医药销售人员绩效考核表.doc

医药销售人员绩效考核表年 月 日姓名部门分数：100分以上非常优秀95—99分优秀85—94分合格84分以下不合格考核项目考核指标分数评价标准评分工作业绩 比重70%定 量 指 标销售完 成率30实际完成销售额一计划完成销售额X100% 考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1 分销售增 长率加 分与上一月度的销售业绩相比，每增加1%, 加2分，出现负增长不扣分销售回款 及时20考核标准为50%,按合同按时回款，不按合 同回款一次，扣5分不按合同回款两次以上（含2次），该项为 0分新客户 开发加 分每新增一家医院，加5分， 每增加一个新品种的销售，加3分定 性 指 标市场信 息收集51. 在规定的时间内完成市场信息的收集， 否则为0分2. 每月收集的有效信息不低于5条，每少 一条扣1分报告提交51. 在规定的时间之内将《周计划表》《月 销售计划进度表》、《销量表》、《科室会议 演讲进度表》《全国VIP处方医生答谢活 动进度表》、《区域性学术带头人维护表》 交到指定处，未按规定时间交者，2. 少交一个表扣2分，3. 少交两个表以上该项为0分销售制 度执行5每违规一次，该项扣1分团队协作5因个人原因而影响整个团队工作的情况出 现一次，扣除该项5分工作能力比重15%专业知识41分：了解公司销售产品基本知识2分：熟悉本行业及本公司销售的产品3分:熟练的掌握本岗位所具备的专业知识 和销售产品，但对其他相关知识了解不多 4分:掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力41分：较弱，不能及时的做出正确的分析与 判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判 断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判 断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正 确的判断，并能灵活运用到实际工作中取 得较好的销售业绩沟通能力41分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行 沟通灵活应 变能力3应对客观环境的变化，能灵活的采取相应 的措施工作态度比重15%员工出 勤率51每周员工晨会出勤率达到100%,得满分， 迟到一次，扣2分（2两次及以内）2.月度累计迟到2次以上者，该项得分为 0责任感50分：工作马虎，不能保质、保量地完成工 作任务且工作态度极不认真2分：自觉地完成工作任务，但对工作中的 失误，有时推卸责任4分：自觉地完成工作任务且对自己的行为 负责5分：除了做好自己的本职工作外，还主动 承担公司内部额外的工作服务意识5出现一次客户投诉，扣2分 出现两次客户投诉，该项为0分被考核人确认:考核人意见:审核人意见:。