如何提高订货精准度.pptx
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如何提高订货精准度4.会追随1.会计算2.会观察3.会规划5会计算？计算什么？产品线尺码品类性别2.男女产品销售 比例3.品类的销售 比例产品线的销售比例 （幼、中、大）4.SKU的销售 比例订货技巧1.：销售比例越大的，深度 要加深，比例越小的宽度要加大SKU5.尺码的销售比 例会观察？观察什么？市场定位启动启动启动看竞品看竞品服装销量看趋势看服装流行趋势订货定位1.能拥有谁？ 2.能成为谁？ 3.能超越谁？根据各销售比例确定具体款类的数量根据陈列面积和陈列产品线的规划区域来确定定货的SKU量根据总部的订货额度标准要求，规划各产品线、性别、品类的订货金额/量会规划？规划什么？根据指标定金额根据陈列定款量根据销售定数量定结构 定宽度 定深度会跟随？跟随什么？• 跟随数据—销售好的类别加大深度• 跟随消费—基本款（适合人群广）的加大深 度• 跟随大众—和订货都加大深度的保持基本一 致深度• 跟随数据—销售不好的类别加大宽度• 跟随消费—潮流款（适合人群窄）的加大宽 度• 跟随前辈—跟眼光好的人定宽度宽度如何进行货品整合？合理补货： 1.现有库存 2.周转天数 3.铺货数量 4.日均销售 5.在途货品调拨原则： 1.只要有货必须 调拨 2.只要调到必须 卖完归并要求： 1.断码归并 2.清仓归并 3.滞销归并A 补货C 归并B 调拨如何消灭头疼库存？头疼库 存解决方案解决方案· 节日促销 · 店铺特卖 · 外场特卖· 直接买送 · 直接低折 · 直接定价Ø 反季预留 Ø 滞销库存 Ø 潮流系列Ø 断码、断色 Ø 库存较大单款 Ø 潮流款量大量少早人一步，步步好！慢人一拍，拍拍慢！谢谢聆听 ！。
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