精密机构件全景调研与发展战略研究.docx

精密机构件全景调研与发展战略研究一、 竞争战略选择竞争者的反应模式、实力等特征决定了本公司竞争战略选择1、竞争者反应模式与竞争战略选择竞争者反应模式指本公司对竞争者的攻击战略实施之后竞争者的回应方式竞争者常见的反应模式有以下四种1）从容型竞争者从容型竞争者指竞争者对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强，烈反应这类竞争者“从容不迫”的原因是多种多样的一是认为自己的顾客忠诚度高，不会转换购买这类竞争者通常实力强大，市场份额高，品牌知名度高，市场掌控能力强对于其他同类企业可能不放在眼里，认为小泥鳅掀不起大风浪企业选择此类竞争者作为攻击对象，应当进行投入产出分析，测定所投入的竞争资金能否收到预期效果，能否吸引竞争者顾客转换购买如果竞争者的顾客果真不会转换购买，则本公司的竞争战略和策略就是无效或低效的，竞争资金投入就是不值得的二是竞争者正在对该业务进行收割榨取竞争者或者认为该产品已经处于衰退期，没有大力发展的价值，没有必要费力地争夺市场扩大份额；或者正在进行战略转移，减少甚至放弃该业务因此，不打算继续投入资金应对竞争，能销多少就销多少，能得多少利润就得多少利润企业选择这类竞争者作为攻击对象，首先要分析该业务是否已经进入衰退期，如果已经进入衰退期，本公司是否有必要投入资金争夺市场扩大份额？如果竞争者是因为战略转移而不作反应，则可以成为本公司乘虚而入抢占市场的有利时机，攻击战略就易于收到显著效果。

三是竞争者反应迟钝，举棋不定，对于受到攻击之后的可能效果缺乏认识，同时也缺乏做出迅速反应或强烈反应的条件，比如资金不足，等等这类竞争者的一般实力不强，市场开拓能力不强选择这类竞争者作为攻击对象易于取得显著效果2）选择型竞争者选择型竞争者指竞争者只对某些类型的攻击做出反应，而对其他类型的攻击无动于衷企业如果尚不具备与竞争者正面决战的实力，就应当分析竞争者在哪些方面反应敏感，在哪些方面反应不敏感，以制定最为可行的攻击战略，避免引起竞争者强烈反应3）凶狠型竞争者凶狠型竞争者指竞争者对所有的攻击行为都做出迅速而强烈的反应这类竞争者意在警告其他企业最好停止任何攻击选择这类竞争者作为攻击对象必须慎之又慎，除非本公司的实力远在竞争者之上，有把握一举击溃而不畏惧它的凶猛反扑否则，就会损失惨重或者两败俱伤4）随机型竞争者指对竞争攻击的反应具有随机性，有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测此类竞争者大多是实力弱小的企业本公司在具备一定实力的条件下，选择此类竞争者作为进攻对象易于取胜并实现预期效果2、竞争者的其他特征与竞争战略选择企业要攻击的竞争者不外乎下列三类之一1）强竞争者与弱竞争者攻击弱竞争者在提高市场占有率的每个百分点方面所耗费的资金和时间较少，但能力提高和利润增加也较少。

在自身实力强大的条件下，攻击强竞争者可以提高自己的生产、管理和促销能力，更大幅度地扩大市场占有率和利润水平2）近竞争者和远竞争者多数公司重视同近竞争者对抗并力图摧毁对方，但是竞争胜利可能招来更难对付的竞争者美国的战略研究专家波特举了两个毫无意义的“胜利”的例子：鲍希和隆巴公司曾积极同其他软镜头生产商对抗并且取得了很大的成功，导致失败者纷纷把资产卖给露华浓、强生和谢林一普洛夫等较大的公司，使自己面对更强大的竞争者一家橡胶特种用品生产商把另一家橡胶特种用品生产商当作不共戴天的仇敌来攻击并抽走股份，给这家公司造成很大损失，结果几家大型轮胎公司的特种用品部门乘虚而入，很快打入了特种橡胶制品市场，倾销产品3）“良性”竞争者与“恶性”竞争者良性”竞争者的特点是：遵守行业规则；对行业增长潜力提出切合实际的设想；按照成本合理定价；喜爱健全的行业，把自己限制在行业的某一部分或某一细分市场中；推动他人降低成本，提高差异化；接受为他们的市场份额和利润规定的大致界限恶性”竞争者的特点是：违反行业规则；企图靠花钱而不，是靠努力去扩大市场份额；敢于冒大风险；生产能力过剩仍然继续投资总之，他们打破了行业平衡公司应支持良性竞争者，攻击恶性竞争者。

更重要的是，竞争者的存在会给公司带来一些战略利益，如增加总需求，导致产品更多的差别，为效率较低的生产者提供了成本保护伞，分摊市场开发成本，服务于吸引力不大的细分市场，减少了违背反托拉斯法的风险等二、 连接器行业下游应用概况连接器作为电子元件行业的重要细分行业，应用广泛，既存在于日常使用的消费电子产品中，也出现在高端国防产品中，在通信、汽车、工业、交通、医疗等各个领域也都处处发挥作用，各个行业的技术升级和产品更新换代都将为连接器市场带来新的上升空间三、 中国连接器市场概况我国国民生活水平不断提高，有效地增强了居民的消费能力，成为国内市场迅速增长的主要原因根据国家统计局数据，城镇居民人均可支配收入由2014年的28，844元增长至2020年的43，834元，年均复合增长率为7．22%；农村居民人均可支配收入由2014年的10，489元增长至2020年的17，131元，年均复合增长率为8．52%中国已成为全球最重要的产品生产和消费市场，根据信通院统计数据，2020年国内市场总体出货量累计3．08亿部随着生活水平的稳步提升和消费能力的持续增强，消费者对智能的需求不断上升；同时，通信、信息和娱乐的融合也推动了智能技术的发展，智慧化、无线化、便携化等方面的创新配合通信技术的升级为行业带来新的换机周期，智能产品不断更新换代推广于市场，整个产业保持着较高的活跃性。

近年来，国内智能在经历爆发式增长后，整体出货出现疲弱态势，市场需求主要以更新换代为主2019年6月6日，工信部正式发放5G商用牌照，标志着中国5G进入商用元年，同年8月，国内第一款5G正式发售，5G产品的出现有望拉动智能出货恢复温和增长IDC预计，截至到2021年，全国40%的用户将切换为5G在国内智能市场，形成了华为、OPPO、vivo、小米、苹果五大主流厂商的竞争格局华为在国内通过凝聚品牌拉力、加速产品的科技创新，以及深度掌控渠道体系三个方面的优势，继续领跑国内市场OPPO、vivo、小米均布局多产品线覆盖不同价位、研发差异化功能及同时布局线上线下市场苹果因其较好的产品设计、良好的用户体验，以及不断追求创新的优势，在高端市场占据了较高的市场份额市场主流厂商经过多年深耕中国市场，在品牌与渠道的优势基础上持续推出新品、不断进行产品性能升级优化，以保持及扩大其市场份额四、 及周边产品对连接器的需求概况连接器为及周边产品不可或缺的组成部分随着新功能模块的不断引入以及内部结构紧凑度的不断提升，连接器数量亦在逐步增加最初的基础智能（具备了摄像、音乐、视频等基础功能）连接器数量约6对，4G时代下，安卓智能的连接器用量已超过10对，苹果从iPhoneXS开始已经达到15对。

未来，在移动互联网应用不断演进的背景下，向着轻薄化、多功能化、高性能化的方向发展，对连接器的性能和质量要求越来越高，推动了连接器在引脚间距、材质、功能等方面的不断升级市场在行业上的横向扩充以及连接器产品技术含量和附加功能的增加，不仅扩大了连接器的市场规模，也提高了连接器产品的销售单价，量价齐升使得连接器市场有望进入新一轮的增长周边产品包括耳机、数据线、耳机插口转换器、移动电源等，其作为应用互联场景众多的高频消费品，既依靠增量市场拉动，也依附于存量市场，因此周边产品的市场景气周期将比更长同时，在用户消费习惯进一步多元化、丰富化的带动下，功能更稳定、更具个性、品类更加丰富的周边产品不断推出，促进了周边产品市场规模的提升此外，2020年10月苹果宣布在新机型销售组件中将不再附带充电器、耳机等配件，基于苹果过往多次引领行业变革潮流的历史经验，整机不附带配件出售有可能成为行业发展趋势，从而大幅拓展周边产品零售市场的市场空间周边产品的繁荣发展，将带动市场对精密连接器更加旺盛的需求五、 全球可穿戴设备连接器市场概况随着移动通信、图像技术、人工智能等技术的不断发展及创新融合，在全球应用和体验式消费的驱动下，可穿戴设备迅速发展，已成为全球增长最快的高科技市场之一。

根据IDC统计数据，全球可穿戴设备2014年出货量为0．28亿部，2020年出货量已达到4．45亿部；新冠疫情让更多人认识到健康的重要性，在多重因素驱动下，随着健康、健身监控、智能助手以及与家庭和工作物联网系统的连接，未来五年的复合年增长率为12．4%，到2024年全球可穿戴设备出货量将达到6．371亿部目前，可穿戴设备以智能手表和基本手表组成的手表品类的复合年增长率最高，其中基本手表将受益于儿童联网手表以及配备混合动力和GPS的手表为主从竞争格局来看，全球可穿戴设备主要竞争者为苹果、小米、三星、华为等智能厂商以及专业的可穿戴设备厂商Fitbit，行业集中度较高苹果以其完善的设备生态系统，从iPhone、iPad、AppleWatch及Airpodspro，各种终端和可穿戴设备联系相当紧密，能够为用户提供良好的体验，从而常年稳居全球可穿戴设备市场第一小米以低价位和国际扩张策略相结合，通过瞄准欧洲、中东和非洲地区的国家，扩大了其全球覆盖范围三星凭借强大的产品组合以及旗下的多个品牌，同时将可穿戴设备与智能设备捆绑销售的政策，促进了其可穿戴设备的销售华为依托国内市场，凭借出色的渠道运营能力和产品市场号召力，在手表市场上的表现尤其稳健，帮助其逆势增长。

而昔日全球可穿戴设备龙头Fitbit，如今已沦为全球第五，且出货量继续下降态势未来，可穿戴设备规模的增长主要来自：1）智能手表、手环、耳机等主流可穿戴设备的销量增长；2）以数字化健康为突破口，兼顾搜索患者重要数据和提升患者自我监控的双重智能医疗保健类设备的增长；3）以数字化转型为突破口，达到信息传输和提升员工工作效率等目的的企业应用类设备的增长可穿戴设备行业具有广阔的发展空间六、 新兴连接器市场概况近年来，欧美、中日韩等成熟市场的智能普及率较高，市场需求主要来自于智能的更新换代，已整体进入存量市场阶段；而以非洲、印度等为代表的新兴市场，行业起步较晚，功能存在较大的发展空间，同时智能普及率低，新兴市场存在较大的增长潜力新兴市场的经济发展水平普遍偏低，尚有一定比例的人口未使用上或者无法负担智能及其配套数据服务，同时因通讯等基础设施建设不完善，3G、4G网络未完全取代2G网络，因此功能仍是众多新兴市场民众的首选；另一方面，受电力供应短缺、跨运营商通讯费用较高等因素影响，以非洲为代表的新兴市场消费者具有拥有多张SIM卡及同时携带两部的使用习惯，这种使用习惯在一定程度上延长了功能的生命周期综合而言，在整体经济发展水平、电力水平、通信基础设施建设尚不发达的情况下，对通信技术要求较低、耗电量低但可满足基本通信需求的功能机在全球主要新兴市场存在较大的市场空间和结构性需求。

随着经济发展水平和人均消费能力的提升，在智能化发展的大趋势下，新兴市场的智能市场成长空间显著新兴市场中很多国家开始发展科技、推进城镇化、扩大移动网络覆盖范围，为智能的快速普及奠定了基础目前新兴市场人均保有量较小，智能渗透率偏低，存在较大市场增长潜力，新兴市场中智能市场增长动力十足未来伴随经济的持续发展、通信基础设施的逐步完善以及人口红利的释放，新兴市场销售规模有望实现快速增长，IDC预计2022年新兴市场出货金额将达到832．54亿美元，新兴市场将成为全球市场增长强有力的驱动力七、 营销部门与内部因素企业营销系统指作为营销者的企业整体，微观营销环境包括企业外部所有参与营销活动的利益。