从美国“新奇士”探索农业合作社发展之道.doc

从美国“新奇士”，探索农业合作社发展之道说起“新奇士”，我想很多人都不陌生，在超市里的水果专柜或许见到贴有 “sunkist”的橙子，没错，它就是来自大洋彼岸的美国“新奇士”橙子这些新鲜光洁、色彩饱满的“sunkist"橙子，来自世界著名的美国新奇士种植者 公司它出品的新奇士橙子，畅销世界30多个国家和地区这到底是一家怎样的公司呢？走进“新奇士”严格意义上讲，它不算是一家公司，说它是一家农业合作社也许更恰切不过， 它完全按照公司来进行管理和运营美国新奇士种植者公司于1893年创立，原名是“南加州水果与农产品合作社” ("The South California Fruits and Agricultural Cooperatives*')它是世界上历史 最久、规模最大的柑橘营销机构它是一个非营利性组织，它采用“合同制”， 按照自愿的原则，果农、果园管理公司、包装厂等加入成为股东Z-,将产前、 产中和产后各环节形成合同制的利益分配机制因此，与很多食品公司不同，新 奇士财产由全体成员共同拥有，他们大部分都是小型的个体果农在市场运作上，采取公司管理模式，实行职业化和专业化经营管理，聘用专职总 经理。

新奇士合作社组织结构由社员大会、董事会、总经理、员工4个层次组成 合作社使用统一的种植标准、统一的商标“Sunkist”，全球统一价格合作社 运作资金主耍来自政府对果农的退税和对农业的预算补贴，以及会员缴交的会 费在新奇士合作社的协调和组织下，果农种植的橙子经过包装和加工，以统一的价 格和统一的包装畅销世界各地新奇士”成功的关键因索分析那么，作为一个发展逾白年的老牌农业合作社，它的发展已经相当成熟和完善， 对于我们国家发展农业合作社，会带来哪些启示呢？首先，新奇士合作社以保护果农利益为冃标，实现了各成员的利益最大化传统的果农，主耍是一家一户的小规模生产，单位生产规模小，而且流通渠道短, 商品化程度低，供求规模小，经济效益不高与此同时，单个果农在市场上是势 单力薄的，在市场交易中，由于信息不对称等原因，很难获得准确的市场信息， 农户只能处于谈判的被动地位，这样，即使果农辛勤劳动并获得好收成，在市场 上也没法卖到好价钱客观上，农业生产的基本特点决定了农业存在着自然和市场的双重风险，这意味 着农业与其他产业相比，处丁•“天然”的弱势地位这意味着果农或许还因为受 到恶劣气候的影响而无法旱涝保收。

一言以蔽小农经济没有规模效应那么，如果能将农户联合起来，合理安排农作物种植、上市，将会大大提高其议 价能力，并且能够降低市场风险，保持价格平稳新奇士合作社就是农民在共同的市场需求下，为了提高市场竞争力和组织化程 度，获取合理的市场交易利益，自我联合起来组成自己的服务组织它通过柑桔 生产者的有机联合及有效管理，以团体的力量进入市场，统一品牌和价格，避免 在会员内部竞争，调节供求平衡在利益分配方式上，新奇士合作社与一般公司有很大不同，利润不是按投资资本 的比例分配，而是按成员在当年同合作社发生的业务交易量的比例分配其次，产业化运作，信息化管理新奇士合作社从发展销售合作社开始，继而扩大到农用物资供应和农产品加工在水果的种植环节，依靠科技，强化管理，大力推行柑橘生产标准化统一布局 规划，统一生产技术，统一农资供应，等等通过专业的技术人员对果农进行现 场指导，提高呆农的种植水平为了适应市场的需求，通过新技术的应用与推广、品种改良等手段，调节果实成 熟期，使果品分期上市，形成了 4〜10月成熟的夏橙和10月至翌年4月成熟的 脐橙的品种系列，使果实成熟期分布至全年，在不同时期均有果品上市在水果加工环节，新奇士合作社将保鲜、加工、包装、运输等环节连接起來，实 行产业化经营，提高水果附加价值。

果农除种植外，不用操心任何事等水果成 熟后，合作社会派人采摘，运至包装厂，由流水线口动挑选水果清洗过后，按 个头大小进行包装、贴标质检人员若发现问题，会迅速追溯源头未被挑上的 水果也不会浪费，将被送到饮料厂早在1977年，新奇士合作社就建立了饮料 生产线，生产“新奇士橙汁”等饮料，还建立副产品加工厂，生产水果糖等总Z,新奇士合作社实现了从农资肥料的购买、新技术的推广应用、果实的加工 到产品的销售及出口等的产供销一体化信息化管理方面，新奇十合作社实行完善的信息化、数字化产销管理合作社不 仅建立起区域性乃至全球性的销售网络信息体系及客户管理系统外，还建立起果 树信息档案管理系统，对每1株果树的品种、品质特性及成熟期都有记录，其中 成熟期能够精确到周，大大提高了果品收购速度，从接到订单到装箱运输只需 2~3 天第三，高度重视品牌建设，实现了品牌经营与国际化的策略新奇士合作补•成功地进行了品牌塑造，“Sunkist”这个商标在全世界各行各业 的商标中排名第47位，在美国排名第43位在国际市场上，新奇士合作社凭 借品牌优势，在53个国家和地区拥有45个执照持有者，年销售额达11亿美元, 品牌市值超过70亿美元。

为树立品牌形象，新奇士合作社积极投放广告，并参与各种社会活动以提高产品 知名度它赞助美国著名的橄榄球冠军锦标赛，向青少年球队捐赠水果，每年“柑 橘小姐”评选活动的优胜者就是产品的代言人在新奇士的网站上，还有“柠檬 小姐”专栏，介绍各种用柑橘、柠檬做的好吃的食品自2003年起，新奇士合作社推岀商标授权计划，授权全世界各地有能力的 合作伙伴使用其商标，并收取不菲的专利费这一授权计划最大的好处是，新奇 士无须花费一毛钱就能享有价值数百万美元的宣传效益，专利费收入也使新奇士 呆农的投资额低于全球任何一个合作社此外，每个经授权使用新奇士商标的组 织都是新奇士海外加工产品的大宗购买者，为新奇士增加数白万美元的收入授 权产品虽然不由新奇士出产，但它们的质量检测和宣传标准受到合作社的监督 在我们国家，有很多这种具有地方特色的农业产业带，比如赣南脐橙，比如四大 柑橘产业带（浙南一闽西一粤东柑橘带、赣南一湘南一桂北柑橘带、长江上中游 柑橘带、鄂北一湘中柑橘带），还比如说陕西的苹果、新疆的哈密瓜、河北鸭梨、 各地的茶叶等等很多具有一定规模的地方优势特产，或许可以借鉴美国“新奇士 ” 的一些做法以市场为导向，以保护散户种植果农的利益为岀发点，通过一种相 对松散、透明的方式，结成农业合作社，抱团取暖，克服散户势单力薄等局限和 风险。

通过公司化的经营和管理，以一个整体或团队的形彖参与市场竞争，这样 可以最大程度的保护散户农民的利益同时，发挥合作社的集体力量优势，可以 组织对初级产品的深加工，延长产业链，增加产品的附加值并且紧抓产品质量， 积极进行品牌建设，提高产品的溢价能力和市场竞争力。