简单分析赠品促销的优点以及缺点.docx

简单分析赠品促销的优点以及缺点通过赠品刺激消费者购买的促销方式休闲服装加盟其原理来自于人往往对额外、意 外或者无代价得到的物品总是很高兴获得，无论其价值高低大千世界，无奇不有?在部分 消费者身上还会有买椟还珠现象发生，他们对价值的判断非理性，对赠品的喜爱使其罔顾是 否真的需要那件衣服因此买赠促销总是有效的，但是，效果就要看实施水平了买赠促销的关键是赠品赠品促销的优点1. 创造产品的差异化同类商品同质化日益严重好的赠品可以使商品的附加值增加， 展现与竞品的差异点2. 通过赠品传达品牌信息消费者往往会将附赠品与产品（品牌）相联系，从其所提供赠 品的质量、价值、使用档次等联想品牌的价值3. 附送赠品是吸引消费者购买的最有效方法之一如果赠品与产?相关，还可以增加产 品的使用率如果消费者认同你的赠品属多多益善类，可能愿意多购买或将所得赠品赠送亲 朋4. 好的赠品可以提升商品的价值，冲抵竞品的促销，但关键是赠品要“好”赠品促销的缺点1. 赠品损失好的赠品人人想要，尤其价值高的赠品厂家进行赠品促销时，更容易发 生自己的业务人员近水楼台，将赠品据为己有，代理商截留赠品，甚至变卖赠品，使赠品没 有用到终端促销的现象。

2. 赠品策划难度高赠品既要成本低廉，有较高的顾客观感，同时与产品与品牌特点相 称，又要制作、运输、分发、保管方 的赠品很不容易策划而不适当的赠品对促销效果可 能适得其反当赠品的吸引力不足，品质欠佳时，反而会使本欲购买服饰的消费者产生心理 失衡，放弃购买3. 赠品促销工作量大从策划、选择厂家或供应商、订货、催货、验货、入库、分发、 保管、终端使用登记监督到调配，都比价格型促销的工作量大很多4. 没有价格促销方式直接可能费力不讨好，不少顾客会提出，不要赠品了，把赠品的 价值在服装价格中减去好了可见买赠促销的关键首先在于赠品休闲服装加盟赠品对消费者的吸引力大小直接影响 促销效果传奇的赠品使消费者为了得?它而不惜代价，且事后毫不后悔，即赠品使顾客颠 狂；成功的赠品使消费者可以接受商品本身或价格的不完全满意，为了对赠品的喜爱而购买，即赠品使顾客喜出望外；合格的赠品使消费者明显提升对商品加赠品的价值判断；普通的赠 品使消费者觉得有胜于无，提高了情绪，是否购买与赠品关系不大；不合适的赠品或者消费 者认定的价值远低于其购入成本，或者与品牌形象不符，或会令多数目标消费者厌烦或反感 选对一次赠品并不容易，经常选对赠品更加困难，因此麦当劳专门有机构从事赠品开发、定 制工作，那些不断花样翻新、有趣的、吸引了众多孩子的赠品?在对消费者的大量调查、研 究的基础上，结合时尚潮流，由众多专业机构和专业人士创造的成果。

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