《市场营销》专插本考试大纲.doc

《市场营销》专插本考试大纲导论（一） 重点与难点：1、 市场及市场营销的含义2、 市场营销观念（二） 考试要求1、 识记：市场营销；市场营销观念2、 理解与掌握：4PS；市场构成要素；市场营销的地位与作用；营销五种 观念市场营销环境分析（三） 重点与难点：1、 宏观市场营销环境的内容2、 微观市场营销环境的类型（四） 考试要求1、 识记：市场营销环境;环境威胁；市场营销机会;可支配收入；可随意 支配收入2、 理解与掌握：市场营销环境分析方法；企业而对威胁的对策；市场、竞 争者、公众的主要类型消费者市场（五） 重点与难点：1、 彩响消费者购买行为的因素2、 消费者购买决策过程（六） 考试要求1、 识记：动机；知觉；学习；信念；态度2、 理解与掌握：亚文化群体；参与购买决策的角色；购后感觉的作用企业战略计划与市场营销管理过程（七）重点与难点:1、 战略计划的含义2、 市场营销组合的特点（八） 考试要求1、 识记：相对市场占有率；大市场营销2、 理解与掌握：企业战略管理中的业务组合安排（BCG法）；企业发展新业 务的方法目标市场营销（九） 重点与难点：1、市场细分的好处2、 目标市场的选择3、 市场定位的步骤（I）考试要求1、 识记：市场细分；目标市场；市场定位；无差异市场营销；差异市场营 销；集中市场营销2、 理解与掌握：市场细分的客观基础；消费者市场细分的依据；冇效细分 的标志；目标市场涵盖战略及其选择；市场定位的方法 产品战略（H^一） 重点与难点：1、 产品的整体概念2、 产品的主要战略3、 产胡生命周期各阶段的特点4、 新产品的开发（十二）考试要求1、 识记：产品；产品线；产品项目；产品组合的宽度、t度、深度和关联 性；品牌；商标；产品生命周期；新产品；新产品扩散2、 理解与掌握：产品整体概念的三个层次；产品组合优化与调整；品牌战 略；包装的作用、设计与战略；产品生命周期各阶段的特点及战略；新产品开发 的必耍性；新产品采用者的类型（十三）重点与难点：1、 价格的形成2、 定价的战略（十四）考试要求1、 识记：完全竞争；垄断竞争；寡头竞争；完全垄断；感受价值定价法； FOB原产地定价；招探定价2、 理解与掌握：影响定价的因素；企业定价的主要方法；定价战略的类型分销销渠战略（十五）重点与难点：1、 分销渠道的类型2、 分销渠道的管理（十六）考试要求1、 识记：分销渠道；市场营销渠道；分销渠道宽度；密集分销；选择分销; 独家分销；直复市场营销2、 理解与掌握：分销渠道的设计；分销渠道管理的内容；批发商的类型； 零售商的类型；无门市零售的形式；零售商的市场营销战略 促销战略（十七）重点与难点:1、 促销的含义2、 广告的战略3、 人员推销的主要优势4、 销售促进的战略（十八）考试要求1、 识记：促销组合；推式战略；拉式战略；广告；人员推销；销售促进2、 理解与掌握：促销的工具；影响促销组合战略的因素；广告的形式；企 业广告的目标；广告媒体及特性；广告媒体的选择；人员推销的形式及特点；销 售促进战略的主要内容；宣传的促销作用、优势与特性 市场营销计划与组织（I九）重点与难点：1、 市场营销计划的制定2、 市场营销组织的设计 （二十）考试耍求由场营销组织；职能型组织；产晶型组织;市场1、识记：市场营销计划;型组织；地理型组织2、理解与掌握：市场营销计划的内容；市场营销组织的目标；市场营销组 织的类型； 市场营销执行与控制（―I•一）重点与难点:1、 市场营销的执行2、 市场营销的控制（二十二）考试要求1、 识记：市场营销执行；企业文化；市场营销控制；市场营销审计2、 理解与掌握：市场营销执行的步骤；市场营销执行的技能；年度计划的 控制；市场营销审计的内容。