2018年促销活动总结4篇与2018年保健后勤工作总结汇编.doc

2018 年促销活动总结 4 篇与 2018 年保健后勤工作总结汇编2018 年促销活动总结 4 篇中秋节超市促销活动总结 ( 一)一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场二、活动时间：201x 年 9 月 23 日—— 201x 年 10 月 8 日7 号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在 6 号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”( 本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势 )第1 页共13 页“欢乐在华联，情浓意更浓”1、201x 年中秋美食节——月饼展结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、201x 年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售3、201x 年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长 ( 烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免 )4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满 200 元，即送精美礼品一份 ( 礼品建议为红酒、打火机等时尚物品 )国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送 !第2 页共13 页凡在本超市购物满 66 元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会， 132 元两次，以此类推 ! 可得到指针指中的相应的奖品2、“欢乐实惠颂”国庆 7 天假，每天推出一款超惊爆价。

让顾客能感到实实在在的实惠3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一4、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停 !凡在家纺购物满 100 元，便可得到 20 元的家纺购物券一张购物200 元可得到两张，以次类推 !( 建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买 )五、活动配合：采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜营运处：场地、地堆的提供企划处：场地的布置， dm的制作与发放，活动的监督执行促销活动总结xxxx 年 11 月 12 日--25 日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材第3 页共13 页本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限 1 天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的再加上门店的陈列配合，现场促销我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感这是本次文艺晚会的几大重要亮点在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：第4 页共13 页1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥6、新商品 / 敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好国庆假期促销活动总结本次活动时间从 ** 年* 月* 日到 ** 年 x 月 x 日，共 x 天活动时间，总销售额某某 x 元，环比增长率某 %，除去节日期间某 %的自然增长，实际增长率也达到了 28%，超过了活动前 5%预计增长目标。

第5 页共13 页活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在 30 日至 1 日之间也出现了连续三日平均营业额某某元，并将这种形式延续到 1 月 2 日本次活动前期宣传费用， 12 月 28 日《某刊》封底整版某某元，展板和 x 展架某元，宣传费销售占比 1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中礼品发放数量比实际估计数量减少 30%在 9 日活动内销售联通体验卡 41 张与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送体验卡”和印刷的 500 份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足， 28 日广告宣传打出， 29 日（周六）销售比上个周六却下降 17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。

符合商场和目标群体共性2、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差单第6 页共13 页次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品 牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯下一部计划克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下 5 个要素：第7 页共13 页1、准确的市场背景；2、周密的计划；3、密切的结合；4、密切的配合；5、强悍的执行国庆商场促销活动总结范文国庆节商场促销活动总结 ( 一)针对国庆节为期 10 天的商场促销活动总结如下：店面形象作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步广告宣传广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传强力而科学的广告。