2022年辽宁省房地产经纪人之业务操作练习题(二)及答案.docx

2022年辽宁省房地产经纪人之业务操作练习题(二)及答案一单选题(共60题)1、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（　　）元/m2A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 D2、借款合同应由（　　）填写A.贷款银行B.房地产经纪人C.房地产经纪人协理D.借款人【答案】 D3、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )A.信用风险B.价格风险C.纯粹风险D.投资风险【答案】 D4、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 C5、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（　　）A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 D6、产品生命周期策略中，在（　　），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 D7、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣【答案】 A8、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（　　），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 B9、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的A.充血水肿期B.红色肝样变期C.灰色肝样变期D.溶解消散期【答案】 B10、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 C11、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】 C12、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）2009年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 A13、写字楼项目运作目标不包括（　　）。

A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 B14、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 A15、便秘属血虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 B16、下列对市场营销理解正确的是()A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 C17、（　　）是进行市场营销工作的第一步A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 B18、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 B19、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 C20、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 B21、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】 B22、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 B23、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。

王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期王某因此与甲公司发生纠纷A.甲公司B.经纪人吕某C.乙公司D.丙公司【答案】 A24、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性【答案】 B25、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（　　）A.应缴纳3％的房屋验收费B.应缴纳5％的房屋验收费C.应缴纳10％的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 D26、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（　　）A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 C27、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（　　）的角色A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 C28、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面-磨光面【答案】 D29、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。

A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 B30、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（　　）A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 D31、关于房源和客源关系的说法，正确的是（　　）A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 D32、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 B33、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 A34、命门穴旁开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关C.稚边D.志室【答案】 D35、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 B36、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。

建设完成后用于出租经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 A37、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）A.5%～10%B.15%～20%C.30%～45%D.70%～80%【答案】 D38、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 C39、市场营销战略属于( )范畴。