华润万家商品陈列.ppt

第,*,页,华润万家北区大综超培训部,1,第,0,页,,商品陈列,1,,课程结束时，你将有能力做到,商品部经,/,助理,讲师,员工,学员,投影片,+,卖场演练,训练方式,时间,熟悉制作排面的方法,教室,1,小时,,卖场,1,小时,2,,课程目标,,了解商品陈列方式,,掌握商品陈列技巧,,提升商品的吸引力,3,,课程内容,不同层面介绍,,商品陈列原那么,,商品陈列方法,,堆端头陈列,如何组合商品,,结,,论,,练 习,4,,不同层面介绍,不同排面的陈列=不同的销售量,,货架上四种不同层面,,低于0.5米,,The floor Under 0.5m,手1.2米,,The hand: 1.2m,,眼睛1.6米,,The Eye 1.6m,1.70米以上,,Above 1.70m,5,,不同层面介绍,地板层面以及伸手高度层面容易被忽略,,,销量不会太大；,,货架的最上端，由于手够不到，拿东西不方便，销售量最少；,,与眼睛平视的层面，一般来销售最大不同层面，销量不同,,不同的销售数量指数 货架总销售量百分比,+,++,+,=,低于0.5米,手1.2米,,,眼睛1.6米,,1.70米以上,眼晴平视 45%,伸手高度 30%,高于地板 15%,最,上端 10%,6,,４.满陈列,３.伸手可取,商品陈列原那么,２.显而易见,１.容易区分,陈列,,原则,８.价位区分,７.同类产品,,垂直陈列,６.关联性,５,.,先进先出,7,,商品陈列原那么,１,.,容易辨别,必须公布商品位置,,〔分布图和商品指示牌〕,8,,商品陈列原那么,２,.,显而易见,在卖场内所有的商品都让顾客看清楚〔商品的品名、成,,分、质量等〕，激发其冲动性购物；,,所以，我们需要：,商品正面向顾客；,,每一种商品，必须都有价签，放在商,,品的左下方,,,指示箭头紧贴标签放在右边,;,,每一种商品不能被其他商品挡住视线；,,货架下层或上层不易看清的陈列商品，可以倾斜式陈列。

9,,商品陈列原那么,,３,.,伸手可取,能使顾客自由方便地拿到手,,方便将商品放回原处,,小技巧：陈列商品时与上隔板之间留有,,,,3~5,厘米的空隙，让顾客的手,,容易进入10,,商品陈列原那么,４,.,满陈列,如果货架商品缺乏,,1〕有效的陈列空间被白白地浪费；,,2〕商品自己的表现力降低；,,3〕会使顾客形成这是“卖剩下的商品〞的印象；,,4〕商品在数量上是满的，但陈列方法不对，没,,有“站起来〞，其销售效果也会不理想满陈列时,,1〕吸引顾客注意力；,,2〕提高货架存储功能，相应减少货舱的库存；,,3〕减少频繁补货之劳11,,商品陈列原那么,５,.,先进先出,商品的补充是从前还是从后开始的？,补货从后排开始,,先进先出,,关注保质期、有效期,,观察顾客习惯,12,,商品陈列原那么,６,.,关联性,顾客常常依货架的陈列方向行走并挑选商品,,的，很少再回头选购商品；,,关联性商品，应陈列在通道的两侧；,,陈列在同一通道、同一方向、同一侧的,,不同货架上关联陈列可以活化卖场，,,也可以使顾客的购置种类增,,加！,13,,商品陈列原那么,７,.,同类商品垂直陈列,同一分类纵向陈列；,,同一SKU横向陈列。

横向:,同一SKU,纵向 : 同一分类,14,,商品陈列原那么,软百处由于尺码、颜色的需要，有新的陈列概念手巾方巾浴巾,颜色对齐,15,,商品陈列原那么,任何小分类，原那么上从,,最下到最上，按最廉价到最,,贵陈列于货架上同时，水平方向商品的陈,,列应以顾客的购置路线为依,,据，价格由低至高排列８,.,价位区分,RMB 4.90/255ml,RMB 12.60/750ml,RMB 14.60/1000ml,贵,廉价,顾客走动路线,16,,体积从小到大,商品陈列原那么,贵,中 等,便 宜,最便宜,,,,,价格从高到低,17,,商品陈列方法,整齐,,陈列法,随机,,陈列法,盘式,,陈列法,堆端,,陈列法,悬挂,,陈列法,前进,,陈列法,不规则,,销售,,陈列法,18,,商品陈列方法,整齐陈列法,突出了商品的量感，从而,,给顾客一种刺激的印象;,,整齐陈列的商品是大量推,,销给顾客、折扣率高、季,,节性强、顾客购置量大、,,购置频率高的商品，如夏,,季的清凉饮料等19,,商品陈列方法,随机陈列法,随机陈列是将商品随机堆积的,,方法陈列“特价商品〞，给顾客一,,种“特价品就是廉价品〞的印,,象。

采用随机陈列的位置一般在堆,,头或端头，适用的属具多为,,“地笼〞“高地台〞20,,商品陈列方法,盘式陈列法,把非透明包装商品〔如整箱的饮料、啤,,酒、调味品等〕的包装箱的上部切除〔可用斜,,切方式〕，将包装箱的底部切下来作为商品陈,,列的托盘，以显示商品包装的促销效果21,,商品陈列方法,将无立体感扁平或细长型的商品悬,,挂在有挂钩的陈列架上的方法使商品产生很好的立体效果适用于如糖果、剃须刀、铅,,笔、玩具、小五金工具、,,袜子、电池等悬挂陈列法,22,,商品陈列方法,,当前排商品已被顾客,,选购，还没有到补货的时,,间，将余下的商品整体向,,前移进，让货架的后面空,,下来前进陈列法,23,,商品陈列方法,不规则销售陈列法,通过将中央陈列货架隔板间距灵,,活地调节变化，使副通道内的各,,个中央陈列货架的隔板形成错位,,安排的方法在整个卖场最多不超过三个，这,,样才能使新上市商品或高利润商,,品产生最好的陈列效果24,,岛式陈列可以使顾,,客从四个方向看到，属,,具一般有平台、地笼、,,大型形象堆岛式陈列法,商品陈列方法,25,,堆端头陈列,提升卖场形象、使顾客有,新鲜感,；,,使促销商品更醒目，刺激并引导消费，,,增加营业额。

意 义,准备工作,准备好商品〔如纺织处装上防盗扣、衣架,,等〕层板、挂钩、装饰、价格牌等材料；,,原那么上关店之后、开店之前才能更换；,,必须保证堆端头不缺货,万一缺货,需及时找到替代商品,同时尽快订货,以继续原陈列方案26,,员工把商品从仓库拉至卖场；,,把展台上旧的单品收起来并封箱,,,,,同时将新品换上台；,,收掉旧的,POP,，换上新的,；,,摆放完毕后作适当整理及装饰；,,将换下的商品拉回仓库整理如何搭台,堆端头陈列,27,,注意事项,气势要大，要有量感、有竞争力的价格；,,注意商品的正面朝向顾客；,,装饰要漂亮；,,正确的价格牌堆端头陈列,28,,如何组合商品,为什么要组合商品,品类齐全，便于顾客寻找和拿取；,,便于店面管理(补货，订货和盘点〕，,,提高工作效率；,,创造舒适的购物环境29,,,磁石点就是卖场中最能吸,,引顾客注意力的地方，要创造,,这种吸引力必须依靠商品的配,,置技巧来完成如何组合商品,以顾客眼光考虑,分类,颜色,价格,品牌,大小,重量,性质,等,卖场布局中磁石理论的运用,30,,能吸引顾客,促进销售业绩,,使商品易于流转,,结 论,,一个好的商品陈列会让人感觉到只有商品，而货架已经被隐藏到视线之外！,31,,练 习,以下陈列有何错误？,32,,练 习,请到卖场指出需要改善的地方！,,,小组成员 :,问题及改善方法,货架 /,,促销台,日期:,,33,,祝工作顺利！,,身体健康！,,,第,34,页,。