第二季度销售工作计划和目标—第二季度销售工作总结.docx

第二季度销售工作计划和目标 第二季度销售工作总结 光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢？下面是我为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢 第二季度销售工作计划和目标 第二季度销售工作总结篇一 1、公司组织架构 厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生产、仓储 质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导；销售组：销售及销售管理 策划组：推广、办理相关的证件备案、市场信息汇总分析、对外关系；财务部：会计、出纳 1、以市场为先导，合作伙伴为基础 坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对____市的__县二区重点突础通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开____地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道 2、区域链条管理，确保货款回收 以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。

3、优惠销售政策，保障服务质量 开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市；当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量 4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准 内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人 考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣 负责墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等；负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等 （一）产品销售任务目标（20____年4月__日—20____年5月____日） （二）产品销售任务分解（20____年5月__日—20____年6月____日） （三）市场区域划分及薪酬福利、费用标准 （1）____地区市场区域划分及人员配置 （2）____地区销售总监待遇及福利。

1、出差食宿补贴相关规定 销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按150元/天报销 2、绩效奖金相关规定 销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放 （3）____地区业务主管、区域经理待遇及福利 1、出差食宿补贴相关规定 业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按100元/天报销 2、绩效奖金相关规定 业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放 （4）公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。

（5）其它说明 ①以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销 ②除基本工资和费、保险福利、长途交通费不纳入考核内 ③绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内 ④销售提成按公司规定的达标标准给予结算 ⑤提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30% （四）业务主管、区域经理、业务员销售提成 墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准 （五）业务考核管理 1、考核评估 （1）业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估 （2）业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估 （3）销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估 2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核 3、绩效考核表（由策划组另行制定） 第二季度销售工作计划和目标 第二季度销售工作总结篇二 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务， 订立季度计划：销售额50万元 2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项 5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作 为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点 第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主 目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍距公司300公里内市场，实现无空白市场 1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。

对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整 2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作; 3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户) 目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点完成销量160万五月份50万、六月份60万、七月份50万) 1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”; 2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作学校、网吧、社区店等) 3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果要使市场铺货率达到60%以上 目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队 1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己使团队有高素质、高要求的”头狼”; 2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。

要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律 3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等) 4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训 1、做市场调研，做好竞品信息编写、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效 2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”，同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础 第二季度销售工作计划和目标 第二季度销售工作总结篇三 根据第一季度出现的问题，为避免第二季度出现和第一季度的问题，所以要详细制定计划，把问题纠正过来，以下是第二季度销售工作计划： 虽然上一季度来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题： 1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

2、呼出方面：目前主要日常业务是资料未支付订单回访，业务性质较为浅表化在真正意义上的销售，即老用户二次开发与新用户陌生拜访销售上投入的力度不够 3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析 4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩 1、加强合作，进一步强化培训新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列对于公司的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对公司的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快 2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率 3、主动研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为公司创造更多的经济效益 4、进行大范围外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售具体到产品） 在新的一年里，我们将紧紧抓住教育。