商品陈列技术与管理.docx

商品陈设技术与管理良好店铺的条件 1.可引诱顾客至店内产生购买意愿的演出2.具有开心购物的气氛3.商品井然陈设，且可以有效补货或贩卖的结构4.走出店外仍会有良好印象且下次情愿再重复购买 卖场表现的三大重点 1、丰富感 2、流行感3、品质感 如何表现卖场活性化？ 1、商品分类与组合 2、商品贡献度 3、卖场商品配置 4、卖场气氛布置 卖场配置(Layout)原则 A.卖场配置的定义： =简言之，即在具有某些结构与特别格向的店中，支配商品的一种方式 B.卖场配量的目的----提升营业额与利润 =营业额=来客数5平均客单价 =毛利额=来客数5平均单次交易毛利额店面配置的功能与运用 1.吸引过路客2.告知卖场贩卖及促销商品之讯息3.告知商品的分类4.简洁说明商品特性5.供应顾客最新情报6.告知明确的价格7.特卖告知8.提高购买欲9.使店面活泼、卖场活性化10.代替贩卖人员销售店面配置的种类与功能 类 别功 能促销强调促销价格或促销礼品说明商品特性、功能介绍及SP活动告知举荐重点商品、新品举荐商品区分商品类别、商品促格带区分营造气氛节庆、季节、促销活动气氛营造，如海报、重点展示等店面配置的制作基本原则 一、简洁引人注目二、简洁阅读三、易知诉求重点四、具美感五、有特性六、具统一及调和感七、有效率陈设(四易法则)配置的观念架构 一、看得到 •店铺外观形象 •第一类目光接触感觉 •瞬间知道有什幺商品 •商品讯息的传达二、拿得到 •简洁拿取 •购买前的临门脚 •顾客心理的考量 •丰富陈设感三、买得到 •避开缺货 •顾客不拿最终一个的心理四、买得更多 •动线支配 •产品关连性陈设•多买一点商品陈设技术 陈设是： 1.将顾客所需求的商品  2.在简洁看到的场所  3.尽量以较少的时间有效的排列  4.以促进顾客购买的动机陈设的基本要点 •       什么商品(品名)•       多少(陈设量)•       在什么地方(位置)•       多高(高度)•       与什么商品(关连商品)•       以什么形态(陈设型看法)•       显示商品(商品面)推断陈设好坏的 6 种基准 •       是否简洁看到陈设位置？•       是否简洁触摸到商品？•       是否简洁选择商品？•       是否有丰富感？•       是否有魅力？•       是否有收益力？•商品陈设原则 1.商品齐全2.分类清晰3.商品定位4.适量(面)陈设5.直式陈设6.货架段层商品配置驾驭(上段、黄金线、中段、下段)7.配件完整(价格卡、隔物板、网架、前档板)4。