保险销售2021年述职报告9篇最新.docx

保险销售2021年述职报告9篇保险销售2021年述职报告1 领导和同志们: 大家好! 我于20__年6月任个人业务部经理，两年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务在业务发展、队伍管理、教化训练等方面取得了肯定成果下面就两年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请指责指正 一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能 两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习一方面主动参与省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培育自己的政治敏感力和廉政意识对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和困难化，深感责任重大，除了主动参与各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业学问，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇，分别在总省公司不同刊物上运用，起到了肯定的导向作用 二、狠抓业务发展取得了明显成效 我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项详细工作: 1、科学安排。

两年来业务发展安排都是在大量调查探讨基础上，依据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门看法制定而成 2、做好推动业务安排能否落实，关键在推动两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果20__年5至7月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月状况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过细心策划和打算，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元20__年九9、10两个月以分红险销售为主要内容的“特别行动”劳动竞赛，60天保费收入3.9亿，当时超过了广东和上海鸿泰杯”企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入23个亿，超拽分组又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列 3、搞好总结业务安排、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键两年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，刚好总结并如期支配落实相关政策，特殊是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员悲观当去基层公司探望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。

在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去探望他由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在4万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝合力和向心力 三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力军 队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一张总曾经指出:抓队伍就是抓业务两年来在队伍管理问题上煞费了心思20__年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理打算不足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了特别不稳定的状况当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作: 1、全面了解状况到任的第三天便带领工作组下基层，深化一线和业务安员面对面交谈数十天的调查探讨基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣扬不力、奖罚不分、制度不严等 2、对症下药依据上述问题，经总经理室同意，快速召开代理人管理工作会议，通报状况、探讨对策各级公司依据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格根据“基本法”办事，使营销团队的管理走上制度化。

20__年6月，依据市地的工作状况和全系统一年多的思想和制度的打算和成熟状况，省公司下发文件，坚决废止了各市地自行的“基本法”，到20__年底全拾基本法”达到了相对的统一，为实施新的“基本法”打下了坚实的基矗同时就业务员的相关待遇和嘉奖问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了剧烈反响这期间还借助推行“两个规范”，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决 3、规范行为、赏罚分明:队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪惩罚方法;一方面又对于不良行为坚决进行处理特殊在20__年下半年竞争最为激烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，刚好提出了“讲清利害、诚意挽留、热忱欢送、不再接收”的应对策略，起到肯定的稳定作用后来一些人到同业公司一段时间后又想回来，依据形势改变又提出“可以接收”，对极个别人坚持拒收这样有张有驰、区分对待的策略，在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用 4、亲情管理两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员干脆见面和沟通。

任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友情，树立了良好的公司形象这一切也在队伍管理中也起到了非常重要的作用 5、抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过有效的工作，目前有组训200多人、讲师90余人、高级主管75人、中级主管680人、销售精英近千人 保险销售2021年述职报告2 敬重的各位领导，各位同事： 大家好! 在本次执业医师定期考核期间，作为一名妇产科主治医师，在考核期内仔细履行了自己的工作职责，踏实工作、恪守敬业现述职如下： 一、执业道德方面： 考核期间内，本人能坚持“以病人为中心”，实行科学发展观，全面贯彻执行领导支配和布置的各项工作和任务，履行了一名医师的工作职责，按区卫生局指派于20__年__月至20__年__月在__区__镇卫生院下乡支医坚固树立为人民服务的思想，全力以赴地在临床一线工作作为一名医务人员，恪守行医准则，牢记为人民服务的信念，在临床工作中热忱服务患者，忠于一个医生的圣神使命 在执业中，能遵守单位规章制度，遵守各项行医规范，坚决抵制医疗行业中的不正之风，不利用职务之便谋取私利。

不做损害患者利益的事情，无损害医院的行为对待患者一视同仁，设身处地为患者着想，节约医疗费用，不开大处方、合理检查，合理用药，让患者得到的服务 二、业务水平方面： 本人一贯能够仔细并负责地做好医疗工作，在工作中，本人深切的相识到作为一个合格的医生应具备较高的素养和条件因此，在工作中能努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过阅读大量业务杂志及专业书刊，学习有关医疗卫生学问，常常参与各种学术会议，并于先后于__年__月至__年__月在__市__医院妇产科、__年__月至__月在__市__医院妇产科进修学习，极大地开阔了视野，扩大了学问面始终坚持用新的理论和技术指导业务工作，促进自己业务水平的不断提高始终坚持用新的理论技术指导业务工作，从而使自己能够娴熟驾驭多种常见病、多发病的诊断和处理技术和方法工作中能严格执行核心制度、诊疗常规和操作规程，仔细负责地处理每一位病人，在程度上避开了误诊误治发生 三、工作成果方面： 作为一名妇产科主治医师，认仔细真工作，踏踏实实做事，从未发生一起差错事故尽实力完成了作为一个医生的各项工作和任务热忱接待每一位前来就诊的患者，严格要求自己，不傲慢自满，敬重领导，团结同事，相互学习，共同提高，遵守医院各项纪律，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好形象。

在本轮考核期间，表现良好，成果显著，得到了医院领导及同仁们的认可 感谢大家! 保险销售2021年述职报告3 敬重的各位领导，各位同事： 大家好! 20__年度以来，作为一名妇产科医生，在上级主管部门的领导下在院长的支持协作下，我院妇产科工作取得了肯定的成果，现将个人今年以来的工作状况总结如下： 主动参与各项政治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神，工作任劳任怨、呕心沥血、多次到上级医院培训学习在工作期间，主动围绕妇幼卫生工作方针，以提高管理水平和业务实力为前提，以增加理论学问和提高业务技能为基础，坚持走临床和社会工作相结合的道路，主动协作全院职工同心协力、努力工作，仔细完成了各项工作任务 在工作中，本人深切的相识到一个合格的妇产科医生应具备的素养和条件，努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，学习有关妇幼卫生学问，丰富了自己的理论学问常常参与培训学习倾听上级专家学者的讲课，上半年到中医院进修学习新的医疗学问和医疗技术，从而开阔了视野，扩大了学问面始终坚持用新的理论及技术应用到工作中去，能娴熟驾驭妇产科的常见病、多发病及疑难病症的诊治技术，能娴熟诊断处理产科疾病、宫颈糜烂、等及其他产科并发症及合并症，娴熟诊治妇科各种急症、重症，独立进行妇产科常用手术及各种安排生育手术。

工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，在程度上避开了误诊误治 自从事妇产科以来，本人诊治的妇产科疾病诊断治疗精确率在80%以上、独立完成数例其他妇产科手术，病人都能按时出院，从无差错事故的发生真正发挥了业务骨干作用本人在工作期间，格根据上级妇幼工作要求，仔细制定了切实可行的工作指标和安排 医患沟通到位，科室人员相互理解，团结一样，对住院分娩病人的孕妇，视察产程严密，耐性做好医患沟通让孕妇及家属了解产程过程及可能发生的状况，让其心理有数，并有一个心理打算及理解过程，手术病人严格把握手术指针，对危重病人进行尽快治疗，手术严格无菌操作，无一例产褥感染 严格自己遵守排班制度及首诊负责制定，杜绝了医疗事故的发生科室消毒责任明确，正规，刚好记录 总之，在这一年中无论在工作中或技术水平上都有很大的提高，自己也还有许多不足之处，须要进一步提高各种业务素养和理论水平，提高文字水平和综合素养，使自己圆满精彩地完成本职工作;希望在明年的工作中再接再厉 感谢大家! 保险销售2021年述职报告4 多年来，本人始终坚持认仔细真学习，踏踏实实干事，清清白白为人，在上级领导和同志们的关切、支持、帮助下，我仔细履行职责，坚持原则，依法行政，无私奉献，完成了各项工作任务。

现对20__年德、能、勤、廉等方面作如下报告： 一、加强理论学习，不断增加政治理论水平和思想道德素养 理论学习是工作人员的立身之本，成事之基近年来，我始终将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，努力增加自身的业务实力，提高思想政治素养，坚固树立正确的价值观并且在思想上、政治上、业务上不断地完善自己，更新自己，使自己真正为社会保险事业的进一步发展尽职尽责 二、注意求真务实，不断提高自身的工作实力 自己在目前的工作岗位上经过不断学习、不断积累，具备了比较丰富的工作阅历，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在综合分析实力、协调办事实力和文字言语表达实力等方面，经过多年的熬炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，在日常的各项工作过程中，没出现过错 第一，在稽核参保单位申报社会保险缴费人数、缴费基数工作中，我能做到细致查看被稽核单位的劳动工资报表、财务报表、账簿、会计凭证等与社会保险有关的资料，并依据资料中反映的实有人。