DISC性格测试分析及应用.doc

DISC简介自1970年开始，全球已有超过3000万人次做过D.I.S.C测评，并一致惊讶其精确的程度全球更有许多跨国企业如：戴尔、美孚、台积电、3M…等采用D.I.S.C作为新员工招聘的工具，用D.I.S.C分析员工的优劣势，然后再安排在合适的岗位上D.I.S.C能确定你是属于四个性格大类的哪一种，并进一步分析出你的优势、劣势、抗压能力、团队风格（群面中很有用哦）、管理能力、人际沟通的风格等等最后会有详细的D.I.S.C报告,指出你的性格中D代表Dominance（支配型性格）：支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅于让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考虑，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音D型人格适合的职业：一句话，需要Leadership、需要控制进度和局势的职位管理培训生（MT）：顾名思义，需要往管理类方向发展，需要有Leadership的潜质著名的渣-打MT的性格测试就说明了这点；-投行/咨询：等需要极强个人主动性，很Sharp、很敏锐，同时对局面有很好的控制力团队主管、客户经理等：比如在四大做到Senior时要带小朋友了，要有D的特质。

I代表Influence为（影响型性格）：沟通能力强，并对自己社交能力有自信他们通常有能力说服他人共同合作I型者较圆滑，对他人的感觉较敏感他们非常外向，且以人为主，同时珍惜关系他们喜欢人际接触频繁的环境，因为他们在任何时候都可以交朋友I型性格适合的工作：外向型的职位，需要经常和人（客户）打交道市场：这个就不用说了，做Marketing需要和Agent打交道；-销售：要直接面对客户的，需要极佳的口才和心理素质；-咨询（BA）：需要经常与客户做演示、出Demo；-广告、传媒、公关行业的客户执行（AE）:需要经常与客户沟通人力资源：HR、猎头、培训师，需要影响别人，让别人接受自己的观点S代表Steadiness（稳定型性格）：稳健度处于曲线顶端的人，对大多数组织而言是「纯金」，因为他们不仅是忠诚的员工，也是可信赖的团队成员他们是按部就班的逻辑思考者，喜欢为一个领袖或目标奋斗S型性格适合的工作：稳定的工作，Supporting的工作，大多数适合S型人格- 行政：典型的辅助类、支持类职位；- 财务：要冷静、坚持、客观、理性；- IT、R&D：凡是工程师的职位都需要稳定；（但是稳定不代表没创新）C代表Compliance（服从型性格）：尽忠职守、谨慎、遵守他人的规定。

修正度高者与支配及影响型有很大的差异他们天生精准且井然有序由于他们思路清晰，只要知道正确的方向为何，就会受到激励，因此他们喜欢规矩和秩序C型性格适合的工作：需要Supporting的工作，需要Follow的工作，都需要服从意识助理：有很多：TA（部门助理）、EA（执行助理）等等，总之需要有服从意识-客户服务（CS）:不用说，客户至上后勤：呵呵最任劳任怨的职位前台：既要服务与公司内，又要服务于公司外职业配对的例子:非常适合：主管秘书（执行）一一94%适合：分析员（一般）-——80%可接受：行政助理一-—75%不适合：销售代表（业务）一一52%T越阳话乞監DISCDJSC了4隹3S%35%59%50%祁濫輯畐针对某职位的优势、劣势分析:的优也；*要他人的袁時而工忤+码时可单炊f彳琲*怏这宾嵌的厦应♦细心軒皱慝*握号廉爭前风略*曲武白动乌发*可晨秆收站忧町純的训醯熬求：♦革便总澜诫•妹乏縞tt*悼向"过屢讨划・*且信心低+遠度箱魁豹准册*述度澤情«讹耍更注蚩吐变面*过度確训嵐蚩的达战解释DISC（1）D型：Dominance支配型（指挥者）情易怒绪恐被利用惧高D直接、有压迫感、果断作中D好胜、有自信、不摆架子风低D小心、温和、谦虚目结果、控制标支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考量，说并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且明压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。

支配度高者很像生意人他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果高自我意识工的长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、作喜欢改变且讨厌现况身为爱探险的行动派，这类人要的是时直接答案，且喜欢马上看到结果他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的「产能」、「功能」、「期限」和「成本」等2）I型：Influence影响型（社交者）情乐观绪恐排斥、失去社会认同惧高I活力充沛、自我促销、容易交往作中I稳若泰山、有自信、深思熟虑风低I自制、悲观、退缩目人际交往及认同标I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标I型生性较乐观，会将大多数状况视为有利条件，有别於D型的敏感行为，由於他们急於认识他人并获其欣赏，因此这类人的行为，有时是不善社交者很难理解的他们通常有能说力说服他人共同合作明他们的自我意识很强，与D型一样口才极佳，但I型高者较圆滑，对他人的感觉较敏感。

他们非常外向，且以人为主，同时珍惜关系他们喜欢人际接触频繁的环境，因为他们在任何时候都可以交朋友影响型喜欢招待他人，懂得享受美食与餐厅气氛这类人追求时髦，喜爱行动自由与物质享受他们的工作环境友善、个人化且可激发创意还有杂乱无章！）影响度高者的步调快速又即兴，除非他们想获得他人的赏识,否则一般而言他们会忽略细节，且杂乱无章这类人会迅速把所有的东西塞进抽屉，为什么？没错，为了看来更「体面」工周遭居住或工作的人，几乎不可能从他们的桌子或档案里找作到任何东西，可是，他们就是知道东西「就在这儿附近」时影响度高者天生对人性乐观，而滥用此特质的缺点之一，就是对谁都信赖，且听他人说话，会选择性的听与自己想听的东西，或者自己乐观希望发生的部分他们可能要吃了几次教训才乖3）S型：Steadiness稳健型（支持者）情无情绪绪恐突然改变、失去保障惧咼S有耐心、容易预测、立场超然、合作作中S冷静、通融、步调快、动作快风低S停不住、性急、即兴、紧张目保障、稳定标稳健度处於曲线顶端的人，对大多数组织而言是「纯金」，因为他们不仅是忠诚的员工，也是可信赖的团队成员他们是按部就班的逻辑思考者，喜欢为一个领袖或目标奋斗稳说健型偏爱稳定且可预测的环境，而需要改变时，他们会希望明事先被告知。

他们热爱长期的工作关系，以服务为导向，同时有耐心且和善，是一个能设身处地且富同情心的聆听者，他们真正关心他人的感觉和问题，在专案中尤其能扮演幕僚的角色稳健度高者很谦虚，且在大部分情况下，刚开始时都不直接然而，若他们认为自己全盘了解状况，并已下定决心，顽强固执的个性就会出现！）如果你不同意他们的想法，并想加以说服，最好带著如山铁证要他们改变之前,先给他们重新思考的时间和空间稳健型偏好休闲协调的穿著他们的工作环境个人化、轻松、友好且非正式他们喜欢一致、缓慢且简单的方法，同时具备长期的专注力，使他们能稳健的执行工作工作若某个稳健者的第二高分是支配度，他们可能会完全以目标时为导向，而且不害怕直话直说若第二高分是服从度，他们可能会不断的问：「你怎么知道这是正确的方法？」他们在冒险之前，会希望能得知所有相关证据4）C型：Compliance服从型（思考者）情危机意识绪恐被批评、缺乏标准惧高C精准、尽忠职守、自制作中C重分析、逃避、固执风低C武断、反抗心、不圆滑尽忠职守、谨慎、遵守他人之规定修正度高者与支配及影响型有很大的差异他们天生精准且井然有序由於他们思说路清晰，只要知道正确的方向为何，就会受到激励，因此他明们喜欢规矩和秩序。

他们对自己和下属的要求都非常高这类人遵守纪律，凡是讲求细节且维持高标准，不管作什么都要求完美从就业的层面而言，他们是杰出的会计师、程式设计师及脑部外科医师先试著从他们「挑剔」的角度看看你的产品是工否有问题，而且要比竞争对手抢先一步！作时在饮食方面，服从型会详读所有的标签，而且熟知食物中蛋白质、脂肪和碳水化合物的比例他们喜欢精打细算，除非厨房用具省钱且坚固，否则他们是不会买的DISC的肢体语言「发号施令者」D支配型I影响型「互动者」言语/声音言语/声音说话快/大声单调以事为主；多运用事实与数据陈述较多对人际关系极不小心对团队贡献良多很糟的听者；喜欢插嘴易怒说话快/大声抑扬顿挫以人为主；多运用意见与故事陈述较多积极参与对团队贡献良多选择性的听者；喜欢插嘴情绪化一自由的表露感觉及兴趣肢体语言（非言语）肢体语言（非言语）・握手时有力且正式・直接目光接触・制过的面部表情・ 僵硬的姿势；显得有自信・会用手指别人；手掌紧闭・ 表达意见时向前倾・避免身体接触・ 迅速且有目地的动作；手势很大・ 手势没耐心；脚打拍子；指敲桌面；用笔敲东西・握手时有力且正式・直接目光接触・活泼的面部表情・ 休闲接纳的姿势；显得有自信・会用手指别人；手掌打开・表达意见时向前倾・喜欢身体接触・ 迅速无目地的动作；手势与手掌的动作很大・ 松散的手势；停不下；到处移动;头部晃动*重点讯息一速度一『现在就照我的话作！』•*重点讯息一有活力一『做且做得高兴！』••c服从型S稳健型「支援型」「修正型」・缓慢，较温柔缓慢，较温柔・单调抑扬顿挫・以事为主；多运用事实与数据以人为主；多运用意见与故事・陈述较少陈述较少不关心人际关系全力与人接触・对团队贝献不多对团队贝献不多批评式听者很好的听者很容易提出批评不情绪化一隐藏感觉肢体语言（非言语）肢体语言（非言语）握手时温和且正式握手时温和且正式避免目光接触避免目光接触控制过的面部表情活泼的面部表情僵硬的姿势；显得安静/犹豫不休闲接纳的姿势；显得安静/犹豫决不决手部放松或成杯状；手掌紧闭；手部放松或成杯状；手放口袋中；双臂交叉手掌打开表达意见时向后倾表达意见时向后倾避免身体接触喜欢身体接触动作缓慢稳定；保守的手势动作缓慢稳定；手势不大评估的手势；搓下巴；擦眼镜了解的手势；慢慢点头；头倾向一边水重点讯息一精准一『做得对，做的准！』•水重点讯息一友善一『准备好才做，但一定要做！』..DISC的象限分析步调快独断直接外向支配/老板型发号施令者问题为主自尊心极高影响/互动型口才好/喜交际者/以人为主追求互动乐观且情绪化希望：改变驱力：实际的成果独面对压力时可能会：粗鲁、没耐心立希望别人：回答直接、掌握状况、拿出成果害怕：被别人利用以事为主希望：认同、友好关系驱力：社会认同讲面对压力时可能会：杂乱无章、口出恶言关希望别人：讲优先顺序、讲信。