2022年计划书学生模板七篇.docx

2022年计划书学生模板七篇安排书学生模板七篇安排书学生 篇1　　本学期，我院文体部旨在打造一支团结、高效、节约、创新，具有文娱气质的队伍，并通过一系列技能培训，培育部门干事对活动的敏锐性，创新性，文娱性特征详细支配如下：　　一、部门活动　　本学期部门活动主要有：迎新晚会，扫舞盲，艺术团汇报演出等，在原来的传统活动基础上，希望对活动进行创新，带给观众耳目一新的感觉扩大活动的影响力，活动本身具有消遣性而又不失学术性　　另外，考虑到艺术团汇报演出与扫舞盲的独特性，希望艺术团汇报演出与扫舞盲能结合在一起在文化广场搞，节约时间、经费之余，丰富活动的欣赏性，为新生们供应一个更广袤的平台　　二、制度建设　　1、开展每星期一次的例会，布置好团学两边的工作，并抓好干事的会议请假制度，限制好例会时间，提高效率　　2、轮班制度：对干事进行工作的轮番值班支配，力求每一次的小活动都能充分调动大家的主动性　　三、干事培育　　1、培训班：对新干事进行布场的技巧训练，视频制作，以及基本的礼貌等培训　　2、方案撰写：利用新旧干事1带1的方法，让他们合作写方案了解方案撰写的格式内容，培育公文写作实力　　3、干事负责制：让干事担当活动的负责人，培育他们的责随意识、担当意识　　4、培育干事的创新意识，包括布场创意、节目创意、小环节创意等，让活动有更大的亮点与惊喜。

　　四、部门文化建设　　接着继承上学期的优良传统，打造一支温情、高凝合力的队伍，树立为同学服务的观念，努力搞好每一台晚会、每一次活动，并通过生日制度，聚餐制度，以及活动体会，营造温馨的气氛，提高干事的部门归属感与责任感　　五、加强对艺术团的管理　　艺术团是文体部管理下的培育艺术人才的外围机构，本学期，部门将严格地管理艺术团，包括艺术团的训练状况、演出状况等等，做好蹲点工作以及反馈制度，加强部门干事与艺术团成员间的联系，并通过成长记录的方式，树立一个文娱系统的凝合力意识，严抓艺术团的节目质量，希望有更大的突破，创建出更多的精品　　文体部搞活动的宗旨是为同学服务，希望在将来的一学期里，能为大家打造更多富有人情味的活动，丰富同学的校内文化生活以及艺术情操　　XXXX学院文体部　　20xx年9月X日安排书学生 篇2　　本项目安排开一家名为“service”学生餐厅，该餐厅位于广西高校中经营各种早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各种饮品等　　住校的人，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎而学生对食堂饭菜的埋怨则更是 “自古有之”。

虽然高校生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是情愿在校食堂就餐饭菜质量得不到保证，会导致许多问题，学生养分跟不上，甚至有的学生常常不吃饭于是，养分不良、胃病等不该出现在高校生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患因此我确定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助养分快餐店　　本餐厅须要融资一笔30万元的启动资金，在暑假期间便完成装修，以准时迎接下学期各位同学的到来依据预算，本项目投资回收期短，4个月左右便可回收成本而且保守估计，第一年净利润可达24万元，其次年可高达28万元，项目风险较小安排书学生 篇3　　一、项目背景　　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙,特殊是现在随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位　　这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场。

是非常可行的　　二、公司项目策化　　1. 供应显明，公司使命　　有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户　　2.公司目标　　立足地大，服务武汉，辐射华中创建网上花店一流的公司　　本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡 在投入期仅选择网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月当模式胜利后， 以ASP的形式在分站推广经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场　　三、经营环境与客户分析　　1.行业分析　　地质高校青鸟花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　　2.调查结果分析　　本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式此次我们共发出问卷50份，收回37份由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求　　⑴有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种　　⑶在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为　　⑷接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性　　⑸影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后　　3.目标客户分析　　在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久许久),21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等　　四、经营策略　　1.小组成员　　xxx　　2.营销策略分析　　2.1 品牌策略　　网站建设初始，我们便特别重视品牌。

在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新　　2.2 价格策略　　xxx网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求　　2.3 促销策略　　⑴宣扬策略　　利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式　　⑵服务方面　　网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务 在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式　　①打感谢或发E-MAIL进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡　　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉　　③设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格　　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题　　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统　　2.4 渠道建设　　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。

选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法　　3.网上花店策略实施　　1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月该模式胜利后，以ASP的形式在分站推广先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场　　2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果　　3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍 宣扬内容包括　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂　　⑵在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出　　⑶请学校广播站播发青鸟花店宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日　　⑷为营造气氛，支配两名小姐佩带写有青鸟花店网址的'绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款　　⑸在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等　　五，营销效果预料与分析　　1.营业额收入　　据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在1000元以上　　2.支付方式　　依据有关材料网上支付将会达到20%,我们正主动与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进支付　　3.订货方式　　E-MAIL定单，干脆进入青鸟花店网站校内花店订购，订购。

另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购　　4.客户特点　　年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象　　5.消费特点　　60元以下的鲜花最受欢迎　　6.信息基础设施　　公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司短暂不须要具备信息方面的硬件设施对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难　　六、经营成本预估　　1.原则　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值　　2.初期投资　　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品选购 ，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上预料须要人民币2万元左右从网站建立到网站正常运作起来大约须要一个月的时间　　3.其次期投资　　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷　　七、系统开发安排　　1.系统开发安排　　依据公司创建初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们确定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。

当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求　　2.系统逻辑方案　　系统逻辑。