上半年销售经理工作总结优质.docx

上半年销售经理工作总结上半年销售经理工作总结1　　x月已静静离我们远去，十月的到来告知我们，20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作状况，还总结了一些阅历供我们共享所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的相识自己和向优秀的同事学习阅历，从而更好的开展下半年的工作　　现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：　　一、塌实做事，仔细履行本职工作　　首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，刚好的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高　　要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排探望次数力求把单子促成，从而达到销售的目的　　分析客户的同时，必需建立自己的客户群依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是胜利率比较高，价格也可以做得高些。

像这样的客户就可以列入主要客户群体里他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的　　二、主动主动，力求按时按量完成任务　　每天主动主动的探望客户，并确保探望质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作安排探望客户是销售的基础，没有探望就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们　　主动帮助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方法之一，也是推我们产品给他们的最好机会即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的　　三、做好售后服务　　不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

　　在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满足许多都立即表示要接着合作，有项目有须要选购的都立即跟我们联系　　四、坚持学习　　人要不断的学习才能进步首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务实力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短　　五、多了解行业信息　　了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关切的问题只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中驾驭的信息做出正确的推断，遇到问题才能见机行事　　六、后半年的安排　　在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右同时要制定一个销售安排，并把任务安排到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己探望客户的目的，提高探望的质量由于我上半年工作安排做得不具体，探望客户比较盲目，对产品也不是特殊熟识，以至销量比较少，全部在后半年要变更方法，要努力提高销量，要努力完成公司安排的任务　　最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩上半年销售经理工作总结2　　xxx实业有限公司始终秉承商道酬信、天道酬勤、开拓创新、以人为本的经营理念旗下的“xxx”内衣品牌营销团队20xx年上半年完成了20xx年全年销售任务，比去年同期销售增加超过了100%，基本达到了品牌效益和市场效益双丰收现就“xxx”内衣品牌运营体验与内衣界新老挚友一起共享探讨　　一、“xxx”内衣市场核心价值与市场定位：　　一个品牌没有清楚市场定位，就等于没有目标xxx”内衣在确定做品牌的同时，公司董事长、总经理及公司领导就对整个内衣行业进行了系统分析评估，结合企业自身优势定位于做三线内衣品牌市场定位。

　　目前市场上讲的文胸牌子，价格段设定，以文胸单件为例，三线约定价格40—80元/件，这样价格段设定就基本确定市场网络的覆盖面很广，在地县级市场上产品性价比较高，市场网点存活率比较高，从而拉动品牌在以省为区域市场的发展，增加网络覆盖率，拉动三线市场发展及网络覆盖率　　A、市场网络定位：　　省级：中心城市（Ⅰ级）建议省代设立自营店，以形象展示中心，培育客服专员，专业培训督导实战经理，形象推动三线网络销售　　地级：树立良好品牌形象完善市场二线网络规划布置，提升品牌知名度为客户赢得市场利润，培育客户终端零售实力（Ⅱ级网络）　　县级市：县城结合当地实际，树立品牌形象，实现网络覆盖率，良好展示和体验品牌特性与一级市场和县级市场形成良好互动Ⅲ级网络）　　三线内衣品牌市场定位：三线品牌消费实力与客户经济承受实力，完善网络规划要做到终端让客户买得到、买得起、便利买，体现终端专业服务价值　　三线文胸品牌的网络定位从价格上来讲消费群体市场覆盖面很广市场网络到达率高，在县级市场上很简单形成良性补货40—70元/件，在市场比较简单实现良性动销　　B、品牌风格　　xxx品牌风格：中国情、国际风、以具时尚中国元素的凤尾标识为核心记忆点，即品牌视觉DnA，来区分于其它品牌文胸，凸现品牌特性。

　　目前市场上三线文胸品牌也在形象上加大了投入力度，但是在整体考量，系统分析方面，从形象上可以很清楚地分别于其它品牌的不是许多xxx”文胸品牌从ViS系统上以光明的视觉格调，清楚东方元素、凤尾标识以及系统展示时尚化体现了xxx品牌风格　　二、强大的营销实力与产品开发实力是保证品牌发展的基础：　　①20xx年初公司诚意聘请南海知名二线品牌资深设计师加盟xxx内衣事业　　②公司硬件投入：20xx年公司投入巨资引进了eRP数据管理系统产品从原料检验，进仓，生产安排、排期成品进仓全部实行规范化、数量化管理为20xx年xxx全面实行市场定货打下坚实的物质基础　　三、系列化、品牌化、时尚化的产品定位是品牌发展的基础：　　20xx年公司在产品上结构上进行了合理、科学的调整依据xxx的市场定位风格，提升产品开发实力，优化产品结构以系列化、主题化、时尚化、风格化的形式满意广阔消费者不同季节的市场需求产品从杯型结构不断丰富，增加了时尚元素在上身舒适度上不断加强产品工艺精益求精公司董事长亲自带领产品开发部经理、营销总监下到市场终端，从黄河内外到大江南北六个省市走访市场了解市场需求，分析产品结构，以市场需求为导向，不断听取、学习同行先进阅历及工艺要求。

在文胸花边辅料选购上严格筛选评估供应商，产品大量采纳了天海花边、诺阳花边等高档面料辅料对公司自身，对省级代理商严格要求以保证市场发展　　四、产品上市之前，屡次改良工艺，不断试身，从而保证了供应市场的产品的品质优良，有良好性价比　　同时，20xx年公司在终端形象建设上加大了投入市场力度，对一些没有品牌形象的省代、终端专卖店进行了逐步淘汰公司从20xx年6月份起先每个月对客户的月度销售进行分析、评比，有的客户已经提出限期改正20xx年上半年公司将坚决导入订货套餐制定，其目的是帮助客户规划货品结构，优化终端网络，加强品牌化管理及执行力度，突出品牌形象和产品风格因此，20xx年下半年起先公司将对每个省代要求：要做xxx品牌，必需配备一个品牌小组，其组织架构为业务主管一名，文胸培训督导一名，客服专员一名没有配备以上人员的省代，公司限期在20xx年10月底以前必需人员到位，否则将取缔其代理xxx品牌资格　　五、公司发展勇于面对挑战、面对市场、发觉市场　　20xx年上半年对于xxx来说富有挑战性，我们将接着务实、高效开展各项市场工作中国情、国际风将贯穿xxx品牌发展主题xxx公司接着加强与广阔客户、挚友的沟通与联络，加强品牌营运机制执行力度，不断学习、不断创新，提高市场占有率，共创品牌价值与市场价值双赢局面。

上半年销售经理工作总结3　　在我们xxxx有限公司里，我的职位是镇区业务，说究竟就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇（的直营销售与帮助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作从今年四月进入xx起先，我渐渐相识到作为一家胜利运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取主动主动能吃苦耐劳的销售人员，还须要一个高素养，英明坚决，能把控市场起伏敢于决断的领导团队这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧　　一、工作简介　　从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户）分布状况了解清晰，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身实力范围内解决；未合作客户没有合作的缘由是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下缘由、阅历，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的缘由。

而在这将是我们来年提高销售量的有力增长点而我们xx做的就是公司这颗大树下，拓张其在汽车领域的业务　　二、总结部分　　总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己仔细的看法，不管是在市场方面还是个人实力方面都有所提升　　纵观xx面对的汽车行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势而我主要负责农村或城镇的业务汽车产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置汽车的需求降低，导致汽车市场增速放缓不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型汽车渐渐被人们所接受　　近几年随着国家的汽车下乡、节能补贴等政策的出台，农村汽车市场需求呈现放量式增长态势，特殊是汽车产品，尚处于开发初期，将来有很大的增长空间正因为农村市场待开发，更须要汽车厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区运用的操作简便、性价比高的产品，推动农村用户对现代厨房汽车的认知，促进市场的进一步扩大为此，整体汽车这一产业将成为我国汽车行业下一阶段的另一热点目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，将来出点生产。