珍珠建议报告.doc

关于金华珍珠行业发展的建议报告随着浙江民营企业的不断发展，金华经济水平的不断提高，义乌作为小商品城的名气的不 断扩大，金华地区的珍珠产业也得到了蓬勃的发展，由原来的本地市场零仲，到现在的浙江 第二大珍珠原产地（浙江的淡水珍珠供应量占全世界淡水珍珠80%以上），直接相关从业人 员4万多人，珍珠产业最高时占全市渔业产业值近1/3,是金华市最具影响力的产业之一 依靠义乌的市场，金华把珍珠产品源源不断的、大批量的销往全国各地乃至至全世界金华 的珍珠产业已经取得了飞跃式的发展，在国家政策以及金华市政府的支持与鼓励下，更多的 珍珠养殖户、更多的中间商、更多的珍珠商品在金华这座历史悠久的名城汇聚，形成规模效 应到目前为止，金华登记注册的从事相关珍珠活动的企业已经达到6259家，其中，义乌 所占的5421家企业在数量上遥遥领先；金华全市从事相关珍珠活动的企业的总注册资本已 经达到483860. 7万元但是，金华的珍珠产业也出现了许多的问题，具体如下：（一）从纵向角度看1. 珍珠行业的网上产品销传进度远远未达到预期我们通过调杏发现，很少有经营主通过淘宝、天猫、等网络工具能够把珍珠产品成功 的销往全国各地。

到目前为止，珍珠行业还是通过传统的交易模式——实体店模式来住卖商 品，这极大阻碍了珍珠行业的发展，究其原因主要是：许乏商家没有遵循诚信经营原则，如 商家通过制造虚假的图片来欺骗消费者，消费者收到商品之后发现没有像网上照片一-样，珍 珠产品那么圆润、有光泽、无瑕疵但是，这可能也会产生误会：商家的产品业许是真实的, 但是商家在拍照时可以控制光线，拍照距离等手段，使照片中产品更好看，与消费者收到的 产品的预期有较大差距，所以退货率投诉率自然特别高总的来说，珍珠产品是一个较为特 殊的商品，举个例了：直径1厘米的珍珠与直径1.5厘米的珍珠在照片上看是差不多的，但是 两者之间的价格差却有着天壤之别，珍珠直径每增长1亳米，它的价值可是以几何倍数增长 的所以怎样通过其他手段来使珍珠商品网上的照片与消费者预期的一样，是现今珍珠行业 急需解决的问题2. 市场集中程度不够众所周知，珍珠是珠宝的一种，一般商场里的珠宝柜台也出督珍珠产品，但是以商品批发 为主要经营模式的义乌却没有专门的珍珠商贸市场，义乌现在主要销售批发珍珠的区域具体 有两块区域，一是福田市场，第二是篁圆珍珠一条街，环境一般而且秩序混乱，规模完全不 具备与其他市场竞争的调件，这确实不合理，与之比较的诸暨有专门的珍珠市场，虽然诸暨 是以珍珠作为块状经济的主打产品，但是诸暨毕竟不是商贸中心，浙中的淡水珍珠产量占全 过的76%,而作为浙中商圈中心的义乌，确实有必要建设一个以珍珠商品为主的商品贸易市 场。

3. 投机倒把现象严重这是正对义乌所特有的现象，如投资者以经营珍珠为名买下义乌紧缺的商铺，而转手提高 您价卖给下家，使得珍珠业的经营成木上升，这显然不利于珍珠行业的长久发展4. 珍珠认证机制尚未在浙中地区普遍建立浙中地区至今只有一个珍珠认证的较为权威的认证机构，那就是诸暨珍珠也会的认证机 构那么诸暨以外的珍珠产品如果需要认证，必须通过快逆的方式把珍珠产品寄到诸暨，通 过认证后再寄回来这既浪费大量的时间，也提高了经营成本，最终造成经营者极大地不便5. 产品设计能力不足金华地区销传的珍珠产品大多数是天然的没有任何设计的产品，这样的产品附加值很低, 虽然销售额很大，但是销伟的利润没有多少并且金华地区销售的一些高端珍珠产品并不是 由本地设计师设计，大多数是由香港、广州、北京、上海的设计院负责设计，销传利润也大 部门归了那些设计院所O所以珍珠产业的产品设计问题已经严重制约了金华地区高端业务的 发展二）从横向角度看1. 金华地区里县与县的差距悬殊比如，义乌的企业数量是磐安的159倍，义乌企业的总注册资木是磐安的61倍几个经 济实力较弱的县这种现象特别突出，如磐安、武义、浦江、兰溪这四个县的企业总注册资本 只有占10. 3%左右，珍珠企业数量只占4. 34%。

2. 义乌自身发展很不平衡，抗风险能力弱义乌企业数量占比与总注册资木占比两个数据之间有着很大的差距，86.6%与40. 3%足足 差了 46.3%如果一个地区的珍珠行业正常发展，那么这两个指标应当很接近，但是出现了 这么大的差额，说明义乌的发展是不平衡的这个不平衡在平均注册资本和注册资本的中值 就可以分析出来，义乌企业的平均注册资本只有35. 96万元，而东阳、永康以及金华市区的 企业平均注册资本都在350万以上，也就是说东阳、永康以及金华市区企业的平均注册资本 是义乌的十倍多另外，从中值也能体现出-来，义乌珍珠企业注册资木的中值只有2万元, 也就是说义乌一半的珍珠企业注册资木少于或者等于2万元，而除义乌外的其他金华地区， 这个值最少的也有20万，多的有50万一旦经济环境发生恶化，义乌将有一半以上的珍珠 企业将面临倒闭的风险3. 与其他行业竞争激烈珍珠既是一种饰品，也是一种珠宝，所以它与其他其他代替品的竞争尤为激烈金银饰品、 玉器、翡翠等都备受消费者青睐在低端，它又受廉价的饰品的冲击•，如玻璃、陶瓷、塑料 虽然在珍珠在其他领域也有所涉及，如珍珠的药理价值，但是在珍珠的劣势还是很明显与 高端相比，因为同为珠宝，金银饰品和玉器翡翠有一个关键的特性是保值性甚至增值性，而 珍珠没有这个特性，相反的。

珍珠时间长了以后会变黄，变得不值钱，贬值明显；与低端相 比与玻璃、塑料、陶瓷饰品竞争又没有价格优势综上所述，珍珠越来越成为“高不成低不 就”的商品4. 义乌市的珍珠行业发展空间还很大虽然义乌的珍珠行业发展水平在规模上己经远远高于金华其他地区，但是它的发展远没有 达到可以作为义乌支柱性产业的程度这个可以从注册资本GDP贡献指数可以看出，注朋资 木GDP贡献指数的意义是评估一个行业为整个地区经济发展的页献程度义乌珍珠产业的注 册资本GDP贡献指数为220. 797,而金华市区的注册资木GDP贡献指数为252. 25,比义乌高 了近30多，而金华市区的珍珠产业发展本身不是很强大，所以义乌的珍珠产业应有有更高 层次的发展如果要更高层次的发展，不是重点发展企业数量，也不是吸引更多的行业资本, 更重要的是增加珍珠产品的附加值，如设计工艺、产品质量、作后服务等，从而提高整个行 业的利润率对珍珠行业发展的建议1:1（一）市场层面1. 增加产品实用性也就是所谓的增加珍珠的其他价值比如，珍珠蚌的外壳可以做成梳了，创意新颖并且价 格不菲，珍珠蚌的外壳还可以做杯具等，再比如，珍珠粉是公认的一种美容养颜的产品，但 是还可以开发其他要用价值，从而带来额外的销售额和品牌忠诚度。

2. 扩大行业涉及范围在传统的珍珠产业基础上，还可以开发其他业务比如，现代人工作压力大，需要适时的 放松自己，现代旅游业开始旺盛起•来，珍珠产业也应该抓住这样的机会，特别是产业低端的 养殖业更可以开发乡村旅游业，增加收入1:1（二） 产业层面1. 建立珍珠行业可持续发展指标体系：为了结束珍珠行业这种混乱的局面，使得珍珠行业更规范化发展，我们需要制定一套可持 续发展指标体系，使得行业监管部门根据指标能够更加容易直观的判断企业可持续发展状 况，也可方便的判断企业的准入条件是否满足三） 产品层面1. 增加品牌效应在目前的国内市场上，没有打造自己的“品牌”，企业的商品力就很弱，也就是说基本没 什么竞争优势，更不会有所有企业家都梦寐以求的附加值一一高额利润；所以说，附加值低 是中国很多企业最大的无奈 因为附加值低，企业缺乏产品研发、管理升级、以及市场推广的投入；没有强势的品牌竞争力，企业商品的市场竞争力就不敌竞争对手，其市场价格 自然难以提升，由此就带来了更低的附加值，以至于使企业陷入低水平竞争的怪圈，企业进 入更恶性的循环因此对企业而言，品牌竞争力的高低决定着企业与企业之间利润的大与 小，也决定着产品与产品之间的成功与失败，更决定着企业与企业之间的强大与弱小。

珍珠 产业特别是高端环节（销传环节）想要获得更高的利润，就必须打造自己独特的品牌，打造 品牌需要注意两点：1 .提高产品设计研发能力，大型珍珠经营商完全可以培养自己的设计团队或者以抱团的方式 共同培养设计团队，设计出的产品与市场上其他的产品区分开来，这样就可以让消费者更加 快速的认可自己的产品，提高品牌认可度，获得额外的利润2. 提高您后服务质量市场的竞争归根结底是对顾客的竞争，无论是出伟产品还是出您服务, 最终顾客的满意度才是检验营销工作成败的标准所谓竹后服务就是充分了解顾客，研究顾 客心理，注重伟后细节，改进工作缺点，提高服务质量，通过全程优质服务，以换取顾客的 品牌忠诚度四） 企业层面1. 企业应该诚信经营，充分依靠行业协会获取最新最准确的行业信息2. 更新生产设备，完善管理制度，提高生产效率和减少次品率3. 以客户为中心，提高服务质量，对员工人性化管理五） 政府层面政府对珍珠产业的发展起肴重要的影响，所以政府必须积极保障和引导珍珠产业的发展; 具体有一下儿点：1. 在产业链的低端，政府应积极的为珍珠蚌养殖户服务，充分尊重养殖户的意愿，认真听取 养殖户的想法，努力提高养殖户的生活条件，并且定期或不定期的聘请专家来当地传授经验。

2. 在产业链的中端，建议政府减免一些珍珠加工企业的税收，减轻企业负担；努力查处企业 中不合法的生产方式；切实保障加工工人的社会福利和财产安全3. 在生产链的高端，积极通过招商引资，提高珍珠产业的投资量；降低准入门槛，让更多的 企业参与珍珠产业当中；规范行业准则，避免出现恶意竞争从而导致内损。