营销总监培训.ppt

绝对挑战绝对挑战”之招聘营销总监之招聘营销总监比赛培训资料比赛培训资料营销总监的定义营销总监的定义(chief Marketing officer) 市场营销总监的名称他/她是企业中从事市场运作的最高管理者,也是实现企业经济效益的最终负责人主要职责:负责公司产品的推广策划及销售工作 营销总监工作职责细化营销总监工作职责细化1）） 市场分析；市场分析；　　　　1. 市场变化分析市场变化分析　　　　2. 市场占有率调查市场占有率调查　　　　3. 竟争环境分析竟争环境分析　　　　4. 成败原因分析成败原因分析　　　　•2）） 制定销售目标制定销售目标 •　　　　1. 制定产品组合计划制定产品组合计划•　　　　2. 制定销售组合计划制定销售组合计划•　　　　3. 制定销售目标计划制定销售目标计划•　　　　4. 制定价格政策制定价格政策•　　　　5. 制定因季节，竟争环境变化的应变计划制定因季节，竟争环境变化的应变计划•　　　　6. 制定费用开支计划制定费用开支计划•3）） 决定销售策略决定销售策略•　　　　1. 销售渠道战略销售渠道战略•　　　　2. 市场细分化战略市场细分化战略•　　　　3. 广告促销战略广告促销战略•　　　　4. 支援经销商战略支援经销商战略•4）） 组织行动组织行动•　　　　1. 分配各地区销售目标任务分配各地区销售目标任务•　　　　2. 组织，分配广告促销行动组织，分配广告促销行动•　　　　3. 激励销售工作人员斗志激励销售工作人员斗志•　　　　4. 评定，审核下属工作能力评定，审核下属工作能力•　　　　5. 任免销售和市场经理，进行职务分配任免销售和市场经理，进行职务分配•　　　　6. 内部沟通，合理要求生产计划内部沟通，合理要求生产计划•　　　　7. 销售数据汇总分析销售数据汇总分析•　　　　8. 各地区工作量测定各地区工作量测定　　5）） 利益计划和资金管理利益计划和资金管理　　　　1. 货款回收管理货款回收管理　　　　2. 销售资金调度分配销售资金调度分配　　　　3. 经营效益分析经营效益分析　　　　4. 预算控制预算控制　　　　5. 资金风险资金风险　　　　6. 信用控制信用控制　　　　6）） 提出市场开发建议提出市场开发建议营销总监给营销人员支招营销总监给营销人员支招之之“顾客永远是顾客永远是对的对的”老板：「切记，顾客永远是对的。

」老板：「切记，顾客永远是对的」员工：「真的吗？」员工：「真的吗？」老板：「当然」老板：「当然」员工：「昨天有位顾客说在这里开店的人是白员工：「昨天有位顾客说在这里开店的人是白痴」 如何正确自我介绍概述•首先你要表现你的自信,考官提问的时候千万不要慌张,说话的时候尽量不要结巴,如果遇到不会的问题,就诚实地说不会,并且顺带向他们请教,考官说话的时候不要看他的嘴,要看他的眼睛,而且要作出相应的回应.最重要的一点是自我介绍的时候千万不要说废话,要抓住重点,用简单的语句描述出你的性格,销售与性格有很大的关系.最后,就销售这个行业,谈谈你的理解,并且说说你如果做销售,你会怎样去做,而且你还可以拿出自己的方案,怎样才能做一个成功的销售人员.招聘者希望听到什么？ •你为什么选择了你的专业？•为什么要参加那些培训？•为什么选择了这个职业？•在你的工作经历中，有些什么关键成就和能力，这些能力能给公司带来什么？•另外，你申请这个职位的动机也是我们非常关注的焦点？ 关注公司信息：关注公司信息：本次比赛拟为本次比赛拟为“东方舞韵舞蹈培训东方舞韵舞蹈培训学校学校”招聘一名学院区域营销总监招聘一名学院区域营销总监。

东方舞韵舞蹈培训学校介绍•东方舞韵舞蹈培训学校是怀化市目前唯一一家通过市教委批准设立的舞蹈培训学校，高档次的培训规模，是业内知名度最高，最专业的典范•顶尖师资：由毕业于上海戏剧学院、西安音乐学院等资深老师亲自执教均拥有学士学位，执教5年以上）•教学成果：•1、自开办以来承办多次公共事业单位的大型晚会     2、参加2008怀化电视台强力打造的全民选秀活动《大民      星》舞蹈表演的选手全部为我校学员，充分展示了我校舞蹈表演水平•3、多名我校学员在教练指导下考取了湖南师大、中国戏曲学院和上海戏剧学院•舞蹈培训课：舞台实践课   基础班、提高班•现开设少儿特色舞蹈课程：中国舞（包括芭蕾基训）、古典舞、民族民间舞东方舞韵开设的成人健身项目•瑜珈卡：特色瑜珈卡，一周后跟上进度•健身卡：减肥速度最快的项目！有氧健身操、肚皮舞、形体、拉丁多课程结合的形式•学习卡：以学期为单元进行舞蹈的学习，由专业教师指导，每学期学习一个独立的舞蹈，可用于单位、公司演出、特长展示•学生卡定价：单项卡280元/月   1120元/学期   1个舞种•                      双项卡398元/月   1592元/学期   2个舞种•地址：怀化市迎丰路太平洋大厦地址：怀化市迎丰路太平洋大厦5楼（电梯直达）楼（电梯直达）•乘公交车：乘公交车：1、、2、、7、、15、、20、、21、、22、、35路，银湾小站路，银湾小站下即可。

下即可竞争对手分析•怀铁银河拉丁舞学校      武陵路  •黑人拉丁舞培训             步行街 •华艺拉丁舞培训             迎丰中路 •怀化五溪风艺校             迎丰中路 •红舞鞋舞蹈培训中心      湖天开发区 •舞之星培训                    人民南路 • 怀化市青少年体育艺术培训中心迎丰中路•以及学院里各街舞社团等•需要各选手搜集资料 项目分析方法•以SWOT分析为例• SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义 SWOT案例分析•下面以一个房地产项目“佳惠国际”为例•此项目为佳惠集团下属房地产公司在市政府旁边拟建一个大型地下百货商场.•该项目位于迎丰路,老市政府旁边,现已施工•项目上面是一个近一万平米的绿化广场与五溪广场相似,地下一楼作为佳惠超市，地下二楼为百货商场,主要以招商加盟形式对外售卖商铺。

SWOTSWOT分析：分析：优优 势势：：●顶尖师资：由毕业于上海戏剧学院 西安音乐学院等资深老师亲自执教（均拥有学士学位，执教五年以上）●地域优势：①置于高级住宅区——银湾小区该区居民收入高，消费水平高，素质高，对精神和享受性要求高②交通便利，位于主干道，离怀化学院东西校区近●环境优雅：地区通风采光，安静舒适，景致好！●装饰典雅：木质地板，贴近自然布置简单，感觉好机机 会会：：●高收入人群多：维也纳中西餐厅，顺天宾馆，园中园大酒店，中国银行等●扩展空间大，发展前景广阔●在建的顺天国际可以带来更多的高消费人群市场环境市场环境产品层面产品层面不利不利劣劣 势势: :●项目定价难●占地面积小●项目单一●步步高入驻顺天财富的威胁威威 胁胁：：●消费半径较小●怀化市高收入人群有限●消费人群单一有利有利如果从产品本身出发，则属性定位为：功能定位为：绿色休闲购物乐园 市府中心 标志性 独特性仅为购物商铺和超市，产品较单一整体形象定位比较受限制，与竞争对手相比缺少强势宣传卖点地下购物，面积又较小，可能会导致区内商铺难卖的局面该定位的最大优势：该定位的最大优势：满足了怀化市民对健康休闲的需求，消费群体似乎扩大了，风险变小了。

但问题是：但问题是： 结 论 因此我们要改变因此我们要改变 —— ——改变才有未来！改变才有未来！ 我们系出名门，我们系出名门， 有着高贵血统和俊朗的有着高贵血统和俊朗的外表，外表，一派傲视天下的贵气与豪情一派傲视天下的贵气与豪情 但我们缺乏整体形象和气质，只不但我们缺乏整体形象和气质，只不过几颗明珠的胡乱堆砌，迷幻世人过几颗明珠的胡乱堆砌，迷幻世人 我们要整合形象和蓄养独特气质，秉我们要整合形象和蓄养独特气质，秉承传世之美，领舞一个城市和时代承传世之美，领舞一个城市和时代。