新形式下零售药店政策环境及盈利模式概述.pptx

单击此处编辑母版标题样式,编辑文本,第二级,第三级,第四级,第五级,新,形,形,式,式,下,下,零,零,售,售,药,药店,政,政策,环,环境,及,及,盈,盈,利,利,模,模,式,式,前,言,言,这,几,几,年,年,，,，,随,随,着,着,处,处,方,方,药,药,市,市,场,场,加,加,剧,剧,，,，,药,药,品,品,零,零,售,售,市,市,场,场,份,份,额,额,增,增,长,长,迅,迅,速,速,，,，,受,受,到,到,广,广,大,大,药,药,企,企,追,追,捧,捧,2018,年,医,医,药,药,零,零,售,售,药,药,店,店,如,如,何,何,顺,顺,势,势,而,而,为,为,，,，,有,有,哪,哪,些,些,发,发,展,展,趋,趋,势,势,？,？,目,录,录,一,、,、,2018,零,售,售,药,药,店,店,发,发,展,展,的,的,十,十,八,八,大,大,趋,趋,势,势,二,、,、,单,单,体,体药,店,店,“,阵,亡,亡,”,的,七,七,大,大,猜,猜,想,想,三,、,、,单,单,体,体药,店,店,生,生,存,存,的,的,八,八,大,大,盈,盈,利,利,模,模,式,式,一,、,、,2018,零,售,售,药,药,店,店,发,发,展,展,的,的,十,十,八,八,大,大,趋,趋,势,势,1,医保定点协议制度全面落实，小型药店资格难获取。

2,互联网远程医疗导入，零售药店竞争力得到有力提升,3,连锁药店慢病管理全面升级，药店服务回归本源,4,零售药店引入中医坐堂，强化中药养生,5,以多元化服务做好品类管理，构建多元化专业化的人才体系,6,单体药店继续呈现萎缩趋势,7,医药零售市场并购风起云涌，全国性强势连锁和区域性强势连锁呼之欲出,8,连锁药店资源获取能力将成为竞争关键因素,9,连锁药店的商务电子化趋势明显,10,慢病管理和,DTC(DTP),专业化服务将提速,11,提升品类精细化管理能力是连锁药店当前的首要任务,12,产品提价和销售增长为连锁药店发展的两翼,13,供应链将形成选择性合作趋势,14,品牌、消费者导向、创造价值将回归,15,中药与大健康产品飞速增长,16,OTC,黄金单品将突破销售天花板,17,中医馆将成为连锁药店的标配,18,连锁药店经营将趋于规范,2015年12月8日，人力资源,与,与社会保障,部,部在其官网,发,发布关于,完,完善基本医,疗,疗保险定点,医,医药机构协,议,议管理的指,导,导意见，,2017,年宁夏医药,行,行业协会多,方,方沟通协调,，,，医保政策,松,松口，201,8,年会迎来全,面,面开展定点,协,协议工作。

趋势一、,医,医保定点协,议,议制度全面,落,落实，小型,药,药店资格难,获,获取获得医保定,点,点资格，门,庭,庭若市,没有获得医,保,保定点资格,，,，门前冷落,趋势二、,互,互联网远程,医,医疗导入，,零,零售药店竞,争,争力得到有,力,力提升乌镇互联网,大,大会,预约挂号中心,、,、电子处方,中,中心、检查,检,检验中心、远程会诊中心,实体药店,深化会员体,系,系，增加,或,或增强慢,病,病管理能,力,力，扩大,客,客流，优,化,化品类，,提,提升销售,规,规模趋势三、,连,连锁药店,慢,慢病管理,全,全面升级,，,，药店服,务,务回归本,源,源三化,老龄化,工业化,城镇化,四高,高血脂,高血压,高血糖,高尿酸,连锁药店,高毛品种,慢病管理,品,品种,引进中医坐堂，提升,药,药店专业,化,化程度广东省人民,政,政府办公,厅,厅在,2016,年6月1,日,日率先响,应,应并下发,相,相关文件,，,，鼓励名,老,老中医在,连,连锁药店,开,开设中医,诊,诊所趋势四、,零,零售药店,引,引入中医,坐,坐堂，强,化,化中药养,生,生趋势五、,以,以多元化,服,服务做好,品,品类管理,，,，构建多,元,元化专业,化,化的人才,体,体系。

顾此：注,重,重保健食,品,品、医疗,器,器械、医,养,养食品引,进,进；,失彼：忽,略,略专业知识的,培,培训和专,业,业人才的,引,引进补课：药师+医师+营养师+美容师,=,人才体系趋势六、,单,单体药店,继,继续呈现,萎,萎缩趋势,高峰期单体药店数,量,量近28万；每年,消,消失速度,1,万家以上,；,；,连锁药店连锁率由2011,年,年的34.62%,增,增加到,2015,年的48.52%,全国性连锁,药,药店58家，单个连,锁,锁药店年销售额,3,0亿元以上国大药房、,一,一心堂、,老,老百姓、,益,益丰、海,王,王星辰、大森,林,林、众友,康,康省级强势,连,连锁药店逐,渐,渐形成，单个,连,连锁药店,年,年销售收,入,入贵州一树、,山,山东漱玉平民、,河,河南张仲景、陕,西,西怡康、河北,新,新兴、北,京,京“四大,家,家族”等，未来一,个,个省级市,场,场一般会,形,形成较大型,连,连锁药店三足鼎,立,立的局面,分,分割市场趋势七、,医,医药零售,市,市场并购,风,风起云涌,，,，全国性,强,强势连锁,和,和区域性,强,强势连锁,呼,呼之欲出,趋势八、,连,连锁药店,资,资源获取,能,能力将成,为,为竞争关,键,键因素,价值链竞争,产品资源竞,争,争趋势,供应商资,源,源竞争趋,势,势,争取供应,商,商团队地,面,面配合资,源,源的趋势,获取供应商,终,终端助销,各,各种物料,资,资源的竞,争,争趋势,趋势九、,连,连锁药店,的,的商务电,子,子化趋势,明,明显,连锁药店线上做,品,品牌,连锁药店,线,线下做趋,势,势,连锁药店APP,趋势十、慢,病,病管理和,DTC(DTP),专业化服务,将,将提速,医疗机构药占比；,肿瘤药、高价,新,新特药难以,进,进入医院。

院内处方（,药,药企）,+,院外销售（,药,药店）药诊店模式：药店+诊所（,中,中医、西医,、,、远程医疗趋势十一、,提,提升品类精,细,细化管理能,力,力是连锁药,店,店当前的首,要,要任务,大中连锁品种大,而,全小型连锁品种专,而全,趋势十二、,产,产品提价和,销,销售增长为,连,连锁药店发,展,展的两翼趋势十三、,供,供应链将形,成,成选择性合,作,作趋势,选择性合作,合作方式：贴牌、,OTC,控销、战略合,作,作、差异化,合,合作等趋势十四、,品,品牌、消费,者,者导向、创,造,造价值将回,归,归,三品模式,品牌连锁药店,品牌,企业,品牌,产品,三个导向,销售,导向,顾客,导向,服务,导向,趋势十五、,中,中药与大健,康,康产品飞速,增,增长,中药饮片,中药配方颗,粒,粒,中药配方颗,粒,粒,大,健康,产,品,食品,保健,食品,药妆,器械,趋势十六、,OTC,黄金单品将,突,突破销售天,花,花板,OTC,黄金单品概,念,念：独家、,独,独家剂型、,医,医保、,OTC,或传统中成,药,药精品中山中智产,品,品,2013,年黄金产品,群,群在一心堂,回,回款超,5000,万元趋势十七、,中,中医馆将成,为,为连锁药店,的,的标配,中医馆,药品,零售,核心竞争力,中医馆,膏方节,参茸节,各种滋补节,趋势十八、,连锁药店经,营,营将趋于规,范,范,流通零售领域,监,监管力度加大,规范经营,风景独好,不规范经,营将出局,二、单体药店,“,阵亡,”,的七大猜想,死于连锁药店的铁骑下,死于药店限距的取消,死于医保定点审批政策的取消,死于触犯法律底线,死于商品的品类结构,死于落后的经营管理,死于专业技术人员的在岗政策,1,2,3,4,5,6,7,（一）死于,连,连锁药店的,铁,铁骑下。

大中型连锁,加,加快收购、收编的,脚,脚步连锁药店收编方式：,1,、低价位谈判；,2,、收购您附近药店；,3,、集中资源做促销案例：湖北某知名连锁药,店,店被某知名,上,上市药企围,追,追堵截，经,营,营日渐艰难,二）、死,于,于药店限距,的,的取消2017年各地行政,部,部门已经放,开,开了限距的,设,设定，不需,要,要300米,，,，不需要50米，不需,要,要2米，只,要,要有合法店,面,面就能开药,店,店三）、死,于,于医保定点,审,审批政策的,取,取消在内蒙古医,保定点资格,申,申请评分项,中,中，是否连,锁,锁企业是一,项,项加分项失去了销售,占,占比达到80%的医保,刷,刷卡，单体,药,药店必然灭,亡,亡四）死于,触,触犯法律底,线,线一无合法供应,商,商资质,二无正规票,据,据,三无产品质,量,量保证,（五）、死,于,于商品的品,类,类结构单体店由于分,散,散的劣势，,很,很难取得区域市场的保护，品类不全,失,失去了核心利,润,润的来源六）、死,于,于落后的经,营,营管理二有一无,有单体店进销存系统,有收银功能,四无,薪酬,制度,科学,体系,无库存情况,无经营分析,无解决方法,外若不能保,证,证销售,内又无法控,制,制成本,（七）、死,于,于专业技术,人,人员的在岗,政,政策。

关键词：药师在岗,关键词：2020年,关键词：5000元保底工资,难点：,药师引进难,药师留不住,痛点：,单体药店存在挂证,违反规定政策,性,性关闭,三、单体药店生存的,八,八大盈利模,式,式,“,大树,”,模式,复合型加盟模式,区域联盟模式,医疗器械专卖模式,诊所,+,药店模式,专卖模式,慢病管理模式,院外处方药店模式,模式名称,：,“,大树,”,模式,模式特点：,依托大型医,药,药企业发展,，,，获取发展,资,资源品牌医药工,业,业：,合作成功概,率,率小（首批,进,进货要求高,、,、现款现货,、,、非质量问,题,题不允许退,换,换货）；,品牌医药工,业,业：,区域大包与,逐,逐级分销合,作,作，门槛相,对,对较低品牌医药商,业,业：,合作成功概,率,率大（首批,进,进货要求小,、,、不一定现,款,款现货、非,质,质量问题也,可,可以退换货,）,）；,适合药店：,适合所有资,源,源力不足的,单,单体药店一）、盈,利,利模式之一,：,：,“,大树,”,模式,模式名称：,复合型加盟模式模式特点一,：,：,控股式加盟,：,：管理权上,交,交，自主权,下,下降；纳入,控,控股方的规,范,范运营体系,；,；,模式特点二,：,：,参股式加盟,；,；管理可以,自,自主，股权,比,比例下降；,技,技术、商品,、,、管理支持,；,；,模式特点三,：,：,品牌式加盟,；,；使用对方,品,品牌；可以,提,提升药店知,名,名度；,模式特点四,：,：,自主型加盟,；,；主动加盟,品,品牌连锁；,增,增强市场竞,争,争力。

适合药店：,所有资源力,不,不足的单体,药,药店二）盈利模,式,式二：,复合型加盟,模,模式,模式名称：,区域联盟模,式,式模式特点：,连而不锁，,麻,麻烦不断；,连,连而又,“,锁,”,，合作长久,适合药店：,所有资源力,不,不足的单体,药,药店三）盈利模,式,式三：,区域联盟模,式,式,模式名称：,医疗器械专,卖,卖模式；,模式特点：,家用医疗器,械,械占比较大,，,，药品占比,小,小；,适合药店：,适合专科医,疗,疗机构周边,的,的单体药店,四）盈利模,式,式四：,医疗器械专,卖,卖模式,模式名称：,诊所,+,药店模式；,模式特点：,诊所、药店,良,良好互动带,来,来客流适合药店：,城市次黄金,商,商圈的单体,药,药店五）、盈利,模,模式五：,诊所,+,药店模式,模式特点：,中药饮片,+,参茸,+,冬虫夏草专,卖,卖模式；,模式特点：,客户高端，,盈,盈利能力较,强,强；,适合药店：,城市黄金商,圈,圈周围的单,体,体药店六）、盈利,模,模式六：,中药饮片,+,参茸,+,冬虫夏草专,卖,卖模式,模式名称：,慢病管理模,式,式模式特点,：慢病患者,用,用药稳定适合药店：,适合社区门,口,口的单体药,店,店。

七）、盈利,模,模式七：,慢病管理模,式,式,模。