑了不同类型消费者对于产品的偏好，并将不同消费者的偏好融于产品中，以增加产品在不同细分市场的认同率通过,“,求同存异,”,来提高市场份额传播分析,,目标受众,,在,14-24,岁，其中大多数是刚进入社会，开始工作他们始终站在互联网应用的前沿，时尚，个性，产生他们自己的内容，追求新奇，建设网络或现实生活中，快乐共享,,,,传播需求,,加强对,LG,宝宝系列优惠,,,,传播挑战,,现在，新一代的思考模式已经不再以的品牌为定向，而是更为看重的操作平台某种意义上说，今天的,“,,”,和,15,年前的,“,大哥大,”,已经不再是同一种东西曾被赋予了身份地位的象征作用，好看的外形和知名度往往成为一款热销的决定性因素。

执行亮点,定向目标人群,,精准定向广告以用户的兴趣需求为投放导向，利用关键词定向技术可以将用户关注信息与广告密切联系其中，关键词设置包括两大类，一类是与品牌产品自身相关的字词，包括直接,/,关联,/,匹配,/,竞品等形式，如,LG,、数码、时尚等，另一类则是以产品属性为核心衍生出的关键词当用户搜索相关字眼时，,LG,广告就会第一时间出现在页面之中，除覆盖目标受众之外，也能够吸引关注用户的兴趣,,,广告优化策略,,通过追踪分析用户网络行为（,Cookie,），对广告的播放频次进行了优化调整，确保每个用户观看广告的次数维持在最佳临界值,3,次以内，一方面可以在保证在传达完整营销信息的前提下，降低用户对广告的排斥感，另一方面减少无效曝光可以有效节约广告投放成本,,,广告欣赏,DEMO,回放,执行效果,监测数据显示，本次广告在为期,7,天的投放中，总计有效曝光,1206365,次，有,763564,个受众观看了广告，每人平均浏览,1.58,次广告同时，有,34367,个深度受众参与到对,LG,产品的后续关注中，唯一点击率达到,4.50%,，有效提升了,LG,的关注度和知名度,,日期,浏览量,播放量,点击量,点击率,浏览,量,,(,唯一,),播放,量,,(,唯一,),点击,量,(,唯一,),点击率,(,唯一,),总计,1334062,1206365,35623,2.95%,848610,763564,34367,4.50%,——,此数据来源为第三方公司上海科捷公司提供,执行效果,,监测数据显示，共计有,37.32%,的受众观看广告时长超过,50%,，其中,27.77%,的网民完整观看了整个广告，另外，重复观看广告的网民达到,0.07%,，这表明悠易互通定向的目标受众有着较高的比例，同时也说明多数用户都对广告产生了浓厚的兴趣，给目标受众留下了深刻的品牌印象,,——,此数据来源为第三方公司上海科捷公司提供,监测点,播放时,长,播放量,播放,量,,(,唯一,),比例,说明,回收位关闭,-2,31449,22320,9.39%,回收位关闭数占播放完成数的百分比,主动画关闭,-1,206076,142232,17.08%,点击播放框上关闭按钮关闭广告占广告播放量的百分比,开始播放,0,1206365,750367,,包含回收位重播的所有开始播放数,播放一半,50,450180,306344,37.32%,素材播放一半占开始播放的百分比,全部播放,100,335021,237433,27.77%,素材完全播放占开始播放的百分比,暂停,pause,844,644,0.07%,暂停占开始播放的百分比,暂停后播放,play,198,164,23.46%,暂停后重新播放的百分比,回收位重播,repeat,221,176,0.07%,回收位重播占播放完成数的百分比,重播,replay,29,21,0.00%,重播占开始播放的百分比,分享,share,21,19,0.00%,分享占开始播放的百分比,,,,,,5,精准技术,+,专业媒体,锁定特殊人群,佳能,BISS,案例背景,市场背景,,自金融危机恢复以来，商务影像产品市场越发活跃，用户需求呈多样化。

为了适应不同客户的办公环境，佳能商务影像产品进一步丰富产品线，新的黑白激光多功能一体机和打印机产品线的全面升级，将进一步为客户提供使用方便、操作简单的产品 品牌介绍,,作为已经拥有,40,年历史的佳能商务影像产品今年佳能专门对大中小企业为客户提供使用方便、操作简单的产品,;,彩色数码复合机将借助高性价比的优势，成为黑白用户升级成为彩色用户的轻松选择，引领彩色时代的全面爆发传播挑战,网购群体数量庞大、分布广泛，消费需求具有多样化、个性化的特点，了解用户的兴趣需求，找出准确的目标受众再营销，能够更好的提升整体的营销效果,,,各地区网购渗透率的差异，影响着广告的最终效果，因此针对不同的城市地区，要采用差异化营销战略，满足不同人群的切实需求，才能更好的引导消费,,,对于电子商务来说，传统广告曝光量、点击量等数据衡量方式，并不能完整体现出广告的最终效果，用户的转化才是营销交易额的直接因素因此，关注点击用户的后续行为并进行有效的优化策略，才能真正体现网络营销的价值,,创意策略,本次系列广告推广以品牌广告视频素材为主体，运用富媒体技术加以包装后，对网络目标用户和潜在用户进行的深度传播数据显示，富媒体广告的转换率是普通网络广告的,2,倍，点击率甚至达到,3,倍,,,媒体投放策略,,在媒体选择策略上，一方面根据目标受众的网络浏览习惯，如资讯类、金融类、,IT,类等媒体，确保媒体覆盖的全面性，迅速提高曝光量；另一方面，加强对与电子商务相关媒体以及采购类媒体的投放，使营销信息直达深度受众，刺激并引导目标受众的购买力,,,执行亮点,定向目标人群,,精准定向广告以用户的兴趣需求为投放导向，利用关键词定向技术可以将用户关注信息与广告密切联系。

其中，关键词设置包括两大类，一类是与品牌产品自身相关的字词，包括直接,/,关联,/,匹配,/,竞品等形式，如打印机、数码产品、三星等，另一类则是以佳能打印机为核心衍生出的关键词当用户搜索相关字眼时，佳能,bis,就会第一时间出现在页面之中，除覆盖目标受众之外，也能够吸引关注数码产品潜在用户的兴趣,,广告优化策略,,通过追踪分析用户网络行为（,Cookie,），对广告的播放频次进行了优化调整，确保每个用户观看广告的次数维持在最佳临界值,3,次以内，一方面可以在保证在传达完整营销信息的前提下，降低用户对广告的排斥感，另一方面减少无效曝光可以有效节约广告投放成本,,,广告欣赏,DEMO,回放,数据总述（媒体）,监测数据显示，投放在中国采购与招标网等八个媒体，总计有效曝光,3423659,次，有,2089577,个受众观看了广告同时，有,164527,个深度受众参与到对佳能,bis,产品的后续关注中，唯一点击率达到,7.87,%,，有效提升了佳能新活动的关注度和知名度,,网站,净总价,播放量,点击量,点击率,CPC,播放,量,,（,唯一）,点击量（唯一）,点击率（唯一）,CPC(,唯一,),中国,采购,,与,招标网,￥,150,000,676588,35541,5.25%,￥,0.83,406618,33176,8.16%,￥,0.88,比特网,,383778,19371,5.05%,￥,0.59,289459,18731,6.47%,￥,1.11,中国招标网,,260464,13698,5.26%,￥,0.57,109300,9285,8.49%,￥,0.85,中小企业,IT,网,,555407,28183,5.07%,￥,0.59,294866,27102,9.19%,￥,0.78,PK,价格网,,25820,1317,5.10%,￥,0.59,18706,1210,6.47%,￥,1.11,中国物流招标网,,810858,44987,5.55%,￥,0.54,554216,38237,6.90%,￥,1.04,筑龙网,,323192,27769,8.59%,￥,0.35,176021,20023,11.38%,￥,0.63,IT,分众网,,387552,19614,5.06%,￥,0.59,240391,16763,6.97%,￥,1.03,总计,,3423659,190480,3.79%,￥,0.79,2089577,164527,7.87%,￥,0.91,数据总述（播放时长）,监测数据显示，共计有,50.17%,的受众观看广告时长超过,50%,，其中,41.46%,的网民完整观看了整个广告，这表明悠易互通定向的目标受众有着较高的比例，同时也说明多数用户都对广告产生了浓厚的兴趣，给目标受众留下了深刻的品牌印象,,监测点,播放时,长,播放量,播放,量,,(,唯一,),比例,说明,回收位关闭,-2,6962,5405,0.49%,回收位关闭数占播放完成数的百分比,主动画关闭,-1,477675,318443,13.95%,点击播放框上关闭按钮关闭广告占广告播放量的百分比,开始播放,0,3423659,1954039,,包含回收位重播的所有开始播放数,播放一半,50,1717544,1090531,50.17%,素材播放一半占开始播放的百分比,全部播放,100,1426431,921031,41.66%,素材完全播放占开始播放的百分比,暂停,pause,1813,1391,0.05%,暂停占开始播放的百分比,暂停后播放,play,966,770,53.28%,暂停后重新播放的百分比,回收位重播,repeat,110444,75936,7.74%,回收位重播占播放完成数的百分比,重播,replay,65,50,0.00%,重播占开始播放的百分比,分享,share,70,61,0.00%,分享占开始播放的百分比,谢谢,观看,,更多,请访问,,。