飞轮环公司国际商务运营_范文.docx

泓域/飞轮环公司国际商务运营 飞轮环公司飞轮环公司 国际商务运营国际商务运营 xxxx 有限公司有限公司 泓域/飞轮环公司国际商务运营 目录目录 一、公司概况.2 公司合并资产负债表主要数据.3 公司合并利润表主要数据.3 二、国际化经营模式.4 三、国际直接投资.7 四、国际航空货物运输.14 五、国际海洋货物运输.23 六、产业环境分析.30 七、汽车零部件下游行业关联性及其影响.32 八、必要性分析.34 九、项目风险分析.35 十、项目风险对策.37 十一、法人治理.39 十二、人力资源配置.53 劳动定员一览表.54 一、公司概况公司概况（一）公司基本信息 1、公司名称：xx 有限公司 2、法定代表人：胡 xx 3、注册资本：550 万元 泓域/飞轮环公司国际商务运营 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx 市场监督管理局 6、成立日期：2015-1-19 7、营业期限：2015-1-19 至无固定期限 8、注册地址：xx 市 xx 区 xx（二）公司主要财务数据 公司合并资产负债表主要数据公司合并资产负债表主要数据 项目项目 20202020 年年 1212 月月 20192019 年年 1212 月月 20182018 年年 1212 月月 资产总额 6702.81 5362.25 5027.11 负债总额 3611.93 2889.54 2708.95 股东权益合计 3090.88 2472.70 2318.16 公司合并利润表主要数据公司合并利润表主要数据 项目项目 20202020 年度年度 20192019 年度年度 20182018 年度年度 营业收入 14700.42 11760.34 11025.32 营业利润 2823.05 2258.44 2117.29 利润总额 2664.09 2131.27 1998.07 净利润 1998.07 1558.49 1438.61 归属于母公司所有1998.07 1558.49 1438.61 泓域/飞轮环公司国际商务运营 者的净利润 二、国际化经营模式国际化经营模式（一）国际化经营的概念 国际化经营是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的经济组织，对国内外的生产要素进行配置，在一个或若于个经济领域进行经营活动的战略。

二）国际化经营的市场进入模式 出口模式，包括间接出口和直接出口合同模式，包括许可经营、合同制造、管理合同、技术协议、服务合同等投资模式，主要是指国际直接投资，包括建立合资或独资企业以下重点介绍市场进入的出口模式、许，模式、国际直接投资模式间接出口的有利因素是可以以很少的投入有效地增加企业的产出；而不利因素是企业通过间接出口的方式进入国际市场的潜力很小，控制海外营销活动的能力极为有限1）直接出口直接出口是指企业把产品直接卖给国外的客户或最终用户；而不是通过国内的中间机构转卖给国外顾客这种方式具有以下特点：要求企业有自己的国际营销渠道，有专人负责出口营销泓域/飞轮环公司国际商务运营 的管理工作与间接出口相比，直接出口投资较多，风险一般也比间接出口大，但潜在的报酬也较高直接出口弥补了间接出口的缺陷企业从事直接出口活动可以为进一步提高国际化经营水平奠定良好的基础，对调整经营战略、占领国际市场、权立企业的形象具有重要意义直接出口要求企业投入的资源多，对企业内部专业人才和管理水平的要求也比间接出口高得多2）出口型进入模式的利弊从宏观角度来看，由于出口有利于增加国内就业：增加国家外汇收入、提高本国企业的国际竞争力，因此一直受到各国政府的鼓励。

从企业的角度来看为了打破国内市场限制，开拓新市场，增加销售额，提高利润率，以及进行自身扩张，各国的企业也都将扩大出口作为进入国际市场的重要方式出口模式的弊端主要表现在以下四个方面：首先，与国际生产相比，出口缺少灵活性和发展潜力；其次，出口对营销活动的控制也较差；再次，出口往往得不到进口国政府的配合，屡屡遭受反倾销等贸易保护主义限制；最后，严重时还可能导致民族冲突和恶性事件的发生2、许可模式（1）许可模式的概念许可模式又称技术授权，是指技术许可企业通过签订合同的方式，向技术受许可企业提供必需的专利、商标或泓域/飞轮环公司国际商务运营 专有技术的使用权以及产品的制造权和销售权受许可企业应支付使用费，并承担保守秘密等义务许可模式的主要方式是许可贸易许可贸易是本国专利权所有人、商标所有人或专有技术所有人（许可方）向国外企业（被许可方）授予某项权利，允许其利用许可方拥有的技术制造、销售该技术项下的产品，并由被许可方支付一定数额的报酬2）许可贸易的分类从授权的内容看，许可贸易有三种基本类型：专利许可、商标许可和专有技术转让（许可）根据使用技术的地域范围和使用权的大小，许可贸易可以分为：独占许可（exclusivelicensing），是指在一定期限和区域内，被许可方对许可证协议下的技术享有独占使用权，许可方不在该时间、该地区使用此技术，也不向第三方转让。

排他许可（solelicensing）是，指在定期限和区域内，除了被许可方可以使用许可证协议下的技术之外，许可方自己也可以继续使用，但不得将这项技术再转让给第三方普通许可（simplelicensing），是指在一定期限和区域内，许可方除可以自己继续使用外，也可以将许可证协议下的技术转让给第二方使用，还可将这项技术转让给第三方分许可 泓域/飞轮环公司国际商务运营（sublicensing），是技术贸易中的一种特殊类型，指技术被许可方还可将其被许可使用的技术转让给第三方使用交叉许可（crosslicensing），是指技术交易的双方通过许可证协议相互交换各自的技术使用权，一般不收取费用3）许可模式的优点有：进入市场的风险较小，要求企业的参与程度和资源投入都较低有利于利用被许可方的市场网络许可模式的缺点有：这种模式限制了企业对国际目标市场容量的充分利用，企业并未真正地融入外部市场许可方有可能失去对国际目标市场的营销规划和方案的控制许可方在控制被许可方保证质量和服务标准方面将受到许多限制技术转让可能制造出自己的竞争对手，从而使技术出让方处于不利地位许可方还有可能因为权利、义务问题陷入纠纷、诉讼，使企业得不偿失，事与愿违，耽误企业的国际化进程。

三、国际直接投资国际直接投资（一）国际直接投资的概念与形式 1、国际直接投资的概念 泓域/飞轮环公司国际商务运营 国际直接投资（internationaldirectinvestment）又称外国直接投资，是指以控制国（境）外企业的经营管理权为核心的对外投资2、国际直接投资的形式 国际直接投资的形式主要是国际合资企业、国际合作企业和国际独资企业国际合资企业国际含资企业是指外国投资者和东道国投资者为了一个共同的投资项目联合出资，按东道国有关法律在东道国境内建立的企业国际合资企业是股权式合营企业，其特点是共同投资、共同经营、共担风险、共享利润国际合资企业是国际直接投资中最常用的形式3、国际直接投资的动机 国际直接投资的动机有时也称为国际直接投资的目的，主要从必要性的角度阐明投资者在进行投资决策时所考虑的主要因素国际直接投资的动机主要有以下五种1）市场导向型动机这种类型的投资主要以巩固、扩大和开辟市场为目的，具体分为以下四种情况：为突破外国贸易保护主义的限制而到国外投资设厂为了给顾客提供更多的服务，巩固和扩大国外市场占有份额，而到当地投资生产或服务维修设施泓域/飞轮环公司国际商务运营 企业为了更好地接近目标市场，满足当地消费者的需要而进行对外直接投资。

国内市场饱和或者遇到强有力的竞争，转而对外投资2）降低成本导向型动机降低成本导向型动机主要有以下五种情况：出于获取自然资源和原材料方面的考虑出于利用国外廉价的劳动力和土地等生产要素方面的考虑出于规避汇率风险方面的考虑出于利用各国关税税率的高低来降低生产成本方面的考虑出于利用闲置设备、工业产权与专有技术等技术资源方面的考虑3）技术与管理导向型动机这种投资的目的主要是获取和利用国外的先进技术、生产工艺、新产品设计和先进的管理理念和方法等4）分散投资风险导向型动机这种投资的目的主要是分散和减少企业所面临的各种风险换言之，“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”5）优惠政策导向型动机投资者进行对外投资的目的主要是利用东道国政府的优惠政策以及母国政府的鼓励政策4、国际直接投资的理论 国际直接投资理论研究的是企业开展国际直接投资的可行性问题影响比较大的国际直接投资理论有以下三种泓域/飞轮环公司国际商务运营（1）产品生命周期理论美国经济学家雷蒙德 弗农（RaymondVernon）从动态角度，根据产品的生命周期过程提出了“产品生产周期”直接投资理论弗农将产品生命周期划分为三个阶段：产品创新阶段厂商垄断技术诀窍，此时最有利、最安全的抉择是在国内生产，大部分产品供应国内市场；并通过出口贸易的形式满足国际市场的需求。

产品成熟阶段新技术日趋成熟，国外彷制品也开始出现，降低产品成本日益迫切为了避开贸易壁垒，接近消费市场和减少运输费用，厂商便要发展对外直接投资，转让成熟技术产品标准化阶段产品和技术均已标准化，竞争主要集中在价格上，厂商应该在发展中国家进行直接投资，转让标准化技术，并从国外进口该产品弗农提出，在不同的产品生命周期阶段，企业应采取不同的投资战略，在产品成熟尤其是标准化以后，企业应以国际直接投资的方式，将生产转移到劳动力工资和生产成本低的地区2）边际产业扩张理论日本学者小岛清 投资国应从处于或即将处于比较劣势的边际产业开始，积极促进制造业中的中小企业开拓对外直接投资，这样就可以将东道国因缺少资本、技术和管理经验而尚未发挥的潜在比较优势充分挖掘投资国中小企业通过对外直接投资转移的技术与发展中国家生产要素的结构泓域/飞轮环公司国际商务运营 匹配度较高，属于适用技术，能够取得较好的投资收益通过直接投资向外转移处于比较劣势的边际产业，也有利于促进中小企业自身产品的推陈出新和结构合理化，有利于中小企业的传统比较优势继续保持，为东道国和投资国之间进行更大规模的进出口贸易创造了条件3）国际生产折中理论国际生产折中理论又称国际生产综合理论，是由英国经济学家约翰 哈里 邓宁（JohnHarryDunning）在 20世纪 70 年代提出的。

根据邓宁的国际生产折中理论，跨国公司进行对外直接投资是由所有权优势、内部化优势和区位优势这三个基本因素决定的所有权优势（ownershipadvantage）又称厂商优势（firmadvantage），是指某企业拥有的其他企业所没有或无法获得的资产、技术、规模和市场等方面的优势内部化优势（internalizationadvantage）是指跨国公司将其所拥有的资产加以内部化使用而帮来的优势区位优势regionaladvantage）是指跨国公司在投资区位上具有的选择优势一般而言，如果企业仅拥有一定的所有权优势，则只能选择以技术转让的形式参与国际经济活动；如果企业同时拥有所有权优势和内部化优势，则出口贸易是参与国际经济活动的一种较好形式；如果企业同时拥有所有权优势、内部化优势和区位优势，则发展对外直接投资是参与国际经济活动的较好形式，可以进一步实现利润的最大化泓域/飞轮环公司国际商务运营 5、在东道国建立新企业的方式 以新建方式设立国际直接投资企业又称绿地投资，可以由外国投资者投入全部资本，在东道国设个拥有全部控制权的企业，也可以由外国投资者与东道国投资者共同出资，在东道国设立一个合资企业，但合资企业是在原来没有的基础上新建的企业。

1）优点：创建新的企业不易受到东道国法律和政策上的限制，也不易受到当地舆论的抵制在多数国家，创建海外企业比收购海外企业的手续简单在东道国创建新的企业，尤其是合资企业，常会享受到东道国的优惠政策对新创立海外企业所需要的资金一。