
手游移动营销八大秘籍.pdf
21页总目 第一卷:秘籍源流 总目 第一卷:秘籍源流 第二卷:用户心法 第二卷:用户心法 第三卷:八大秘籍 第三卷:八大秘籍 艾德思奇无线 APP游戏部落 秘籍源流秘籍源流 艾德思奇无线 APP游戏部落 出处出处 为帮助手游行业广告主和开发者深入了解手游行业移动营销的基础数据和相关方法论, 分享最新的移动营销数据和方法,艾德思奇联合上方网、APP游戏部落历时2个月时间进 行数据调研、整理、统计和结论撰写,形成国内首部手游移动营销八大秘籍 源流源流 该秘籍的相关数据来源于两个主要途径: 1、手游用户行为分析数据来源于国内专业的评测网站APP游戏部落和艾德思奇无线, 该维度数据与手游移动营销的受众分析密切相关,直接决定手游移动广告投放策略 2、广告平台监测数据来源于“iOS第一广告平台”艾德思奇无线分析团队,基于2012 年度200多家手游广告主和4万多款APP媒体的投放监测数据进行的整理统计 秘籍出处秘籍出处 艾德思奇无线 APP游戏部落 师出名门师出名门 艾德思奇无线是国内移动广告营销领导者和iOS第一广告平台,多年专注于移动互联 网的广告营销服务,目前已经推出艾德思奇移动广告平台和艾德思奇移动广告聚合平台, 为广大广告主和开发者提供畅享移动营销价值的精准智能营销平台。
艾德思奇无线发展 至今,已经成为全国最大的移动媒体网络,旗下整合了大量的优质媒体资源和高端的移 动用户 APP游戏部落,推荐好玩的iPhone游戏,iPad游戏!不光有新鲜的游戏资讯、权威游 戏评测、热门游戏攻略、火爆游戏视频、新游预告!每周有精彩的线上活动,热门游戏、 可爱周边天天送,让玩游戏变成快乐的事儿! 艾德思奇无线 APP游戏部落 要诀定义要诀定义 本秘籍研习方法本秘籍研习方法 1、艾德思奇无线广告平台投放数据挖掘仓库 2、APP游戏部落广告手游用户行为数据检测 3、广告主、开发者访谈 4、上方网第三方数据支持 本秘籍要诀定义本秘籍要诀定义 转化率:(激活转化数/点击量)x 100% 激活转化数:点击广告安装并打开应用的用户数量 点击量:展示广告被有效点击的次数 DMP数据接口:Data Management Platform,根据用户的属性的行为进行精准定向投放 艾德思奇无线 APP游戏部落 用户心法用户心法 艾德思奇无线 APP游戏部落 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 0 100000 200000 300000 400000 500000 600000 700000 800000 900000 1000000 手游用户活跃时段走势图 游戏用户 广告点击 数据来源:APP游戏部落&艾德思奇无线 天时天时 手游广告投放要与手游用户活跃时间相匹配 经过APP游戏部落全年手游用户活跃时段数据,与艾德思奇无线手游广告投放监测数据匹配,发现 每日手游用户消费广告活跃有两个黄金时段,最活跃的是晚上18:00-24:00的6个小时,占到全天点 击量的37%;其次是11:00-14:00。
艾德思奇无线 APP游戏部落 地利地利 哪里可以找到更多的玩家 伙伴和大人物? 国内手游用户分布和移动互联网 流量分布趋势大致保持一致,广 东、江苏、北京和上海等发达地 区的手游用户基础更大,沿海省 份手游用户的占比超过50% 13.16% 8.24% 7.58% 6.34% 5.04% 4.79% 4.09% 3.61% 3.49% 3.22% 广东省 江苏省 北京市 上海市 浙江省 山东省 福建省 四川省 河北省 河南省 0.00% 2.00% 4.00% 6.00% 8.00% 10.00% 12.00% 14.00% 手游用户分布的前10省份 数据来源:艾德思奇无线 艾德思奇无线 APP游戏部落 神兵神兵 哪些品牌是手游用户 更青睐的神兵! 苹果、三星和HTC这三个品牌毫 无意外的成为手游用户最青睐的 神兵,占比约90% 民族品牌的联想、华为、中兴成 为最有希望的第二神兵梯队 0.56% 0.68% 0.81% 0.91% 1.31% 1.38% 8.55% 17.09% 23.55% 44.13% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 小米 天语 酷派 金立 中兴 华为 联想 HTC 三星 苹果 手游用户最常用的10种终端品牌 数据来源:艾德思奇无线 艾德思奇无线 APP游戏部落 场景场景 越来越多的手游用户在 WIFI和3G环境上网 在2012年Q4两项占比达到 90%以上。
现在,手游开发 者可以更加关注游戏的视觉 效果,提高游戏玩家体验 数据来源:APP游戏部落 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2012Q1 2012Q2 2012Q3 2012Q4 手游用户网络选择占比趋势 2G 3G WIFI 艾德思奇无线 APP游戏部落 八大秘籍八大秘籍 艾德思奇无线 APP游戏部落 第一式第一式 在下午、夜间以及周末加大投放预算在下午、夜间以及周末加大投放预算 数据来源:艾德思奇无线 数据来源:艾德思奇无线 数据显示,更多的用户在下午、夜间以及周末的时候下载游戏,所以在这3个时间段加大广 告投放将能有效获取高质量游戏用户 而根据艾德思奇无线手游推广经验看,大部分玩家不会在下载当天激活,而是选择在接下 来的3天内完成激活 艾德思奇无线 APP游戏部落 第二式第二式 优选转化率更高的媒体投放优选转化率更高的媒体投放 整体数据看,手游选择在工具导航 类、游戏类、社交娱乐类媒体 投放转化率最高 而根据手游不同细分,单机、棋牌、 社交、网游等不同类型游戏分别有各 自的媒体偏好,表现不尽相同 所以建议手游在推广初期先与渠道配 合制定测试投放方案,以优选转化率 高的媒体类别进行投放。
数据来源:艾德思奇无线 2.42% 2.40% 2.18% 1.97% 1.71% 1.27% 0.00% 0.50% 1.00% 1.50% 2.00% 2.50% 3.00% 媒体定投能有效提高网游应用转化率 艾德思奇无线 APP游戏部落 第三式第三式 配合游戏活动进行创意推广配合游戏活动进行创意推广 配合游戏活动、优秀广告文案 对于转化率的提高最为明显, 所以在进行游戏推广前,建议配合制 定游戏活动,并制作多条广告语以后 续测试优选转化率高的创意文案 0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00% 涂鸦风格 Q版风格 下载按钮 权威推荐 优秀文案 游戏活动 移动广告用户偏爱的游戏创意元素 转化率增长比例 数据来源:艾德思奇无线 艾德思奇无线 APP游戏部落 第四式第四式 不同生命周期使用不同推广策略不同生命周期使用不同推广策略 通过对接DMP接口的形式,可以针对新用户、已安装用户、兴趣用户制定不同投放策 略,降低广告投放成本,实现移动广告的再营销功能 根据游戏数据库进行投放, 覆盖感兴趣的用户 对已安装该游戏的用户不推广 广告,降低成本 根据游戏角色等级、充值、活跃等 情况定投不同主题广告 老玩家召回主题广告 引入期 成长期 成熟期 衰退期 时间 用 户 艾德思奇无线 APP游戏部落 第五式第五式 整合整合营销以最低的成本获得最多新用户营销以最低的成本获得最多新用户 艾德思奇无线移动广告数据显示,覆盖in-APP banner、导航联盟、亮荐计划等多种渠 道的整合营销,能够迅速获得高质量新增用户。
整合营销 46.70% 常规投放 28.43% 整合营销 6.19% 常规投放 18.68% 2012年 75.13% 2011年 24.87% 2012年游戏整合营销投入预算大幅增加 数据来源:艾德思奇无线 0% 20% 40% 60% 80% 100% 预算占比用户数占比 2012年游戏整合营销获取用户成本更低 整合营销常规投放 数据来源:艾德思奇无线 艾德思奇无线 APP游戏部落 第六式第六式 网游网游类推广类推广唯快不破唯快不破 2012年Q2开始,网游类、棋牌类游戏投放占比大幅上涨,尤以网游类上升最为明显,网 游厂商开始圈地运动而在2012年整年社交及单机游戏在移动广告平台的投放占比呈下 降趋势,其中以社交游戏投入下降最为明显 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 2011Q32011Q42012Q12012Q22012Q32012Q4 2012年网游广告投入占比持续增长 单机棋牌社交网游 数据来源:艾德思奇无线 艾德思奇无线 APP游戏部落 第七式第七式 百兆游戏在百兆游戏在WIFIWIFI环境下推广更佳环境下推广更佳 数据显示,随着游戏包的大小 增加,转化率逐渐下降;而同 时,百兆以上游戏在WIFI环境下转 化率明显要比非WIFI环境要高,所 以百兆游戏在推广的时候可以优先 选择WIFI环境进行推广。
数据来源:艾德思奇无线 第八式 ASO(App Store Optimization) 第八式 ASO(App Store Optimization) 用户搜索优化 1)关键词列表:符合用户搜索习惯的游戏热门关键词+和自身游戏 特色属性相关的长尾关键词,建立关键词列表; 2)关键词运用:在iTunes应用描述中包含列表中的所有关键词,并 选择和自身相关性最大的关键词放到keywords中 App store页面优化(见下图) 50-100个字清 楚描述游戏内容 添加权威佐证: 媒体好评、奖项荣誉 游戏介绍规划分 类,符合用户阅读习 惯 介绍页添加用户 好评 美化应用截图, 图文并茂 2013年,手游市场的持续火热将催生更多的百万、千万量级的王牌游戏,同时海量游戏应用进入 市场将使推广成为手游行业一个生死攸关的话题 这个永恒的问题艾德思奇无线、APP游戏部落及众多志在手游行业移动营销的人将不懈探索本次 我们将长期经验集结成八大秘籍与各位分享,藉此希望更多有志之士关注手游行业移动营销 正所谓: 独家秘籍,过关斩将! 优化攻略,百战不殆! 【 】 如何控制新用户获取成本? 如何留住挖掘的老用户? 。
