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企业战略管理企业战略管理主讲人　刘　洪主讲人　刘　洪2024/9/51企业战略类型第三讲　公司战略第三讲　公司战略学习目标学习目标:了解企业战略的类型了解企业战略的类型,掌握各战略的适用条件掌握各战略的适用条件1、产品－市场战略、产品－市场战略2、一体化战略、一体化战略3、多样化战略、多样化战略4、企业并购战略、企业并购战略5、、集团战略集团战略6、、撤退战略撤退战略7、基本竟争战略、基本竟争战略2024/9/52企业战略类型公司战略－是为了实现公司整体发展方向和发公司战略－是为了实现公司整体发展方向和发展目标所需采取的实现目标的方式，以及为此展目标所需采取的实现目标的方式，以及为此进行的资源在不同业务之间分配的决策进行的资源在不同业务之间分配的决策一、产品－市场战略一、产品－市场战略由安索夫首先提出，他认为企业战略有现有产由安索夫首先提出，他认为企业战略有现有产品、新产品、现有市场、新市场四项要素品、新产品、现有市场、新市场四项要素市场　产品　原有产品　相关产品　全新产品市场　产品　原有产品　相关产品　全新产品原有市场　　市场渗透　产品发展　产品革新原有市场　　市场渗透　产品发展　产品革新相关市场　　市场发展　多元化　　产品发明相关市场　　市场发展　多元化　　产品发明新兴市场　　市场转移　市场创造　新兴市场　　市场转移　市场创造　全方位创新全方位创新　　产品－市场战略　　产品－市场战略3 × 3矩阵　　　矩阵　　　2024/9/53企业战略类型注：相关市场－指本企业进入其他企业的目标市场注：相关市场－指本企业进入其他企业的目标市场　　相关产品－指企业生产其他正在生产经营的产品相关产品－指企业生产其他正在生产经营的产品（一）几种类型（一）几种类型1、市场渗透战略、市场渗透战略销售量＝产品使用人的数量销售量＝产品使用人的数量×每个使用人的使用频率每个使用人的使用频率　　　　桶　石头　沙子　水？桶　石头　沙子　水？要点：如何认识风险（市场成熟、顾客兴趣点转移、要点：如何认识风险（市场成熟、顾客兴趣点转移、技术突破）技术突破）2、市场发展战略、市场发展战略发展现有产品的新顾客群或新的地域市场从而扩大发展现有产品的新顾客群或新的地域市场从而扩大产品销售量的战略产品销售量的战略2024/9/54企业战略类型　市场开发　市场开发　在新市场寻找潜在的用户　在新市场寻找潜在的用户　增加新的销售渠道　增加新的销售渠道注：该战略不能降低因客户减少或技术上落后注：该战略不能降低因客户减少或技术上落后而导致的风险性。

而导致的风险性3、产品发展战略、产品发展战略对企业现有市场投放新产品或利用新技术增加对企业现有市场投放新产品或利用新技术增加产品的种类，以扩大市场占有率和增加销售客产品的种类，以扩大市场占有率和增加销售客的企业发展战略的企业发展战略前提条件，对原有顾客有透彻的了解，能够提前提条件，对原有顾客有透彻的了解，能够提供满足顾客需要的其他产品供满足顾客需要的其他产品2024/9/55企业战略类型4、产品革新战略：技术保证、产品革新战略：技术保证5、产品发明战略：要求企业发明别的企业从未生产过、产品发明战略：要求企业发明别的企业从未生产过的新产品，并进入到别的企业巳成熟的市场的新产品，并进入到别的企业巳成熟的市场风险：风险：新产品新产品→顾客需要？对新市场缺乏第一手资料顾客需要？对新市场缺乏第一手资料和实践经验和实践经验6、市场转移战略、市场转移战略指企业现有产品投入到别的企业尚未进入的、刚开始指企业现有产品投入到别的企业尚未进入的、刚开始形成的处女市场形成的处女市场7、市场创造战略、市场创造战略指本企业在新兴市场上投放别的企业巳经在成熟的市指本企业在新兴市场上投放别的企业巳经在成熟的市场上经营的产品场上经营的产品8、全方位创新战略、全方位创新战略9、多元化经营战略、多元化经营战略2024/9/56企业战略类型（二）理论基础（二）理论基础1、规模经济原理、规模经济原理　成本理论：边际成本＝平均成本时的产量规模　成本理论：边际成本＝平均成本时的产量规模　分工理论：分工程度加深，使用专门设备和专业　　　　　　分工理论：分工程度加深，使用专门设备和专业　　　　　操作工获得的工厂规模经济操作工获得的工厂规模经济　注意：规模不经济的发生　　注意：规模不经济的发生　“非经济性非经济性”2、学习曲线原理、学习曲线原理　　主要研究经验积累对成本的影响主要研究经验积累对成本的影响概念产生于二战，美国军队对飞机的生产效应概念产生于二战，美国军队对飞机的生产效应问题进行研究问题进行研究实证研究表明：当产品累积量成倍增加时，飞实证研究表明：当产品累积量成倍增加时，飞机的单位成本会下降机的单位成本会下降20%2024/9/57企业战略类型研究表明：每种技术所生产的产品或零部研究表明：每种技术所生产的产品或零部件都有自己的学习曲线。

件都有自己的学习曲线原因：＊劳动的效率原因：＊劳动的效率　　＊工艺的改进　　＊工艺的改进　　＊产品的改善　　＊产品的改善3、供求规律原理、供求规律原理 企业整体在一定价格上愿意并能够提供的企业整体在一定价格上愿意并能够提供的商品量应该与消费者有支付能力的需求商品量应该与消费者有支付能力的需求量相一致量相一致2024/9/58企业战略类型二、一体化战略二、一体化战略指企业在现有业务的上，充分利用自身的优势使指企业在现有业务的上，充分利用自身的优势使企业不断地向深度和广度发展的一种战略企业不断地向深度和广度发展的一种战略一一)主要类型主要类型1、横向一体化战略、横向一体化战略 指企业以兼并处于同一生产经营阶段的一个或多指企业以兼并处于同一生产经营阶段的一个或多个企业为其实现长期目标的途径个企业为其实现长期目标的途径实质：资本在同一产业和部门内集中实质：资本在同一产业和部门内集中目的：扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位目的：扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位2024/9/59企业战略类型1) 1) 战略成本战略成本＊管理协调问题＊管理协调问题＊政府法规限制＊政府法规限制2) 战略利益战略利益＊获取规模经济＊获取规模经济 ＊减少竞争对手＊减少竞争对手＊扩张生产能力＊扩张生产能力 2024/9/510企业战略类型2、纵向一体化、纵向一体化　是企业在业务链上的延伸，可分为：　是企业在业务链上的延伸，可分为：前向一体化：当被兼并对象或企业的扩展使企前向一体化：当被兼并对象或企业的扩展使企业的业务更接近于最终消费者时，称前向一业的业务更接近于最终消费者时，称前向一体化。

体化后向一体化：当新增加的业务涉及到为原有业后向一体化：当新增加的业务涉及到为原有业务提供投入物时，这一兼并或扩展就称为后务提供投入物时，这一兼并或扩展就称为后向一体化向一体化1）战略利益：）战略利益：　＊实现范围经济，降低经营成本　＊实现范围经济，降低经营成本　＊稳定供求关系，规避价格波动　＊稳定供求关系，规避价格波动　＊提高差异能力，树立经营特色　＊提高差异能力，树立经营特色2024/9/511企业战略类型2) 战略成本战略成本＊弱化激励效应＊弱化激励效应＊加大管理难度＊加大管理难度＊加剧财务紧张＊加剧财务紧张＊降低经营灵活性＊降低经营灵活性＊难以平衡生产能力＊难以平衡生产能力（二）理论基础（二）理论基础1、市场内在化原理、市场内在化原理　指在可能的情况下，企业有将外部市场活动　指在可能的情况下，企业有将外部市场活动内部化的冲动内部化的冲动不可控不可控可控可控降低风险降低风险2024/9/512企业战略类型2、设施的不可分原理、设施的不可分原理建立在设施基本产出规模和规模经济性原理的基础上建立在设施基本产出规模和规模经济性原理的基础上3、协同效应、协同效应4、比较优势原理、比较优势原理三、多样化战略三、多样化战略指企业从现有业务基础上分离出新的、与原有业务特征指企业从现有业务基础上分离出新的、与原有业务特征存在根本差别的业务活动种类。

存在根本差别的业务活动种类一）主要类型（一）主要类型1、中心多样化，又称相关多样化、中心多样化，又称相关多样化指虽然企业新发展的业务具有其新的特征，但它与企业指虽然企业新发展的业务具有其新的特征，但它与企业原有的业务具有战略上的适应性，它们在技术工艺、原有的业务具有战略上的适应性，它们在技术工艺、销售渠道、市场、管理技巧、产品等方面具有共同的销售渠道、市场、管理技巧、产品等方面具有共同的或是相近的特点或是相近的特点2024/9/513企业战略类型2、混合多样化，又称不相关多样化、混合多样化，又称不相关多样化着眼点是兼并结果所反映的未来的协同作用，而很少着眼点是兼并结果所反映的未来的协同作用，而很少考虑兼并活动与现有业务的协同性考虑兼并活动与现有业务的协同性二）战略利益（二）战略利益1、实现范围经济、实现范围经济本质在于企业多项业务可以本质在于企业多项业务可以共享共享企业的企业的资源资源2、分散经营风险：通过不同业务种类之间、不同业务、分散经营风险：通过不同业务种类之间、不同业务周期的差别来分散风险周期的差别来分散风险注：企业业务周期变化幅度的降低就意味着的降低注：企业业务周期变化幅度的降低就意味着的降低业务周期常表现为业务量的周期性、业务的季节性、业务周期常表现为业务量的周期性、业务的季节性、业务的现金流动、业务的生产能力调整周期等业务的现金流动、业务的生产能力调整周期等2024/9/514企业战略类型3、增强竞争力量、增强竞争力量（三）战略成本（三）战略成本1、分散企业资源、分散企业资源2、加大管理难度：利益平衡、加大管理难度：利益平衡3、提高运作费用：陌生领域　学习费用和顾、提高运作费用：陌生领域　学习费用和顾客认识企业新领域的成本加大客认识企业新领域的成本加大4、人才问题、人才问题2024/9/515企业战略类型（四）采用多样化战略的动因（四）采用多样化战略的动因1、外部原因：、外部原因：1）产品需求趋向停滞）产品需求趋向停滞2）市场的集中程度：主要是卖方结构指标）市场的集中程度：主要是卖方结构指标3）需求的不确定性）需求的不确定性2、内在动机、内在动机1）纠正企业目标差距）纠正企业目标差距2）挖掘企业内部资源潜力）挖掘企业内部资源潜力3）实现企业规模经济）实现企业规模经济4）实现范围）实现范围5）转移竞争能力）转移竞争能力6）企业重建）企业重建2024/9/516企业战略类型四、企业并购战略四、企业并购战略（一）并购的主要方式（一）并购的主要方式1、、A公司购买公司购买B公司的所有股票，公司的所有股票，A公司继续公司继续经营，继承经营，继承B公司所有资产和负债，公司所有资产和负债，B公司不公司不再存在。

常称为合并，再存在常称为合并，Merger2、、 A公司和公司和B公司联合组成第三个公司公司联合组成第三个公司C，，A和和B两公司不再存在该方式称为联合统一，两公司不再存在该方式称为联合统一，Consolidation3、、 A公司购买公司购买B公司相当大的一部分股票（不公司相当大的一部分股票（不是全部），两个公司都继续存在经营，是全部），两个公司都继续存在经营，A公公司此时称为母公司，司此时称为母公司，B公司称为子公司该公司称为子公司该方式称为控股经营方式称为控股经营2024/9/517企业战略类型4、 A公司购买公司购买B公司的资产和负债，公司的资产和负债，B公司不公司不再存在这种组合方式称为收购或兼并，再存在这种组合方式称为收购或兼并，Acquisition（（二）企业并购的原因二）企业并购的原因1、推动企业的快速发展、推动企业的快速发展2、实现协同效应、实现协同效应3、加强对市场的控制能力、加强对市场的控制能力4、获取价值被低估的公司、获取价值被低估的公司5、避税、避税公司法规定：一个企业的亏损可以用今后年度公司法规定：一个企业的亏损可以用今后年度的利润进行抵补，抵补后再缴纳所得税。

的利润进行抵补，抵补后再缴纳所得税2024/9/518企业战略类型（三）企业并购应注意的问题（三）企业并购应注意的问题1、在企业战略指导下选择目标公司、在企业战略指导下选择目标公司　兼并对象、兼并条件、兼并时机　兼并对象、兼并条件、兼并时机2、并购前应对目标公司进行详细审查、并购前应对目标公司进行详细审查　信息不对称：把握重大问题　信息不对称：把握重大问题3、合理估计自身实力、合理估计自身实力　资源动用能力　资源动用能力4、并购后对目标公司进行有效整合、并购后对目标公司进行有效整合业务、制度、组织人事、文化整合等业务、制度、组织人事、文化整合等2024/9/519企业战略类型五、集团战略五、集团战略（一）集团战略制定的关键问题（一）集团战略制定的关键问题1、企业的边界决策、企业的边界决策2、行业进入或者退出的方式、行业进入或者退出的方式3、资源配置的决策、资源配置的决策4、管理和控制的方式、管理和控制的方式2024/9/520企业战略类型集团战略选择和管理方面遇到的问题集团战略选择和管理方面遇到的问题1950年年 总部负担问题总部负担问题 分权分权 分部化分部化 1960年年 如何增长问题如何增长问题 行政管理行政管理/协协同同 多样化多样化 1970年年 资源分配问题资源分配问题 组合计划组合计划 组合平衡组合平衡 1980年年 价值差和掠夺者多价值差和掠夺者多样化的效果差样化的效果差 以价值为基础以价值为基础的计划坚持核的计划坚持核心业务心业务 重组重组 1990年年 定义核心业务定义核心业务 公司战略的基础公司战略的基础 核心竞争力核心竞争力/分享资源集团分享资源集团公司的优势公司的优势 连接业务连接业务管理组合管理组合 2024/9/521企业战略类型国内集团公司遇到的战略问题国内集团公司遇到的战略问题1、多元化发展与经济效益的关系、多元化发展与经济效益的关系2、多元化战略选择与组织结构的匹配、多元化战略选择与组织结构的匹配3、行业组合与集团管理特点的匹配、行业组合与集团管理特点的匹配2024/9/522企业战略类型（二）行业组合（二）行业组合/ /集团战略的特点集团战略的特点1、限制性相关多元化战略、限制性相关多元化战略/纵向链状组合纵向链状组合2024/9/523企业战略类型2、非限制性相关多元化战略、非限制性相关多元化战略/分享型组合分享型组合2024/9/524企业战略类型3 3、不相关多元化战略、不相关多元化战略/ /纯资产连接型组合纯资产连接型组合2024/9/525企业战略类型（三）集团管理特点（三）集团管理特点l作为法人应该行使的职能：作为法人应该行使的职能：l需要建立优势和共享的职能；需要建立优势和共享的职能；l能够产生规模和范围效益职能能够产生规模和范围效益职能1、集团管理的职能、集团管理的职能2024/9/526企业战略类型2、集团管理的特点、集团管理的特点高层管理者的世高层管理者的世界观和价值观界观和价值观集、分权的合同集、分权的合同人力（经理）资源人力（经理）资源职能、资源配置、职能、资源配置、服务服务组织、机制和制度组织、机制和制度2024/9/527企业战略类型3、集团公司总部创造价值的方式、集团公司总部创造价值的方式l l通过（资产）单线联系创造价值；通过（资产）单线联系创造价值；l l通过对链状联系发挥影响创造价值：通过对链状联系发挥影响创造价值：l l通过建立子公司可以分享的核心专长而通过建立子公司可以分享的核心专长而创造价值；创造价值；l l通过新建或者重组而创造价值：通过新建或者重组而创造价值：2024/9/528企业战略类型行业组合的特点行业组合的特点集团管理特点集团管理特点集团优势集团优势（哺育优势）（哺育优势）（四）集团优势（四）集团优势/ /哺育优势的定义哺育优势的定义2024/9/529企业战略类型1、匹配产生优势的理论依据、匹配产生优势的理论依据l组织适应战略；组织适应战略；l文化与战略的匹配；文化与战略的匹配；l领导方式与战略（任务）的匹配（领导方式与战略（任务）的匹配（GE模模型）；型）；l波士顿市场波士顿市场/增长模型（资源配置）；增长模型（资源配置）；l控制方式与战略的匹配：控制方式与战略的匹配：l考核与激励和战略的匹配；考核与激励和战略的匹配；2024/9/530企业战略类型Cooperative Cooperative M-FormM-FormSBUSBU M-Form M-FormCompetitive Competitive M-FormM-FormStructural Structural CharacteristicsCharacteristicsDegree ofDegree ofCentralizationCentralizationUse ofUse ofIntegratingIntegratingMechanismsMechanismsDivisionalDivisionalPerformancePerformanceAppraisalAppraisalDivisionalDivisionalIncentive Incentive CompensationCompensationType of Type of StrategyStrategyRelated-Related-ConstrainedConstrainedMixed RelatedMixed Relatedor Unrelatedor UnrelatedCentralized atCentralized atCorporate OfficeCorporate OfficeCentralizedCentralizedin SBUsin SBUsDecentralizedDecentralizedto Divisionto DivisionExtensiveExtensiveSynergiesSynergiesModerateModerateSynergiesSynergiesFinancialFinancialCriteriaCriteriaStrategic &Strategic &FinancialFinancialCriteriaCriteriaLinked to Linked to CorporateCorporatePerformancePerformanceLinked toLinked toCorporation,Corporation,Division & SBUDivision & SBULinked toLinked toDivisionalDivisionalPerformancePerformanceNonexistentNonexistentSynergiesSynergiesSubjective/Subjective/StrategicStrategicCriteriaCriteriaAttributes of Various Structural FormsAttributes of Various Structural FormsUnrelatedUnrelated2024/9/531企业战略类型行业组合的特点行业组合的特点集团管理特点集团管理特点集团优势集团优势（哺育优势）（哺育优势）匹配匹配能够创造而不摧毁价值能够创造而不摧毁价值创造的价值比较对手多创造的价值比较对手多2、集团优势产生的条件、集团优势产生的条件2024/9/532企业战略类型（五）制定集团战略的模式（五）制定集团战略的模式行业组合特点分析行业组合特点分析集团管理特点分析集团管理特点分析集团优势集团优势（哺育优势）（哺育优势）匹配程度匹配程度的分析的分析竞争对手的分析行业组合的特点行业组合的特点集团管理特点集团管理特点新的新的匹配匹配环境和行业趋势的分析2024/9/533企业战略类型几点体会几点体会l环境变化越来越具有动态的特点：环境变化越来越具有动态的特点：l战略正在从计划变成预期、追求、价值选择；战略正在从计划变成预期、追求、价值选择；l战略的目标同时强调收益和创造优势；战略的目标同时强调收益和创造优势；l战略是理性与非理性选择的结果；战略是理性与非理性选择的结果；l战略选择主要不是机会导向战略选择主要不是机会导向 ，而是资源导向的；，而是资源导向的；l战略分析的重点从与环境的匹配转向与对手的战略分析的重点从与环境的匹配转向与对手的互动；互动；l核心专长、创新能力和动态整合资源的能力核心专长、创新能力和动态整合资源的能力2024/9/534企业战略类型六、撤退战略六、撤退战略目的：通过有计划的退出，尽可能多地收回投资。

目的：通过有计划的退出，尽可能多地收回投资主要分两种：主要分两种：1、退出战略、退出战略方式：方式：1）专营方式退出：指向选定的专营商提供企业的）专营方式退出：指向选定的专营商提供企业的主要无形资产和经营诀窍，专营商向企业支付一定费主要无形资产和经营诀窍，专营商向企业支付一定费用的业务关系用的业务关系2）合同承包方式退出：仍持有对该项业务的所有权合同承包方式退出：仍持有对该项业务的所有权注：签订承包合同时，应注明要求承包方以某一固定价注：签订承包合同时，应注明要求承包方以某一固定价格出售部分产品的条款格出售部分产品的条款3）出售部分或全部业务）出售部分或全部业务4）管理卖出）管理卖出2024/9/535企业战略类型4）管理卖出：指由企业内的管理人员及一些联）管理卖出：指由企业内的管理人员及一些联合的外部机构共同买下企业原业主希望退出合的外部机构共同买下企业原业主希望退出的业务部分，同时原业主在短期内仍享有资的业务部分，同时原业主在短期内仍享有资产收益管理卖出过程一般涉及三方：管理卖出过程一般涉及三方：＊业务的原所有人＊业务的原所有人＊原业务的管理人员＊原业务的管理人员＊出资方＊出资方5）资产置换）资产置换2、清算战略：指企业受到全面威胁，濒于破产、清算战略：指企业受到全面威胁，濒于破产时，通过将企业的资产转让、出卖或者停止时，通过将企业的资产转让、出卖或者停止全部经营业务结束企业的生命。

全部经营业务结束企业的生命2024/9/536企业战略类型七　企业基本竞争战略七　企业基本竞争战略（一）成本领先战略（一）成本领先战略1、含义：成本低于、含义：成本低于竞争对手竞争对手或一般业绩或一般业绩企业，同时有企业，同时有利润率利润率2、成本领先优势的来源、成本领先优势的来源1）规模效应）规模效应2) 经验效应经验效应3））设计优势：成本是设计的起点设计优势：成本是设计的起点4）生产能力的合理运用）生产能力的合理运用2024/9/537企业战略类型5）活动地点选择）活动地点选择6）市场进入时间）市场进入时间7）与价值链的联系）与价值链的联系3、适用条件：主要针对、适用条件：主要针对价格敏感者价格敏感者具体：具体：1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈2）企业所处产业的产品基本是标准化或同质　）企业所处产业的产品基本是标准化或同质　化的3）实现产品差异化的途径很少实现产品差异化的途径很少4）多数顾客使用产品的方式相同）多数顾客使用产品的方式相同5）消费者的转移成本很低消费者的转移成本很低6）消费者具有较大的降价谈判能力）消费者具有较大的降价谈判能力2024/9/538企业战略类型4、成本领先战略的收益、成本领先战略的收益1）形成进入障碍）形成进入障碍2）抵御购买商讨价还价的能力）抵御购买商讨价还价的能力3）增强处理供应商提价行为的能力）增强处理供应商提价行为的能力4）树立与替代品的竞争优势）树立与替代品的竞争优势5、主要风险、主要风险1）降价过度引起利润率降低）降价过度引起利润率降低2）新加入者可能后来居上）新加入者可能后来居上3）丧失对市场变化的预见能力）丧失对市场变化的预见能力4）技术变化降低企业资源的效用）技术变化降低企业资源的效用5）容易受外部环境的影响）容易受外部环境的影响2024/9/539企业战略类型（二）差异化战略（二）差异化战略1、含义：为使企业与竞争对手产品或服务有、含义：为使企业与竞争对手产品或服务有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略一种战略2、核心：获得某种对、核心：获得某种对顾客顾客有价值的有价值的独特性独特性3、差异化的主要途径：、差异化的主要途径：1）产品　主要指有形产品）产品　主要指有形产品主要因素：特征、工作性能、一致性、耐用性、主要因素：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计、人事、形可靠性、易修理性、式样和设计、人事、形象象2024/9/540企业战略类型2)服务服务主要变量：送货、安装、顾客培训、咨询服务主要变量：送货、安装、顾客培训、咨询服务3）人事）人事主要变量：＊胜任　员工必备的技能和知识主要变量：＊胜任　员工必备的技能和知识＊礼貌　态度友好、充满敬意、为顾客着想＊礼貌　态度友好、充满敬意、为顾客着想＊可信＊可信＊可靠：准确提供服务＊可靠：准确提供服务＊反应敏捷　对顾客的需要和问题反应迅速＊反应敏捷　对顾客的需要和问题反应迅速＊善于沟通　理解顾客＊善于沟通　理解顾客2024/9/541企业战略类型4）形象）形象核心核心:让顾客可以识别让顾客可以识别＊标志　自然物、人名、口号、颜色或＊标志　自然物、人名、口号、颜色或音乐音乐＊视觉媒体　在广告宣传中融入企业巳＊视觉媒体　在广告宣传中融入企业巳选定的标志　要反复出现选定的标志　要反复出现＊环境＊环境＊活动项目：企业通过所赞助的活动项＊活动项目：企业通过所赞助的活动项目的类型来体现个性目的类型来体现个性2024/9/542企业战略类型4、适用条件、适用条件1）外部）外部　　顾客需求是有差异的　　顾客需求是有差异的　　　　　　差异被顾客认为是有价值的　　　　　　差异被顾客认为是有价值的　　　　　　技术变革快　　　　　　技术变革快2）内部）内部　　研发能力　　研发能力　　　　　　较强的市场营销能力　　　　　　较强的市场营销能力　　　　　　部门之间有很强的协调性　　　　　　部门之间有很强的协调性2024/9/543企业战略类型5、收益与风险、收益与风险1）收益）收益＊建立顾客对企业的忠诚＊建立顾客对企业的忠诚＊形成产业进入障碍＊形成产业进入障碍＊增强企业对供应商的讨价还价能力＊增强企业对供应商的讨价还价能力＊削弱购买商的讨价还价能力＊削弱购买商的讨价还价能力2）风险）风险＊可能失去部分客户＊可能失去部分客户＊用户所需的产品差异的因素下降＊用户所需的产品差异的因素下降＊大量模仿＊大量模仿＊过度差异化＊过度差异化2024/9/544企业战略类型（三）集中化战略（三）集中化战略1、含义：企业的经营活动集中于某一特定的、含义：企业的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。

市场上的一种战略2、核心：瞄准某个特定的用户群体，某种细、核心：瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场分的产品线或某个细分市场3、主要形式、主要形式1）产品线集中化战略　）产品线集中化战略　以产品线的某一部分作为经营重点以产品线的某一部分作为经营重点2）顾客集中化战略）顾客集中化战略　将经营重心放在不同需求的顾客群上　将经营重心放在不同需求的顾客群上3）地区集中化战略）地区集中化战略2024/9/545企业战略类型4、适用条件、适用条件1）具有完全不同的用户群）具有完全不同的用户群2）企业的资源不允许其追求广泛的细分　）企业的资源不允许其追求广泛的细分　市场　　　　市场　　　　3）在相同的细分市场中，竞争对手不打）在相同的细分市场中，竞争对手不打算实行重点集中战略算实行重点集中战略4）行业中各细分部门在规模、成长率获）行业中各细分部门在规模、成长率获利能力方面存在很大差异利能力方面存在很大差异2024/9/546企业战略类型5、收益与风险、收益与风险1）收益）收益＊集中企业资源更好地服务于某一特定市场＊集中企业资源更好地服务于某一特定市场＊战略目标集中明确，经济效果易于评价，战＊战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程容易控制略管理过程容易控制2）风险）风险＊当顾客偏好变化时，技术出现创新或有新的＊当顾客偏好变化时，技术出现创新或有新的替代品出现时，企业会受到很大打击替代品出现时，企业会受到很大打击＊竞争对手采取优于企业的更集中化的战略进＊竞争对手采取优于企业的更集中化的战略进入巳选定的目标市场入巳选定的目标市场＊产品要求不断更新，产品销量可能变小，企＊产品要求不断更新，产品销量可能变小，企业成本优势被削弱业成本优势被削弱2024/9/547企业战略类型。