2022年精选促销策划方案范文汇总七篇.docx

2022年精选促销策划方案范文汇总七篇精选促销策划方案范文汇总七篇　　为确保事情或工作高质量高水平开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排写方案须要留意哪些格式呢？以下是我为大家整理的促销策划方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家促销策划方案 篇1　　活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气燥热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以肯定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了肯定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销　　活动目的：　　1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及肯定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群　　2、通过夏季商品的品类促销，并做出肯定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在快速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额　　活动时间： 年8月3日—— 年8月30日　　活动地点：　　活动内容：　　主题促销：冰爽底价 吓一跳　　活动时间：XX年年8月4日——XX年年8月12日　　主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以肯定的惊爆价商品做为主流商品，吸引肯定的家庭主妇、中低档消费群，并快速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

　　促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清楚度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等　　详细数量安排：　　生鲜类：10支左右　　蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜要求在尽量不做负毛利的状况下，可实行平进平出的形式　　肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）　　熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品如烤鸡、卤菜等　　面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品　　食品类：5支左右　　粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成肯定的抢购潮　　品类促销：跟酷暑抗衡 夏日爽肤100%　　主旨：8月正是夏天最为燥热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类　　商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，肯定能创建肯定的销售高峰。

　　详细促销商品品项选择如下：　　食品类；（主打商品选择）50支　　个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等　　个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等　　家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等　　非食品类（关联商品选择）10支　　床上用品类：空调被、蚊帐等　　家电类：风扇、空调、凉席等　　百货类：防晒伞　　鞋类：凉鞋、凉拖　　会员专享商品　　主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品 促销商品选择：主要选择品项为mr（无清楚度、无敏感度）商品，如：便利面、高压锅、熟食、饮料等　　附：去年同期销售（XX年8月3日——8月12日）　　含税收入　　占比　　毛利额　　毛利率　　食品区　　774728　　53.68% 58804　　8.83%　　非食品区　　285206 19.76 37030　　15.19%　　生鲜区　　383209　　26.55% 44417　　13.21% 全店促销策划方案 篇2　　一、活动背景　　“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何运用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。

为抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我们特策划了本次活动 “特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含自然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品尝的人生　　二、活动主题　　迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶养分与你同在　　三、活动目的　　新的一年新的到来，为了回馈广阔消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家密切相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的养分　　1. 利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量　　2. 借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知　　3. 回馈广阔消费者，建立忠诚度　　4. 加强与终端合作，赐予各业主信念　　四、活动时间　　20xx年12月30日——20xx年1月5日　　五、活动产品　　特仑苏纯牛奶 特仑苏低脂奶 特仑苏有机奶 特仑苏醇纤牛奶　　六、活动地点　　**各大商场及各大超市卖场　　七、活动规划　　（一）活动内容　　1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒（12盒以内），即可参与幸运大转盘拿奖活动一次　　2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱（12盒），即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参与幸运大抽奖活动一次　　3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精致新年台历一本（价值25元）和参与幸运大抽奖活动两次　　4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱（价值38元）和参与幸运大抽奖活动三次　　5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参与幸运大抽奖活动四次，最多四次。

　　（二）活动形式　　1、互动嬉戏：在超市内和广场上人流较多的地方进行互动嬉戏，道具为三个玻璃杯，分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶；消费者通过视察、品尝推断出哪一杯装的是优质的蒙牛　　特仑苏牛奶；作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯自然、好口感；　　2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块，模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、 “蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精致纸巾两包”根据已写奖项的依次，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小，即中奖概率最小，“精致纸巾两包”占转盘面积最大，即中奖概率最大；　　3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为《“新年”迎好运》字样；　　4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样；　　5、纸卡字样安排：10张纸卡上写“元”；5张纸卡上写“旦”；1张纸卡上写“元旦”；另外35张纸卡上写“好运”　　（三）奖项设计　　1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱；　　2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱；　　3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒；　　4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。

　　（四）其他补充说明　　1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，凡是当天前来团购的顾客超过4人，依据他们的消费状况，除了赠送礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我　　们打算的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品；　　2、本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收银条　　八、促销价格策略　　1、经销商限制的终端：要求经销商赐予活动的协作在供应价常常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%　　2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%　　3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也赐予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成肯定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！　　九、活动现场的要求　　1、依据现有的资源和实力精确支配本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：　　（1）现有产品结构比较合理，要有足够的`礼盒陈设；　　（2）促销员的足够人数；　　2、现场的布置设计　　（1）活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛　　（2）在活动现场直立广告牌，宣扬蒙牛特仑苏的品牌文化　　（3）在超市门口要有活动的告知　　（4）活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望　　3、在活动期间，需在目标终端旁边的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣扬单派发，扩大活动的目标影响力。

　　十、宣扬物料　　1、活动宣扬单页　　2、活动海报　　3、悬挂横幅　　十一、关键限制点　　1、产品进场　　2、促销员的聘请、进场，对促销员的培训　　3、活动现场的秩序　　4、活动宣扬单的发放　　十二、效果预估　　1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量　　2、提升了产品70%的知名度　　3、提高了产品60%的竞争力　　4、增加了消费者100%的信任度　　结束语　　促销是一种以消遣的形式让消费者能在低于平常购买压力的状况下进行购买的一项活动，此类活动能让消费者比平常实惠购买到产品，也能让商家企业借此来推动产品的销售量和提高产品知名度促销是一种促进商家企业销售量的一种手段，商家企业可适当在相宜期间进行产品促销活动促销策划方案 篇3　　活动目的：增加其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象　　活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群　　活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行　　活动时间：20xx年8月1日——8月30日　　活动地点：XX市内的各个丰田汽车直营店　　广告协作方式：电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、 电台(河南交通广播)、 户外广告(现有的丰田汽车户外广告) 、店内、网站　　活动方式：　　买丰田雅力士(9.2——12.56万元)、丰田威驰(8.95——11.99)、丰田卡罗拉(12.78——17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务　　买丰田普锐斯(25.98——27.98)、丰田凯美瑞(18.28——28.38) 、丰田锐志(21.68——35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务　　回款单必需在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择(现金 捐款 汽车服务))　　寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日实行抽奖仪式　　获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)　　前期打。