安防行业业务营销销售的八大方法总结与安防部主管转正申请书汇编.doc

安防行业业务营销销售的八大方法总结与安防部主管转正申请书汇编安防行业业务营销销售的八大方法总结=3安防业务员的销售心得业务员，安防，心得，销售我，一个安防销售的入门者，用 我的切身体会，近两百天的销售经历，三千多个营销记录了我从事安防监控的营 销历程中国有为数众多的安防监控厂家，保守估计近三万家深圳当地就有三千家 之多，虽然说为数众多，但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的，却为 数不多，形成品牌效应的就更少之又少今天，我就用自己的想法和经历来表达我对 安防销售较为的原始认识，请大家多多指正任何产品都需要通过销售人员，才进入 到客户手中，而怎么找到我们的潜在客户，为我们更髙效更准确的找到客户，从而提 高成交量起着至关重要的作用一、 通过什么方式找到我们的潜在客户？ 1:黄页（在这上面有着相当丰富的行 业信息，值得好好利用）2：网络（可以毫无疑问的说，销售人员80%以上客是从这里 找来的）3：名片（可以很直接很省时省事地找到客户方的相关人员，从而进行洽 谈）4：推荐（针对性很强，经行业人士介绍可以少走很多弯路，提高效率）5：广告 及行业杂志（从广告及行业杂志获得的信息需要认真确定其真实性）6：发布产品信 息（发布广告后，有需求的客户自己会来寻盘）7：其它既然通过上面的方式找到了 我们的潜在客户，那接下来怎么办？对了，联系。

二、 如何联系我们的潜在客户？优先排列如下：1：上门拜访（效率最髙，直接 与负责人谈，可以省下很多时间，少走弯路）2：联系（需要逐级联络/打探，一 般不能直接找到负责人，费时较多）3：快递彩页（有样品图片/参数/及各种详细的 信息能让客户更直观的了解公司）4： E-MAIL （比较费事，离开电脑就看不到，临时 看看还行，）5：聊天工具与操作平台（大客户是没有时间经常上网聊天的，这点你 要相信）三、在获取了以上信息后，就可以初步开展工作了，当然，我们还得分析一 下，你在行销中会遇到的一些相关人员如下：1:前台：是女偶尔也会是男（有时客串一两回嘛），可以这么说，在没有负责人的联系方式之前，公司前台人员 是你必须要面对和解决的第一关，操作不当你的推销过程就得受阻，在初次与前台人 员的对话中，作为销售人员要做到说话有礼貌，有自信并且能把自己公司的名称/姓 名/产地及产品情况/及你打的目的向对方表露不可表现急于成交而给对方造成 压力，我个人认为，说话节奏偏慢/普通话不太标准但能听懂/且说话有些许口吃的销 售人员在攻此城门时有着天然的优势，原因很简单，说话节奏慢普通话不太标准且说 话有些许口吃的人更容易让人相信，客户更不会怀疑，所说的话自然可靠度会更硬； 而那些口齿太过流利的，会让客户觉得你把台词背得太熟了，没有丰富的感情成分， 再者，营销的过程中不可出现冷场，双方沉默的局面，在与前台的联系过程中你 要从她（他）那里获取必要的信息，对方的姓名（前台），负责人的姓名/部门及联 系方式（邮箱//分机/）/确定回访时间等等，2：采购：可以这么说，我们 的产品能不能进入到客户，那大程度上取决于采购，很多公司的采购是需要技术部门 的推荐和测试之后，采购人员才会根据技术人员的意见进行决定是否进行该产品的采 购活动，若采购人员是投资方的至亲，你提回扣的事可能会玩完。

所以，销售人员在 此要把握一个度3：工程技术人员：公司技术人员会对厂家提供的产品资料技术参 数进行考察，并对产品性能进行测试分析，客户会不会采购你的产品很可能取决于工 程技术人员一句话，说你行，你就行，说你不行，你行也不行，所以对于客户方的工 程技术员，你不得不特别关注，他对你具有“生杀大权” o 4：财务：财务人员也是 很重要，因为你的资金都是由对方转账过来的，特别是在老客户中，拖款是常用的 事，如果你不想失去这个客户，欠款时有发生，况且对方也许不止和你一家工厂合 作，关系搞好了，可以让财务优先打款给你，你也可以从财务口中知道对方公司的经 营状况，能不能再让对方公司欠款？欠多少？欠多久？这些信息从财务口中最容易得 到5：投资方：如果以上各方都搞定了，投资方是否会拍板还是一个很大的问题， 做为投资人对引进一个品版进行经营会考虑很多因素，怎样让投资人认可你的产品与 品牌，这是销售人员必须面对的事实四、 做好以上分析后，我们就可以开始联系客户了，在打前自己要求衣 着整齐/精神饱满/准备资料/了解客户公司大概的信息，由于营销是看不到彼 此，也观察不到彼此的表情动作那么语气和态度就显得尤为重要了，其实用不同的 姿势会产生不同的通话效果。

如下：站着、坐着、走着1、 站立起来打是效果最佳的姿势，原因也很简单，身体得到了舒展/注意力 更集中/更有利于开展交流，IBM及戴尔就要求业务员站着打2、 坐着打的效果是效果最不好的，为什么：因为坐着比较舒服，且很难集 中精力，不利用缓解紧张3、 走着打的效果也是相当好的，因为在走动中，紧张容易缓解，但需要销 售人员对产品价格/参数/型号等很熟悉，以便随时回答客户的提问五、 在与客户谈业务时，销售人员也应该站在客户的立场上思考问题，如下：作 为厂家的合作商如：代理商/经销商/系统集成商在考虑是否引入一个或接受一个新品 牌，首先会考虑以下几点：1:投入风险：合作商首先会考虑该项投资是否具有较大 的风险，这是每个投资方都会考虑的问题，如何消除顾虑，减轻负担，合作才可能发 生2：短期获利能力：短期获利是代理合作商眼前最为关注的一件事，把将来说的 再美好，都不如能在短期内获利来得重要短期获得能让合作代理方更容易接受一个 品牌3：长期发展：代理商/经销商或系统集成商都希望能够做一个有良好知名度和 实力的品牌进行合作，以提升公司在地方上或在行业中的知名度其实，在安防行 业，各公司的销售模式基本相同。

无非是走渠道（分销/代理/经销）/或走工程（直 接面对面和工程商或终端客户洽谈，如在当地建立办事处跟楼盘等）据我所知，到 目前为止，VTV走的是工程路线，直接面对工程商或终端客户，这样做具有相当的灵 活性和选择性，但在各地还没有建立一定数量的办事处之前，如若只是在办公室 联络，而没有与工程商或终端用户面对面跟紧，其效果也不显著，公司的各方面的优 势不能很好的在客户面前展现销售一走出去会好些！六、销售中应该注意的若干事项1:广大安防销售的朋友们，请大家手下留情， 停止那些无聊的价格战了，我们不只是在做产品的销售更是要帮公司建立品牌，这才 是一个企业的生存之道，而那些不听我劝告一直打价格的公司，必将在今后若干年内 的某个冬天闷死/冻死/饿死，只有那些有品牌意识/走品牌路线有的公司，并有着超 级业务员才能帮助公司立于安防天地的不败之林，像那些把产品销售出去了，却把公 司的美名卖烂的伙计们，停停你们手中的活儿吧，想想怎么让公司成长壮大而不是 有一单做一单没单等单这样简单的活儿2：在与客户进行联络的过程中，不 要刻意去打压竞争对手，不明智的销售人员才会这么做，如：我们的产品质量与某某 公司的差不多但价格却要比某某公司的低很多，像这样的话最好不要说，因为这样做 的话，相当于你帮你的竞争对手做免费宣传和广告，且客户可能在人格上看不起你。

所以这样的话少说或不说为妙3：不要因为快速成交而亮出你的价格底牌，只有笨 蛋才会这样做，我曾经在若干天里充当着这一光荣的角色，就算就报的是底价，客户 同样不会相信你报了底价给他，同样要大开杀价4：做为超级业务员所应该具备地 基本要求了解行业特点，区域特点，国家相关倾斜性政策个人素养，个人人格魅 力，行业相关知识，公司产品知识特点竞争对手的了解，沟通的基本技能5：如 何让客户接受你的高价位产品？这是一个销售人员综合能力的体现，想要让客户接受 你髙价位的产品，销售人员本身必须做到专业，能做客户的老师，帮客户分析并解决 问题客户才有可能跟着你的感觉走6：如何与暂时没有意向的客戶做生意？只要 对方是行业客户，就不可能不要产品，要么客户公司怎么生存，对于暂时没有买卖意 向的客户应该跟紧不放，按我的经验，每十天左右联络一次对方，自然项目就不 会漏掉了，贵在坚持！安防部主管转正申请书篇一律尽可能多联系自己的实际情况，让领导看了不会太厌倦2、 入党理由要写清楚，篇幅不要太长，语言要简洁精练3、 语气要谦虚，态度要诚恳要认真学习党章，掌握基本精神，加深对党的性 质、宗旨、任务、党员的权利、义务等基本知识的理解。

5、要联系自己的思想实际 谈对党的认识和入党动机，不要以旁观者身分一味评论别人6、 对党忠诚老实，向党组织反映真实思想情况7、 入党申请书要写得朴实、庄重，不要追求华丽的辞藻，夸夸其谈基本写法 正文中各部分的内容可根据自己的实际情况掌握8、 入党申请书要把自己家庭的真实情况向组织如实汇报，不得隐瞒写入党申 请书应当注意哪些问题写入党申请书，是申请入党的人向党组织表明自己的入党愿望 和决心对这一十分严肃的事情，写入党申请书的人应注意以下问题：要认真学习党章和有关党的基本知识，真正了解党，认识党，通过对党的全面了 解，郑重地作出自己的政治选择，树立正确的入党动机在此基础上，要联系思想实 际谈自己对党的认识，向党组织交心，切忌只抄书，切忌在网上抄袭他人申请书，不 谈不真实思想要对党忠诚老实，如实向党组织汇报自己的政治历史、本人经历、主要社会关系 及其对自己的影响等有关情况，不得隐瞒或伪造入党申请书一般应由本人书写格式1 •开头第一行写：入党申请书2•第二行顶 格写：尊敬的会计学院学生第**党支部3•第三行空两格，写：我志愿加入中国共产 党4•第四行开始写正文，内容包括自我介绍、入党动机、对待入党的态度、表明自 己的入党愿望等等5•结尾应表达党组织考察的心情和愿望，一般用“请党组织审查” 或“请党组织看我的实际行动”并表示两种态度（如果组织批准、不批准）。

写完，应 空格写上此致，敬礼6•在申请书正文空几行右下角写明申请人姓名，同时括号备注班 级，再空一行写明年月日1、 要认真学习党章和有关党的基本知识真正了解党，认识党，通过对党的全面 了解，郑重地作出自己的政治选择，树立正确的入党动机在此基础上，要联系思想 实际谈自己对党的认识，向党组织交心，切忌只抄书抄报，不谈真实思想2、 要对党忠诚老实如实向党组织汇报自己的政治历史、本人经历、主要社会关 系及其对自己的影响等有关情况，不得隐瞒或伪造3、 入党申请书一般应由本人书写如因文化程度低或其他特殊原因不能亲自书 写的，可以由本人口述，请别人代写，但要说明不能亲自书写的原因，并经申请人署 名盖章或按手印后交给党组织・jdyl&篇二：保安主管转正申请转正申请书尊敬的公司领导：您好！我叫**,于**年**月**日进入公司，根据公 司的需要，在物业部保安担任保安主管一职，负责外判保安公司驻场保安员的现场管 理工作本人在工作中积极主动学习公司相关的制度、规范、手册；熟悉本岗位岗位 职责；掌握园区保安岗位的分布；完善驻场保安管理；配合相关部门完成上级下达的 各项工作任务现根据实际工作按照熟悉、调整、完善、运行四个阶段做一下汇总：第一阶段：熟悉阶段首先、学习公司员工手册、企业文化；其次、了解公司对保 安主管岗位所期盼的标准及相关要求；第三、了解近阶段保安队的工作重点；第四、 了解物业部保安工作流程；第五、了解二装现场的管理及相关要求；第六、掌握物业 部保安制定的相关管理方案、手册；第七、掌握园区现有保安岗位的分布；第八、掌 握园区整体结构及分布，对园区及周边环境做了初步了解；第二阶段：调整阶段首先、根据现阶段保安在值岗期间存在的问题，会同保安主任、保安队长共同商榷解决 方案。

其次、对保安队现有的保安员进行了业务考评，根据考评结果同外判保安公司 协调人员的调配，已达到我部。