别墅项目的销讲百问1030培训课件.docx

别墅项目百问百答一、开发企业篇二、项目情况篇三、物业管理篇四、小区规划篇五、区域规划篇六、市政配套篇七、特殊问题篇八、手续篇一、开发企业篇1 、发展商的企业背景与实力基本概况？目前发展方向和状况？2 、开发商曾成功开发哪些项目？项目的基本情况和销售情况怎样？在市场上的知名度、品牌形象怎样？3 、开发商的经营范围？注册资金？办公地点？4 、开发商的开发理念？5 、金开发商的开发土地储备情况？6 、开发商开发本项目的总投资金额情况？7 、目前的开发现状（进度与总体开发计划如何）？二、项目情况篇1 、项目的建筑设计是由什么设计单位完成的？2 、项目的景观设计是由什么设计单位完成的？有那些作品？3 、项目的承建商是什么建筑公司？资质？4 、项目的建筑规划总体风格、布局、特点是怎样的？5 、项目的景观环境设计风格、理念和特色？小区的环境设计理念？有哪些知名的同风格的项目？6 项目内部的商业配套？7 、 项目的地块特征？项目总占地面积？总建筑面积？共分几期开发？8 、 项目的目标客户定位？9 、 项目的推广定位（主题、诉求、表现）？10 、 项目的推广理念和营销主题分别是什么？11 、 一期景观的规模？什么时候完工？12 、 景观分为几个区域？景观处理上会采用那些名贵植物？13 、 项目的总体经济技术指标？14 、 一期的占地面积？建筑面积？15 、 一期的居住户数？16 、 一期的容积率、建筑密度和人均居住用地指标？17 、 一期的绿地率和绿化面积？18 、 一期机动车位数量和车位比？19 、 项目一期的景观设计概述？20 、 项目一期的建筑形态以及建筑设计特点？21 、 一期是什么建筑结构？这种结构有什么优点？22 、 项目一期的外立面建筑风格及材质？23 、 一期的最大楼间距和最小楼间距？采光效果怎样保证？24 、 社区人行入口与车行入口的数量与位置？25 、 私家花园是否精装修？27 、项目在什么位置 ? 周边有哪些城市主干道？28 、项目怎样到达？临近的公交车站有哪些公交路线分别通达哪些区域？这些区域自驾车需要多久时间？29 、项目的土地性质及使用年限？30 、小区内是否人车分流，入口如何处理？31 、小区的围墙是哪种形式的，如何保证私密性？32 、如何保证小区的安全？33 、建筑是否达到节能标准，节能率是多少？34 、一期的交房标准是什么？35 、一期别墅主卧室开间与面积？客厅开间与面积？厨房、卫生间与阳台、储藏间及露台、楼梯的面积？36 、连排别墅优点与缺点分别是什么？如何弥补户型的缺陷（如何引导）？37 、叠拼别墅优点与缺点分别是什么？如何弥补户型的缺陷（如何引导）？38 、排烟、排气采用什么方式？39 窗的材质？开启方式是怎样的？40 、 住宅入户门是什么品牌、什么规格、什么形式门？价值多少钱？室内有无内门？41 、 外墙使用的材料？42 、 有没有使用新技术或新材料？43 、 阳台围栏采用什么材质？阳台是否设有地漏？44 、 线路的入户设置？线路入户的设置？有几门？在什么地方设置？45 、 闭路电视入户接口的设置位置？46 、 会不会设置单独的信箱？47 、 外墙保温所用的材料是什么？48 、 私家花园的隔断是用什么材料做成？49 、 设置有哪些智能化设施？50 、 总体电力配套设计标准？每套住宅用电量设计？是否一户一表？电表类别？档次？51 、 电费的收费标准？能否加大用电量？52 、 有无自备发电机组？在外部公共电网断电后什么时间以内供电？53 、 小区内是否有变电站？配电室？在什么位置？54 、 住宅的供水方式？收费标准？55 、 总体用水配套设计标准？每户用水是否一户一表？收费标准？水表的类别？档次？56 、 有无二次加压供水？二次加压供水的起始楼层？水费收取标准？57 、 天然气接什么管网？是否一户一表？收费标准？能否加大用气量？58 、 是否是三表出户设计？59 、 建筑屋顶是什么样式？使用什么材料？有什么好处？60 、 公共卫生、清洁设施的设置情况？61 、 住宅卫生间的地面防水标准？是否预留排气、排污管道？是否做了下沉处理？下沉多少？有何好处？住宅厨房的地面防水与排烟处理？62 、 中央空调位设置在什么地方？是否赠送中央空调？63 、 项目设置哪些生活配套设施？各自位于什么位置？三、物业管理篇1 、项目的物业管理商是什么公司？资质？成功案例？2 、项目住宅的物业管理费的收费标准？这个标准的合法制定依据？3 、物业管理包括哪些日常服务？需另行收费的有偿服务有哪些项目？4 、每套住宅室内安防系统的设置？5 、业主室内发生盗窃如何处理？发生紧急情况应该怎样报警？6 、车辆出现擦挂，应如何解决？7 、是否允许搭建构筑物、建筑物？8 、 是否允许饲养宠物？9 、 住宅内业主发生紧急情况的处理方式（如煤气泄漏、水管破裂、室内渗漏以及管道堵塞等）？10 、 户内的智能设施是怎样设置的？11 、 业主是否可以加装安防设备？答：根据中央美地现行操作模式可以加装，具体情况根据工程部要求做。

12 、 小区内停车是如何收费的？13 、 物业公司对业主装修时是如何处理的？是否缴纳装修保证金？14 、 业主能否改动室内结构？四、小区规划篇1 、为什么项目周边有很多的市政道路？会不会很吵？五、区域规划篇2 、项目所在的是哪个区？人口规划：投资金额：规划目标规划理念：定位标准：建成目标：管理模式：3 、周边可有其他的知名开发项目？8 、整个区域什么时候才能成熟？六、市政配套篇1 、周边有什么商业配套，以后会不会很不方便？2 、公交配套情况3 、项目的周边的高校有哪些，小学和中学呢 ?4 、小区内有幼儿园嘛？孩子到哪上学？七、特殊问题篇1 、项目周边有什么配套？以后购物会不会很不方便？2 、从图上看，项目还是规划太密，看上去很挤？3 、市面上的别墅很多，会不会供大于求？4 、 项目到底是什么别墅？5 、项目与市场上其他别墅相比，有什么不同？八、手续篇1 、外籍人士怎样购买？有什么条件？2 、可否用外币直接支付房款？。