某品牌牛奶的竞争者分析课件.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,伊,利,利,的,的,竞,竞,争,争,者,者,分,分,析,析,界定伊利的竞争对手,市场营销组合,伊利简介,4,1,2,3,目,录,录,5,伊利的差异化优势分析,6,伊,利,利,的,的,波,波,特,特,五,五,力,力,分,分,析,析,伊,利,利,的,的,SWOT,分,析,析,内,蒙,蒙,古,古,伊,伊,利,利,实,实,业,业,集,集,团,团,股,股,份,份,有,有,限,限,公,公,司,司,，,，,是,是,中,中,国,国,唯,唯,一,一,一,一,家,家,同,同,时,时,服,服,务,务,于,于,奥,奥,运,运,会,会,和,和,世,世,博,博,会,会,的,的,大,大,型,型,民,民,族,族,企,企,业,业,伊,伊,利,利,集,集,团,团,始,始,终,终,以,以,强,强,劲,劲,的,的,实,实,力,力,领,领,跑,跑,中,中,国,国,乳,乳,业,业,，,，,并,并,以,以,极,极,其,其,稳,稳,健,健,的,的,增,增,长,长,态,态,势,势,成,成,为,为,了,了,持,持,续,续,发,发,展,展,的,的,乳,乳,品,品,行,行,业,业,代,代,表,表,。

目,前,前,，,，,伊,伊,利,利,集,集,团,团,拥,拥,有,有,液,液,态,态,奶,奶,、,、,冷,冷,饮,饮,、,、,奶,奶,粉,粉,、,、,酸,酸,奶,奶,和,和,原,原,奶,奶,五,五,大,大,事,事,业,业,部,部,，,，,所,所,属,属,企,企,业,业,近,近,百,百,个,个,，,，,旗,旗,下,下,有,有,纯,纯,牛,牛,奶,奶,、,、,乳,乳,饮,饮,料,料,、,、,雪,雪,糕,糕,、,、,冰,冰,淇,淇,淋,淋,、,、,奶,奶,粉,粉,、,、,奶,奶,茶,茶,粉,粉,、,、,酸,酸,奶,奶,、,、,奶,奶,酪,酪,等,等,1000,多个产品品,种,种伊利雪,糕,糕、冰淇淋,、,、产销量已,连,连续,19,年居全国第,一,一，伊利超,高,高温灭菌奶,产,产销量连续,多,多年在全国,遥,遥遥领先，,伊,伊利奶粉、,奶,奶茶粉产销,量,量自,2005,年起即跃居,全,全国第一位,2012,年,1-9,月，伊利股,份,份实现营业,收,收入,329.09,亿元，实现,净,净利润,13.66,亿元作为中国乳,业,业的领导者,，,，伊利在企,业,业社会责任,和,和社会公益,方,方面一直走,在,在中国乳品,行,行业前列。

截,截止,2011,年，伊利集,团,团已累计纳,税,税超过,120,亿元，在其,每,每年出色完,成,成上缴国家,利,利税的同时,，,，伊利持续,的,的公益事业,投,投入，带动,农,农业产业链,发,发展、发挥,着,着行业领导,者,者的作用，,为,为中国商界,树,树立了新的,责,责任标杆，,成,成为推进和,谐,谐社会建设,的,的有益补充,力,力量伊利简介,长期以来，,伊,伊利秉承“,厚,厚度优于速,度,度、行业繁,荣,荣胜于个体,辉,辉煌、社会,价,价值大于商,业,业财富”的,发,发展观，坚,持,持“绿色产,业,业链”发展,战,战略，以自,身,身的良好经,营,营、与环境,的,的和谐共处,、,、与社会的,多,多方共赢，,带,带动了企业,公,公民理念在,中,中国商界的,普,普及2005,年,11,月,16,日，伊利通,过,过全球最高,标,标准的检验,后,后正式牵手,奥,奥运会，成,为,为唯一一家,服,服务于,2008,年北京奥运,会,会的中国乳,品,品公司2008,年北京奥运,会,会盛会期间,，,，伊利集团,以,以高品质牛,奶,奶和高质量,服,服务赢得了,来,来自世界各,国,国友人的热,烈,烈赞誉。

2009,年,5,月,25,日，伊利集,团,团再次成功,携,携手世博，,又,又成为唯一,一,一家符合世,博,博标准，为,2010,年上海世博,会,会提供乳制,品,品的中国企,业,业通过,2010,年的世博会,，,，伊利再次,完,完美演绎了,“,“中国制造,”,”，提高了,品,品牌实力，,巩,巩固了其在,乳,乳品行业的,绝,绝对领导地,位,位未来，伊利,致,致力于“成,为,为世界一流,的,的健康食品,集,集团”的愿,景,景，不断进,取,取，坚持以,世,世界领先的,标,标准要求自,己,己，以全球,化,化视野、国,际,际化胸怀竭,诚,诚满足不同,区,区域消费者,的,的健康需求,，,，成就消费,者,者的健康生,活,活伊利愿景：,成,成为世界一,流,流的健康食,品,品集团,伊利使命：,不,不断创新，,追,追求人类健,康,康生活,伊利核心价,值,值观：品质,、,、效率、责,任,任、合作,界定伊利的,竞,竞争对手,我从品牌知,名,名度和市场,占,占有率的角,度,度来界定伊,利,利的竞争对,手,手伊利的,竞,竞争对手如,下,下：,蒙牛,光明,雀巢,三元,伊利的竞争,对,对手,市场营销组,合,合,一、产品,伊利：,1.,液态奶：牛,奶,奶是世界上,最,最美妙的食,物,物之一，是,接,接近完美的,食,食物，因为,它,它源于大自,然,然，因为它,有,有丰富的营,养,养，更因为,它,它纯净、香,浓,浓、柔滑。

2.,冷饮：冰淇,淋,淋口感细腻,、,、柔滑、清,凉,凉，伴随着,巧,巧克力的甜,蜜,蜜、水果,的,的清新和牛,奶,奶的浓醇，,是,是解渴祛暑,、,、尽享休闲,的,的美味选择,3.,奶粉：奶,粉,粉是以牛奶,为,为基础原料,，,，特别添加,各,各个时期生,长,长发育所需,营,营养成分或,特,特殊强化营,养,养成分的专,属,属营养物，,固,固态适宜保,存,存便于携带,4.,酸奶：酸奶,经,经多种菌发,酵,酵而成，有,益,益人体肠道,的,的消化和吸,收,收，美味、,营,营养更健康,，,，为您提供,一,一种健康活,力,力的生活方,式,式蒙牛：品牌,产品品类,从牧场到餐,桌,桌：,自蒙牛成立,之,之初，我们,就,就致力于建,立,立绿色、透,明,明的乳制品,产,产业链零,污,污染的牧场,管,管理与奶源,收,收集；高科,技,技加工与研,发,发；严格的,质,质检标准；,规,规范化的运,输,输管理，在,链,链条上的每,个,个环节，我,们,们都力求完,美,美，期待为,消,消费者带来,最,最纯净的健,康,康享受光明：,三元：,雀巢：,二、价格,伊利,价格适中偏低,蒙牛,价格适中,光明,价格偏低,三元,价格偏高,雀巢,价格极高,三、分销渠,道,道,伊利的分销,渠,渠道：,蒙牛的分销,渠,渠道：,光明的分销,渠,渠道：（,1,）光明的,分销渠道模,式,式比较表：,（,2,）光明的主,要,要零售终端,类,类型：,三元的分销,渠,渠道：,1.,大型超市渠,道,道建设：,2.,传统渠道建,设,设：,3.,自有,渠,渠道,建,建设,：,：,雀巢,的,的分,销,销渠,道,道：,1.,雀巢,公,公司,的,的渠,道,道层,级,级：,2.,雀巢,良,良好,的,的分,销,销渠,道,道策,略,略：,四、,促,促销,伊利,：,：,蒙牛,：,：,1,、蒙,牛,牛广,告,告,(1),澄清,敌,敌我,，,，彰,显,显个,性,性,(2),阶段,推,推进,，,，更,换,换主,题,题,(3),精确,打,打击,，,，集,中,中传,播,播,2,、蒙,牛,牛促,销,销,渠道,促销,：,：定,位,位制,导,导,大,卖,卖场,扩大,影,影响,力,力，,做,做销,量,量。

连,锁,锁超,市,市,做好,产,产品,与,与消,费,费者,的,的见,面,面工,作,作，,支,支持,品,品牌,形,形象,，,，方,便,便消,费,费者,购,购买,送,奶,奶到,户,户渠,道,道,锁定,顾,顾客,，,，增,加,加现,金,金流,2),市场,促销,：,：迎,合,合需,求,求,(3),合势,促,促销,：,：秉,承,承主,题,题,光明,、,、三,元,元、,雀,雀巢,这,这三,者,者的,促,促销,策,策略,在,在此,处,处就,不,不再,赘,赘述,，,，其,实,实对,于,于液,态,态奶,来,来说,，,，促,销,销策,略,略可,以,以归,结,结成,以,以下,几,几种,:,伊利,的,的波,特,特五,力,力分,析,析,伊利,的,的,SWOT,分析,伊利,的,的差,异,异化,优,优势,分,分析,ThankYou!,谢谢,观,观赏,。