销售经理岗位 说明书.doc

精选财经经济类资料---------------------------------------------- -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 1 ~销售经理岗位说明书职业概要： 销售经理：指导产品和服务的实 际销售通过确定销售领域、配额、目 标来协调销售工作，并为销售代表制定 培训项目分析销售数据，确定销售潜 力并监控客户的偏好多数企业管理部门和最高行政主 管的职位由经验丰富的低层经理和行政 人员替补，销售经理可以晋升为总经理， 直至最高职位总裁或首席执行官企业经理要求的教育背景相差很 大，多数拥有文科或管理的本科学位精选财经经济类资料---------------------------------------------- -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 2 ~营销、商业、金融、会计、计算机、心 理学课程也是对这一职位的很好的准备。

国际贸易知识和外语水平对这一职位非 常重要工作任务： 解决用户关于销售和服务的投诉计划和指导工作人员，训练和对 其进行绩效评估，发展并控制销售和服 务程序观察用户偏爱，确定销售努力的 焦点指导和协调各类销售活动，包括 所生产的产品、服务、商品或其他物品 的销售拜访给予特权的经销商，激起其-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 3 ~对建立或者扩大合作计划的兴趣确定价格时间表和贴现率 与准客户商讨其对设备的需要， 并且给用户提出购买设备型号的建议监督地区的、本地的销售经理和 他们的工作人员指导文案人员对出口信件、投标 请求、信贷收集作记录，保持目前关于 关税，许可和限制的信息。

检查运营记录和销售报告，确定 盈利指导、协调和评估在销售和所说 明的服务中的行动，受到的和转嫁操作 中保持的记录指导组织国外销售和服务的出路精选财经经济类资料---------------------------------------------- -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 4 ~和部门领导商议制定广告服务的 计划，确定设备信息和用户说明书给经销商和销售人员提出有关政 策和操作程序的建议，确保商业功能的 有效性制定预算并且审批预算支出在贸易协会会议上介绍公司以促 销产品考虑统计和支出，评估新产品或 现有存储产品的市场潜力技能： 重要度基本描述积极倾听--注意倾听他人所讲的-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 5 ~话，理解要点，提出恰当的问题，不要 在不合适的时候打断对方的讲话。

口头表达--通过口头交谈有效地 向他人传递信息数学--利用数学解决问题时间管理--管理自己和他人的时 间服务导向--积极寻找帮助别人的 方法说服--说服他人改变原先的观念 或行为社会知觉--注意到他人的反应， 理解他们为什么这样反应阅读理解--理解与工作相关文件 中的书面句子和段落精选财经经济类资料---------------------------------------------- -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 6 ~操作监督--通过监视测量仪器、 刻度盘或其它指示器确保某个机器的正 常运转积极学习--理解和运用目前和未 来问题解决和决策的新信息谈判--召集大家，协调差异判断和决策--考虑潜在分案的相 关成本和利益，选择最合适的方案协调--根据他人的行动调节自己 的行动指导--教别人如何做某件事情批判性思考--使用逻辑和推理的 方法确定多种方案、结论或问题解决方 法的优势和劣势。

精选财经经济类资料---------------------------------------------- -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 7 ~力资源管理--对他人的工作进行 激励、促进和指导，确定某个工作的最 佳人选解决复杂问题--识别复杂的问题， 查阅相关的信息，制定和评估解决的方 案，执行方案写作--通过写作有效地进行交流学习策略--在教学新知识时，选 择和使用适合于具体情况的培训/指导方 法和程序运作分析--分析需求和产品要求， 进行设计管理资金--确定资金的去向，计 算支出故障检修--确定操作错误的原因，-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 8 ~确定检修的方案。

物质资源的管理--获取某项工作 所需的设备、工具和材料，并负责合理 使用它们。