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专升本市场营销资料仅供参考 专升本《市场营销》1. 出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（） （2分） C.边缘市场机会 ★标准答案：C 2. 个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、安全用品、保险产生的需要是（） （2分） D.安全需要 ★标准答案：D 3. 影响生产者购买决策的基础性因素是（） （2分） D.AB和C ★标准答案：D 4. 经过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于（） （2分） B.短期预测 ★标准答案：B 5. 集中性市场战略特别适合于（） （2分） D.小型企业 ★标准答案：D 6. （）是实现市场定位目标的一种手段 （2分） A.产品差异化 ★标准答案：A 7. 有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于（） （2分） B.市场挑战者 ★标准答案：B 8. 包装有几个主要构成要素，其中，（）是最有刺激作用的要素 （2分） D.颜色 ★标准答案：D 9. 非整数定价一般适用于（）的产品 （2分） C.价值较低 ★标准答案：C 10. 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法 （2分） A.成本加成 ★标准答案：A 11. 生产消费品中的便利品的企业一般采取（）的策略 （2分） A.密集分销 ★标准答案：A 12. 对于单位价值高、性能复杂、需求作示范的产品，一般采用（）策略 （2分） C.推式 ★标准答案：C 13. 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要采用（）的促销方式 （2分） A.广告 ★标准答案：A 14. 每种产品实质上是为了满足市场需求而提供的（） （2分） A.服务 ★标准答案：A 15. 市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。

（2分） A.以消费者为中心 ★标准答案：A 16. 顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（） （2分） C.顾客让渡价值 ★标准答案：C 17. 从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是（） （2分） B.创造顾客价值 ★标准答案：B 18. 区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（） （2分） A.经营主线 ★标准答案：A 19. 国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场 （2分） A.购买动机 ★标准答案：A 20. 市场挑战者的主要竞争战略包括（） （2分） A.攻击市场领导者 C.攻击资金不足、经营不佳的公司 ★标准答案：A,C 21. 促销策略从总的指导思想上可分（） （2分） C.推式策略 D.拉式策略 ★标准答案：C,D 22. 企业一体化成长战略包括（ ） （2分） A.后向一体化 C.水平一体化 E..前向一体化 ★标准答案：A,C,E 23. 构成战略环境的因素很多，可分为（）因素 （2分） A.主体环境 C.一般环境 D.地域环境 ★标准答案：A,C,D 24. 市场定位的主要方式有（）。

（2分） C.避强定位 D.对抗性定位 E.重新定位 ★标准答案：C,D,E 25. 产品组合的（）是指一个产品线所含产品项目的多少 （2分） D.深度 ★标准答案：D 26. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（ ） （2分） C.市场营销导向型企业 ★标准答案：C 27. （ ）不属于宏观市场营销环境 （2分） D.顾客 ★标准答案：D 28. 心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著名的理论是心理学家马斯洛的（ ） （2分） A.需求层次论 ★标准答案：A 29. 威胁水平低和机会水平高的业务，称为（ ） （2分） A.理想业务 ★标准答案：A 30. 市场营销管理的实质是（ ） （2分） B.需求管理 ★标准答案：B 31. 某服装店对女装制定三种价格:80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装这属于（ ） （2分） C.系列（分档）定价 ★标准答案：C 32. 某食品厂在市区分设了80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（ ）。

（2分） B.一级渠道 C.二级渠道 ★标准答案：B 33. 公共关系是一项（ ）的促销方式 （2分） D.长期 ★标准答案：D 34. 产品组合的（ ）是指一个产品线所含产品项目的多少 （2分） D.深度 ★标准答案：D 35. （ ）是指企业经过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动 （2分） A.促销 ★标准答案：A 37. 当产品市场需求富有弹性，且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性 （ A.渗透定价 ★标准答案：A 38. 在产品市场生命周期（ ），市场竞争最激烈 （2分） C.成熟期 ★标准答案：C 39. 品牌的两个基本组成部分是品牌名称和（ ） （2分） C.品牌的标志 ★标准答案：C 40. 经过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于（ ） （2分） B.短期预测 C.消费品预测 ★标准答案：B 41. 某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以便宜的感觉。

认为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角这种定价方法属于（ ） （2分） C.尾数定价 ★标准答案：C 42. （　　）目标市场策略的基本特点是:企业不进行市场细分，将一产品的整体市场作为自己的一个大的目标市场；营销活动只注意市场需求的共同点，而不顾及其存在着的差异性；企业只推出一种类型的标准化产品，设计和运用一种市场营销组合方案，试图以此吸引尽可能多的购买者，为整个市场服务 （2分） A.无差异性目标市场 ★标准答案：A 43. 产品的整体概念分为三个层次，其中不属于产品整体概念的是（ ） （2分） C.劳动产品 ★标准答案：C 44. 促销工作的核心是（ ） （2分） D.信息沟通 ★标准答案：D 45. 企业多角化成长战略包括（ ） （3分） C.同心多角化 D.水平多角化 E.综合多角化 ★标准答案：C,D,E 46. 新产品的概念是（ ） （3分） A.第一次在市场上出现的就是新产品 B.企业第一次销售的产品 C.在结构或功能上发生了改变的产品 ★标准答案：A,B,C 47. 影响企业定价的因素包括（ ） （3分） A.定价目标 B.成本 C.市场需求情况 D.市场竞争形势 ★标准答案：A,B,C,D 48. 国际市场营销的风险可能有（ ）。

（3分） A.政治风险 B.信用风险 C.汇兑风险 D.价格风险 ★标准答案：A,B,C,D 49. 企业要经过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（ ） （2分） C.弱竞争者 ★标准答案：C 50. 市场追随者在竞争战略上应当（ ） （2分） D.不做出任何竞争反应 ★标准答案：D 51. 导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（ ） （2分） A.求名心理 ★标准答案：A 52. 处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（ ）产品线反而能使总利润上升 （2分） D.缩减 ★标准答案：D 53. 企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用（ ） （2分） C.中间商品牌 ★标准答案：C 54. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性 （ A.渗透定价 ★标准答案：A 55. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（） （2分） A.长而宽的渠道 ★标准答案：A 56. 开展公共关系工作的基础和起点是（） （2分） A.公共关系调查 ★标准答案：A 57. 市场营销是企业管理和经营中的（） （2分） A.主导性职能 ★标准答案：A 58. 同是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相径庭，这是由于服务的（）特点引起的。

（ C.异质性 ★标准答案：C 59. 某种相关群体的有影响力的人物称为（） （2分） A.意见领袖 ★标准答案：A 60. 由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被称为（） （2分） A.营销信息系统 B.营销分析系统 C.内部报告系统 ★标准答案：A 61. 在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定研究计划，进行实地调查，第一手资料，如实的反映情况和问题，这属于（） （2分） B.描述性调研 ★标准答案：B 62. 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种（）策略 （2分） B.市场专业化 ★标准答案：B 63. 从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是（） （2分） A.满足消费者的需求和欲望 ★标准答案：A 64. 从管理决策的角度研究市场营销问题时,其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和（） （2分） B.微观环境 ★标准答案：D 65. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（） （2分） C.市场营销导向型企业 ★标准答案：C 66. 企业感知外部世界的常见手段是（） （2分） D.市场调研 ★标准答案：D 67. 与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（） （2分） C.微观营销环境 ★标准答案：C 68. 组织市场主要有以下特点（） （2分） A.购买者少 B.购买量大 C.供需双方密切 ★标准答案：A,B,C 69. 产品组合包括的变数是（）。

（2分） B.长度 C.相关性 D.宽度 E.深度 ★标准答案：B,C,D,E 70. 心理定价的策略主要有（ ） （2分） A.声望定价 C.尾数定价 E.招徕定价 ★标准答案：A,C,E 71. 市场营销观念的主要支柱包括（） （2分） A.目标市场 B.顾客需求 C.协调营销 E.赢利性 ★标准答案：A,B,C,E 72. 生产者购买行为的主要类型有（） （2分） A.直接重购 B.修正重购 C.新购 ★标准答案：A,B,C 73. 中。